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場景式營銷 本書特色
《場景式營銷：移動互聯網時代的營銷方法論》講述了移動互聯時代，營銷的核心：構建場景。場景式營銷追求的是“在對的時間、對的地點、對的場景下推介對的產品或服務信息”以觸發消費者的購買欲望，進而完成消費行為。本書抽繭剝絲、層層分解，就如何找準時機、如何找準定位、如何找準需求進行深入探討，從天時(碎片化時間)、地利(線上與線下融合)、人和(用戶深度體驗)的結合上營造營銷場景。
場景式營銷 內容簡介
賣點一：場景及場景式營銷自有人類和產品交易時就存在，作為專業探討這門知識的專業著述并不多，尤其是專業探討場景式營銷知識的著述，比較少見。 賣點二：本書并沒有回避當下市場營銷中一些熱點、難點及痛點，盡量不使用晦澀難懂的專業術語，多采用通俗易懂的事例深入說明。本書理論與實踐相結合，指出場景式營銷發展、成型、取代傳統營銷和網絡營銷的必然趨勢。 賣點三：隨著移動智能終端技術的普及，場景時代如期而至，場景式營銷應運而生。什么是場景？場景時代本質特征是什么？什么是場景式營銷？與傳統營銷、網絡營銷以及微信營銷有什么不同？本書著眼于場景及場景營銷知識的普及，定位于思想性、科學性、知識性、專業性、實用性的統一，讓每位從沒有涉獵過營銷的讀者，對場景時代和場景式營銷也有一個較為深刻的認識。
場景式營銷 目錄
第1章 悄然來臨的場景時代
1.1 春晚微信“紅包”，宣告中國互聯網進入場景時代
1.2 支付寶金融場景化打響**槍
1.3 O2O定位商業場景模式
1.4 政府推廣場景式服務
1.5 智能終端率先進入場景時代
1.6 移動互聯網助推場景時代
第2章 此場景非彼“場景”
2.1 場景的本質與特征
2.2 構成場景的基本要素
2.3 流量入口已時過境遷
2.4 感知場景時代
2.5 移動時代場景“為王”
2.6 場景應用引領社會前進
第3章 場景思維催生場景式營銷
3.1 場景式營銷的本質
3.2 場景式營銷產生效用的支點
3.3 場景式營銷模式的特點
3.4 場景式營銷不是場景 營銷的疊加
3.5 場景式營銷不是顛覆，是更高層級的整合
第4章、場景式營銷與傳統營銷比較
4.1 傳統營銷解不開的“死結”
4.2 網絡營銷的創新與局限
4.3 微信營銷的特點與不足
4.4 場景式營銷：消費者識別
4.5 場景式營銷：產品或服務組合定位
4.6 場景式營銷：“軟廣告”效應
第5章 場景式營銷的作用機制
5.1 場景式銷售中的“場景”
5.2 場景式營銷：心智影響力
5.3 場景式營銷：有形展示和無形服務
5.4 場景式營銷：體驗營銷的前置
5.5 場景式營銷：搶奪“藍海市場”
第6章 構建場景式營銷新模式
6.1 如何描繪營銷場景？
6.2 時間碎片化與場景碎片化
6.3 線上線下整合威力大
6.4 以“用戶思維”構建用戶場景
6.5 不落窠臼成功機率高
第7章 場景式營銷設計原則
7.1 場景式營銷的核心是“場景”
7.2 營銷場景的細節要具體
7.3 體驗營銷場景與占據碎片時間
7.4 將產品品牌融入場景
7.5 構建立體化服務場景
7.6 構建場景式營銷場景的原則
第8章 場景式營銷實踐
8.1 應時、應景的場景營銷
8.2 營銷場景與消費者“強鏈接”
8.3 突出品牌資產效應
8.4 場景式營銷為品牌加彩
8.5 商業關系重構與構建生活場景
8.6 受眾精確定位與分眾精細化
第9章 場景式營銷的痛點分析
9.1 直面和解決消費者痛點
9.2 多種營銷模式的整合
9.3 場景式營銷需要“移步換景”
9.4 互動場景比交易場景更重要
9.5 場景式營銷是個完整的服務生態
