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混合信號 版權信息
- ISBN：9787521756319
- 條形碼：9787521756319 ; 978-7-5217-5631-9
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
混合信號 本書特色
1.行為經濟學領域一次非常好的延伸性應用研究，為理解人類的行為決策提供新的視角，改變我們思考世界的方式，提升認知與競爭優勢。
“理性人”是傳統經濟學研究的基本假設，但正如行為經濟學所表明的那樣，人類的很多行為其實是非理性的。事實上，人類的行為決策既有理性的一面，也有非理性的一面。這本書作者的核心觀點認為，是不同激勵措施發出的不同信號導致了不同的行為決策，而當多個激勵信號之間出現不一致的情況時，就出現了混合信號。混合信號可能帶來嚴重的后果，比如鼓勵長期目標，卻獎勵短期成果；強調質量的重要性，卻按數量計酬，如果一個鼓勵閱讀的激勵設計在短期內取得了成效，卻要付出讓學生厭惡閱讀的長期的代價，那必然得不償失。激勵作為一種工具，應該以合理的機制引導和激發人們去做那些原本不會做的事情，作者基于自己多年在行為經濟學領域的研究以及其主導的各類社會、商業調查實驗，總結出掌控敘事、識別問題、改變行為和互惠原則4個有效激勵策略，用“小推力實現大改變”，是行為經濟學領域一次非常好的延伸性應用研究，對于個人選擇、家庭教育、企業策略乃至公共政策，都有著重要的意義。
激勵既是經濟學研究中的一個重要概念，也是經濟學應用領域的重要策略，這本書是作者近20年來研究與實踐的成果，包括2001年諾貝爾經濟學獎得主喬治·阿克洛夫和2012年諾貝爾經濟學獎得主阿爾文·羅斯都為這本書做了推薦。通過閱讀這本書，讀者可以場景化地了解幾乎經濟學和行為經濟學中的所有核心概念，比如：價格與價值、貨幣與市場、期望與風險，以及心理賬戶、損失厭惡、錨定效應、贏家的詛咒等等。我們也將看到：一個父親應該如何處理在教育孩子誠實方面自己說一套做一套的改善措施及其背后的經濟學原理；一個企業如何通過激勵機制塑造出對自己有利的敘事，讓消費者理性接受漲價并贏得更大市場；以及一個經濟學家又是如何將自己的研究成功實踐，幫助非洲部落的年輕女孩擺脫了割禮的命運。除了經濟學概念的闡釋，更重要的是，我們也將通過書中一個個真實生動的案例看到經濟學是如何推動了世界的運轉，文化的發展和個人命運的轉變，將幫助我們更好地理解經濟學更深層的智慧——它的背后不僅僅是冰冷的數字或者赤裸裸資本博弈，更有其更深遠的意義與溫度，以及如何利用經濟學的思維來理解自己的生活和周圍的世界，并理解如何利用這種理解來創造一個更美好的世界。
作為一位行為經濟學領域的應用專家，這本書的作者尤里•格尼茨研究、實驗和寫作的目的不僅僅是幫助讀者用激勵信號理解人類行為或通過優化策略贏得市場，基于自己多年在不同領域的實地實驗，事實上，作者也希望通過自己的研究為我們在復雜世界里尋找有關合作、競爭、公平、管理的真實答案，為助推更健康的經濟學秩序提供更多參考。所以除了激勵信號本身，作者也通過更系統化的闡釋，結合博弈論，向我們展示一個好的市場應該是什么樣的，我們可以從哪些方面、以什么方式改善社會福利以及在創設與監管市場時，如何找到更加靈活安全的替代方案，推動一個更高效、更公平市場機制的形成，比如，綠色低碳社會和算法數據倫理，是一部兼具現實與遠見作品。
推薦理由：
1.行為經濟學領域一次非常好的延伸性應用研究，為理解人類的行為決策提供新的視角，改變我們思考世界的方式，提升認知與競爭優勢。
