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狡猾的情感:為何憤怒、嫉妒、偏見讓我們的決策更理性 版權信息
- ISBN：9787521746969
- 條形碼：9787521746969 ; 978-7-5217-4696-9
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
狡猾的情感:為何憤怒、嫉妒、偏見讓我們的決策更理性 本書特色
顛覆對情感與非理性的傳統(tǒng)認知，重新審視決策系統(tǒng)并作出英明決策。 綜合博弈論、心理學、進化論、行為經(jīng)濟學等眾多學科，妙趣橫生，堪稱《思考，快與慢》《自私的基因》合體。 指出憤怒、嫉妒、自負、盲從等負面情感對生存和進化的積極意義，發(fā)現(xiàn)非理性情緒背后的理性邏輯。 托馬斯·謝林、羅杰·邁爾森、羅伯特·盧卡斯、羅伯特·奧曼、阿爾文·羅思、弗農(nóng)·史密斯、埃里克·馬斯金、肯尼斯·阿羅8位諾貝爾經(jīng)濟學獎得主聯(lián)合力薦。 《怪誕行為學》作者丹·艾瑞里、哈佛大學前校長勞倫斯·薩默斯、《妙趣橫生博弈論》作者巴里·奈爾伯夫共同推薦。
狡猾的情感:為何憤怒、嫉妒、偏見讓我們的決策更理性 內(nèi)容簡介
顛覆對情感與非理性的傳統(tǒng)認知 重新審視決策系統(tǒng)并做出英明決策 有句老生常談：你太感情用事，要試著理性思考。但這建議是否每次都算得上中肯？情感帶來的總是沖動嗎？沖動總是魔鬼嗎？ 在這部令人稱奇的著作中，埃亞爾·溫特提出了一個簡單的問題：我們?yōu)槭裁从星楦校咳羰乔楦凶屓俗龀龌栌沟臎Q定，為何進化未能早早讓情感喪失重要性？就像自私的基因一樣，在進化過程中，情感是不是也有狡猾的一面？答案是，雖說或許并不接近符合邏輯，情感卻常常能為我們帶來更好、更安全、更理想的結果。 實際上，按照溫特的發(fā)現(xiàn)，情感的背后有其理性的邏輯，而理性的決策中也常常帶有情感的影子。例如，許多互利的承諾，如婚姻或加入團隊，得以實現(xiàn)的專享條件是情感的支撐，而非深思熟慮；盡管過度自信是人之常情——何以會人人都高于平均水平？——但我們卻經(jīng)常得益于自己的妄自尊大…… 《狡猾的情感》結合博弈論、進化論、心理學和行為科學，為我們的思考方式乃至無意識的思考方式做出了出人意料、令人信服的辯護，讓我們逃出認知的囚籠。
狡猾的情感:為何憤怒、嫉妒、偏見讓我們的決策更理性 目錄
序言
前言 何為理性？
**部分 論憤怒與承諾
**章 生氣有何意義？
情感是建立承諾的機制
第二章 我們?yōu)楹螘凵吓按覀兊娜耍?br />斯德哥爾摩綜合征與納粹教師的故事
第三章 情感騙子、共情與埃茲拉舅舅的撲克臉
第四章 博弈論、情感與道德金律
第五章 重復互動中的囚徒困境
利刃出鞘是否能促進世界合作？
第六章 論正直、侮辱和報復
為何軟蛋不會產(chǎn)生厭惡感？
第二部分 論信任與慷慨
第七章 論偏見與信任博弈
蜜蜂為何自殺
第八章 自圓其說的猜疑
第九章 文化差異、巴勒斯坦式的慷慨與魯思的神秘失蹤
第十章 集體情感與沃爾特舅舅的心理創(chuàng)傷
第十一章 不利條件原理、十誡以及保障集體生存的其他機制
第十二章 懂得如何付出，亦要懂得如何接受
滿滿半盤霍倫特
第三部分 論愛與性
第十三章 求愛噴霧
論建立信任、消除猜疑的荷爾蒙
第十四章 論兩性與進化
迷思真?zhèn)沃q
第十五章 找到我的天作之合
繁殖與愛之數(shù)學
第十六章 從穴居人長笛到巴赫賦格曲
為何進化會創(chuàng)造出藝術？
第四部分 論樂觀、悲觀與群體行為
