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全球商務談判挑戰(zhàn)賽如何贏得談判競賽 版權信息
- ISBN：9787519473679
- 條形碼：9787519473679 ; 978-7-5194-7367-9
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
全球商務談判挑戰(zhàn)賽如何贏得談判競賽 內容簡介
該書共分為四章，**章引言，第二章解釋了全球商務談判挑戰(zhàn)競賽(TNC)開始的方式及其原因，并介紹了它的賽制，討論了談判的評估標準。第三章討論了四種主要的談判類型，每種談判類型都各自獨立，包括應用價值索取策略和戰(zhàn)術的分配式談判，應用價值創(chuàng)造戰(zhàn)略和戰(zhàn)術的整合式談判，復雜的多議題談判和多方談判。每種類型的談判都設計了角色扮演模擬案例，這16個角色扮演是經過精心挑選的，是為之前的全球商務談判挑戰(zhàn)賽(TNC)而編寫的，并且在全球商務談判挑戰(zhàn)賽得以應用。第四章是對全書的總結，提出了對未來談判競賽者的建議。 該書是國內**本系統(tǒng)介紹全球商務談判挑戰(zhàn)賽(TNC)的著作，對于國內師生了解國際*高水平談判賽事的規(guī)則、案例等信息有極大幫助，既可以推動國內商務談判教學的開展，也可以提高參與全球商務談判挑戰(zhàn)賽(TNC)的學生的素質和水平。 該書適合國內從事商務談判教學的教師、參與商務談判大賽的學生以及企業(yè)從事商務談判實務的專業(yè)人士。
全球商務談判挑戰(zhàn)賽如何贏得談判競賽 目錄
**章 引言
第二章 全球商務談判挑戰(zhàn)賽介紹
**節(jié) 賽制
第二節(jié) 尋找談判冠軍
第三節(jié) 成為談判冠軍
第四節(jié) 歷年比賽的事實和數據
第三章 掌握四種談判類型
**節(jié) 分配式談判
第二節(jié) 整合式談判
第三節(jié) 復雜的多議題談判
第四節(jié) 多方談判
第四章 模擬談判之外
展開全部
全球商務談判挑戰(zhàn)賽如何贏得談判競賽 作者簡介
(德)雷米久什·斯莫林斯基，德國萊比錫管理研究生院(HHL Leipzig Graduate School of Management)教授，該校國際談判中心的創(chuàng)始人和學術總監(jiān)。從事談判教學超過20年，專注于談判的理論和實踐研究，曾在《談判期刊(Negotiation Journal)》等國際談判頂尖期刊發(fā)表論文多篇。他是國際商務談判挑戰(zhàn)賽(The Negotiation Challenge，TNC)創(chuàng)始人。 (德)詹姆斯·巴徹勒·杜，美國南密西西比大學經濟學學士學位和德國萊比錫管理研究生院(HHL Leipzig Graduate School of Management)工商管理碩士和博士學位。在生物制藥和醫(yī)療器械領域擁有超過25年的國際業(yè)務經營和管理經驗。曾在美國輝瑞公司擔任管理職務并領導多家醫(yī)療設備初創(chuàng)公司。現在德國萊比錫管理研究生院講授創(chuàng)新管理和企業(yè)創(chuàng)業(yè)，熱衷于探索創(chuàng)新的談判解決方案如何在高度知識密集的環(huán)境中帶來價值，多次擔任國際商務談判挑戰(zhàn)賽(The Negotiation Challenge，TNC)大賽評委。 張守剛，陜西西安人，博士，副教授。兼任全國經濟管理院校工業(yè)技術學研究會(國家一級學會，教育部主管，西安交通大學辦公)溝通與談判委員會秘書長、全國大學生商務談判大賽評委、國際傾聽學會會員、國際商務溝通學會會員。 教學與科研專注于商務溝通與談判領域，主要擔任“商務談判”“商務談判實訓”“商務溝通與談判”等課程教學工作，公開出版《商務談判》《商務談判實訓》《商務溝通與談判》3本商務談判專業(yè)教材。完成談判領域課題10余項，本人獨立或第一作者撰寫商務談判領域教學與科研論文20余篇。 2015年9月-2018年9月受國家留學基金委項目赴匈牙利圣伊斯特萬大學攻讀博士。2019年7月-2020年7月受國家留學基金委項目赴意大利羅馬世界糧農組織(FAO)總部作為高級訪問專家訪問一年。 毛凡宇，江蘇南京人，博士，副教授，1990年畢業(yè)于上海外國語大學英語語言文學專業(yè)，先后在奧地利維也納經濟大學和美國北科羅拉多大學訪學，任教本科生、研究生、留學生、二專課程。先后獲得江西財經大學“先進工作者”“師德標兵”“教學十佳”“校中青年骨干教師”“優(yōu)秀班主任標兵”等榮譽稱號。主持完成省級課題3項，論文25篇。曾作為對外聯(lián)絡人兼翻譯，協(xié)助全國經濟管理院校工業(yè)技術學研究會
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