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全局談判:合力布局價值共創與分享 版權信息
- ISBN：9787521769814
- 條形碼：9787521769814 ; 978-7-5217-6981-4
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
全局談判:合力布局價值共創與分享 本書特色
1.作者兼具項目運作的實戰經驗和咨詢、培訓、教學的服務經驗，以及研究的分析思路，其文本可信度高、實操性強 作者提出的商業談判理念和談判實務技巧都是基于專業化、實時、360度的企業管理、談判理論研究和咨詢服務，而這些來自他近30年為數百家企業的經營者和管理者，以及幾十家國內高等院校的十多萬名學生提供咨詢、培訓以及教學服務的實踐經驗，以及對微觀經濟學、社會心理學、決策論、系統論、博弈論等理論的深入研究。本書除了集結作者近30年來的研究成果，還完整記錄國內數百家企業經營者和管理者，以及幾十家國內高等院校的十多萬名學生談判成功的實操案例。 2.本書融合了“學院派”和“實戰派”的風格，兼具 “項目 管理”和“中西結合”理論背景 作者既在麥吉爾大學和哈佛大學商學院這兩所國際**學府進行過談判課程的深造，系統性地研究過羅杰·費希爾、杰勒德·尼倫伯格、斯圖爾特·戴蒙德、利·L.湯普森等國際談判名家的理論成果，又對國內的企業和高校進行談判相關的輔導和培訓。這使得本書既有“實戰派”的實用性、針對性，能帶給讀者行之有效的“干貨”，促使讀者行為改變；又有“學院派”的嚴謹性、系統性，能啟發讀者思考，提升讀者的理論素養。 3.本書從項目合作的角度來解構商業談判，在商言商，立意“新穎”且符合國內商業人士的思維模式 作者認為，成功的商業談判一定是由“雙贏”心智模式起主導作用，是一個以“計劃為先導”的結構化過程，其落腳點在于雙方合理布局這整場游戲，共同創造和分享額外價值。其中商業談判之“力”是“攻城略地”的進攻型武器，商業談判之“忌” 是“保駕護航”的防御型武器。
全局談判:合力布局價值共創與分享 內容簡介
為商界人士量身打造的成功談判指南 不言自明，成功的商業談判是世界上賺錢*快的商業活動之一。遺憾的是，真正掌握商業談判技能的業界人士少之又少，甚至可以說是鳳毛麟角。 此外，很多人并不知道為什么很多商業談判都會陷入僵局，或潦草收場。那是因為很多談判者都會陷入立場之爭，而不是進行利益的共創和共享。成功的商業談判應該是雙方合力布局，共同創造和分享額外價值。 本書系統地闡述了這一商業談判的本質以及相匹配的策略和實務方法，包括談判之“道”、談判之“法”，以及如何提升談判效能這三個部分。作者以商業談判為核心，創造性地提出“雙贏”心智模式、“項目思維”、“以計劃為先導”的結構化過程，以及商業談判之“忌”和商業談判之“力”等理念。 本書是針對國內商界談判困境的一場及時雨，旨在為中國商業界人士提供一本透徹揭示談判的本質性原理、講透具體商業談判方法的“實用指南”。它致力于解決商業談判中的痛點問題，能幫助企業經營者和管理者提升談判的專業度和實務效能。
全局談判:合力布局價值共創與分享 目錄
推薦序
前 言
**章 概說談判
到底什么是談判 _ 003
對談判的常見誤解 _ 021
談判改變歷史 _ 024
談判成就商業 _ 026
國際知名談判方法論 _ 028
第二章 談判的基本模型
和談判相關的經濟學概念 _ 039
談判的三大要素 _ 041
談判的基本模型 _ 044
基于談判模型的四大推論 _ 064
我們應該如何對待談判 _ 074
第三章 商業談判的核心策略
商業談判的價值 _ 081
商業談判的分類 _ 086
分配式談判的核心策略 _ 088
共創式談判的核心策略 _ 106
談判的四重境界 _ 119
第四章 商業談判“八步法”
分 析 _ 128
計 劃 _ 138
準 備 _ 144
開 場 _ 147
提 議 _ 153
反 饋 _ 156
磋 商 _ 160
成 交 _ 165
第五章 商業談判禮儀
禮儀的內涵和原則 _ 171
商務會議禮儀 _ 173
商務宴請禮儀 _ 182
商務交談禮儀 _ 186
商務通信禮儀 _ 192
第六章 商業談判實務
采購談判 _ 201
銷售談判 _ 216
開發投資談判 _ 224
資產交易談判 _ 229
并購談判 _ 235
建設工程談判 _ 244
租賃談判 _ 251
聘用談判 _ 255
欠款催收談判 _ 261
第七章 如何與不同的相關方談判
如何與強勢的對手談判 _ 268
如何與弱勢的對手談判 _ 270
如何與政府機構談判 _ 272
如何與上司談判 _ 274
如何與下屬談判 _ 277
如何進行跨部門談判 _ 281
如何與朋友談判 _ 282
如何進行跨國談判 _ 284
第八章 如何化解談判難題
如何吸引對方到談判桌前 _ 291
如何驅離糾纏不休的談判對手 _ 293
如何得體地拒絕對方 _ 294
如何進行高風險事項的談判 _ 298
如何突破談判僵局 _ 302
第九章 商業談判之“忌”
談判心態之“忌” _ 307
談判計劃之“忌” _ 310
談判實施之“忌” _ 314
談判禮儀之“忌” _ 318
合同訂立之“忌” _ 320
第十章 商業談判之“力”
商業談判中的硬實力 _ 323
商業談判中的情緒力 _ 328
商業談判中的認知力 _ 332
商業談判中的影響力 _ 338
商業談判中的關系力 _ 341
結語
致謝
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全局談判:合力布局價值共創與分享 作者簡介
胡定成，長期任職于大型跨國工程咨詢公司，曾任AECOM 中國區執行總監、Poyry(現名AFRY)中國區總裁，在公司管理、項目管理、商業談判、領導力等方面有20多年的豐富經驗和扎實的專業素養。他曾為多家世界500強企業和國內央企，以及清華大學經濟管理學院、中國人民大學商學院、天津大學、北京交通大學等高校講授商業談判課程。 此外，他還分別擔任中國人民大學商學院實踐導師、北京交通大學經濟管理學院兼職教授、中國地質大學(武漢)客座教授、中國國際工程咨詢協會特聘專家。 胡定成先后畢業于中國地質大學和加拿大麥吉爾大學管理學院，擁有工學碩士、工商管理碩士(MBA)學位。
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