前言
**部分|發(fā)現(xiàn)鴻溝
緒論　如果馬克·扎克伯格能成為億萬富翁……003
第1章　高科技營銷幻想011
技術(shù)采用生命周期012
高科技營銷模型017
成功案例019
幻想與幻滅：曲線上的裂縫021
發(fā)現(xiàn)鴻溝025
葬身鴻溝027
寓言一則：高科技公司的故事029
第2章　高科技營銷啟蒙033
基本原則034
早期市場037
早期市場的動態(tài)發(fā)展過程050
主流市場055
主流市場的動態(tài)發(fā)展過程065
落后者：懷疑主義者068
回到鴻溝070
第二部分|跨越鴻溝
第3章　D-Day戰(zhàn)略079
鴻溝里的危險080
攻入主流市場082
如何生火085
微軟是怎么成功的呢090
利基市場之外092
成功跨越鴻溝的案例094
從理論到實(shí)踐107
第4章　確定攻擊點(diǎn)109
高風(fēng)險、低數(shù)據(jù)決策110
知情直覺113
創(chuàng)建目標(biāo)客戶畫像：設(shè)想使用場景115
實(shí)例分析：3D打印116
使用場景數(shù)據(jù)處理：市場開發(fā)戰(zhàn)略的要素清單122
集中火力128
是的，規(guī)模很重要129
小結(jié)：目標(biāo)市場的選擇過程131
第5章　集結(jié)進(jìn)攻力量133
整體產(chǎn)品概念135
整體產(chǎn)品與技術(shù)采用生命周期137
整體產(chǎn)品規(guī)劃139
案例重溫：3D打印機(jī)142
真實(shí)案例145
合作伙伴與盟友154
小結(jié)：整體產(chǎn)品管理注意事項(xiàng)165
第6章　定義戰(zhàn)場167
創(chuàng)造競爭168
定位182
整體產(chǎn)品發(fā)布194
小結(jié)：競爭性定位清單199
第7章　發(fā)動進(jìn)攻201
以客戶為導(dǎo)向的分銷渠道202
以分銷為導(dǎo)向的定價策略210
小結(jié)：發(fā)動進(jìn)攻214
第8章　結(jié)論：擺脫鴻溝217
財務(wù)決策：打破曲棍球桿曲線221
風(fēng)險投資者的角色225
企業(yè)管理層的角色227
組織決策：從開拓者文化到定居者文化230
兩個新職位：目標(biāo)細(xì)分市場經(jīng)理234
兩個新職位：整體產(chǎn)品經(jīng)理237
解決薪酬問題240
獎勵產(chǎn)品開發(fā)者243
研發(fā)決策：從產(chǎn)品到整體產(chǎn)品244
一門新興學(xué)科246
放下本書，走向未來248
附錄A　高科技市場開發(fā)模型251
附錄B　數(shù)字消費(fèi)品采用的“四個齒輪”模型257