第十七章 我們?yōu)楹稳绱讼麡O？
情感算術
第十八章 論傲慢與謙遜
挪威教授綜合征
第十九章 自負與風險
“我不會中槍”綜合征
第二十章 隨聲是非
論“羊群效應”的根源
第二十一章 團隊精神
高獎金與怠工的悖論
第五部分 論理性、情感與基因
第二十二章 非理性情感
第二十三章 先天與后天
理性情感根源何在？
后記
注釋
展開全部
狡猾的情感:為何憤怒、嫉妒、偏見讓我們的決策更理性 節(jié)選
生氣有何意義？ 情感是建立承諾的機制 2008年秋，在斯坦福大學做完講座后，我抽出一點時間，到懸崖邊眺望舊金山北面的太平洋。 暮色中，我對著海面極目遠望，眼前絕美的自然風光讓我內(nèi)心充溢著憧憬之情。在我所站立的懸崖腳下，面朝大海的方向，正在舉行一場小型婚禮。幸福的新婚夫婦面對牧師站在岸邊，一小群賓客盛裝出席。 我的思緒離開了蔚藍的海水和被落日余暉層層浸染的天空，開始飄向我已經(jīng)兩周未見的妻兒。內(nèi)心生起憧憬之情的同時，有幸擁有一個溫馨恩愛的家庭讓我欣然，而離家萬里這一點又讓我對自己感到氣惱。 兩種情緒古怪地交織在一起。 為了強化這些感受，我緊緊抓住懸崖邊的欄桿，探出身子，想更清楚地觀看懸崖下的海灣與濃情厚意的婚禮。突然間，我感到那細細的欄桿——防止我直接墜入身下深淵的唯一障礙物——晃了起來。剎那間，我的感傷之情被強烈的恐懼感取而代之，我嚇得立刻離開了欄桿。這種恐懼感很可能救了我一命，而此前的憧憬之情也可能導致我后來做出了一個選擇：為改善婚姻質(zhì)量而減少出差時間。 情感是協(xié)助我們進行決策的機制。在我們的進化過程中，其出現(xiàn)、成形與發(fā)展均以增加我們的生存幾率為目的。假如我所倚靠的欄桿開始晃動的時候，我沒有感到恐懼，我很可能會繼續(xù)把身子探出去。欄桿一散架，我就會被甩出去，摔死在懸崖腳下。或者，假如我摔下懸崖卻僥幸活了下來，但心無悔意，我因為欄桿不牢還往上靠而吃到的教訓或許就無法銘記在心里。同理，若無遷怒于人的能力，我們會變得容易被人利用，爭奪稀缺資源的能力也會受到削弱。 除情感機制之外，決策過程能有另一重要機制——即進行理性分析的能力——的協(xié)助也是人類之福。從某個角度來講，懸崖邊的欄桿開始搖晃時，我心里出現(xiàn)的恐懼感是多余的。假如我認真計算過欄桿能承受的體重上限、懸崖高度和從懸崖頂上摔下的全部后果，我根本就不會去倚靠這個欄桿。但在此情況之下，我的情感機制反應迅速，效率要千倍于理性機制慢條斯理的審時度勢。單憑理性救我的命，很可能太慢而來不及。 恐懼、悲傷和悔恨等情感可定義為自發(fā)性情感。與之相對，憤怒、嫉妒、仇恨和共情等情感則是社會性情感。根據(jù)定義，這些情感是互動性的。我們對他人感到憤怒或共情，卻對自己參與的行為或局面感到悔恨。誠然，我們會對他人感到恐懼（不過，恐懼的誘因多為他人針對我們可能做出的行為，而非此人本身），但沒有他人參與，我們也會產(chǎn)生恐懼感。疾病、危險、失敗和災難本身都會引起強烈的恐懼感。 自發(fā)性情感與社會性情感之分對理解“理性情感”這一概念尤為重要。自發(fā)性情感影響自我的決策，而社會性情感對自我和他人的決策都會產(chǎn)生影響。由此可以引出情感結構中*重要的一環(huán)：建立承諾的能力，承諾的對象既可以是自己，也可以是他人。承諾本身是社會學*重要的概念之一。這一概念廣泛用于經(jīng)濟行為認識的研究中，尤其是有關討價還價理論 和國際關系的研究。2005年的諾貝爾經(jīng)濟學獎頒給了托馬斯·謝林 ，主要就是為了表彰他對承諾的研究。 承諾的概念源于這樣一種看法：在沖突雙方中，假如一方可以說服對方相信其一定要取得某種成果的決心——即便傷及自身也在所不辭，這一方即占有優(yōu)勢。