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影響力原則 版權(quán)信息
- ISBN：9787516836392
- 條形碼：9787516836392 ; 978-7-5168-3639-2
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類(lèi)：>>
影響力原則 本書(shū)特色
★本書(shū)是耶魯大學(xué)備受歡迎的影響力與說(shuō)服課程，受到世界影響力專家羅伯特·西奧迪尼 盛贊，亞當(dāng)·格蘭特、丹尼爾·平克、查爾斯·杜希格等暢銷(xiāo)書(shū)作家重磅推薦本書(shū)！ ★本書(shū)涵蓋大量行為經(jīng)濟(jì)學(xué)、神經(jīng)科學(xué)、心理學(xué)等前沿研究及其成果，可廣泛運(yùn)用于領(lǐng)導(dǎo)與管理、銷(xiāo)售、個(gè)人提升、高難度談判等各個(gè)領(lǐng)域，無(wú)論你是誰(shuí)，只要有足夠打大的影響力，都能得到你想要的。 ★為什么有的人還未開(kāi)口你就愿意相信他？ 放棄交易性的、“你贏我輸”式的博弈，轉(zhuǎn)向注重人際的、雙贏的影響力。 你將成為—— ·更好的朋友 ·更值得信賴的顧問(wèn) ·更受尊敬的領(lǐng)導(dǎo) ·更親密的父母和伴侶 *終，收獲人脈、權(quán)力與金錢(qián)！ ★影響力并非如你所想，真正的影響力不是打敗對(duì)手，而是讓反對(duì)你的人笑著對(duì)你說(shuō)“YES”！ ·你天生就有影響力 ·追求共贏而非零和博弈 ·大膽說(shuō)“不” ·說(shuō)服他人的永遠(yuǎn)不是“強(qiáng)勢(shì)” ·不必回應(yīng)所有的求助 ·把握交流的關(guān)鍵時(shí)機(jī) ·把焦點(diǎn)放在對(duì)方身上 ·利用“框架”設(shè)計(jì)策略 ·有影響力≠操縱 ·認(rèn)可他人的選擇自由
影響力原則 內(nèi)容簡(jiǎn)介
影響力長(zhǎng)期被誤解為“操縱”“脅迫”“順從”，耶魯大學(xué)教授、哈佛大學(xué)博士佐伊·錢(qián)斯認(rèn)為，影響力不是“把人當(dāng)作物品去交易”的精神控制術(shù)，而應(yīng)注重雙贏。她全面整合社會(huì)心理學(xué)、行為經(jīng)濟(jì)學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、神經(jīng)科學(xué)的開(kāi)創(chuàng)性研究成果，在耶魯大學(xué)開(kāi)設(shè)影響力課程，備受歡迎。10 年間，佐伊·錢(qián)斯不斷深化對(duì)影響力的研究，*終完成了代表作《影響力原則》，提出影響力三大框架，幫人們?cè)诠芾怼N(xiāo)售、談判、演講中創(chuàng)造吸引力與優(yōu)勢(shì)。耶魯大學(xué)心理學(xué)教授勞麗·桑托斯(Laurie Santos)認(rèn)為，學(xué)習(xí)本書(shū)，“每天做些小小的改變，人人都能成為更高效的、更有影響力的人”。
影響力原則 目錄
目錄第1章 沒(méi)有人會(huì)拒絕你，只要你的影響力足夠大影響力可以通過(guò)練習(xí)而獲得第2章 影響力的作用方式并非如你所想斯特魯普測(cè)試：看穿左右你決策的心理過(guò)程誤解的根源：本能反應(yīng)支配著每個(gè)人“鱷魚(yú)”的薄片：瞬間情緒反應(yīng)選擇性注意與偏見(jiàn)性推理選擇性注意：我們是如何自我欺騙的偏見(jiàn)性推理：“法官”是大忽悠第3章 害怕說(shuō)“不”損害了你的影響力提升影響力**課：挑戰(zhàn) 24 小時(shí)對(duì)一切說(shuō)“不”慷慨的邊界：成功者不會(huì)回應(yīng)所有求助從你說(shuō)“不”開(kāi)始，一切都變了第4章 打造個(gè)人魅力，擴(kuò)大你的影響力個(gè)人魅力悖論 1：越想展現(xiàn)魅力，越?jīng)]魅力個(gè)人魅力悖論 2：關(guān)注他人，他人就會(huì)關(guān)注你擁有魅力的關(guān)鍵：把焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向?qū)Ψ阶⒁庹f(shuō)話時(shí)的嗓音與音調(diào)聚光燈下的個(gè)人魅力停頓的力量：破除“時(shí)間錯(cuò)位”的魔法個(gè)人魅力悖論 3：要和眾人溝通，就和一人溝通第5章 “框架”設(shè)計(jì)：重塑他人的思維框架：請(qǐng)注意這個(gè)，忽略其他的一切“換物游戲”帶來(lái)的重要啟示重大框架：激發(fā)熱情易處理框架：激發(fā)行動(dòng)力重大框架或易處理框架神秘框架：吸引“鱷魚(yú)”的注意力框架的結(jié)合：三大框架如何發(fā)揮*大作用運(yùn)用框架工具，解鎖外界的力量第6章 軟化他人的防御與抗拒我們內(nèi)心住著“兩歲的孩子”像合氣道大師那樣應(yīng)對(duì)拒絕包容和試探對(duì)方的抗拒認(rèn)可對(duì)方的選擇自由用軟提問(wèn)軟化對(duì)方的抗拒做溫馴的雷龍：當(dāng)你聽(tīng)到“不”之后應(yīng)對(duì)拒絕，我們可以怎樣做第7章 談判的創(chuàng)造性“魔法問(wèn)題”如何改變談判的框架收集“大餡餅”原料：尋找談判的可能性如何共同把“餡餅”做大：讓更多人受益價(jià)值創(chuàng)造問(wèn)題激發(fā)合作的其他方法應(yīng)對(duì)難纏的人籌碼保全體面的 B 計(jì)劃第8章 黑魔法防御術(shù)：警惕外界的負(fù)面影響力無(wú)處不在的謊言與騙局被操縱時(shí)的示警“紅旗”示警“紅旗”1：“乙醚狀態(tài)”示警“紅旗”2：緊迫感示警“紅旗”3：專屬感示警“紅旗”4：好得難以置信示警“紅旗”5：半真半假示警“紅旗”6：神奇的金錢(qián)思維示警“紅旗”7：不理會(huì)你的堅(jiān)定拒絕示警“紅旗”8：忽冷忽熱示警“紅旗”9：怪怪的感覺(jué)第9章 影響更多人，影響這個(gè)世界 注 釋致 謝影響力策略與工具索引
展開(kāi)全部
影響力原則 作者簡(jiǎn)介
佐伊·錢(qián)斯（Zoe Chance），美國(guó)影響力專家、耶魯大學(xué)教授、哈佛大學(xué)博士研究發(fā)表于頂級(jí)學(xué)術(shù)期刊，并被全球媒體報(bào)道曾受邀參加中國(guó)大陸教育談話節(jié)目，吸引兩千萬(wàn)觀眾收看。 被管理屆的奧斯卡“Thinkers 50”評(píng)選為年度具有無(wú)限潛力的管理學(xué)思想者。其“影響力和說(shuō)服力”課程在耶魯大學(xué)深受廣大學(xué)生歡迎。曾受邀在上海交通大學(xué)、耶魯北京中心等開(kāi)設(shè)領(lǐng)導(dǎo)力課程，并在清華大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)和香港科技大學(xué)發(fā)表演講。
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