掃一掃
關(guān)注中圖網(wǎng)
官方微博
跨越鴻溝:顛覆性產(chǎn)品營銷指南(原書第3版) 版權(quán)信息
- ISBN：9787111710844
- 條形碼：9787111710844 ; 978-7-111-71084-4
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
跨越鴻溝:顛覆性產(chǎn)品營銷指南(原書第3版) 本書特色
暢銷30年，全球銷量超100萬冊！ 杰弗里·摩爾代表作，陸奇力薦！ 《福布斯》雜志“*具影響力商業(yè)書籍” 《公司》雜志有史以來10大營銷書之一
跨越鴻溝:顛覆性產(chǎn)品營銷指南(原書第3版) 內(nèi)容簡介
本書書名中的“鴻溝”，指的是高科技產(chǎn)品在市場營銷過程中遭遇的關(guān)鍵障礙：高科技企業(yè)的早期市場和主流市場之間存在著一個巨大的“鴻溝”，能否順利跨越鴻溝并進(jìn)入主流市場，決定了一項(xiàng)高科技產(chǎn)品的成敗。實(shí)際上每項(xiàng)新技術(shù)都會經(jīng)歷“鴻溝”，關(guān)鍵在于采取適當(dāng)?shù)牟呗裕罡呖萍计髽I(yè)成功地“跨越鴻溝”。摩爾在本書中給出了跨越鴻溝的制勝秘訣。對深諳經(jīng)營之道的公司來說，本書是它們走向成功的藍(lán)圖；對普通公司來說，本書是它們安身立命的手冊；對身處高科技市場的商業(yè)人士來說，本書是一本參考指南。
跨越鴻溝:顛覆性產(chǎn)品營銷指南(原書第3版) 目錄
前言
**部分|發(fā)現(xiàn)鴻溝
緒論 如果馬克·扎克伯格能成為億萬富翁……003
第1章 高科技營銷幻想011
技術(shù)采用生命周期012
高科技營銷模型017
成功案例019
幻想與幻滅：曲線上的裂縫021
發(fā)現(xiàn)鴻溝025
葬身鴻溝027
寓言一則：高科技公司的故事029
第2章 高科技營銷啟蒙033
基本原則034
早期市場037
早期市場的動態(tài)發(fā)展過程050
主流市場055
主流市場的動態(tài)發(fā)展過程065
落后者：懷疑主義者068
回到鴻溝070
第二部分|跨越鴻溝
第3章 D-Day戰(zhàn)略079
鴻溝里的危險080
攻入主流市場082
如何生火085
微軟是怎么成功的呢090
利基市場之外092
成功跨越鴻溝的案例094
從理論到實(shí)踐107
第4章 確定攻擊點(diǎn)109
高風(fēng)險、低數(shù)據(jù)決策110
知情直覺113
創(chuàng)建目標(biāo)客戶畫像：設(shè)想使用場景115
實(shí)例分析：3D打印116
使用場景數(shù)據(jù)處理：市場開發(fā)戰(zhàn)略的要素清單122
集中火力128
是的，規(guī)模很重要129
小結(jié)：目標(biāo)市場的選擇過程131
第5章 集結(jié)進(jìn)攻力量133
整體產(chǎn)品概念135
整體產(chǎn)品與技術(shù)采用生命周期137
整體產(chǎn)品規(guī)劃139
案例重溫：3D打印機(jī)142
真實(shí)案例145
合作伙伴與盟友154
小結(jié)：整體產(chǎn)品管理注意事項(xiàng)165
第6章 定義戰(zhàn)場167
創(chuàng)造競爭168
定位182
整體產(chǎn)品發(fā)布194
小結(jié)：競爭性定位清單199
第7章 發(fā)動進(jìn)攻201
以客戶為導(dǎo)向的分銷渠道202
以分銷為導(dǎo)向的定價策略210
小結(jié)：發(fā)動進(jìn)攻214
第8章 結(jié)論：擺脫鴻溝217
財務(wù)決策：打破曲棍球桿曲線221
風(fēng)險投資者的角色225
企業(yè)管理層的角色227
組織決策：從開拓者文化到定居者文化230
兩個新職位：目標(biāo)細(xì)分市場經(jīng)理234
兩個新職位：整體產(chǎn)品經(jīng)理237
解決薪酬問題240
獎勵產(chǎn)品開發(fā)者243
研發(fā)決策：從產(chǎn)品到整體產(chǎn)品244
一門新興學(xué)科246
放下本書，走向未來248
附錄A 高科技市場開發(fā)模型251
附錄B 數(shù)字消費(fèi)品采用的“四個齒輪”模型257
**部分|發(fā)現(xiàn)鴻溝
緒論 如果馬克·扎克伯格能成為億萬富翁……003
第1章 高科技營銷幻想011
技術(shù)采用生命周期012
高科技營銷模型017
成功案例019
幻想與幻滅：曲線上的裂縫021
發(fā)現(xiàn)鴻溝025
葬身鴻溝027
寓言一則：高科技公司的故事029
第2章 高科技營銷啟蒙033
基本原則034
早期市場037
早期市場的動態(tài)發(fā)展過程050
主流市場055
主流市場的動態(tài)發(fā)展過程065
