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國際商務談判 版權信息
- ISBN：9787565447372
- 條形碼：9787565447372 ; 978-7-5654-4737-2
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
國際商務談判 內容簡介
本書較為全面地介紹了國際商務談判的基本理論、談判各階段程序及應注意的問題等實務，包括談判前的準備、談判的進行以及談判各個階段的技巧、謀略及國際商務談判藝術。該書的特色在于理論和實踐相結合，大量地借鑒了心理學、行為學等學科的研究成果，并且每章開頭都有導讀案例，可以提高讀者學習和閱讀的興趣。
國際商務談判 目錄
章國際商務談判概述1
學習目標 1
【導讀】 1
節國際商務談判的概念與特征 2
第二節國際商務談判的構成與類型 5
第三節國際商務談判的程序 11
第四節國際商務談判的基本原則 14
【討論與思考】 16
【拓展閱讀】 16
第二章國際商務談判的理論基礎18
學習目標 18
【導讀】 18
節國際商務談判中的經濟學理論基礎 19
第二節國際商務談判中的心理學理論基礎 22
第三節國際商務談判中的博弈論 26
第四節國際商務談判中的其他理論 30
【討論與思考】 32
【拓展閱讀】 33
第三章國際商務談判的組織與準備35
學習目標 35
【導讀】 35
節國際商務談判團隊的組織 36
第二節國際商務談判前的信息準備 39
第三節國際商務談判的可行性與方案制訂 47
第四節國際商務談判的管理 53
第五節國際商務談判的物質條件準備 57
第六節模擬談判 59
【討論與思考】 63
【拓展閱讀】 63
第四章國際商務談判人員的素質與情緒調節66
學習目標 66
【導讀】 66
節國際商務談判人員的素質要求 67
第二節國際商務談判人員的追求與規則意識 77
第三節國際商務談判人員的情緒調節與控制 80
【討論與思考】 86
【拓展閱讀】 86
第五章國際商務談判開局階段策略88
學習目標 88
【導讀】 88
節國際商務談判開局氣氛的營造 89
第二節國際商務談判開場陳述 95
第三節國際商務談判開局策略 97
【討論與思考】 101
【拓展閱讀】 101
第六章國際商務談判磋商策略103
學習目標 103
【導讀】 103
節報價策略 104
第二節還價策略 110
第三節讓步策略 114
第四節迫使對方讓步的策略 120
第五節阻止對方進攻的策略 123
【討論與思考】 125
【拓展閱讀】 125
第七章國際商務談判成交策略128
學習目標 128
【導讀】 128
節成交意愿的表達方法 129
第二節成交信號接收策略 130
第三節成交簽約策略 133
第四節國際商務談判結束的工作 136
【討論與思考】 139
【拓展閱讀】 139
第八章國際商務談判僵局突破策略141
學習目標 141
【導讀】 141
節國際商務談判僵局概述 142
第二節國際商務談判僵局形成的原因 143
第三節國際商務談判僵局的突破策略 146
【討論與思考】 149
【拓展閱讀】 149
第九章國際商務談判溝通技巧151
學習目標 151
【導讀】 151
節國際商務談判溝通原則 152
第二節國際商務談判語言溝通技巧 153
第三節國際商務談判非語言溝通技巧 167
【討論與思考】 169
【拓展閱讀】 169
第十章國際商務談判禮儀及談判風格171
學習目標 171
【導讀】 171
節國際商務談判禮儀慣例 172
第二節亞洲地區談判人員的談判風格 175
【討論與思考】 180
【拓展閱讀】 180
主要參考文獻182
學習目標 1
【導讀】 1
節國際商務談判的概念與特征 2
第二節國際商務談判的構成與類型 5
第三節國際商務談判的程序 11
第四節國際商務談判的基本原則 14
【討論與思考】 16
【拓展閱讀】 16
第二章國際商務談判的理論基礎18
學習目標 18
