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絕對簽單 版權信息
- ISBN：9787559677464
- 條形碼：9787559677464 ; 978-7-5596-7746-4
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
絕對簽單 本書特色
1、直接：直擊銷售業務中的核心痛點！找到業務“卡點”，一鼓作氣促成交易
2、實用：全流程覆蓋，從找客戶到達成持續復購，提供保姆級的簽單技巧
3、可行：十年，三萬余個真實案例檢驗，覆蓋多個行業，被數萬一線銷售人員驗證的問題解決法
4、高效：一本適用于眾多情境的銷售實踐寶典。針對典型銷售場景，給出解決方案
·怎么給客戶發信息能提高簽單率
·怎么把產品賣給那些說“我不需要”的人
·怎么主動出擊，找到拍板人，縮短簽單周期
·怎樣把新客戶轉化成長期客戶，實現持續簽單
5、針對性：從入門到銷冠，打造可復制的精英團隊
如果你是初入銷售行業的新手，正在為沒客源、難開單發愁；
如果你是資深業務，面對不斷增加的任務量，不知怎樣實現業績突破；
如果你是銷售團隊主管，想要沉淀經驗方法，讓每個成員業績都達標；
……
絕對簽單 內容簡介
《絕對簽單》是一本致力于幫助讀者提升銷售技能和實現商業成功的實用指南。 從如何找到更多客戶、建立客戶信任感到如何有效逼單，再到維護客戶和售后服務等各個環節，本書全面覆蓋了銷售過程中的關鍵步驟和技巧。每章都提供了簡潔清晰的指導，配以豐富的實例和案例，讓讀者能夠輕松理解并快速應用所學知識。 無論是初入銷售行業的新手還是經驗豐富的從業者，都能在書中找到適合自己的營銷策略和實戰技巧，實現銷售業績的快速提升和持續增長。
絕對簽單 目錄
**章 如何找到更多客戶
第 1 節 誰是你的目標客戶 / 003
第 2 節 怎么問才能挖到需求 / 011
第 3 節 怎么讓老客戶幫你介紹新客戶 / 018
第 4 節 各行業線上拓客的方法 / 025
第二章 公域打造，如何獲取客戶信任感
第 1 節 我很厲害：有人設，但不要立人設 / 039
第 2 節 我的產品很厲害：不說“賣點”說“買點”/ 042
第 3 節 我能幫到你：**時間曬價值，給客戶種草 / 047
第三章 私域打造，給客戶一個主動來找你的理由
第 1 節 秀肌肉：好產品是推銷出來的 / 053
第 2 節 曬案例：買家秀要這樣曬 / 064
第 3 節 曬反饋：金杯銀杯不如客戶的口碑 / 067
第四章 快速破冰：跟任何人都聊得來
第 1 節 主動出擊，找到讓客戶愿意回應的話題 / 077
第 2 節 持續暢聊，跟客戶處成閨密 / 082
第 3 節 用講故事的方式聊天，增強信任感 / 085
第五章 分類記錄，按聊天參與度逐個擊破
第 1 節 參與度不高時：沒能聊下去的客戶不一定不買 / 094
第 2 節 參與度適中時：有回應的客戶要多花時間 / 100
第 3 節 參與度強烈時：聊得火熱的客戶怎樣促成購買 / 103
第六章 以下這些成交信號，你一定要注意
第 1 節 場景一：當客戶問“你的 ××× 是怎么樣的？”/ 109
第 2 節 場景二：當客戶說“什么時候發貨？”/ 112
第 3 節 場景三：當客戶說“我問問老公 / 朋友的意見”/ 115
第 4 節 場景四：當客戶說“這個還能再便宜點嗎？”/ 118
第七章 不同場景下如何有效逼單
第 1 節 當客戶說“太貴了”/ 125
第 2 節 當客戶說“再便宜點”/ 128
第 3 節 當客戶說“我再考慮考慮”/ 130
第 4 節 當客戶說“我暫時還用不上”/ 133
第八章 做一次能頂十次的多客戶成交法
第 1 節“曖昧期”的客戶：狠扎痛點建立期待 / 139
第 2 節“戀愛期”的客戶：對應痛點給出解決思路 / 144
第 3 節“表白期”的客戶：展現問題的部分解決方案 / 151
第 4 節“喜宴期”的客戶：給足儀式感，刺激觀望型客戶/ 155
