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銷售經理-中國銷售經理進階培訓手冊 版權信息
- ISBN：9787516400982
- 條形碼：9787516400982 ; 978-7-5164-0098-2
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銷售經理-中國銷售經理進階培訓手冊 本書特色
中國銷售經理和咨詢顧問的案頭工具 中國營銷實戰手冊系列
銷售經理-中國銷售經理進階培訓手冊 內容簡介
本書以銷售經理的崗位職責為主線，從銷售管理實務的角度出發，詳細介紹了銷售經理日常工作的具體內容和專業方法。本書分為三大篇章，分別從認識銷售部門、掌握銷售管理的內容與方法、成為杰出銷售經理三方面入手，讓你對銷售經理的工作流程及其工作重點一目了然。 本書前兩章重點介紹了銷售部職能及組織結構，以及銷售部門各個崗位的職責分工與任職條件，對銷售部門進行了全方位的解讀；從第三章到第九章，從銷售管理的角度出發，分別從銷售計劃管理、預算管理、業績考核、客戶關系管理、銷售業務管理、銷售力量管理及行動管理等方面幫助銷售經理掌握銷售管理具體內容和方法，同時附加了大量的實戰案例及專題供讀者拓展閱讀，幫助讀者加深理解，在實際操作中加以應用；第十章與第十一章重點對杰出銷售經理的職業修煉進行闡述，并詳細羅列了一份涵蓋廣泛且實用的管理清單，強化如何真正成為杰出的銷售經理。 本書主要面向各級銷售經理，同時兼顧了大中專院校市場營銷專業師生的教材需求。
銷售經理-中國銷售經理進階培訓手冊 目錄
前言 在“銷售”中優秀
第1篇 認識銷售部門
第1章 部門職能及組織結構
**節 部門職能
第二節 組織結構
第三節 銷售部與相關部門的關系
第2章 崗位職責與任職條件
**節 銷售經理的崗位職責與任職條件
第二節 其他崗位的崗位職責與任職條件
第三節 區域銷售經理的崗位職責與任職條件
第2篇 掌握銷售管理的內容與方法
第3章 銷售計劃管理
**節 銷售目標管理
第二節 銷售目標分配
第三節 銷售計劃制定及范例
第1篇 認識銷售部門
第1章 部門職能及組織結構
**節 部門職能
第二節 組織結構
第三節 銷售部與相關部門的關系
第2章 崗位職責與任職條件
**節 銷售經理的崗位職責與任職條件
第二節 其他崗位的崗位職責與任職條件
第三節 區域銷售經理的崗位職責與任職條件
第2篇 掌握銷售管理的內容與方法
第3章 銷售計劃管理
**節 銷售目標管理
第二節 銷售目標分配
第三節 銷售計劃制定及范例
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