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贏在市場占有率 版權信息
- ISBN：9787564084684
- 條形碼：9787564084684 ; 978-7-5640-8468-4
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
贏在市場占有率 本書特色
這是一本指導企業贏得市場占有率的方略圖書。美國著名的企業管理大師彼得 德魯克認為，企業的成長過程實際上就是贏得市場占有率的過程。本書基于德魯克關注市場占有率的觀點，分別從八個方面深入透徹地分析了企業發展中所遇到的問題，以及贏得市場占有率所采用的策略方法，并從不同方面展開詳細闡述，比如，打造適合區域作戰的營銷隊伍、打造適合區域競爭的產品、運用合理的價格戰體系、打開所有的區域渠道、進行*有效的區域促銷、打造有區域特色的服務、打造有局部影響力的品牌。在上述這些因素的共同作用下，企業可以迅速并持續占領并做大區域市場。本書理論詳實，案例豐富，方法針對性強，對于企業管理者和營銷人員來說，具有實戰指導意義。
贏在市場占有率 內容簡介
全面解讀美國著名企業管理大師彼得 德魯克企業存亡命題——市場占有率
全方位的實戰指導——營銷、渠道、價格體系、服務、品牌缺一不可
深入點評企業搶占市場占有率成功案例，客觀總結企業搶占市場占有率的失敗經驗
區域企業迅速崛起、基業長青的必讀指南
贏在市場占有率 目錄
**章 提高區域市場占有率——中小公司的成功秘訣
1．產品創新策略為何能提高企業產品的市場占有率？
2．中小企業如何迅速提高市場占有率
3．廣告和售后服務：提高區域市場占有率的利器
4．以價格為主導的擠占策略憑什么能提升市場占有率？
5．中小企業贏得目標市場競爭依靠的是什么？
6．吃透市場占有率的四大指標
7．內外兼修才能在新市場中占據一席之地
8．如何應對顧客的個性化需求？
第二章 打造適合區域作戰的營銷隊伍——*能鞏固局部優勢的成功法則
1．為什么說中小企業選拔人才要從區域性人才選起？
2．營銷隊伍為何選擇熟悉本區域發展特征的人？
3．外地營銷人才為何“水土不服”？
4．鞏固局部優勢需要營銷隊伍在該區域大顯身手
5．不適合區域作戰的營銷隊伍為什么會使中小企業陷入困境？
6．什么樣的營銷人才是優秀的區域性人才？
第三章 打造適合區域競爭的產品——*具成長潛力的競爭對策
1．北京家具為何在“品種全、價格低”方面輸給了香河？
2．為何產品的區域性越高，就越能成功？
3．在北京，青島啤酒為何賣不過燕京啤酒？
4．為什么說地方性產品往往更具成長潛力？
5．區域性產品為何總受到“眷顧”？
6．競爭制勝的法寶：尋找市場的空白點
第四章 運用合理的價格戰體系——*能維持地域競爭優勢的策略
1．拼的不是功能性，而是價格
2．價格體系的合理與否決定著競爭力的持久性
3．一毛錢就能決定企業在區域市場中的生存地位？
4．誰在價格上喪失主動，誰就喪失了競爭優勢
5．價格是衡量地域競爭激烈程度的關鍵因素
6．合理巧妙的價格競爭讓企業在市場競爭中得勢又得利
第五章 打開所有的區域渠道——*能統籌全局的“秘密武器”
1．迅速打開區域渠道，才可以統籌全局
2．沒有渠道的競爭為何是不成功的？
3．不是誰的價格*低，誰的產品就賣得*好
4．站在客戶角度做產品，是打開銷售渠道的有效方法
5．實施“以一當十”的區域渠道發展攻略
第六章 進行*有效的區域促銷——*能奪回區域市場的王道
1．利用顧客求實惠的心理實施價格促銷
2．促銷戰略永遠是占領市場的*快手段
3．有效促銷才是奪回競爭優勢的法器
4．促銷的*終目的是讓顧客感覺“有利可圖”
5．在區域內促銷的*大好處：重拾競爭力
6．在區域市場中，促銷是組織“侵略”、對抗“反侵略”的有力武器
第七章 打造有區域特色的服務——*樸實的經營之道
1．超乎想象的服務為何受人青睞？
2．既然認為顧客就是上帝，就讓顧客找到上帝的感覺
3．學會使用特色化的服務語言和服務方式
4．不是所有顧客都需要主動服務
5．永恒的經營圣經：服務至上就能贏得市場
