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人民郵電出版社態度改變與社會影響(中譯本修正版) 版權信息
- ISBN：9787115479167
- 條形碼：9787115479167 ; 978-7-115-47916-7
- 裝幀：簡裝本
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
人民郵電出版社態度改變與社會影響(中譯本修正版) 本書特色
《態度改變與社會影響》（中譯本修訂版）是社會心理學精品譯叢中非常重要的一部經典著作，這本書的出版有著三十多年的醞釀過程。*初的靈感來自津巴多教授為研究生開設的“態度改變原理”討論課，后來在在津巴多教授的研究生李·羅斯、朱迪·羅丁和埃比·埃布森（現在都已成為著名的社會心理學家）的協助下，先后出了兩個版次的《態度影響與行為改變》。之后在1991年與司法心理學家利佩教授合作，增加了社會影響在司法、健康與幸福服務中的應用內容。本書出版后深受社會心理學專業人士的認可，成為研究社會影響過程**的參考書目。同時也深受普通讀者的喜愛。
《態度改變與社會影響》系統地總結了心理學在態度形成和改變方面的研究理論和實踐，從而幫助讀者理解你是如何影響他人，反過來又是如何被他人和其他系統性力量所影響的。本書包括了社會影響的所有內容： 說服，順從，從眾，認知失調和自我歸因，條件反射，社會學習，態度與行為的關系，態度的卷入，偏見，非言語溝通，甚至閾下影響。
《態度改變與社會影響》（中譯本修訂版）是社會心理學精品譯叢中非常重要的一部經典著作，這本書的出版有著三十多年的醞釀過程。*初的靈感來自津巴多教授為研究生開設的“態度改變原理”討論課，后來在在津巴多教授的研究生李·羅斯、朱迪·羅丁和埃比·埃布森（現在都已成為著名的社會心理學家）的協助下，先后出了兩個版次的《態度影響與行為改變》。之后在1991年與司法心理學家利佩教授合作，增加了社會影響在司法、健康與幸福服務中的應用內容。本書出版后深受社會心理學專業人士的認可，成為研究社會影響過程**的參考書目。同時也深受普通讀者的喜愛。
《態度改變與社會影響》系統地總結了心理學在態度形成和改變方面的研究理論和實踐，從而幫助讀者理解你是如何影響他人，反過來又是如何被他
人和其他系統性力量所影響的。本書包括了社會影響的所有內容： 說服，順從，從眾，認知失調和自我歸因，條件反射，社會學習，
態度與行為的關系，態度的卷入，偏見，非言語溝通，甚至閾下影響。
此次我們對《態度改變與社會影響》的中譯本進行了修訂，重新設計了封面和版式，調整了字號和行距，讓整本書看起來更為舒朗和美觀，進一步提升讀者的閱讀體驗。同時我們修改了中譯本中一些翻譯痕跡過重的句子，以適合的中文行文風格來表述。此外，我們還更正了中譯本中出現的一些錯漏之處，使之更加忠實于原文。
本書既可作為社會心理學專業高年級及研究人員的教材和參考用書，同時，因其深入淺出、生動有趣的寫作風格，更因其主題鮮明、
廣泛的實踐特點，所以也適用于從事思想政治工作、教育、新聞、 外交、管理、市場營銷、文化、宣傳等工作的人，還包括所有關注自己和社會的人。正如*作者津巴多教授所言，當你真正讀懂這本書，并在日常生活中加以運用時，那么你在改變他人或者社會時可能變得更加有影響力；另外當你遇到一些負面的從眾、屈服和服從壓力（比如傳銷或邪教宣傳）時，應用書中的知識能幫助你更好地抵制這些壓力。
人民郵電出版社態度改變與社會影響(中譯本修正版) 內容簡介
態度改變與社會影響（中譯本修訂版）是社會心理學精品譯叢中很好重要的一部經典著作，這本書的出版有著三十多年的醞釀過程。很初的靈感來自津巴多教授為研究生開設的“態度改變原理”討論課，后來在在津巴多教授的研究生李·羅斯、朱迪·羅丁和埃比·埃布森（現在都已成為有名的社會心理學家）的協助下，先后出了兩個版次的《態度影響與行為改變》。之后在1991年與司法心理學家利佩教授合作，增加了社會影響在司法、健康與幸福服務中的應用內容。本書出版后深受社會心理學專業人士的認可，成為研究社會影響過程推薦的參考書目。同時也深受普通讀者的喜愛。 