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為自己背書:成功說服他人的7個步驟 版權信息
- ISBN：9787521744309
- 條形碼：9787521744309 ; 978-7-5217-4430-9
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
為自己背書:成功說服他人的7個步驟 本書特色
適讀人群 ：對提升說服能力、想要獲得他人支持感興趣的讀者，創業者，管理者，投資者，職場從業者高明的說服，是“不說服”。因為只有人們發自內心地覺得是自己想做、想選、想決策時，他們才能真的那樣去做、去選、去決策。而對于說服者來說，是要讓人們看到他們想看的，而不是展現自己想展現的。說服沒有那么多道理可講，重要的都是實踐經驗。這本書就提供了大量的說服案例，教會我們從真實案例中學會“不說服”的說服技巧。 ——得到App CEO 脫不花 成功者不僅才華橫溢，而且善于為自己背書，這是我在領導人和企業家身上看到的品質。無論你是想在公司內部出人頭地，還是想從頭開始建立一個創業公司，這本迷人的書都值得閱讀。 ——領英聯合創始人 里德·霍夫曼 這本書揭開了我在工作中尋找的 "X因素"的神秘面紗。無論你是在制作一部電影還是創立一家公司，這本不可或缺的指南不僅會改變其他人對你的看法，而且會使你對自己有新的認識。 ——奧斯卡金像獎、艾美獎、格萊美獎獲得者 布萊恩·格雷澤 本書提供了一些可讀性和操作性都很強的觀點，它將教會你如何讓自己的想法付諸實踐。無論你是在推銷一個全新的創業公司，還是為你公司的下一個產品提出想法，你都會從中獲得啟發。 ——Instagram聯合創始人 邁克·克里格 杰出的人不只是聰明，他們是值得信賴的。這本了不起的書可以成為你的秘密武器，讓你的想法變成現實。 ——《紐約時報》推薦書《全新思維：決勝未來的6大能力》作者 丹尼爾·平克
為自己背書:成功說服他人的7個步驟 內容簡介
成功的關鍵不在于你的天賦、你有多么異想天開的創新想法或者有多么廣闊的人脈資源，而在于是否具有說服別人相信自己的能力，從而*終贏得別人的支持。 作者采訪和研究了70多位非常有影響力的成功商業人士，比如埃隆·馬斯克、杰夫·貝索斯、里德·霍夫曼等人創業和選擇被投公司的經歷，以及好萊塢制片人、米其林主廚、硅谷女工程師、暢銷書作者、公司創始人等如何說服別人支持他們的創意和想法，*終獲得成功。同時也結合了自身創業過程中的各種遭遇和經驗教訓，*終總結提煉出“為自己背書：獲得他人支持的7個步驟，并細分為26種技巧”。比如先說服自己、你的努力要足以打動人心、直面反對意見、源于實踐經驗的想法比起源于書桌上的空想更有依據、向支持者展示為什么和你一起會成功等，這些都是生活和工作中非常實用的鍛煉和提升自己的技巧和方法。
為自己背書:成功說服他人的7個步驟 目錄
引 言 改變命運：從贏得他人支持開始
**章 先說服自己
給新想法安排孵化期
直面反對意見
注重一次性工作的價值
“情感賽道”與“金融賽道”同樣重要
第二章 找準主角
先要設定情景和角色
將受眾帶入故事當中才能感同身受
為提案、營銷、廣告等創作故事腳本
找準真正的主角
第三章 一個值得爭取的秘密
得到想法的過程和想法本身同樣重要
提供一些網上無法搜索到的東西
你的努力要足以打動人心
第四章 營造不可或缺的感覺
提案演說要能傳達一種未來趨勢