具體而言，假如賣方可以說服買方相信他無意降低某件商品的要價——甚至不惜以交易泡湯為代價，賣方得逞的幾率更高。即便買方認為交易泡湯對賣方造成的損失要大于減價出售，這一點仍然成立。在國際爭端中，假如爭端一方能說服另一方相信它對其要求決不讓步，并不惜以軍事沖突為代價，這一方即占有優(yōu)勢。即便所謂的武裝沖突此后并未發(fā)生，其優(yōu)勢也仍然成立，還有可能更甚。 承諾的關鍵原則是，做出承諾的一方須是真心愿意承受必要的犧牲。僅僅信口開河是不夠的。真正的承諾很難弄虛作假。威脅若是容易捏造，就會變得司空見慣，也就沒有人會當真。宗教狂熱催生的運動或國家——如基地組織和伊朗——之所以能大肆地攘權奪利即是因其能立下可信承諾 。愿為宗教信念犧牲社會福利乃至人民性命的決心是一種強大的力量，讓這些運動和國家手握重要的談判籌碼。 襲擊羅馬帝國的日耳曼蠻族橫渡萊茵河后，將身后的橋梁付之一炬，以此讓敵人相信了他們的必勝諾言 。此舉的作用是宣布他們沒有給自己留退路。你我之輩無法用縱火焚燒橋梁來表明承諾，情感就成了我們在各類日常沖突中獲得談判籌碼的重要手段。例如，怒形于色表明我們會對傷人或侮辱行為以牙還牙，甚至不惜以打架斗毆等傷己行為為代價。假如純以理性方式行事，我們就無法如此輕易地震懾住對手了。 有個例子或許能說明理性情感的用處。假設你和家人在國外度假結束后，去機場等回程飛機。距離預定登機時間還有半個小時的時候，你得知航班取消了。你別無選擇，只能先去酒店，第二天再回機場。 現(xiàn)在設想有兩個不同的情景。 **個情景，你看到身邊的其他飛機乘客默默地接受了現(xiàn)狀，準備有序地離開航站樓。登機口關閉，航空公司為表歉意，愿意免費送你去你所選擇的酒店。在此情境中，你不大可能會怒形于色。你的情感更有可能是失望和沮喪。 第二個情，得知航班取消后不久，你遇見了原本打算乘同一航班的一個熟人。她告訴你，航班取消的通知一公布，她直接就去找了航空公司的代表，明確告訴他們她不打算乖乖接受航班取消的決定，要求他們立即解決問題，讓她當天就能回家。結果是，你的朋友得意地說，航空公司立刻聯(lián)系了另一家航空公司，為她預定了另一趟回程航班，一小時后起飛。 我認為在第二種情境中，你的情感狀態(tài)會與**種情景迥然不同。你血液中的腎上腺素會激增。等你走到航空公司代表的辦公桌前，要求和你朋友同等待遇時，你已經(jīng)明顯怒形于色了。實際上，你不僅怒形于色，這種憤怒也是發(fā)自內(nèi)心的。你或有意或無意地意識到了憤怒有助于達成目標，這種意識在你內(nèi)心點起了怒火。 第二種情景中的憤怒情緒讓你可以發(fā)出可信威脅。如果在同航空公司代表交涉的過程中，你提到要是問題沒有立刻解決，你會將航空公司告上法庭，你的情感狀態(tài)很可能會增加這種威脅的可信度。畢竟，完全依理性推算行事之人不可能把時間和金錢耗費在這樣的小案子上。相比之下，在**種情景中，憤怒于事無補，所以你也就不太可能產(chǎn)生憤怒情緒。 在第二種情景中，憤怒產(chǎn)生的過程是大腦的認知部分與大腦邊緣系統(tǒng)相互作用的驚人過程。后者負責情緒控制。進行這一過程的大腦部位叫做前額皮層。這一部位在大腦進化發(fā)展的晚期才出現(xiàn)，且其他動物幾乎均無這一部位。 正面的情感也能展示承諾。愛或崇敬讓我們得以表達出不惜付出沉重代價也要陪伴或幫助對方的意愿——進而影響對方對待我們的行為。若要幫助我們立下可信承諾，至少在某個細微層面上，情感須是可信的。有人可以將虛情假意“裝”得十分可信，但根據(jù)統(tǒng)計，這種能力在普通大眾中間是很罕見的。