第九章 這樣維護客戶，有效提升復購率
第 1 節 優質型客戶：建立專屬檔案，優化細節，升級服務 / 161
第 2 節 價值型客戶：無法進行一對一精細服務時，設立會員等級是好策略 / 167
第 3 節 挽留客戶：針對客戶流失的原因“對癥下藥”/ 171
第十章 做好售后服務，不銷而銷，持續熱賣
第 1 節 售后場景一：當客戶帶著情緒來 / 180
第 2 節 售后場景二：當客戶要求補償時 / 186
第 3 節 售后場景三：當客戶詢問解決方案 / 192
第 1 節 誰是你的目標客戶 / 003
第 2 節 怎么問才能挖到需求 / 011
第 3 節 怎么讓老客戶幫你介紹新客戶 / 018
第 4 節 各行業線上拓客的方法 / 025
第二章 公域打造，如何獲取客戶信任感
第 1 節 我很厲害：有人設，但不要立人設 / 039
第 2 節 我的產品很厲害：不說“賣點”說“買點”/ 042
第 3 節 我能幫到你：**時間曬價值，給客戶種草 / 047
第三章 私域打造，給客戶一個主動來找你的理由
第 1 節 秀肌肉：好產品是推銷出來的 / 053
第 2 節 曬案例：買家秀要這樣曬 / 064
第 3 節 曬反饋：金杯銀杯不如客戶的口碑 / 067
第四章 快速破冰：跟任何人都聊得來
第 1 節 主動出擊，找到讓客戶愿意回應的話題 / 077
第 2 節 持續暢聊，跟客戶處成閨密 / 082
第 3 節 用講故事的方式聊天，增強信任感 / 085
第五章 分類記錄，按聊天參與度逐個擊破
第 1 節 參與度不高時：沒能聊下去的客戶不一定不買 / 094
第 2 節 參與度適中時：有回應的客戶要多花時間 / 100
第 3 節 參與度強烈時：聊得火熱的客戶怎樣促成購買 / 103
第六章 以下這些成交信號，你一定要注意
第 1 節 場景一：當客戶問“你的 ××× 是怎么樣的？”/ 109
第 2 節 場景二：當客戶說“什么時候發貨？”/ 112
第 3 節 場景三：當客戶說“我問問老公 / 朋友的意見”/ 115
第 4 節 場景四：當客戶說“這個還能再便宜點嗎？”/ 118
第七章 不同場景下如何有效逼單
第 1 節 當客戶說“太貴了”/ 125
第 2 節 當客戶說“再便宜點”/ 128
第 3 節 當客戶說“我再考慮考慮”/ 130
第 4 節 當客戶說“我暫時還用不上”/ 133
第八章 做一次能頂十次的多客戶成交法
第 1 節“曖昧期”的客戶：狠扎痛點建立期待 / 139
第 2 節“戀愛期”的客戶：對應痛點給出解決思路 / 144
第 3 節“表白期”的客戶：展現問題的部分解決方案 / 151
第 4 節“喜宴期”的客戶：給足儀式感，刺激觀望型客戶/ 155
第九章 這樣維護客戶，有效提升復購率
第 1 節 優質型客戶：建立專屬檔案，優化細節，升級服務 / 161
第 2 節 價值型客戶：無法進行一對一精細服務時，設立會員等級是好策略 / 167
第 3 節 挽留客戶：針對客戶流失的原因“對癥下藥”/ 171
第十章 做好售后服務，不銷而銷，持續熱賣
第 1 節 售后場景一：當客戶帶著情緒來 / 180
第 2 節 售后場景二：當客戶要求補償時 / 186
第 3 節 售后場景三：當客戶詢問解決方案 / 192
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絕對簽單 作者簡介
★焱公子
一躍而起科技創始人兼CEO，內容營銷顧問，著有《能力突圍》《引爆IP紅利》《逆勢爆發》。全網百萬粉絲的職場博主，累計輔導幫助了3萬素人通過內容力創富，實現破局躍遷。
★黃胖紫
營銷顧問，專注全域獲客，胖紫大福MCN主理人。
★陳璐
直播營銷教練，一璐有媛·愈見成長社創始人。
★劉媛
《沖上頂峰》作者，私域營銷顧問，深耕朋友圈營銷，一璐有媛·愈見成長社創始人。
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