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包郵 影響力原則

出版社:臺(tái)海出版社出版時(shí)間:2024-07-01
開(kāi)本: 16開(kāi) 頁(yè)數(shù): 268
中 圖 價(jià):¥52.0(7.6折) 定價(jià)  ¥68.0 登錄后可看到會(huì)員價(jià)
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影響力原則 版權(quán)信息

影響力原則 本書(shū)特色

★本書(shū)是耶魯大學(xué)備受歡迎的影響力與說(shuō)服課程,受到世界影響力專家羅伯特·西奧迪尼 盛贊,亞當(dāng)·格蘭特、丹尼爾·平克、查爾斯·杜希格等暢銷(xiāo)書(shū)作家重磅推薦本書(shū)! ★本書(shū)涵蓋大量行為經(jīng)濟(jì)學(xué)、神經(jīng)科學(xué)、心理學(xué)等前沿研究及其成果,可廣泛運(yùn)用于領(lǐng)導(dǎo)與管理、銷(xiāo)售、個(gè)人提升、高難度談判等各個(gè)領(lǐng)域,無(wú)論你是誰(shuí),只要有足夠打大的影響力,都能得到你想要的。 ★為什么有的人還未開(kāi)口你就愿意相信他? 放棄交易性的、“你贏我輸”式的博弈,轉(zhuǎn)向注重人際的、雙贏的影響力。 你將成為—— ·更好的朋友 ·更值得信賴的顧問(wèn) ·更受尊敬的領(lǐng)導(dǎo) ·更親密的父母和伴侶 *終,收獲人脈、權(quán)力與金錢(qián)! ★影響力并非如你所想,真正的影響力不是打敗對(duì)手,而是讓反對(duì)你的人笑著對(duì)你說(shuō)“YES”! ·你天生就有影響力 ·追求共贏而非零和博弈 ·大膽說(shuō)“不” ·說(shuō)服他人的永遠(yuǎn)不是“強(qiáng)勢(shì)” ·不必回應(yīng)所有的求助 ·把握交流的關(guān)鍵時(shí)機(jī) ·把焦點(diǎn)放在對(duì)方身上 ·利用“框架”設(shè)計(jì)策略 ·有影響力≠操縱 ·認(rèn)可他人的選擇自由

影響力原則 內(nèi)容簡(jiǎn)介

影響力長(zhǎng)期被誤解為“操縱”“脅迫”“順從”,耶魯大學(xué)教授、哈佛大學(xué)博士佐伊·錢(qián)斯認(rèn)為,影響力不是“把人當(dāng)作物品去交易”的精神控制術(shù),而應(yīng)注重雙贏。她全面整合社會(huì)心理學(xué)、行為經(jīng)濟(jì)學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、神經(jīng)科學(xué)的開(kāi)創(chuàng)性研究成果,在耶魯大學(xué)開(kāi)設(shè)影響力課程,備受歡迎。10 年間,佐伊·錢(qián)斯不斷深化對(duì)影響力的研究,*終完成了代表作《影響力原則》,提出影響力三大框架,幫人們?cè)诠芾怼N(xiāo)售、談判、演講中創(chuàng)造吸引力與優(yōu)勢(shì)。耶魯大學(xué)心理學(xué)教授勞麗·桑托斯(Laurie Santos)認(rèn)為,學(xué)習(xí)本書(shū),“每天做些小小的改變,人人都能成為更高效的、更有影響力的人”。