態度改變與社會影響 系統地總結了心理學在態度形成和改變方面的研究理論和實踐，從而幫助讀者理解你是如何影響他人，反過來又是如何被他 人和其他系統性力量所影響的。本書包括了社會影響的所有內容： 說服，順從，從眾，認知失調和自我歸因，條件反射，社會學習， 態度與行為的關系，態度的卷入，偏見，非言語溝通，甚至閾下影響。 此次我們對 態度改變與社會影響 的中譯本進行了修訂，重新設計了封面和版式，調整了字號和行距，讓整本書看起來更為舒朗和美觀，進一步提升讀者的閱讀體驗。同時我們修改了中譯本中一些翻譯痕跡過重的句子，以適合的中文行文風格來表述。此外，我們還更正了中譯本中出現的一些錯漏之處，使之更加忠實于原文。 本書既可作為社會心理學專業高年級及研究人員的教材和參考用書，同時，因其深入淺出、生動有趣的寫作風格，更因其主題鮮明、 廣泛的實踐特點，所以也適用于從事思想政治工作、教育、新聞、 外交、管理、市場營銷、文化、宣傳等工作的人，還包括所有關注自己和社會的人。正如靠前作者津巴多教授所言，當你真正讀懂這本書，并在日常生活中加以運用時，那么你在改變他人或者社會時可能變得更加有影響力；另外當你遇到一些負面的從眾、屈服和服從壓力（比如傳銷或邪教宣傳）時，應用書中的知識能幫助你更好地抵制這些壓力。
人民郵電出版社態度改變與社會影響(中譯本修正版) 目錄
譯叢新序 IX
譯叢序 XII
主編序 XIII
作者序（中文版序） XVII
作者序（英文版序） XIX
前 言 XXI
第 1 章 充滿影響力的世界 1
社會影響的過程和情境 2
關于影響——來自“名人堂”（“惡人谷”）的故事 4
人際影響：皈依和個人接觸 4
溝通與說服：“山姆，再說一遍” 11
大眾傳媒的影響：煙草及廣告 19
影響的ABC：態度（Attitudes）、行為（Behavior）和認知（Cognitions） 27
態度系統 29
一個正在組織化的主題：以變促變 30
以態度為中心的其他主題 31
社會心理學視角 32
各章概要 34
小 結 35
問題與練習 37
第 2 章 影響行為：直接途徑 38
行為得以強化時的學習 39
工具性學習與列聯強化 40
社會學習理論 41
侵犯行為的模仿 45
榜樣的陰與陽 47
認可與不認可：社會獎賞的力量 49
從眾：保全面子與贏得體面，獲得知識 51
從眾的成因 53
從眾：好事還是壞事 60
服從：權威下的行為 61
米爾格拉姆的腳本：如果希特勒叫你電擊陌生人，你會服從嗎 61
從普通人的角度來解釋異常的行為 65
按下不服從的退出按鈕 70
膝跳反射心理：由啟發法形成的影響 71
互惠規則 72
承諾規則 75
起點：當內部改變源于外部影響 79
小 結 80
問題與練習 82
第 3 章 行為影響態度：因做而信 83
歸因與自我歸因 85
歸因理論 85
自我知覺與自我歸因 91
自我說服與角色扮演 96
世界是舞臺，我們是演員 97
再論自我說服：電視是否施加了影響 100
自我辯解心理學：認知失調理論 102
影響認知失調大小的因素 104
認知失調與理由不足效應：越少越好 105
減小認知失調的模式 112
認知失調與不道德的商業決策 115
認知失調、自我歸因以及自我肯定：相似性與獨特性 116
過度合理化 117
不同過程的相似性 118
自尊的確認 118
結 論 118
小 結 119
問題與練習 121
第 4 章 說服改變態度：請相信我 122
尋求影響：社會比較過程 124
相關特征的相似 125
觀點的相似 126
相異性作為比較的基礎 127
成為影響的對象：說服訴求 128
說服過程的階段 129
*初和*后的階段 130
呈現與曝光 131
觀念的過濾 132
媒體觀點的管理 133
注 意 135
屏 蔽 137
接受和屏蔽 139
理 解 140
接受：*大的障礙 142
認知反應：有意義的思考 142
接受的捷徑：使用啟發法而不是系統分析 145
電視播送的形象 150
系統加工的客觀性和偏差 154
通往持久說服的暫時障礙 155
小 結 156
問題與練習 158
第 5 章 長久說服：態度改變的持續和行為結果 159
播撒保持的種子：確立強烈、明確且極端的態度 161
適度的曝光 161
