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新戰略營銷(第3版) 版權信息
- ISBN：9787511743367
- 條形碼：9787511743367 ; 978-7-5117-4336-7
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
新戰略營銷(第3版) 本書特色
這本書可以提高每個銷售人員的業績！
★全球口碑相傳的“銷售圣經”，現代銷售思想扛鼎之作
★全球數千家跨國名企指定銷售培訓教程，堪稱一整套關于如何向客戶銷售的“微型MBA”課程
★銷售人員案頭書，銷售精英適讀
有效、專業……這是我所見過的*好、水平*高的培訓項目……就如何向全國客戶銷售來說，這就是一個迷你的MBA教程。
——亨利·J.庫克里爾
可口可樂公司美國礦泉水營銷部前高級副總裁
這是一本實用指南，它將幫助銷售人員以全新的視角去領悟銷售活動的真諦，使他們能成功地獲得大企業的大額訂單。
—— 《金融郵報》
作者清晰而又生動地講述了很多具體案例。讀者可結合自己的實際工作經驗分析這些案例，并從中受益匪淺。本書的語言邏輯縝密、專業性很強，但表述通俗易懂，講解深入淺出。
——美國圖書館協會推薦書目
新戰略營銷(第3版) 內容簡介
本書以美國新馬克思主義的杰出代表艾利斯?揚的政治哲學思想為主要研究對象，遵循艾利斯?揚政治哲學思想形成與發展邏輯，圍繞晚期資本主義時代背景下如何實現政治解放這條主線，深究其政治哲學思想形成的背景并融入公民資格、政治責任以及民主三個分主題，從馬克思主義視角予以整體評價，揭示其政治哲學思想的特征、理論貢獻、理論局限及啟示。
新戰略營銷(第3版) 目錄
目 錄
既然銷售業績輝煌, 為什么還要開發新的營銷戰略? 第1部分 戰略營銷
第1章 在瞬息萬變的世界里實現成功的營銷
第2章 戰略及戰術的定義
第3章 你的起點：定位
第4章 戰略藍圖概覽：戰略營銷的六個關鍵元素 第2部分 大廈的基石：為戰略分析打基礎
第5章 關鍵元素1：購買影響者
第6章 關鍵元素2：紅旗/實力杠桿
第7章 買方的接受程度
第8章 關鍵元素3：四種反應模式
第9章 取勝的重要性
第10章 關鍵元素4：雙贏結果 第3部分 共同的問題, 不同的解決方法
第11章 接近資金型購買影響者：戰略和戰術
第12章 顧問：你的主要信息來源
第13章 如何應對競爭? 第4部分 策略和版圖：集中精力于你的雙贏客戶身
第14章 關鍵元素5：理想客戶
第15章 你的理想客戶檔案：從人口統計學和消費心理學出發 第5部分 戰略和領域：管理好你的銷售時間
第16章 時間、領域和金錢
第17章 關鍵元素6：銷售漏斗
第18章 優先次序和分配：利用漏斗工作 第6部分 從分析到行動
第19章 你的行動計劃
第20章 時間緊迫時的策略
第21章 戰略銷售：一個長期的策略 30年后：對客戶提出的*具挑戰性的問題的答復 關于米勒·黑曼公司
既然銷售業績輝煌, 為什么還要開發新的營銷戰略? 第1部分 戰略營銷
第1章 在瞬息萬變的世界里實現成功的營銷
第2章 戰略及戰術的定義
第3章 你的起點：定位
第4章 戰略藍圖概覽：戰略營銷的六個關鍵元素 第2部分 大廈的基石：為戰略分析打基礎
第5章 關鍵元素1：購買影響者
第6章 關鍵元素2：紅旗/實力杠桿
第7章 買方的接受程度
第8章 關鍵元素3：四種反應模式
第9章 取勝的重要性
第10章 關鍵元素4：雙贏結果 第3部分 共同的問題, 不同的解決方法
第11章 接近資金型購買影響者：戰略和戰術
第12章 顧問：你的主要信息來源
第13章 如何應對競爭? 第4部分 策略和版圖：集中精力于你的雙贏客戶身
第14章 關鍵元素5：理想客戶
第15章 你的理想客戶檔案：從人口統計學和消費心理學出發 第5部分 戰略和領域：管理好你的銷售時間
第16章 時間、領域和金錢
第17章 關鍵元素6：銷售漏斗
第18章 優先次序和分配：利用漏斗工作 第6部分 從分析到行動
第19章 你的行動計劃
第20章 時間緊迫時的策略
第21章 戰略銷售：一個長期的策略 30年后：對客戶提出的*具挑戰性的問題的答復 關于米勒·黑曼公司
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新戰略營銷(第3版) 作者簡介
羅伯特·B.米勒（Robert B. Miller）
世界知名銷售咨詢與培訓公司米勒·黑曼的創始人。
他是世界級銷售大師，服務的主要客戶包括惠普、微軟、可口可樂、摩托羅拉、西門子、通用電氣等。
羅伯特·B.米勒的重要合作伙伴。
黑曼曾在美國Kepner-Tregoe管理顧問公司工作，任營銷總監和北美市場的高級副總裁。1978年，黑曼以合伙人的身份加盟羅伯特·B.米勒創辦的公司，隨后該公司更名為米勒·黑曼公司。
黑曼擔任米勒·黑曼公司的總裁及首席執行官，直到1988年退休為止。退休后，他以董事會主席的身份繼續為公司服務。
米勒·黑曼公司的專職作家。羅伯特·B.米勒（Robert B. Miller）
世界知名銷售咨詢與培訓公司米勒·黑曼的創始人。
他是世界級銷售大師，服務的主要客戶包括惠普、微軟、可口可樂、摩托羅拉、西門子、通用電氣等。
史蒂芬·E.黑曼（Stephen E. Heiman）
羅伯特·B.米勒的重要合作伙伴。
黑曼曾在美國Kepner-Tregoe管理顧問公司工作，任營銷總監和北美市場的高級副總裁。1978年，黑曼以合伙人的身份加盟羅伯特·B.米勒創辦的公司，隨后該公司更名為米勒·黑曼公司。
黑曼擔任米勒·黑曼公司的總裁及首席執行官，直到1988年退休為止。退休后，他以董事會主席的身份繼續為公司服務。
泰德·圖勒加（Tad Tuleja）
米勒·黑曼公司的專職作家。
泰德·圖勒加參與撰寫了《新戰略營銷》等書。1987—1991年，他在馬薩諸塞大學的阿默斯特分校教授寫作課程。此外，他還是德克薩斯大學奧斯汀分校的人類學博士。
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