6．為什么說企業賣的不是產品，而是售后服務
第八章 打造有局部影響力的品牌——*有效的市場占有法則
1．記。簺]有調研就沒有發言權
2．打造產品品牌是占領市場的重要任務 /
3．為何打造產業集群能促進區域經濟發展？
4．“名牌效應”為什么能提升區域經濟競爭力？
5．發現競爭對手的戰略空白：釋放品牌價值的構成要件
6．為什么說區域品牌有著持久而旺盛的生命力？
1．產品創新策略為何能提高企業產品的市場占有率？
2．中小企業如何迅速提高市場占有率
3．廣告和售后服務：提高區域市場占有率的利器
4．以價格為主導的擠占策略憑什么能提升市場占有率？
5．中小企業贏得目標市場競爭依靠的是什么？
6．吃透市場占有率的四大指標
7．內外兼修才能在新市場中占據一席之地
8．如何應對顧客的個性化需求？
第二章 打造適合區域作戰的營銷隊伍——*能鞏固局部優勢的成功法則
1．為什么說中小企業選拔人才要從區域性人才選起？
2．營銷隊伍為何選擇熟悉本區域發展特征的人？
3．外地營銷人才為何“水土不服”？
4．鞏固局部優勢需要營銷隊伍在該區域大顯身手
5．不適合區域作戰的營銷隊伍為什么會使中小企業陷入困境？
6．什么樣的營銷人才是優秀的區域性人才？
第三章 打造適合區域競爭的產品——*具成長潛力的競爭對策
1．北京家具為何在“品種全、價格低”方面輸給了香河？
2．為何產品的區域性越高，就越能成功？
3．在北京，青島啤酒為何賣不過燕京啤酒？
4．為什么說地方性產品往往更具成長潛力？
5．區域性產品為何總受到“眷顧”？
6．競爭制勝的法寶：尋找市場的空白點
第四章 運用合理的價格戰體系——*能維持地域競爭優勢的策略
1．拼的不是功能性，而是價格
2．價格體系的合理與否決定著競爭力的持久性
3．一毛錢就能決定企業在區域市場中的生存地位？
4．誰在價格上喪失主動，誰就喪失了競爭優勢
5．價格是衡量地域競爭激烈程度的關鍵因素
6．合理巧妙的價格競爭讓企業在市場競爭中得勢又得利
第五章 打開所有的區域渠道——*能統籌全局的“秘密武器”
1．迅速打開區域渠道，才可以統籌全局
2．沒有渠道的競爭為何是不成功的？
3．不是誰的價格*低，誰的產品就賣得*好
4．站在客戶角度做產品，是打開銷售渠道的有效方法
5．實施“以一當十”的區域渠道發展攻略
第六章 進行*有效的區域促銷——*能奪回區域市場的王道
1．利用顧客求實惠的心理實施價格促銷
2．促銷戰略永遠是占領市場的*快手段
3．有效促銷才是奪回競爭優勢的法器
4．促銷的*終目的是讓顧客感覺“有利可圖”
5．在區域內促銷的*大好處：重拾競爭力
6．在區域市場中，促銷是組織“侵略”、對抗“反侵略”的有力武器
第七章 打造有區域特色的服務——*樸實的經營之道
1．超乎想象的服務為何受人青睞？
2．既然認為顧客就是上帝，就讓顧客找到上帝的感覺
3．學會使用特色化的服務語言和服務方式
4．不是所有顧客都需要主動服務
5．永恒的經營圣經：服務至上就能贏得市場
6．為什么說企業賣的不是產品，而是售后服務
第八章 打造有局部影響力的品牌——*有效的市場占有法則
1．記。簺]有調研就沒有發言權
2．打造產品品牌是占領市場的重要任務 /
3．為何打造產業集群能促進區域經濟發展？
4．“名牌效應”為什么能提升區域經濟競爭力？
5．發現競爭對手的戰略空白：釋放品牌價值的構成要件
6．為什么說區域品牌有著持久而旺盛的生命力？
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贏在市場占有率 作者簡介
劉峰
英國約克大學碩士
北京博士德管理顧問公司培訓師
北京汪中求細節管理咨詢有限公司咨詢顧問、培訓講師
具有五年管理咨詢項目和管理培訓經驗，兩年上市公司管理經驗。對企業的戰略規劃、組織轉型、項目管理、管理流程優化、營銷規劃等擁有豐富的專業知識、項目經驗及管理實踐。曾為大紅鷹、中石油管道、上；萜、皇明太陽能等大型企業提供專業培訓服務。
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