落后者：懷疑主義者068
回到鴻溝070
第二部分|跨越鴻溝
第3章 D-Day戰(zhàn)略079
鴻溝里的危險080
攻入主流市場082
如何生火085
微軟是怎么成功的呢090
利基市場之外092
成功跨越鴻溝的案例094
從理論到實(shí)踐107
第4章 確定攻擊點(diǎn)109
高風(fēng)險、低數(shù)據(jù)決策110
知情直覺113
創(chuàng)建目標(biāo)客戶畫像：設(shè)想使用場景115
實(shí)例分析：3D打印116
使用場景數(shù)據(jù)處理：市場開發(fā)戰(zhàn)略的要素清單122
集中火力128
是的，規(guī)模很重要129
小結(jié)：目標(biāo)市場的選擇過程131
第5章 集結(jié)進(jìn)攻力量133
整體產(chǎn)品概念135
整體產(chǎn)品與技術(shù)采用生命周期137
整體產(chǎn)品規(guī)劃139
案例重溫：3D打印機(jī)142
真實(shí)案例145
合作伙伴與盟友154
小結(jié)：整體產(chǎn)品管理注意事項(xiàng)165
第6章 定義戰(zhàn)場167
創(chuàng)造競爭168
定位182
整體產(chǎn)品發(fā)布194
小結(jié)：競爭性定位清單199
第7章 發(fā)動進(jìn)攻201
以客戶為導(dǎo)向的分銷渠道202
以分銷為導(dǎo)向的定價策略210
小結(jié)：發(fā)動進(jìn)攻214
第8章 結(jié)論：擺脫鴻溝217
財務(wù)決策：打破曲棍球桿曲線221
風(fēng)險投資者的角色225
企業(yè)管理層的角色227
組織決策：從開拓者文化到定居者文化230
兩個新職位：目標(biāo)細(xì)分市場經(jīng)理234
兩個新職位：整體產(chǎn)品經(jīng)理237
解決薪酬問題240
獎勵產(chǎn)品開發(fā)者243
研發(fā)決策：從產(chǎn)品到整體產(chǎn)品244
一門新興學(xué)科246
放下本書，走向未來248
附錄A 高科技市場開發(fā)模型251
附錄B 數(shù)字消費(fèi)品采用的“四個齒輪”模型257
展開全部
跨越鴻溝:顛覆性產(chǎn)品營銷指南(原書第3版) 相關(guān)資料
陸 奇 Y Combinator中國創(chuàng)始人及首席執(zhí)行官 《跨越鴻溝》分析了很多技巧和方法，讓創(chuàng)業(yè)公司有效地跨越鴻溝，實(shí)現(xiàn)高速增長。 威廉姆·達(dá)維多 莫爾·達(dá)維多創(chuàng)投創(chuàng)始人 對于深諳經(jīng)營之道的公司來說，這本書是它們走向成功的藍(lán)圖；對于其他普通的公司來說，這本書是它們安身立命的手冊；對于商業(yè)人士來說，這本書絕對是值得一讀的好書。 喬·什道夫 著名投資機(jī)構(gòu)Accel Partners執(zhí)行合伙人 《跨越鴻溝》不僅僅是一本好書的名字，它已經(jīng)被人們視為一種非常有效的管理過程。在風(fēng)險資本領(lǐng)域，鴻溝管理已經(jīng)成為風(fēng)險投資公司的管理層廣泛采用的一種衡量新興高科技企業(yè)的工具，而且這種工具很管用！ 威廉姆·羅盛 羅盛軟件公司董事會主席及首席執(zhí)行官 在你真正涉足高科技領(lǐng)域之前，你有必要讀一讀《跨越鴻溝》這本書——在這個節(jié)奏飛快、競爭激烈的技術(shù)競技場上，這本書能夠幫助你更容易地獲得成功。 湯姆·肯德拉 IBM前全球營銷副總裁 《跨越鴻溝》對高科技營銷的各個方面所做出的貢獻(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了其他相關(guān)的書籍。如今已經(jīng)有無數(shù)的企業(yè)和大學(xué)分別在自己的運(yùn)營和教授過程中引入了鴻溝思想，如果你還不是這些企業(yè)或大學(xué)中的一員，你可能就要擔(dān)心自己的未來了。
跨越鴻溝:顛覆性產(chǎn)品營銷指南(原書第3版) 作者簡介
祝惠嬌，全國翻譯專業(yè)資格（CATTI）一級翻譯（翻譯系列的副高級職稱，與副教授同級別），中國翻譯協(xié)會專家會員。本科畢業(yè)于廣東外語外貿(mào)大學(xué)英文學(xué)院高級翻譯系，碩士畢業(yè)于廣東外語外貿(mào)大學(xué)高級翻譯學(xué)院。現(xiàn)為本院翻譯系專職教師，負(fù)責(zé)高級英語、商務(wù)翻譯等課程教學(xué)。研究興趣為翻譯理論與實(shí)踐。
書友推薦
- >
推拿
- >
自卑與超越
- >
有舍有得是人生
- >
巴金－再思錄
- >
山海經(jīng)
- >
羅曼·羅蘭讀書隨筆-精裝
- >
姑媽的寶刀
- >
人文閱讀與收藏·良友文學(xué)叢書:一天的工作
本類暢銷