“理性人”是傳統經濟學研究的基本假設，但正如行為經濟學所表明的那樣，人類的很多行為其實是非理性的。事實上，人類的行為決策既有理性的一面，也有非理性的一面。這本書作者的核心觀點認為，是不同激勵措施發出的不同信號導致了不同的行為決策，而當多個激勵信號之間出現不一致的情況時，就出現了混合信號。混合信號可能帶來嚴重的后果，比如鼓勵長期目標，卻獎勵短期成果；強調質量的重要性，卻按數量計酬，如果一個鼓勵閱讀的激勵設計在短期內取得了成效，卻要付出讓學生厭惡閱讀的長期的代價，那必然得不償失。激勵作為一種工具，應該以合理的機制引導和激發人們去做那些原本不會做的事情，作者基于自己多年在行為經濟學領域的研究以及其主導的各類社會、商業調查實驗，總結出掌控敘事、識別問題、改變行為和互惠原則4個有效激勵策略，用“小推力實現大改變”，是行為經濟學領域一次非常好的延伸性應用研究，對于個人選擇、家庭教育、企業策略乃至公共政策，都有著重要的意義。
2.從激勵的角度，以百科全書式的專題研究和豐富的案例串聯起與經濟學相關的所有重要概念，是一本非常好的通識作品。
激勵既是經濟學研究中的一個重要概念，也是經濟學應用領域的重要策略，這本書是作者近20年來研究與實踐的成果，包括2001年諾貝爾經濟學獎得主喬治·阿克洛夫和2012年諾貝爾經濟學獎得主阿爾文·羅斯都為這本書做了推薦。通過閱讀這本書，讀者可以場景化地了解幾乎經濟學和行為經濟學中的所有核心概念，比如：價格與價值、貨幣與市場、期望與風險，以及心理賬戶、損失厭惡、錨定效應、贏家的詛咒等等。我們也將看到：一個父親應該如何處理在教育孩子誠實方面自己說一套做一套的改善措施及其背后的經濟學原理；一個企業如何通過激勵機制塑造出對自己有利的敘事，讓消費者理性接受漲價并贏得更大市場；以及一個經濟學家又是如何將自己的研究成功實踐，幫助非洲部落的年輕女孩擺脫了割禮的命運。除了經濟學概念的闡釋，更重要的是，我們也將通過書中一個個真實生動的案例看到經濟學是如何推動了世界的運轉，文化的發展和個人命運的轉變，將幫助我們更好地理解經濟學更深層的智慧——它的背后不僅僅是冰冷的數字或者赤裸裸資本博弈，更有其更深遠的意義與溫度，以及如何利用經濟學的思維來理解自己的生活和周圍的世界，并理解如何利用這種理解來創造一個更美好的世界。
3．從一個行為經濟學家的視角，搭建解決實際問題與挑戰的通用框架與行動建議，用科學和理性為助推更健康的經濟學秩序提供參考。
作為一位行為經濟學領域的應用專家，這本書的作者尤里•格尼茨研究、實驗和寫作的目的不僅僅是幫助讀者用激勵信號理解人類行為或通過優化策略贏得市場，基于自己多年在不同領域的實地實驗，事實上，作者也希望通過自己的研究為我們在復雜世界里尋找有關合作、競爭、公平、管理的真實答案，為助推更健康的經濟學秩序提供更多參考。所以除了激勵信號本身，作者也通過更系統化的闡釋，結合博弈論，向我們展示一個好的市場應該是什么樣的，我們可以從哪些方面、以什么方式改善社會福利以及在創設與監管市場時，如何找到更加靈活安全的替代方案，推動一個更高效、更公平市場機制的形成，比如，綠色低碳社會和算法數據倫理，是一部兼具現實與遠見作品。
混合信號 內容簡介
“理性人”是傳統經濟學研究的基本假設，但正如行為經濟學所表明的那樣，人類的很多行為其實是非理性的。事實上，人類的行為決策既有理性的一面，也有非理性的一面。在這本書中，作者尤里?格尼茨認為，是不同激勵措施發出的不同信號導致了不同的行為決策，當多個激勵信號之間出現不一致的情況時，就出現了混合信號。混合信號可能帶來嚴重的后果，比如鼓勵長期目標，卻獎勵短期成果；強調質量的重要性，卻按數量計酬；如果一個鼓勵閱讀的激勵設計在短期內取得了成效，卻要付出讓學生厭惡閱讀的長期的代價，那必然得不償失。 激勵作為一種工具，應該以更合理的機制引導和激發人們去做那些原本不會做的事情，格尼茨基于自己多年在行為經濟學領域的研究以及其主導的各類社會、商業調查實驗，總結出掌控敘事、識別問題、改變行為和互惠原則等有效激勵的策略，用“小推力實現大改變”。我們將在這本書中看到：一個企業是如何通過激勵機制塑造出對自己有利的敘事，讓消費者理性接受漲價并贏得更大市場的；一個父親是如何反思和處理在教育孩子誠實方面自己說一套做一套的錯誤行為的；以及一個經濟學家又是如何將自己的研究成功實踐，幫助非洲部落的年輕女孩擺脫了割禮的命運的。 我們將通過書中一個個真實生動的案例看到經濟學是如何推動了世界的運轉，文化的發展和個人命運的轉變，學會用經濟學思維在工作和生活中做出更好的決策。