復雜信息的重復 167
保持：讓說服經得起時間考驗 170
再說一次，反復而更強烈地 170
系統分析：主動的頭腦產生持久的態度 172
態度：自發的從屬者 173
首因與近因：我**還是第二 177
將態度轉化為行為：*終的說服 178
超越態度的情境力量 178
當態度屈從于行為：一致性的條件 182
對說服的獎賞來之不易 187
小 結 188
問題與練習 190
第 6 章 影響的拒與受：說服的陰陽面 191
頑固的頭腦：抵制和選擇性遵從 192
結構的效力：堅定性的認知基礎 193
卷入狀態：抵制說服和接納說服的動機基礎 197
克服抵制：解放極權主義的自我 205
正視（可解釋性）的作用 206
唱反調的人是無罪的 206
問題指向哪里，我們就跟到哪里——即使自相矛盾 209
讓被說服者產生共鳴 211
另一個極端：說服是輕而易舉的事 213
缺乏抵制：相關的案例 213
形成抵制的能力 216
引導壓力轉向有利的方向 220
偏見：一種致命的態度 221
從現在來看 221
從歷史來看 221
社會心理學對偏見的關注 222
偏見態度的起源 223
*后提示：做一個開放而不人云亦云的人 226
小 結 228
問題與練習 230
第 7 章 影響、覺察與無意識：潛移默化的改變 231
對影響的覺察與意識 234
覺察、聯想與情緒 235
覺察和“更高層次”的心理過程 241
向自動化轉變 244
非言語（且不一定是有意識的）信息 246
觀看：通過聲音和表情形成印象 249
情感與謊言的視覺與聽覺 255
說服與非言語溝通 260
非言語行為的自我知覺：我點頭了，因此我是同意的 261
閾下刺激：難以察覺的影響 262
利用閾下“視覺”改變心理的可能性 264
閾下音頻信息與嵌入式書面信息：不太可能的影響 268
影響的倫理道德——覺察之外和覺察以內 271
覺察與意識：結束語 273
小 結 274
問題與練習 275
第 8 章 影響與司法制度：艱難的歷程 277
抗辯模式：競爭性說服能確保法律公正嗎 279
公正與偏見：一個權衡的問題 280
抗辯制中十分微妙的社會心理 281
警察局：證據搜集 284
目擊者的證詞：我親眼所見 284
什么是朋友之間的小小坦白 290
法庭：說服的戰場 294
審判中的出庭辯護律師 295
鑒別證人 300
合 議 庭 304
大多數情況下的多數決定原則 305
少數派偶然的力量 309
本不應產生影響的事物確實發揮了影響 311
結束語：心理學與法律 314
小 結 314
問題與練習 316
第 9 章 健康與幸福服務中的社會影響 317
親環境影響：說服能保護地球嗎 318
環境態度：行為鏈中的薄弱環節 319
增強動機：收益高于成本的親環境行為 321
增加顯著性：將親環境行為牢記于心 323
從個人習慣到全球性的污染：普遍的差距 325
健康的促進 327
大眾說服：公眾有知識就更健康嗎 328
醫囑：為什么病人不按醫囑行事 339
心理健康的社會心理學途徑 344
任何名義的治療……都是一種影響 345
作為說服性溝通的治療 346
認知-行為治療與歸因治療：思考并且竭盡全力 346
認知失調與治療：承諾、選擇與努力 350
社會影響，美好生活和你的未來 353
小 結 353
問題與練習 355
附 錄 A 研究與實驗方法 357
附 錄 B 態度及其成分的測量 370
參考文獻 378
譯叢序 XII
主編序 XIII
作者序（中文版序） XVII
作者序（英文版序） XIX
前 言 XXI
第 1 章 充滿影響力的世界 1
社會影響的過程和情境 2
關于影響——來自“名人堂”（“惡人谷”）的故事 4
人際影響：皈依和個人接觸 4
溝通與說服：“山姆，再說一遍” 11
大眾傳媒的影響：煙草及廣告 19
影響的ABC：態度（Attitudes）、行為（Behavior）和認知（Cognitions） 27
態度系統 29
一個正在組織化的主題：以變促變 30
以態度為中心的其他主題 31
社會心理學視角 32
各章概要 34
小 結 35
問題與練習 37
第 2 章 影響行為：直接途徑 38
行為得以強化時的學習 39