先從宏觀趨勢和變化談起
消除投資者對“下錯注”的恐懼
只展現想法不夠，還要展現想法正在發展
要有愿景，但不能太多
第五章 讓局外人快速轉化為局內人
讓他人感覺自己也是創意的共同擁有者
談一談可能性，而不是必然性
請直接講出“我們的故事”
讓參與者成為英雄
分享就夠了
第六章 打好表演賽
成功的關鍵在于提前練習演講
沒有小場合
接受尷尬和負面反饋
不要問：你是怎么看的
建立背書人脈圈
21輪法則
重塑個人風格
第七章 放下身段
要做出來，而不只是說出來
忘記自己
找到少數真正有熱情的人
第八章 背書者精選訪談
柯爾斯頓·格林 —— Forerunner Ventures基金公司創始人
彼得·切寧 —— 20世紀福克斯董事長兼CEO
亞當·勞瑞 —— 美方潔創始人
蒂娜·夏基 —— 美國公共電視網董事
安迪·鄧恩 —— Bonobos聯合創始人
布 萊恩·格雷澤 —— 奧斯卡金像獎、艾美獎、格萊美獲得者
安·三浦-高 —— 天使投資機構Floodgate聯合創始人
特 雷弗·麥克費德里斯 —— 音樂藝術家
約翰·帕夫雷 —— 艾倫·麥克阿瑟基金會主席
結 論 活在當下
致 謝
附 錄 各章節核心內容提煉
注 釋
**章 先說服自己
給新想法安排孵化期
直面反對意見
注重一次性工作的價值
“情感賽道”與“金融賽道”同樣重要
第二章 找準主角
先要設定情景和角色
將受眾帶入故事當中才能感同身受
為提案、營銷、廣告等創作故事腳本
找準真正的主角
第三章 一個值得爭取的秘密
得到想法的過程和想法本身同樣重要
提供一些網上無法搜索到的東西
你的努力要足以打動人心
第四章 營造不可或缺的感覺
提案演說要能傳達一種未來趨勢
先從宏觀趨勢和變化談起
消除投資者對“下錯注”的恐懼
只展現想法不夠，還要展現想法正在發展
要有愿景，但不能太多
第五章 讓局外人快速轉化為局內人
讓他人感覺自己也是創意的共同擁有者
談一談可能性，而不是必然性
請直接講出“我們的故事”
讓參與者成為英雄
分享就夠了
第六章 打好表演賽
成功的關鍵在于提前練習演講
沒有小場合
接受尷尬和負面反饋
不要問：你是怎么看的
建立背書人脈圈
21輪法則
重塑個人風格
第七章 放下身段
要做出來，而不只是說出來
忘記自己
找到少數真正有熱情的人
第八章 背書者精選訪談
柯爾斯頓·格林 —— Forerunner Ventures基金公司創始人
彼得·切寧 —— 20世紀福克斯董事長兼CEO
亞當·勞瑞 —— 美方潔創始人
蒂娜·夏基 —— 美國公共電視網董事
安迪·鄧恩 —— Bonobos聯合創始人
布 萊恩·格雷澤 —— 奧斯卡金像獎、艾美獎、格萊美獲得者
安·三浦-高 —— 天使投資機構Floodgate聯合創始人
特 雷弗·麥克費德里斯 —— 音樂藝術家
約翰·帕夫雷 —— 艾倫·麥克阿瑟基金會主席
結 論 活在當下
致 謝
附 錄 各章節核心內容提煉
注 釋
展開全部
為自己背書:成功說服他人的7個步驟 節選
