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流量池 版權(quán)信息
- ISBN：9787508686769
- 條形碼：9787508686769 ; 978-7-5086-8676-9
- 裝幀：簡裝本
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
流量池 本書特色
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息日益冗余，新聞速朽；
整體流量增長速度放緩，而競爭者數(shù)量高速增加；
流量呈現(xiàn)變少、變貴、欺詐頻繁的現(xiàn)狀；
品效合一的營銷策略成為共識(shí)，而實(shí)現(xiàn)路徑成為痛點(diǎn)；
多次開創(chuàng)各營銷渠道效果之*的營銷人、各種刷屏級(jí)營銷事件操盤手、神州優(yōu)車CMO楊飛，這一次傾囊相授，誠懇講述如何實(shí)現(xiàn)流量獲取、營銷轉(zhuǎn)化以及流量的運(yùn)營和再挖掘。
流量池 內(nèi)容簡介
1. 毫無保留公開一年半獲取3500萬用戶、90分鐘創(chuàng)造2.28億元訂單的營銷奧秘。
2. 流量池思維不等于流量思維。流量池思維=流量的快速獲取 流量的有效轉(zhuǎn)化 流量的運(yùn)營和再發(fā)掘。
3. 品牌、裂變、微信、事件營銷、數(shù)字廣告、直播、BD、落地頁，八大途徑破解流量困局、實(shí)現(xiàn)用戶指數(shù)級(jí)增長、完成銷售轉(zhuǎn)化。
4. 創(chuàng)業(yè)黑馬牛文文、虎嗅創(chuàng)始人李岷、廣告門創(chuàng)始人勞博等誠意推薦
5. 神州專車#beat U#神級(jí)操盤手、 “Michael王今早趕飛機(jī)遲到了” 等刷爆朋友圈創(chuàng)意發(fā)起人、神州優(yōu)車CMO楊飛悉心之作，其營銷打法被各大公司運(yùn)營、市場人員爭相學(xué)習(xí)與追捧。
流量池 目錄
自序/5
**章
流量之困001
流量盛宴結(jié)束，新品牌還有機(jī)會(huì)嗎？/004
成也流量，敗也流量/007
突圍：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的“流量下鄉(xiāng)”/014
流量問題之下，企業(yè)如何營銷破局/016
用流量池實(shí)現(xiàn)“急功”和“近利”/017
第二章
品牌是*穩(wěn)定的流量池021
尷尬的品牌/024
品牌：流量之井/030
*犀利有效的三種定位方法/034
強(qiáng)化品牌符號(hào)（視覺篇）/046
強(qiáng)化品牌符號(hào)（聽覺篇）/064
第三章
品牌廣告如何做出實(shí)效
場景：用品牌做流量的“扳機(jī)”/072
做好品牌接觸點(diǎn)，省下千萬元廣告費(fèi)/080
品牌戰(zhàn)略：產(chǎn)品要為定位不斷賦能/083
傳統(tǒng)品牌廣告如何將流量變?yōu)殇N量/086
第四章
裂變營銷：*低成本的獲客之道
社交流量：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上*重要的免費(fèi)流量/108
AARRR：從拉新到裂變/109
增長黑客會(huì)取代市場總監(jiān)嗎？/113
裂變營銷：用1個(gè)老用戶找來5個(gè)新用戶/116
裂變技巧一：App裂變/119
裂變技巧二：微信裂變/128
裂變技巧三：線下裂變/134
第五章
如何玩好裂變營銷
裂變的三個(gè)成功因素/148
游戲化思維：如何讓老用戶越來越信賴你/155
流量裂變系統(tǒng)的技術(shù)部署/161
存量找增量，高頻帶高頻/163
第六章微信社會(huì)化營銷的流量改造
90%的官方微信都在自嗨/169
把微信服務(wù)號(hào)做成超級(jí)App/171
創(chuàng)意 技術(shù) 福利，期期做到“10萬 ”/175
企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)社會(huì)化營銷/183