假如我們都能駕輕就熟地逢場作戲，也就沒有理由再去認真對待他人的情感反應了，真實的情感反應也就失去了進化優(yōu)勢。有才華的舞臺劇或電影演員演感情戲角色，主要靠的是調(diào)出他們自己內(nèi)心真實的情感反應。他們的方法往往是回憶自己個人記憶中相吻合的情感經(jīng)歷。從某種意義上說，他們不是在表演，而是在重溫往事。關于可信度，后面的章節(jié)會有詳述。 我們的情感反應并非都建立在理性的基礎上。實際上，很可能多數(shù)情感反應都沒有建立在理性的基礎上。在很多情況下，情感或會傷及我們自身，而在不自覺的情況下巧妙控制情感的能力是人類的一項奇妙特質(zhì)。多數(shù)時候，理性情感的運用無需高超的水平。實際上，兒童有時比大人更加游刃有余。在游戲場所摔跤、輕度擦傷的兒童，要是能看得到自己的母親，則更有可能哭出來。如果母親不在場，他多半會自己站起來，繼續(xù)玩。他甚至可能會先忍著，看到自己母親再哭。即便是完全出于本能的情感，環(huán)境也會產(chǎn)生決定性的影響。某種情形——如聽到鐘表的滴答聲——可能有時（快放學的時候）引人振奮，有時（在候診室等醫(yī)生的時候）令人厭煩。對同一人，在不同情況下，我們有時產(chǎn)生共情或同情之心，有時則不屑一顧或怒氣沖沖。 在議價或談判中，利用理性情感與承諾是尤為常見的策略。憤怒、受辱以及共情等情感在日常的談判中都能找到。這些情感影響著談判方的相對談判能力。工會領袖公開聲明管理層給出的*新報價低得簡直看不起人，此舉意在提高工會的談判地位。然而，這種聲明通常只是在耍嘴皮子。聲明本身所達到的目的是在工會領袖及普通成員的心中制造受辱的感覺。其效果是，工會立下勢要拒絕這一報價的承諾，若出爾反爾，會付出很高的代價，從而以此迫使管理層提高報價。 談判技巧因人而異。談判技巧存在差異有時是因為產(chǎn)生及控制理性情感或識別他人情感的能力也因人而異。**商學院所采用的實用談判技巧教材不勝枚舉，均主張在談判中要撇開幾乎所有情感。對于這種觀點，本人持有不少保留意見。 在一項有趣的實驗中，耶路撒冷希伯來大學心理學系的瑪亞·塔密爾讓受試者聽不同的樂曲，從而讓他們產(chǎn)生不同的情感狀態(tài)。有的樂曲有舒緩效果，有的則有刺激情緒甚至激怒聽者的效果。 塔密爾將受試者分為兩組。其中一組的受試者須每人單獨完成談判如何分一筆錢的任務，另一組則須合作完成一項集體任務。在開始任務之前，受試者須選擇聽一段樂曲。塔密爾發(fā)現(xiàn)，分到談錢組別的受試者選擇刺激性音樂的比例要大幅高于另一組別的相應比例。此外，在談判組內(nèi)，選擇聽刺激性樂曲的受試者所取得的談判成果要遠遠優(yōu)于聽舒緩音樂的受試者，他們拿走的錢也遠遠多于后者。 在談判過程中適度利用情感反應會令談判者占有一定優(yōu)勢，但控制與調(diào)節(jié)情感的能力也非常重要。在很多談判中，雙方雖然可以達成互利協(xié)議——甚至都知道這樣的協(xié)議唾手可得，*終卻仍然談崩了。這通常是因為一方（或雙方）執(zhí)著于（情感造成的）某項承諾，但對方卻無法接受這項承諾。長期無果的以色列與巴勒斯坦和平談判就是這一現(xiàn)象的絕佳例子。情感在談判中占了上風，不再為雙方所用。憤怒與猜忌的姿態(tài)過于深入人心，致使撮合雙方達成適度妥協(xié)的所有嘗試均無功而返。 至此，我們重點探討了對他人的承諾。有意思的是，我們也會利用類似的機制，對自己立下承諾。我們在當下做出某些舉動，往往是因為這些舉動在將來會對我們的行為產(chǎn)生影響。這方面的一個突出例子就是購買健身房會員卡。健身房會員卡價格高昂，讓我們得以立下自我承諾，對其鍛煉器材物盡其用。