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推銷實(shí)務(wù) 版權(quán)信息
- ISBN：9787565406959
- 條形碼：9787565406959 ; 978-7-5654-0695-9
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>>
推銷實(shí)務(wù) 本書特色
針對(duì)高等職業(yè)教育要求，《21世紀(jì)高職高專精品教材·市場(chǎng)營(yíng)銷類：推銷實(shí)務(wù)》以職業(yè)活動(dòng)為導(dǎo)向，以學(xué)習(xí)情境為載體，顛覆傳統(tǒng)教材體系，實(shí)現(xiàn)工作過(guò)程系統(tǒng)化。在改革和設(shè)計(jì)過(guò)程中，在教學(xué)目標(biāo)上實(shí)現(xiàn)了以突出知識(shí)目標(biāo)向注重能力目標(biāo)培養(yǎng)的轉(zhuǎn)化；由傳統(tǒng)的課堂活動(dòng)、練習(xí)問(wèn)答、習(xí)題等課程載體，向工作任務(wù)或項(xiàng)目等課程載體的轉(zhuǎn)化；在思維培養(yǎng)方式上，實(shí)現(xiàn)了用邏輯推導(dǎo)來(lái)引導(dǎo)思維向用系統(tǒng)工作過(guò)程來(lái)激發(fā)思維的轉(zhuǎn)化。本教材由山西省財(cái)政稅務(wù)？茖W(xué)校王方教授總體規(guī)劃。
推銷實(shí)務(wù) 內(nèi)容簡(jiǎn)介
針對(duì)高等職業(yè)教育要求，《推銷實(shí)務(wù)》以職業(yè)活動(dòng)為導(dǎo)向，以學(xué)習(xí)情境為載體，顛覆傳統(tǒng)教材體系，實(shí)現(xiàn)工作過(guò)程系統(tǒng)化。在改革和設(shè)計(jì)過(guò)程中，在教學(xué)目標(biāo)上實(shí)現(xiàn)了以突出知識(shí)目標(biāo)向注重能力目標(biāo)培養(yǎng)的轉(zhuǎn)化；由傳統(tǒng)的課堂活動(dòng)、練習(xí)問(wèn)答、習(xí)題等課程載體，向工作任務(wù)或項(xiàng)目等課程載體的轉(zhuǎn)化；在思維培養(yǎng)方式上，實(shí)現(xiàn)了用邏輯推導(dǎo)來(lái)引導(dǎo)思維向用系統(tǒng)工作過(guò)程來(lái)激發(fā)思維的轉(zhuǎn)化。本教材由山西省財(cái)政稅務(wù)專科學(xué)校王方教授總體規(guī)劃。
推銷實(shí)務(wù) 目錄
**部分 推銷崗位準(zhǔn)備
崗位準(zhǔn)備1 推銷職業(yè)認(rèn)知
1.1 推銷與推銷職業(yè)
1.2 推銷觀念
1.3 推銷員職責(zé)
1.4 推銷模式
崗位準(zhǔn)備2 推銷員自我塑造
2.1 推銷崗位素質(zhì)要求
2.2 推銷員衣著規(guī)范
2.3 推銷員行為規(guī)范
2.4 推銷員自我管理
第二部分 推銷崗位操作
學(xué)習(xí)情境1 店面推銷
1.1 占面推銷的資訊準(zhǔn)備
1.2 店面推銷員的工作任務(wù)
1.3 店面推銷員的工作任務(wù)實(shí)施步驟
1.4 店面推銷員的行為規(guī)范與推銷技巧
學(xué)習(xí)情境2 渠道推銷
2.1 渠道推銷的資訊準(zhǔn)備
2.2 渠道推銷的工作任務(wù)
2.3 渠道推銷的操作步驟
2.4 渠道推銷的技巧
學(xué)習(xí)情境3 組織市場(chǎng)推銷
3.1 組織市場(chǎng)推銷的資訊準(zhǔn)備
3.2 銷售團(tuán)隊(duì)的推銷方法
3.3 組織市場(chǎng)推銷的操作步驟
3.4 個(gè)人關(guān)系在組織市場(chǎng)推銷中的作用
學(xué)習(xí)情境4 電話推銷
4.1 電話推銷的準(zhǔn)備工作
4.2 電話推銷的操作步驟
4.3 電話推銷的技巧
主要參考文獻(xiàn)及網(wǎng)站
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推銷實(shí)務(wù) 作者簡(jiǎn)介
王方，女，1967年生人，經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，教授，山西省財(cái)政稅務(wù)？茖W(xué)校貿(mào)易經(jīng)濟(jì)系副主任，全國(guó)高職高專經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)教學(xué)資源建設(shè)專家委員會(huì)委員，中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)理事，中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)中心研究員級(jí)專家，第二、三、四屆全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽評(píng)委。 主要從事《市場(chǎng)營(yíng)銷》、《商品推銷》、《商務(wù)談判》等課程的教學(xué)與研究，并長(zhǎng)期為企業(yè)做營(yíng)銷咨詢、策劃、業(yè)務(wù)培訓(xùn)。主持的《市場(chǎng)營(yíng)銷原理與實(shí)務(wù)》、《商品推銷》課程先后被評(píng)為山西省省級(jí)精品課程。主編、參編教材9本，近百萬(wàn)字，其中主編、參編的《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》、《推銷技術(shù)》、《國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)》3本教材被評(píng)為普通高等教育“十一五”國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材。主持、參與完成省級(jí)課題10余項(xiàng)，在國(guó)家級(jí)刊物上發(fā)表學(xué)術(shù)論文20余篇。
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