第七章事件營銷：“輕快爆”的流量爆發(fā)203
事件營銷技巧的5個(gè)關(guān)鍵爆點(diǎn)/206
“輕快爆”案例解讀：閃送“我們是誰”/209
“小活動(dòng)，大傳播”：喪茶快閃店/214
事件營銷的轉(zhuǎn)化效果/219
第八章數(shù)字廣告（上）：怎樣投放數(shù)字廣告更有效
防作弊，需要全程數(shù)據(jù)監(jiān)測/226
投放有沒有效，請(qǐng)你進(jìn)“神廟”/232
哪些數(shù)字廣告投放形式*靠譜/235
第九章數(shù)字廣告（中）：搜索入口的大流量獲取259
SEO：大流量的起手式/262
ASO：*后10米的流量攔截/265
電商平臺(tái)的流量獲取技巧/267
第十章數(shù)字廣告（下）：落地頁是**生產(chǎn)力
落地頁：營銷基本功的修煉/282
落地頁有沒有效，案例比比就知道/284
落地頁邏輯架構(gòu)的六大要素/295
用外部素材觸發(fā)消費(fèi)行動(dòng)/297
第十一章直播營銷的流量掘金309
直播營銷：邊看邊買邊分享/312
一小時(shí)賣了2.28億，電商直播太瘋狂/318
IMBT：電商直播的4個(gè)關(guān)鍵/323
第十二章跨界營銷的流量巧用333
當(dāng)流量遇到流量/336
BD經(jīng)理：找到你的好朋友/343
找到合適的BD資源/344
這些好BD案例，總有一款適合你/349
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流量池 節(jié)選
自2014年以來，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，傳統(tǒng)的企業(yè)官方網(wǎng)站變成了App和企業(yè)微信，用戶通過下載或關(guān)注微信，即可實(shí)現(xiàn)互動(dòng)和購買。同時(shí)，阿里、京東等電商轉(zhuǎn)向移動(dòng)端電商，增加了LBS和移動(dòng)支付功能，用戶體驗(yàn)更快捷、更方便。完全為手機(jī)而生的美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、滴滴出行、摩拜單車、神州專車等軟件，則帶來了用戶前所未有的體驗(yàn)升級(jí)。 精準(zhǔn)營銷雖然在人群定向上有了劃分，但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)完成了它的進(jìn)化，讓人群不僅能看到，還能立即在手機(jī)端點(diǎn)擊購買，從而實(shí)現(xiàn)了*終效果。 就是這個(gè)輕輕一點(diǎn)，讓移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的效果營銷直達(dá)*后一厘米，并且高下立判。可以說，無論是App品牌展示、圖片二維碼、視頻貼片、搜索競價(jià)、口碑軟文，還是后起的DSP、feeds、小程序、短信公眾號(hào)等方式，都讓用戶增加了一個(gè)閉環(huán)型動(dòng)作——*終點(diǎn)擊購買。而傳統(tǒng)的媒體（電視、報(bào)紙）、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)媒體（PC），無法實(shí)現(xiàn)即時(shí)場景、即時(shí)即刻的用戶購買，所以基于移動(dòng)端的效果營銷必然是轉(zhuǎn)化鏈更短、效率更高也更為先進(jìn)的營銷方式。 所以，我所認(rèn)同的效果營銷，不是數(shù)字媒介公司經(jīng)常提到的SEM、DSP等廣告形式，而是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一切傳播形式都具備導(dǎo)向購買（或下載、注冊(cè)等用戶行為）功能，這是一個(gè)根本性的思維取向。如果不能導(dǎo)向購買，則不叫效果營銷。 這并不是要概念極端化，而是要讓營銷人強(qiáng)化一種思維，即不浪費(fèi)每一次不易獲得的流量。絕大部分企業(yè)都不可能像BAT那樣坐擁無限流量，而且目前的流量和獲客拉新成本太高，完全不容營銷人浪費(fèi)。 