另一個例子講的是，很多人不由自主地頻繁查看電子郵件的收件箱，工作專注度受到了影響。一款熱門的電腦應用程序讓用戶可以在預定時間內(nèi)關閉訪問郵箱的權限。用戶一旦開啟郵箱關閉期，就無法再反悔。在整個關閉期截止之前，用戶的任何操作都無法恢復郵箱訪問權限。初看起來，這是一種極度非理性的行為：我們限制了自己的行動自由，自愿減少原有的選擇權。但在上述例子中，我們之所以寧愿約束自己，減少自由度，是因為我們的長遠需求與一時的需求往往南轅北轍（后者常被稱為“誘惑”）。我們的長遠需求是經(jīng)常去健身房鍛煉，保持*佳體態(tài)，而一時的需求往往是去*近的好餐館大快朵頤，而非去健身房鍛煉。通過自我承諾，我們可以在直接面對誘惑之前，增加滿足一時需求必須付出的代價。 我們經(jīng)常在不經(jīng)意的情況下利用自我承諾。若下定決心要節(jié)食減肥，我們或許會刻意避免進提供自助餐的餐館，只去僅限照單點菜的餐館。若打算戒煙，我們會向朋友和熟人公開宣布這一消息，從而使得復吸行為須付出慘重代價：半途而廢的行為會人盡皆知，令我們顏面盡失。 自我承諾現(xiàn)象在經(jīng)濟學理論與實證研究中均占有重要的一席之地。這一現(xiàn)象為我們對金融儲蓄的認識奠定了基礎。有關金融儲蓄的決定幾乎都涉及到自我承諾，因為對我們來說，不把錢留與遙遠的將來，今朝有錢今朝花始終是個誘惑。 因此，憤怒與羞恥感在金融責任乃至世界事務中扮演著重要角色。近年來，債務危機拖垮了世界各地不少國家的經(jīng)濟。這一危機的根源或許就是個人及政府普遍缺乏自我承諾。假如這些人不那么精于算計，多感情用事一些，事情的結局或許要好過現(xiàn)在。
狡猾的情感:為何憤怒、嫉妒、偏見讓我們的決策更理性 作者簡介
埃亞爾·溫特（Eyal Winter），英國蘭卡斯特大學“安德魯和伊麗莎白·布魯納”經(jīng)濟學教授和以色列耶路撒冷希伯來大學“西爾弗茲韋格”經(jīng)濟學教授，英國曼徹斯特大學經(jīng)濟研究學院終身教授，美國華盛頓大學政治經(jīng)濟中心和經(jīng)濟系終身教授。獲德國聯(lián)邦政府頒發(fā)的2011年洪堡獎，該獎專門授給因他們的教學和研究工作而獲得國際聲譽的科學家和學者。 曾任以色列耶路撒冷希伯來大學理性研究中心主任、經(jīng)濟學系主任，該中心是世界知名決策研究機構。曾任意大利佛羅倫薩歐洲大學研究所經(jīng)濟系教授。曾受邀前往加州大學伯克利分校、布朗大學、貝爾實驗室、波士頓學院、芝加哥大學、哥倫比亞大學、康奈爾大學、杜克大學、哈佛大學等100多所世界知名高校做報告或者訪問。 溫特教授分別于1983年和1989年獲得希伯來大學數(shù)學學士學位和博弈論博士學位，并在博士畢業(yè)之后前往德國進一步深造，在博弈論和實驗經(jīng)濟學方面取得了杰出的成就。主要研究領域有:微觀經(jīng)濟理論、博弈理論、組織激勵、金融、實驗經(jīng)濟學和產(chǎn)業(yè)組織。 同時溫特教授還是Games and Economic Behavior（《博弈與經(jīng)濟行為》）的副主編、Mathematical Economics and Game Theory（《數(shù)學經(jīng)濟學與博弈論》）的顧問，以及Journal of Economic Theory（《經(jīng)濟理論雜志》）、American Economic Review（《美國經(jīng)濟評論》）等20多種學術期刊的審稿人。
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