什么是催眠式銷售：

將催眠運用到銷售中讓你業績倍增

你的銷售話術為什么無效→ 002

催眠并不是叫你睡覺→ 004

銷售要達到的催眠狀態→ 007

催眠式銷售引導客戶的一般程序→ 009

催眠式銷售的幾種基本技巧→ 011

催眠式銷售絕技之一：

自信，自信是打開銷售成功大門的密碼

要有良好的自我期望→ 016

用你的自信催眠客戶→ 018

在你的潛意識中注入正能量→ 022

時常催眠自己：我是*偉大的銷售員→ 025

敢說才能賣，開不了口就別做銷售員→ 028

催眠式銷售絕技之二：

傾聽，傾聽術讓客戶在潛移默化中信任你

傾聽是銷售中一種絕妙的催眠方式→032

適時地回應，別讓客戶唱“獨角戲”→035

做知己，替顧客說出心底的煩惱→038

虛心請教，讓客戶樂于為你提出批評與建議→041

傾聽不“傻”聽，學會將話題引到有利于銷售的關鍵點上→ 044

催眠式銷售絕技之三：

贊美，運用贊美迅速打開客戶柔軟的心

運用贊美為銷售鋪路→050

贊美客戶，讓客戶在不知不覺中對你掏心掏肺→053

贊美客戶要用點心，別搞空穴來風→055

遇到含蓄的客戶，贊美可以溫婉動聽些→057

贊美客戶也得有點新意，別千篇一律→059

催眠式銷售絕技之四：

認同，肯定讓客戶不知不覺間對你打開心扉

從客戶感興趣的話題入手→064

談談自己的經歷，拉近彼此的距離→067

說真誠的話，讓客戶看到你的責任心→070

自己人效應：多表達和客戶的相似性→073

隨時恭候，“客戶”需要你的時候及時出現→075

催眠式銷售絕技之五：

提問，提問有助于了解客戶的真實心理

善用提問，摸清客戶的真實想法→080

巧妙提問，讓客戶跟著你的思維走→083

向客戶提問的七種方式→085

對不同性情的顧客提問→088

催眠式銷售絕技之六：

把握人性，找到銷售心理突破點

情感型客戶，要以情動人→092

銷售型客戶，說話時銷售痕跡不能太重→094

沖動好勝型客戶，激將法助你降服→097

愛慕虛榮型客戶，灌點蜜語甜湯催眠他→099

寡言型客戶，如何打開他的口→102

催眠式銷售絕技之七：

引導，催眠式銷售的目的就是讓客戶進入你的圈套

催眠式引導，讓客戶在開始時就說“是”→106

巧妙引導，把握整個談話的方向→109

利益引導法，利用客戶愛占便宜的心理催眠他→111

將痛苦放大，催眠客戶不購買將要遭受的痛苦→114

語言暗示，催眠客戶迅速作出購買決定→117

催眠式銷售步驟一：

陳述賣點，讓客戶從潛意識認定你的產品獨一無二

挖掘產品*突出的賣點，贏得客戶的認同→122

巧妙計算，催眠客戶讓其感覺物超所值→125

客戶嫌貴時，銷售員如何化解→128

如何催眠讓客戶明白“一分價錢一分貨”→131

價格談判中遇到僵局，銷售員該如何催眠化解→135




催眠式銷售步驟二：

巧言讓客戶接納你的報價

報價不要太直接，換個方式客戶更易接受→140

探明客戶的價格底線，不能輕易松口還價→142

客戶開口出價，你該如何催眠引導→145

如何應對客戶“別家有同樣商品比你家便宜很多”→147

掌握幾種應對客戶討價還價的催眠策略→150

催眠式銷售步驟三：

把握客戶內心訴求，激發客戶的購買欲望

嫌貨才是買貨人→154

通過告訴客戶產品的銷售量和暢銷程度來催眠他→157

客戶疑心重，總愛刨根問底怎么辦→159

為客戶制造一種產品短缺的假象→162

對癥下藥，掌握應對不同消費群體的催眠式銷售策略→165

催眠式銷售步驟四：

徹底洗腦，如何讓客戶從說“不”到“是”

客戶說想去別家再看看，該怎樣催眠客戶挽留其腳步→170

客戶稱需要詢問家人時，你該如何催眠使其下定購買決心→172

客戶認牌子不認可你的產品，說什么催眠其改變想法→175

客戶說要再考慮一下，如何說催眠其產生緊迫感→177

運用“分解”法催眠客戶打消拒絕→180

催眠式銷售步驟五：

深化催眠，把客戶的“擔心”轉化成購買的理由

察言觀色，發現客戶顧慮并巧妙解決→184

先給客戶一顆定心丸，防止客戶疑慮過多→186

探問出客戶的表面疑慮后的真實意圖→189

正反面提醒的催眠法，向客戶施壓→191

巧用“*后時限”的催眠技巧讓客戶就范→194

參考文獻 → 197