影響力原則 目錄

目錄第1章 沒(méi)有人會(huì)拒絕你,只要你的影響力足夠大影響力可以通過(guò)練習(xí)而獲得第2章 影響力的作用方式并非如你所想斯特魯普測(cè)試:看穿左右你決策的心理過(guò)程誤解的根源:本能反應(yīng)支配著每個(gè)人“鱷魚(yú)”的薄片:瞬間情緒反應(yīng)選擇性注意與偏見(jiàn)性推理選擇性注意:我們是如何自我欺騙的偏見(jiàn)性推理:“法官”是大忽悠第3章 害怕說(shuō)“不”損害了你的影響力提升影響力**課:挑戰(zhàn) 24 小時(shí)對(duì)一切說(shuō)“不”慷慨的邊界:成功者不會(huì)回應(yīng)所有求助從你說(shuō)“不”開(kāi)始,一切都變了第4章 打造個(gè)人魅力,擴(kuò)大你的影響力個(gè)人魅力悖論 1:越想展現(xiàn)魅力,越?jīng)]魅力個(gè)人魅力悖論 2:關(guān)注他人,他人就會(huì)關(guān)注你擁有魅力的關(guān)鍵:把焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向?qū)Ψ阶⒁庹f(shuō)話時(shí)的嗓音與音調(diào)聚光燈下的個(gè)人魅力停頓的力量:破除“時(shí)間錯(cuò)位”的魔法個(gè)人魅力悖論 3:要和眾人溝通,就和一人溝通第5章 “框架”設(shè)計(jì):重塑他人的思維框架:請(qǐng)注意這個(gè),忽略其他的一切“換物游戲”帶來(lái)的重要啟示重大框架:激發(fā)熱情易處理框架:激發(fā)行動(dòng)力重大框架或易處理框架神秘框架:吸引“鱷魚(yú)”的注意力框架的結(jié)合:三大框架如何發(fā)揮*大作用運(yùn)用框架工具,解鎖外界的力量第6章 軟化他人的防御與抗拒我們內(nèi)心住著“兩歲的孩子”像合氣道大師那樣應(yīng)對(duì)拒絕包容和試探對(duì)方的抗拒認(rèn)可對(duì)方的選擇自由用軟提問(wèn)軟化對(duì)方的抗拒做溫馴的雷龍:當(dāng)你聽(tīng)到“不”之后應(yīng)對(duì)拒絕,我們可以怎樣做第7章 談判的創(chuàng)造性“魔法問(wèn)題”如何改變談判的框架收集“大餡餅”原料:尋找談判的可能性如何共同把“餡餅”做大:讓更多人受益價(jià)值創(chuàng)造問(wèn)題激發(fā)合作的其他方法應(yīng)對(duì)難纏的人籌碼保全體面的 B 計(jì)劃第8章 黑魔法防御術(shù):警惕外界的負(fù)面影響力無(wú)處不在的謊言與騙局被操縱時(shí)的示警“紅旗”示警“紅旗”1:“乙醚狀態(tài)”示警“紅旗”2:緊迫感示警“紅旗”3:專屬感示警“紅旗”4:好得難以置信示警“紅旗”5:半真半假示警“紅旗”6:神奇的金錢(qián)思維示警“紅旗”7:不理會(huì)你的堅(jiān)定拒絕示警“紅旗”8:忽冷忽熱示警“紅旗”9:怪怪的感覺(jué)第9章 影響更多人,影響這個(gè)世界 注 釋致 謝影響力策略與工具索引
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影響力原則 作者簡(jiǎn)介

佐伊·錢(qián)斯(Zoe Chance),美國(guó)影響力專家、耶魯大學(xué)教授、哈佛大學(xué)博士研究發(fā)表于頂級(jí)學(xué)術(shù)期刊,并被全球媒體報(bào)道曾受邀參加中國(guó)大陸教育談話節(jié)目,吸引兩千萬(wàn)觀眾收看。 被管理屆的奧斯卡“Thinkers 50”評(píng)選為年度具有無(wú)限潛力的管理學(xué)思想者。其“影響力和說(shuō)服力”課程在耶魯大學(xué)深受廣大學(xué)生歡迎。曾受邀在上海交通大學(xué)、耶魯北京中心等開(kāi)設(shè)領(lǐng)導(dǎo)力課程,并在清華大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)和香港科技大學(xué)發(fā)表演講。

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