誰知盤中餐，粒粒皆辛苦！舉一些身邊可改造的例子。 1.一篇微信長文如果只是公關(guān)美文，即使獲得10萬+的閱讀也是流量的浪費(fèi)。增加一個(gè)嵌入小程序或者一個(gè)點(diǎn)擊購買按鈕，如同大V文末的打賞一樣，大家都已習(xí)慣，并不會(huì)讓用戶感覺突兀，反倒增加了看完圖文后的購買沖動(dòng)，何樂而不為。 2.你的戶外或店頭廣告，如果沒有添加二維碼，或者二維碼帶來的是一個(gè)30多兆的App下載，也是不及格的。讓用戶能夠掃碼打開一個(gè)WAP（無線應(yīng)用協(xié)議）網(wǎng)站，或者關(guān)注企業(yè)微信，并且掃碼有獎(jiǎng)勵(lì)，就會(huì)帶來一些轉(zhuǎn)化。 3.回到之前百雀羚的案子，一鏡到底的長圖文創(chuàng)意非常精彩，但在圖片*后缺少一個(gè)讓用戶立即點(diǎn)擊購買的按鈕（比如電商官網(wǎng)），而是提醒用戶去打開淘寶領(lǐng)券參加，這種設(shè)置是不及格的。我們知道，當(dāng)一條優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意瞬間打動(dòng)人之后，用戶的好奇以及消費(fèi)沖動(dòng)往往也就只有幾秒鐘。能夠在當(dāng)時(shí)當(dāng)下迅速解決轉(zhuǎn)化問題，就能讓購買率大幅度提升。一旦用戶因?yàn)槁闊┑捏w驗(yàn)和新的場景頁面跳出當(dāng)前環(huán)境，就會(huì)導(dǎo)致用戶冷靜情緒或放棄購買，從而喪失*佳的消費(fèi)時(shí)機(jī)。 4.很多刷屏級(jí)的H5創(chuàng)意，同樣存在上面三個(gè)問題。創(chuàng)意精美，流量巨大，卻不在*終的展示頁和轉(zhuǎn)化按鈕上下功夫，從而喪失了轉(zhuǎn)化的黃金時(shí)間。 所以，移動(dòng)營銷的關(guān)鍵就是當(dāng)下的轉(zhuǎn)化！用手機(jī)上的展示內(nèi)容吸引用戶在當(dāng)前場景下迅速完成轉(zhuǎn)化。凡是讓用戶增加購買難度、跳出當(dāng)前頁面，或者關(guān)閉內(nèi)容等待下一次重逢的，都是令人可惜的浪費(fèi)！ 可能有很多營銷人對(duì)這種觀點(diǎn)不太認(rèn)同。他們認(rèn)為品牌要與用戶進(jìn)行深度溝通，而購買是多次觸達(dá)之后的行動(dòng)，是AIDMA法則（即關(guān)注、興趣、欲望、記憶和行動(dòng)）的體現(xiàn)，用戶不必在當(dāng)前轉(zhuǎn)化，而要看得更長遠(yuǎn)。同時(shí)，有一些廣告人會(huì)認(rèn)為在美好的作品中增加商業(yè)導(dǎo)購元素是一種傷害，而不愿意去做落地頁和轉(zhuǎn)化按鈕。 對(duì)這個(gè)問題，見仁見智。對(duì)于流量豐富、品牌號(hào)召力巨大的企業(yè)，可能確實(shí)不用這么“急功近利”地實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。但對(duì)于絕大部分企業(yè)，尤其是創(chuàng)業(yè)企業(yè)，我還是建議珍惜一點(diǎn)一滴的流量，聚沙成塔，能轉(zhuǎn)化必轉(zhuǎn)化，能“品效合一”就一定不要“品牌務(wù)虛”。 這樣一來，前面提到的兩個(gè)問題的答案就明確了。**，做品牌，到底應(yīng)不應(yīng)該承諾效果？或者用什么樣的轉(zhuǎn)化周期來承諾效果？ 答：做品牌，不承諾效果就是“耍流氓”，因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓“輕輕一點(diǎn)”成為必需。 轉(zhuǎn)化周期由不同的產(chǎn)品特點(diǎn)決定，零食、服裝等低決策商品可能當(dāng)天就有數(shù)據(jù)，而汽車、金融等產(chǎn)品可以先獲得客戶線索，*終轉(zhuǎn)化周期為7~15天。 第二，如果用同樣的費(fèi)用做效果廣告，是不是會(huì)更有效，并且品效合一？ 答：純效果廣告投放（如SEM、DSP等）并不一定更有效，因?yàn)閮?nèi)容可能會(huì)缺少很多趣味，從而影響閱讀點(diǎn)擊量。*好的方式是做好品牌信息改造，增加導(dǎo)流購買方式，做到品效合一。 綜上，我講到了對(duì)效果營銷、品效合一的理解，就是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下，品牌廣告也要增加購買變現(xiàn)的動(dòng)作，要追求效果，而不能只以純品牌為借口，浪費(fèi)當(dāng)下的流量。