有些人仿佛天生就能獲得他人的支持。事先聲明，我并不屬于這一類人。我天生內向，外表看起來也比自己的實際年齡要小，在面對壓力時又很容易逃避。我和杰克·多西（推特公司聯合創始人）那場談話的糟糕表現就是典型例證。 我當時在杰克·多西新成立的公司Square面試產品開發崗位，盡管那會兒我已經有多年帶領產品組工作的經驗，但是面對他提出的問題，即使是*簡單的問題，我都不能回答得前后一致。我很緊張，汗流浹背，舌頭打結。在30分鐘的面試過程中，我眼見他的表情從微笑漸漸消失，變為滿是疑惑。*終，我沒能拿下這份完全可以勝任的工作。 每個人都經歷過這種時刻：懷揣著激動的想法，脫口而出的語言卻索然無味。這個過程就好比努力把一張皺巴巴的一美元紙幣塞進自動販賣機里。 然而，這張皺巴巴的一美元紙幣和一張干凈挺括的一美元紙幣的價值毫無差別。人人都有潛力變得值得他人為其背書。只要調整一下風格，保留自己的特點，不要放棄個人特質即可。 本書講述的就是成功說服他人的7個步驟，是它們改變了我的生活和職業方向。我不斷調整自己，從在小組會議上發言都會感到尷尬，到能在坐有米歇爾·奧巴馬和蒂姆·庫克這樣的大人物的辦公室里自信地提出自己的想法；從《紐約時報》的失敗面孔轉變為紐約證券交易所雜志的創新面孔；從不斷遭到投資人的拒絕，到融資上千萬美元。 《今日秀》做了關于Rise的專題節目，蘋果公司宣布Rise為年度*佳新應用程序，奧巴馬主政時期的白宮選擇我們為減肥合作伙伴。蒸蒸日上的One Medical（數字化醫療服務公司）在公開上市發行籌備期間，以高達原始價格數倍的價格收購了Rise。 當意識到這些改變所具有的力量時，我便希望能夠與大家分享，希望和這個世界一起擁有這股力量。它不僅對企業家有用，而且對各行各業的從業者——從理療師到音樂家，從教育家到時裝設計師——都有用。想在夢寐以求的畫廊辦展覽的藝術家，想讓客戶采納自己推薦意見的會計師等都需要這股力量。今天，我要把這7個步驟教給醫院、企業、慈善機構和辦公室的職場人，讓他們贏得別人的支持。此外，我還在哈佛大學授課，教學生如何開啟一段能夠獲得他人背書的職業生涯。 我確信每個人都有杰出的想法，只是大部分人不太敢與他人分享，并因此錯失了機會。每個人都了解那種被無視、被忽略的感覺，就像我們不具備該有的技能一樣。 一個人的才能沒有被挖掘的情況普遍存在，由此也產生了巨大的損失——對個人生活境遇，對社會發展水平，甚至對人類命運都有影響。 “挑戰者”號航天飛機發射當天早晨，美國國家航空航天局工程師鮑勃·埃貝林淚水漣漣，猛錘自己汽車的方向盤：“所有人都會死的。”4埃貝林在發射前一天警示，低溫會導致火箭助推器O形密封圈中的橡膠材料失去彈性，并因此失效。埃貝林收集好數據后召開會議，試圖說服同僚延遲發射，但未能成功。 “挑戰者”號發射后僅73秒就解體了，7名宇航員于事故中喪生。這7個人中有**次參與太空飛行的教師科里斯塔·麥考利芙。由于沒能說服那群做決策的人，埃貝林余生都在為自己的無能感到自責。去世之前，埃貝林接受美國國家公共廣播電臺采訪時說道：“上帝犯了個錯誤，他不該讓我去從事那份工作。” 我們可以把埃貝林和比利·麥克法蘭做一下比較，后者說服各界名流、政府和投資者向弗萊音樂節投入了上千萬美元。麥克法蘭在文案中宣傳音樂節上會有全世界*炙手可熱的音樂人表演，以及美妙的白沙灘和五星級住宿條件。然而，各路賓客抵達后才發現，迎接他們的只有救援帳篷和芝士三明治，并且需要自己尋找清潔飲用水。如今，麥克法蘭正因欺詐罪被判6年監禁。人們依舊百思不得其解，一個毫無業績背書的、名不見經傳的創始人，是如何說服那些知名人士為他投出那2 600萬美元的。 如果能把比利·麥克法蘭的說服力注入鮑勃·埃貝林體內，這個世界將會變得更美好。這也正是我寫本書的原因。這個世界需要會推銷好想法的正直的人。 在我*喜歡的贏得他人支持的故事里，有一位被《時代》雜志稱作“開拓者”的女性——達馬揚蒂·欣戈拉尼。