工具性學習與列聯強化 40
社會學習理論 41
侵犯行為的模仿 45
榜樣的陰與陽 47
認可與不認可：社會獎賞的力量 49
從眾：保全面子與贏得體面，獲得知識 51
從眾的成因 53
從眾：好事還是壞事 60
服從：權威下的行為 61
米爾格拉姆的腳本：如果希特勒叫你電擊陌生人，你會服從嗎 61
從普通人的角度來解釋異常的行為 65
按下不服從的退出按鈕 70
膝跳反射心理：由啟發法形成的影響 71
互惠規則 72
承諾規則 75
起點：當內部改變源于外部影響 79
小 結 80
問題與練習 82
第 3 章 行為影響態度：因做而信 83
歸因與自我歸因 85
歸因理論 85
自我知覺與自我歸因 91
自我說服與角色扮演 96
世界是舞臺，我們是演員 97
再論自我說服：電視是否施加了影響 100
自我辯解心理學：認知失調理論 102
影響認知失調大小的因素 104
認知失調與理由不足效應：越少越好 105
減小認知失調的模式 112
認知失調與不道德的商業決策 115
認知失調、自我歸因以及自我肯定：相似性與獨特性 116
過度合理化 117
不同過程的相似性 118
自尊的確認 118
結 論 118
小 結 119
問題與練習 121
第 4 章 說服改變態度：請相信我 122
尋求影響：社會比較過程 124
相關特征的相似 125
觀點的相似 126
相異性作為比較的基礎 127
成為影響的對象：說服訴求 128
說服過程的階段 129
*初和*后的階段 130
呈現與曝光 131
觀念的過濾 132
媒體觀點的管理 133
注 意 135
屏 蔽 137
接受和屏蔽 139
理 解 140
接受：*大的障礙 142
認知反應：有意義的思考 142
接受的捷徑：使用啟發法而不是系統分析 145
電視播送的形象 150
系統加工的客觀性和偏差 154
通往持久說服的暫時障礙 155
小 結 156
問題與練習 158
第 5 章 長久說服：態度改變的持續和行為結果 159
播撒保持的種子：確立強烈、明確且極端的態度 161
適度的曝光 161
復雜信息的重復 167
保持：讓說服經得起時間考驗 170
再說一次，反復而更強烈地 170
系統分析：主動的頭腦產生持久的態度 172
態度：自發的從屬者 173
首因與近因：我**還是第二 177
將態度轉化為行為：*終的說服 178
超越態度的情境力量 178
當態度屈從于行為：一致性的條件 182
對說服的獎賞來之不易 187
小 結 188
問題與練習 190
第 6 章 影響的拒與受：說服的陰陽面 191
頑固的頭腦：抵制和選擇性遵從 192
結構的效力：堅定性的認知基礎 193
卷入狀態：抵制說服和接納說服的動機基礎 197
克服抵制：解放極權主義的自我 205
正視（可解釋性）的作用 206
唱反調的人是無罪的 206
問題指向哪里，我們就跟到哪里——即使自相矛盾 209
讓被說服者產生共鳴 211
另一個極端：說服是輕而易舉的事 213
缺乏抵制：相關的案例 213
形成抵制的能力 216
引導壓力轉向有利的方向 220
偏見：一種致命的態度 221
從現在來看 221
從歷史來看 221
社會心理學對偏見的關注 222
偏見態度的起源 223
*后提示：做一個開放而不人云亦云的人 226
小 結 228
問題與練習 230
第 7 章 影響、覺察與無意識：潛移默化的改變 231
對影響的覺察與意識 234
覺察、聯想與情緒 235
覺察和“更高層次”的心理過程 241
向自動化轉變 244
非言語（且不一定是有意識的）信息 246
觀看：通過聲音和表情形成印象 249
情感與謊言的視覺與聽覺 255
說服與非言語溝通 260
非言語行為的自我知覺：我點頭了，因此我是同意的 261
閾下刺激：難以察覺的影響 262
利用閾下“視覺”改變心理的可能性 264
閾下音頻信息與嵌入式書面信息：不太可能的影響 268
影響的倫理道德——覺察之外和覺察以內 271
覺察與意識：結束語 273
小 結 274
問題與練習 275
第 8 章 影響與司法制度：艱難的歷程 277
抗辯模式：競爭性說服能確保法律公正嗎 279
公正與偏見：一個權衡的問題 280