9.6 場景式營銷的文化定位
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場景式營銷 相關資料
“移動互聯網才是真正的互聯網”，本身就是一個偽命題。“網”還是那個網，所不同的是移動智能終端設備的發展和普及，已經替代了原來的終端PC，人們獲取信息和與外界的交互方式，大多在移動互聯網智能終端設備上完成而已，互聯網發展到一個更高級的階段。但現實的世界已經被無處不在的移動互聯網所占據，這卻是有目共睹的事實。 移動互聯網與PC互聯網相比，有三個優勢：一是移動互聯網的實時性，用戶使用移動智能終端設備可以做到時時在線，與外界交互基本上可以做到不間斷；二是移動智能終端設備不論在何時何地何種情況下，都能保持在線，不受外界因素限制；三是移動互聯網對信息數據的整合能力更便捷、更強大。 移動互聯網生態進化的動力源是創造價值，為生產者創造價值，同時為廣大用戶創造價值。如果忽視用戶的實惠，僅為生產者創造價值，這個生態進化鏈就會斷裂，這也是場景取代“流量、入口”的主要動力之一。 在移動互聯網時代，人們的行為方式發生重大變化，用戶獲取信息及與外界交互的接觸點不再是通過PC電腦以鼠標點擊進入互聯網，而是經過語音、二維碼及移動智能終端設備的識別系統，方便地通過“具體的環境場景”進行，這是數字虛擬世界與真實現實世界高度融合的必然結果。用戶的行為方式從虛擬世界重新回到真實的現實世界。移動互聯網時代的消費傾向，也從過去眼球經濟的價格導向變成了場景導向。 任何企業包括互聯網企業，都必須充分尊重用戶的利益，否則必將被用戶遺棄，注定失敗。例如，柯達盡管是*個發明數碼相機的廠商，而且是標準色彩的制定者，但由于選擇維護膠片相機的高額成本，柯達在數碼相機的競爭中一敗涂地，*終也難逃申請“破產保護”的厄運。 隨著大批用戶向移動端遷移，應用場景不斷普及，社交、商業、消費的邊界日漸模糊，單一的返利優惠、降價促銷等手段收效甚微。用戶需要的是一個體驗極致、生動鮮活、愉悅人心同時又可以分享的場景應用，而不是被動地接受“說教”。企業和商家的產品或服務必須與具體的應用場景直接連接、無縫融合，融入人們生活場景多種環節，更具生活內涵，才有可能了解用戶需求、黏住用戶。企業或商家誰能在*時間*化接觸用戶、吸引用戶、黏住用戶，誰就可能是*終贏家。如果不能在短時間內融入應用場景，創造出直擊用戶需求的消費體驗，就失去極速連接用戶的*機會，也意味著失去商機，成為商戰的失敗者。 移動互聯時代，移動智能終端設備高度整合了移動互聯、人體識別、移動定位、社交媒體、大數據等多項功能，強化了人與人、人與物、人與外界的連接，徹底改變了人們的生活習慣和消費行為。“生活即是營銷”“產品即是場景”，移動智能終端對于人們的生活與外界事物的連接從沒有像今天這樣緊密！ 傳統營銷搶奪的是“渠道和地盤”，誰能打通產銷渠道、布下更多的銷售網點，誰就可以稱“霸”；互聯網爭奪的是“流量和入口”，誰能占據更多的流量和入口，誰就可以稱“王”；而移動互聯網爭奪的是場景，商業競爭的核心是場景，誰能了解場景、誰能占據場景，誰就站在了風口上，贏得未來！
場景式營銷 作者簡介
向世康（向雋），現任深圳市迪蒙網絡科技有限公司董事長、深圳市人大常委經濟工委委員、深圳市互聯網金融商會會長。資深互聯網及傳媒專家，江西財經大學客座教授。造勢學、品牌傳播3w思想、移動社群營銷理論的奠基人。曾任中國新聞社深圳記者、社長10余年，采訪過美國前總統克林頓、比爾·蓋茨等政商名流，是中國最早研究和報道世界互聯網發展趨勢的新聞人之一。
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