欣戈拉尼幼年時生活在印度和巴基斯坦邊境的一處難民營。雖然家中沒有自來水也沒有電，但她學會了讀書。《亨利·福特傳》是她從頭至尾讀完的**本書。這本傳記點燃了欣戈拉尼的夢想，欣戈拉尼的夢想是成為福特汽車公司的一名車輛工程師。在有些人看來，這個夢想對于處在那個年代，生活在那個地區的小姑娘來說幾乎是不可能實現的。 欣戈拉尼很幸運，她的父母相信并支持她的夢想。這對夫妻省吃儉用攢下了送她去美國的船票。幾年后，欣戈拉尼從俄克拉何馬州立大學畢業，搭上開往底特律的火車，追求自己夢想的工作。 20世紀70年代，福特汽車公司如日中天，雖然雇用了上萬名工程師，卻沒有一位是女性。欣戈拉尼在辦公室接受招聘經理的面試談話，對方操著中西部的禮貌口吻說道：“很抱歉，我們這里沒有一位女性工程師。” 欣戈拉尼很泄氣，撿起皺巴巴的簡歷，抓起包，起身準備離開面試房間。忽然間，她似乎想起了讓自己走到今天的驅動力，那些自己和父母付出的代價。欣戈拉尼轉過身，直視招聘經理的眼睛，說出了自己的故事：夜里點著煤油燈讀著關于福特T型車的故事；登船后*后一次揮別父母，也不知何時才能再次相見；因為工程學院沒有女衛生間所以不得不騎車離開校園去如廁。在面試房間里，她一股腦地把這些都講了出來。 欣戈拉尼接著說：“如果福特汽車公司現在還沒有女性工程師，那就請您幫幫公司，聘用我這個女性工程師。”在這間不起眼的辦公室里，這位成長于密歇根郊區的中年經理決定，讓這個來自印度和巴基斯坦邊境的24歲難民試一試。1967年8月7日，欣戈拉尼成為福特汽車公司成立以來**位女性工程師。 欣戈拉尼成為移民的一盞指路燈，在后來很長一段時間里鼓舞了那些相信未來的人。欣戈拉尼促使整個汽車行業重塑了招聘思路，她還在福特汽車公司內部指導了很多少數族裔女同事。欣戈拉尼為福特汽車公司服務了35年后退休，又成為“編程女孩”的精神領袖，該組織為全世界超過30萬女孩提供科技方面的培訓。 除此之外，欣戈拉尼還給很多領域帶來了改變，工作群體的性別比例得到了改善，移民和女性的未來也更加美好。她的改變也切切實實影響到了我。如果欣戈拉尼沒能在那間平淡無奇的面試辦公室里說服招聘經理，如果她沒能讓自己值得別人支持，我也不會在今天寫下本書。因為欣戈拉尼正是我的母親。 當我竭盡全力想要從人群中脫穎而出，卻成了“失敗”關鍵詞搜索排名靠前的結果時，是她鼓勵我前進，也是她讓我明白，成功的對立面不是失敗，而是無聊。人不能等別人來邀請自己分享想法，因為這一天有可能永遠不會到來。要成功，就必須站出來，讓別人看到你已經發現的自我價值。 本書會教你如何做到。
為自己背書:成功說服他人的7個步驟 作者簡介
桑尼爾·古普塔（Suneel Gupta）是 Rise（助眠健康類手機應用軟件）的聯合創始人。他的創意曾得到格雷洛克合伙公司和谷歌風險投資基金等全球風險投資公司的支持，他投資過的初創企業包括愛彼迎和美國太空探索技術公司，他在哈佛大學開設課程，指導學生通過7個步驟成功為自己背書。 卡莉·阿德勒（Carlye Adler），是一位屢獲殊榮的記者和多本圖書的合著者。其中包括梅納德·韋伯的《經營最重要的事》，詹妮弗·阿克和安迪·史密斯的《蜻蜓效應》，馬克·貝尼奧夫的《烏云背后》等。她的書已被譯成十多種語言，她的文章曾在《商業周刊》《快公司》《財富》《福布斯》《新聞周刊》《時代》和《連線》上發表。
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