抗辯制中十分微妙的社會心理 281
警察局：證據搜集 284
目擊者的證詞：我親眼所見 284
什么是朋友之間的小小坦白 290
法庭：說服的戰場 294
審判中的出庭辯護律師 295
鑒別證人 300
合 議 庭 304
大多數情況下的多數決定原則 305
少數派偶然的力量 309
本不應產生影響的事物確實發揮了影響 311
結束語：心理學與法律 314
小 結 314
問題與練習 316
第 9 章 健康與幸福服務中的社會影響 317
親環境影響：說服能保護地球嗎 318
環境態度：行為鏈中的薄弱環節 319
增強動機：收益高于成本的親環境行為 321
增加顯著性：將親環境行為牢記于心 323
從個人習慣到全球性的污染：普遍的差距 325
健康的促進 327
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醫囑：為什么病人不按醫囑行事 339
心理健康的社會心理學途徑 344
任何名義的治療……都是一種影響 345
作為說服性溝通的治療 346
認知-行為治療與歸因治療：思考并且竭盡全力 346
認知失調與治療：承諾、選擇與努力 350
社會影響，美好生活和你的未來 353
小 結 353
問題與練習 355
附 錄 A 研究與實驗方法 357
附 錄 B 態度及其成分的測量 370
參考文獻 378
展開全部
人民郵電出版社態度改變與社會影響(中譯本修正版) 相關資料
《態度改變與社會影響》是對社會心理學在影響、說服、服從等方面所做研究的全面而精辟的總結。作者津巴多是社會影響研究領域里卓有成效的研究者，他本人也是一位社會影響的大家。本書不僅適合對心理學感興趣的普通讀者，也適合那些從事政治思想工作、教育、新聞、外交、管理、市場營銷、文化、宣傳等專職工作的人，還適合所有關注自己和社會的人。學習這本著作不僅能讓你掌握社會心理學領域關于態度與影響的專業知識，更重要的是還能讓你發現和意識到自己周圍無所不在的社會影響。這種發現也是對自我的一種解放，它將使你對人性、人生和人心都會產生完全不同的認識。
——彭凱平
美國加州大學伯克利分校心理學教授
清華大學社會科學學院院長、清華大學心理學系主任
了解社會影響的過程，起碼會對你有兩種影響結果：*，這一知識會使你在希望成為改變社會的力量時，變得更有影響力；第二，這一知識也能幫助你抵制你不需要的從眾、屈服和盲從的壓力。
——菲利普·津巴多
美國心理學會前主席，斯坦福大學心理學教授
社會心理學大師菲利普·津巴多及其同事邁克爾·利佩的《態度改變與社會影響》是一部睿智與深邃之作。它以清晰的思路和優美的文筆向讀者展示了有關說服、態度改變和社會影響的策略與規則，同時試圖運用這些心理策略與規則來解決生態環境、健康生活方式、兒童教育、大眾傳媒、政治選舉和司法公正等全球性社會問題。本書把令人振奮的實驗研究和豐富生動的生活案例有機地結合起來，讀者將從中獲得知識的拓展和智慧的啟迪。
——劉 力
北京師范大學社會心理學教授
人民郵電出版社態度改變與社會影響(中譯本修正版) 作者簡介
[美] 菲利普·津巴多（Philip G. Zimbardo）
津巴多教授是美國心理學協會（APA）前主席，科學協會主席委員會（CSS P ） 前主席，斯坦福大學的榮譽退休教授，在斯坦福大學教授心理學導論課程長達50年，以“斯坦福監獄實驗”聞名于世，被譽為“當代心理學的聲音和面孔”。津巴多在社會心理學研究領域中碩果累累，發表了350多篇專業論文和通俗文章，出版了50多部著作，榮獲美國心理學協會頒發的西爾格德普通心理學終身成就獎。
[美] 邁克爾·利佩（Michael R. Leippe）
利佩教授現為美國約翰杰司法學院（John Jay
College）心理學系教授。利佩教授是實驗社會心理學方面的專家，研究方向是各種領域里的社會影響和態度改變，尤其對司法心理學中的目擊者回憶的精確性、暗示性、可信度和記憶報告有特別的研究。他多次獲得美國自然科學基金的資助，
是美國心理科學協會（APS）、美國司法心理學學會和實驗社會心理學學會的會員。
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