混合信號 目錄
引言 照我說的做，別學我的樣兒
**部分 信號如何贏得市場
**章 可靠的信號
第二章 豐田如何贏得混合動力汽車市場
第三章 這就是我：自我信號的價值
第二部分 避免混合信號
第四章 多即少：以質量為代價激勵數量
第五章 鼓勵創新，卻懲罰失敗
第六章 鼓勵長期目標，卻獎勵短期成果
第七章 鼓勵團隊合作，卻激勵個人成功 第三部分 激勵如何塑造故事
第八章 風險與錯誤
第九章 心理賬戶：選擇激勵的貨幣
第十章 利用后悔實施激勵
第十一章 親社會激勵
第十二章 作為信號的獎勵 第四部分 利用激勵識別問題
第十三章 美國學生的成績真有那么差嗎？
第十四章 間接費用厭惡：非營利組織的壞名聲從何而來？
第十五章 “有償離職”策略：用錢讓員工表態
第十六章 自我賄賂：欺騙與自我信號 第五部分 激勵如何改變行為
第十七章 培養習慣：積硅步以至千里
第十八章 戒除惡習：甩掉不良行為
第十九章 我現在就要！
第二十章 消除障礙 第六部分 幫助改善社群文化
第二十一章 從獵獅人到獅子拯救者：改寫故事
第二十二章 保險欺詐與道德風險：馬賽版
第二十三章 改寫勇士的故事
第二十四章 改變女性割禮背后的經濟學 第七部分 協商信號：將激勵運用到談判中
第二十五章 錨定與調整
第二十六章 對比效應
第二十七章 價格傳遞質量信號
第二十八章 互惠原則
結論 從混合信號到清晰信號
致謝
注釋
**部分 信號如何贏得市場
**章 可靠的信號
第二章 豐田如何贏得混合動力汽車市場
第三章 這就是我：自我信號的價值
第二部分 避免混合信號
第四章 多即少：以質量為代價激勵數量
第五章 鼓勵創新，卻懲罰失敗
第六章 鼓勵長期目標，卻獎勵短期成果
第七章 鼓勵團隊合作，卻激勵個人成功 第三部分 激勵如何塑造故事
第八章 風險與錯誤
第九章 心理賬戶：選擇激勵的貨幣
第十章 利用后悔實施激勵
第十一章 親社會激勵
第十二章 作為信號的獎勵 第四部分 利用激勵識別問題
第十三章 美國學生的成績真有那么差嗎？
第十四章 間接費用厭惡：非營利組織的壞名聲從何而來？
第十五章 “有償離職”策略：用錢讓員工表態
第十六章 自我賄賂：欺騙與自我信號 第五部分 激勵如何改變行為
第十七章 培養習慣：積硅步以至千里
第十八章 戒除惡習：甩掉不良行為
第十九章 我現在就要！
第二十章 消除障礙 第六部分 幫助改善社群文化
第二十一章 從獵獅人到獅子拯救者：改寫故事
第二十二章 保險欺詐與道德風險：馬賽版
第二十三章 改寫勇士的故事
第二十四章 改變女性割禮背后的經濟學 第七部分 協商信號：將激勵運用到談判中
第二十五章 錨定與調整
第二十六章 對比效應
第二十七章 價格傳遞質量信號
第二十八章 互惠原則
結論 從混合信號到清晰信號
致謝
注釋
展開全部
混合信號 作者簡介
尤里·格尼茨
美國加州大學圣迭戈分校經濟學教授，《隱性動機》合著者。主要致力于將行為經濟學理論應用于現實生活，他研究的課題主要有：能夠促進人們養成好習慣和改掉壞習慣的激勵機制，“想付多少錢就付多少錢”定價策略的好處，以及高額獎金的負面效果，等等。他還在迪士尼和惠普等多個大公司中開展行為經濟學實驗，旨在幫助它們用非傳統的策略去實現公司目標。他還獲得過包括來著美國國家科學基金會在內的多個組織的認可和嘉獎。
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