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影響力原則 版權(quán)信息
- ISBN：9787516836392
- 條形碼：9787516836392 ; 978-7-5168-3639-2
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
影響力原則 本書特色
★本書是耶魯大學備受歡迎的影響力與說服課程，受到世界影響力專家羅伯特·西奧迪尼 盛贊，亞當·格蘭特、丹尼爾·平克、查爾斯·杜希格等暢銷書作家重磅推薦本書！ ★本書涵蓋大量行為經(jīng)濟學、神經(jīng)科學、心理學等前沿研究及其成果，可廣泛運用于領(lǐng)導與管理、銷售、個人提升、高難度談判等各個領(lǐng)域，無論你是誰，只要有足夠打大的影響力，都能得到你想要的。 ★為什么有的人還未開口你就愿意相信他？ 放棄交易性的、“你贏我輸”式的博弈，轉(zhuǎn)向注重人際的、雙贏的影響力。 你將成為—— ·更好的朋友 ·更值得信賴的顧問 ·更受尊敬的領(lǐng)導 ·更親密的父母和伴侶 *終，收獲人脈、權(quán)力與金錢！ ★影響力并非如你所想，真正的影響力不是打敗對手，而是讓反對你的人笑著對你說“YES”！ ·你天生就有影響力 ·追求共贏而非零和博弈 ·大膽說“不” ·說服他人的永遠不是“強勢” ·不必回應(yīng)所有的求助 ·把握交流的關(guān)鍵時機 ·把焦點放在對方身上 ·利用“框架”設(shè)計策略 ·有影響力≠操縱 ·認可他人的選擇自由
影響力原則 內(nèi)容簡介
影響力長期被誤解為“操縱”“脅迫”“順從”，耶魯大學教授、哈佛大學博士佐伊·錢斯認為，影響力不是“把人當作物品去交易”的精神控制術(shù)，而應(yīng)注重雙贏。她全面整合社會心理學、行為經(jīng)濟學、營銷學、神經(jīng)科學的開創(chuàng)性研究成果，在耶魯大學開設(shè)影響力課程，備受歡迎。10 年間，佐伊·錢斯不斷深化對影響力的研究，*終完成了代表作《影響力原則》，提出影響力三大框架，幫人們在管理、銷售、談判、演講中創(chuàng)造吸引力與優(yōu)勢。耶魯大學心理學教授勞麗·桑托斯(Laurie Santos)認為，學習本書，“每天做些小小的改變，人人都能成為更高效的、更有影響力的人”。
影響力原則 目錄
目錄第1章 沒有人會拒絕你，只要你的影響力足夠大影響力可以通過練習而獲得第2章 影響力的作用方式并非如你所想斯特魯普測試：看穿左右你決策的心理過程誤解的根源：本能反應(yīng)支配著每個人“鱷魚”的薄片：瞬間情緒反應(yīng)選擇性注意與偏見性推理選擇性注意：我們是如何自我欺騙的偏見性推理：“法官”是大忽悠第3章 害怕說“不”損害了你的影響力提升影響力**課：挑戰(zhàn) 24 小時對一切說“不”慷慨的邊界：成功者不會回應(yīng)所有求助從你說“不”開始，一切都變了第4章 打造個人魅力，擴大你的影響力個人魅力悖論 1：越想展現(xiàn)魅力，越?jīng)]魅力個人魅力悖論 2：關(guān)注他人，他人就會關(guān)注你擁有魅力的關(guān)鍵：把焦點轉(zhuǎn)向?qū)Ψ阶⒁庹f話時的嗓音與音調(diào)聚光燈下的個人魅力停頓的力量：破除“時間錯位”的魔法個人魅力悖論 3：要和眾人溝通，就和一人溝通第5章 “框架”設(shè)計：重塑他人的思維框架：請注意這個，忽略其他的一切“換物游戲”帶來的重要啟示重大框架：激發(fā)熱情易處理框架：激發(fā)行動力重大框架或易處理框架神秘框架：吸引“鱷魚”的注意力框架的結(jié)合：三大框架如何發(fā)揮*大作用運用框架工具，解鎖外界的力量第6章 軟化他人的防御與抗拒我們內(nèi)心住著“兩歲的孩子”像合氣道大師那樣應(yīng)對拒絕包容和試探對方的抗拒認可對方的選擇自由用軟提問軟化對方的抗拒做溫馴的雷龍：當你聽到“不”之后應(yīng)對拒絕，我們可以怎樣做第7章 談判的創(chuàng)造性“魔法問題”如何改變談判的框架收集“大餡餅”原料：尋找談判的可能性如何共同把“餡餅”做大：讓更多人受益價值創(chuàng)造問題激發(fā)合作的其他方法應(yīng)對難纏的人籌碼保全體面的 B 計劃第8章 黑魔法防御術(shù)：警惕外界的負面影響力無處不在的謊言與騙局被操縱時的示警“紅旗”示警“紅旗”1：“乙醚狀態(tài)”示警“紅旗”2：緊迫感示警“紅旗”3：專屬感示警“紅旗”4：好得難以置信示警“紅旗”5：半真半假示警“紅旗”6：神奇的金錢思維示警“紅旗”7：不理會你的堅定拒絕示警“紅旗”8：忽冷忽熱示警“紅旗”9：怪怪的感覺第9章 影響更多人，影響這個世界 注 釋致 謝影響力策略與工具索引
展開全部
影響力原則 作者簡介
佐伊·錢斯（Zoe Chance），美國影響力專家、耶魯大學教授、哈佛大學博士研究發(fā)表于頂級學術(shù)期刊，并被全球媒體報道曾受邀參加中國大陸教育談話節(jié)目，吸引兩千萬觀眾收看。 被管理屆的奧斯卡“Thinkers 50”評選為年度具有無限潛力的管理學思想者。其“影響力和說服力”課程在耶魯大學深受廣大學生歡迎。曾受邀在上海交通大學、耶魯北京中心等開設(shè)領(lǐng)導力課程，并在清華大學、中國人民大學和香港科技大學發(fā)表演講。
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