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高效成交的催眠式銷售

包郵 高效成交的催眠式銷售

出版社:中國紡織出版社出版時間:2018-01-01
開本: 16開 頁數(shù): 196
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高效成交的催眠式銷售 版權信息

  • ISBN:9787518045945
  • 條形碼:9787518045945 ; 978-7-5180-4594-5
  • 裝幀:80g輕型紙
  • 冊數(shù):暫無
  • 重量:暫無
  • 所屬分類:>>

高效成交的催眠式銷售 本書特色

隨著催眠心理學逐漸被人們認識和研究,催眠也被運用到銷售活動中。實行催眠式銷售的目的是:通過了解顧客心理并應用語言暗示引導,讓顧客更加喜歡你和接納你的產品,更愿意購買你的產品…… 《高效成交的催眠式銷售》就是從洞悉客戶心理的角度,教你如何運用催眠的技巧來引導客戶接受你的建議,進而讓客戶和你順利達成交易。內容通俗易懂、簡單實用,是生意場上的使用指南,能助你快速提升銷售業(yè)績。

高效成交的催眠式銷售 內容簡介

隨著催眠心理學逐漸被人們認識和研究,催眠也被運用到銷售活動中。實行催眠式銷售的目的是:通過了解顧客心理并應用語言暗示引導,讓顧客更加喜歡你和接納你的產品,更愿意購買你的產品……
《高效成交的催眠式銷售》就是從洞悉客戶心理的角度,教你如何運用催眠的技巧來引導客戶接受你的建議,進而讓客戶和你順利達成交易。內容通俗易懂、簡單實用,是生意場上的使用指南,能助你快速提升銷售業(yè)績。

高效成交的催眠式銷售 目錄

什么是催眠式銷售:

將催眠運用到銷售中讓你業(yè)績倍增

你的銷售話術為什么無效→ 002

催眠并不是叫你睡覺→ 004

銷售要達到的催眠狀態(tài)→ 007

催眠式銷售引導客戶的一般程序→ 009

催眠式銷售的幾種基本技巧→ 011

催眠式銷售絕技之一:

自信,自信是打開銷售成功大門的密碼

要有良好的自我期望→ 016

用你的自信催眠客戶→ 018

在你的潛意識中注入正能量→ 022

時常催眠自己:我是*偉大的銷售員→ 025

敢說才能賣,開不了口就別做銷售員→ 028

催眠式銷售絕技之二:

傾聽,傾聽術讓客戶在潛移默化中信任你

傾聽是銷售中一種絕妙的催眠方式→032

適時地回應,別讓客戶唱“獨角戲”→035

做知己,替顧客說出心底的煩惱→038

虛心請教,讓客戶樂于為你提出批評與建議→041

傾聽不“傻”聽,學會將話題引到有利于銷售的關鍵點上→ 044

催眠式銷售絕技之三:

贊美,運用贊美迅速打開客戶柔軟的心

運用贊美為銷售鋪路→050

贊美客戶,讓客戶在不知不覺中對你掏心掏肺→053

贊美客戶要用點心,別搞空穴來風→055

遇到含蓄的客戶,贊美可以溫婉動聽些→057

贊美客戶也得有點新意,別千篇一律→059

催眠式銷售絕技之四:

認同,肯定讓客戶不知不覺間對你打開心扉

從客戶感興趣的話題入手→064

談談自己的經(jīng)歷,拉近彼此的距離→067

說真誠的話,讓客戶看到你的責任心→070

自己人效應:多表達和客戶的相似性→073

隨時恭候,“客戶”需要你的時候及時出現(xiàn)→075

催眠式銷售絕技之五:

提問,提問有助于了解客戶的真實心理

善用提問,摸清客戶的真實想法→080

巧妙提問,讓客戶跟著你的思維走→083

向客戶提問的七種方式→085

對不同性情的顧客提問→088

催眠式銷售絕技之六:

把握人性,找到銷售心理突破點

情感型客戶,要以情動人→092

銷售型客戶,說話時銷售痕跡不能太重→094

沖動好勝型客戶,激將法助你降服→097

愛慕虛榮型客戶,灌點蜜語甜湯催眠他→099

寡言型客戶,如何打開他的口→102

催眠式銷售絕技之七:

引導,催眠式銷售的目的就是讓客戶進入你的圈套

催眠式引導,讓客戶在開始時就說“是”→106

巧妙引導,把握整個談話的方向→109

利益引導法,利用客戶愛占便宜的心理催眠他→111

將痛苦放大,催眠客戶不購買將要遭受的痛苦→114

語言暗示,催眠客戶迅速作出購買決定→117

催眠式銷售步驟一:

陳述賣點,讓客戶從潛意識認定你的產品獨一無二

挖掘產品*突出的賣點,贏得客戶的認同→122

巧妙計算,催眠客戶讓其感覺物超所值→125

客戶嫌貴時,銷售員如何化解→128

如何催眠讓客戶明白“一分價錢一分貨”→131

價格談判中遇到僵局,銷售員該如何催眠化解→135




催眠式銷售步驟二:

巧言讓客戶接納你的報價

報價不要太直接,換個方式客戶更易接受→140

探明客戶的價格底線,不能輕易松口還價→142

客戶開口出價,你該如何催眠引導→145

如何應對客戶“別家有同樣商品比你家便宜很多”→147

掌握幾種應對客戶討價還價的催眠策略→150

催眠式銷售步驟三:

把握客戶內心訴求,激發(fā)客戶的購買欲望

嫌貨才是買貨人→154

通過告訴客戶產品的銷售量和暢銷程度來催眠他→157

客戶疑心重,總愛刨根問底怎么辦→159

為客戶制造一種產品短缺的假象→162

對癥下藥,掌握應對不同消費群體的催眠式銷售策略→165

催眠式銷售步驟四:

徹底洗腦,如何讓客戶從說“不”到“是”

客戶說想去別家再看看,該怎樣催眠客戶挽留其腳步→170

客戶稱需要詢問家人時,你該如何催眠使其下定購買決心→172

客戶認牌子不認可你的產品,說什么催眠其改變想法→175

客戶說要再考慮一下,如何說催眠其產生緊迫感→177

運用“分解”法催眠客戶打消拒絕→180

催眠式銷售步驟五:

深化催眠,把客戶的“擔心”轉化成購買的理由

察言觀色,發(fā)現(xiàn)客戶顧慮并巧妙解決→184

先給客戶一顆定心丸,防止客戶疑慮過多→186

探問出客戶的表面疑慮后的真實意圖→189

正反面提醒的催眠法,向客戶施壓→191

巧用“*后時限”的催眠技巧讓客戶就范→194

參考文獻 → 197
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高效成交的催眠式銷售 作者簡介

趙英凱,青年勵志演說家、愛國演說家,國內頂尖營銷團隊建設教練、亞洲頂尖營銷培訓師、多家企業(yè)顧問、冠宇國際商學院創(chuàng)始人、領航商學院院長、北京巴特爾文化傳媒有限公司董事長,擁有近20年的一線營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,擁有授課經(jīng)驗15年,演說時間超過2萬小時!渡鼊恿Α氛n程主教練《絕對成交》課程主講師

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