【導讀】 18
節國際商務談判中的經濟學理論基礎 19
第二節國際商務談判中的心理學理論基礎 22
第三節國際商務談判中的博弈論 26
第四節國際商務談判中的其他理論 30
【討論與思考】 32
【拓展閱讀】 33
第三章國際商務談判的組織與準備35
學習目標 35
【導讀】 35
節國際商務談判團隊的組織 36
第二節國際商務談判前的信息準備 39
第三節國際商務談判的可行性與方案制訂 47
第四節國際商務談判的管理 53
第五節國際商務談判的物質條件準備 57
第六節模擬談判 59
【討論與思考】 63
【拓展閱讀】 63
第四章國際商務談判人員的素質與情緒調節66
學習目標 66
【導讀】 66
節國際商務談判人員的素質要求 67
第二節國際商務談判人員的追求與規則意識 77
第三節國際商務談判人員的情緒調節與控制 80
【討論與思考】 86
【拓展閱讀】 86
第五章國際商務談判開局階段策略88
學習目標 88
【導讀】 88
節國際商務談判開局氣氛的營造 89
第二節國際商務談判開場陳述 95
第三節國際商務談判開局策略 97
【討論與思考】 101
【拓展閱讀】 101
第六章國際商務談判磋商策略103
學習目標 103
【導讀】 103
節報價策略 104
第二節還價策略 110
第三節讓步策略 114
第四節迫使對方讓步的策略 120
第五節阻止對方進攻的策略 123
【討論與思考】 125
【拓展閱讀】 125
第七章國際商務談判成交策略128
學習目標 128
【導讀】 128
節成交意愿的表達方法 129
第二節成交信號接收策略 130
第三節成交簽約策略 133
第四節國際商務談判結束的工作 136
【討論與思考】 139
【拓展閱讀】 139
第八章國際商務談判僵局突破策略141
學習目標 141
【導讀】 141
節國際商務談判僵局概述 142
第二節國際商務談判僵局形成的原因 143
第三節國際商務談判僵局的突破策略 146
【討論與思考】 149
【拓展閱讀】 149
第九章國際商務談判溝通技巧151
學習目標 151
【導讀】 151
節國際商務談判溝通原則 152
第二節國際商務談判語言溝通技巧 153
第三節國際商務談判非語言溝通技巧 167
【討論與思考】 169
【拓展閱讀】 169
第十章國際商務談判禮儀及談判風格171
學習目標 171
【導讀】 171
節國際商務談判禮儀慣例 172
第二節亞洲地區談判人員的談判風格 175
【討論與思考】 180
【拓展閱讀】 180
主要參考文獻182
展開全部
國際商務談判 作者簡介
本書針對國際商務談判學科的特點，結合國內外研究與實踐的成果，較為系統全面地介紹了國際商務談判的基本理論、國際商務談判的準備、國際商務談判人員應具備的素養及規則意識、國際商務談判各階段策略、國際商務談判僵局的突破策略、國際商務談判的溝通技巧、各國商務人員的談判風格與談判禮儀等。在內容編排上，本書具有以下兩個特點：
一是重視課程思政建設。為深入貫徹落實習近平總書記關于教育的重要論述和全國教育大會精神，落實“立德樹人根本任務，培養德智體美勞全面發展的社會主義建設者和接班人”，對標《高等學校課程思政建設指導綱要》要求，本書結合國際商務談判學科特點，深入挖掘課程思政元素，以“育人目標”“思政案例”等多種形式將課程思政元素有效融入教材內容，引導學生在國際商務談判課程學習和國際商務交往過程中堅定“四個自信”，切實提高課程思政育人能力。
二是注重理論和實踐相結合。本書不僅充分借鑒了國內外相關學科多年來的研究成果，而且結合了大量案例、實踐，將理論知識融入了各項談判策略。每章開篇設置了新聞導讀或案例導讀，以真實案例引入理論知識的學習；每章正文內容中間大量穿插小案例、小鏈接，增強讀者對相關知識點的理解能力；每章后均設置了拓展閱讀，學完整章內容后通過一個真實案例強化讀者對相關理論知識和實踐環節的認知和理解。
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