流量池 相關(guān)資料
陸正耀 神州優(yōu)車董事長、CEO，神州租車董事局主席
《流量池》是楊飛在“槍林彈雨”中磨煉出來的系統(tǒng)性理論，打法簡單、實(shí)用、有效、可復(fù)制，將極大增強(qiáng)企業(yè)在市場上的投入信心和成功率。
錢治亞 luckincoffee（瑞幸咖啡）創(chuàng)始人、CEO
楊飛結(jié)合自己多年的營銷經(jīng)驗(yàn)，沉淀出這本極具實(shí)戰(zhàn)價(jià)值的《流量池》。這本書對(duì)企業(yè)的營銷、運(yùn)營、數(shù)據(jù)化增長都具有指導(dǎo)意義。在如何進(jìn)行品效合一、追求有效率有效果的營銷行為方面，書中的觀點(diǎn)讓人耳目一新。
牛文文 創(chuàng)業(yè)黑馬董事長
楊飛是真正的數(shù)字營銷實(shí)戰(zhàn)派。《流量池》這本書講述了從0到1的營銷法則，以及如何低成本獲取并高效轉(zhuǎn)化流量的實(shí)操方法，在當(dāng)下很有借鑒意義，值得創(chuàng)業(yè)者們思考學(xué)習(xí)。
李景宏 中國臺(tái)灣奧美傳播集團(tuán)CEO
這本書的面市，對(duì)仍在互聯(lián)網(wǎng)營銷之路上摸著石頭過河的大多數(shù)業(yè)界人士而言，無疑是集體的救贖。這本書脈絡(luò)清晰，簡單易讀，是作者長期觀察市場、實(shí)操實(shí)戰(zhàn)十余年淬煉沉淀的結(jié)晶。
李岷 虎嗅創(chuàng)始人、CEO
“增長”是企業(yè)永恒的話題。楊飛既有創(chuàng)業(yè)一把手的經(jīng)歷，也有在中國領(lǐng)先網(wǎng)約車平臺(tái)推進(jìn)增長的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。這使他的著述既具企業(yè)頂層架構(gòu)思維，又非常接地氣，大氣又犀利，干凈利落不廢話，一如作者一貫推崇的“增長黑客”風(fēng)格。
勞博 廣告門CEO
互聯(lián)網(wǎng)傳播及營銷已經(jīng)到了一個(gè)新的階段。《流量池》用了大量鮮活的案例，對(duì)未來的流量營銷傳播進(jìn)行了極有意義的探索，開辟了一條兼顧品牌傳播與有效轉(zhuǎn)化的新途徑。
劉顯峰 浦發(fā)銀行信用卡中心總經(jīng)理
這本《流量池》結(jié)合了楊飛多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和大量刷屏案例，干貨多，實(shí)操性強(qiáng)。無論你是企業(yè)家還是市場總監(jiān)，甲方還是乙方，BAT巨頭還是初創(chuàng)企業(yè)，這本書都值得一看。
李丹 騰訊社交網(wǎng)絡(luò)事業(yè)群市場部總經(jīng)理
如果說互聯(lián)網(wǎng)已逐漸從人口紅利走向數(shù)據(jù)紅利，那么《流量池》無疑提供了這個(gè)語境下的又一種獨(dú)特的方法論。如果你也是一個(gè)熱愛營銷的人，希望讀過此書后，也能看到那些令人豁然開朗的美麗景色。
流量池 作者簡介
楊飛
2017年廣告門年度CMO，“流量池思維”理論提出者，傳播學(xué)碩士。
曾創(chuàng)辦移動(dòng)營銷機(jī)構(gòu)氫互動(dòng)，獲得國內(nèi)外各類營銷獎(jiǎng)項(xiàng)近200次。
2015年出任神州優(yōu)車集團(tuán)CMO，操盤神州專車、神州買買車等多次營銷戰(zhàn)役。現(xiàn)任luckincoffee營銷操盤者。
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