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幕后大腦2:7大本土更落地的營銷方法論 版權信息
- ISBN：9787516425565
- 條形碼：9787516425565 ; 978-7-5164-2556-5
- 裝幀：一般純質紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
幕后大腦2:7大本土更落地的營銷方法論 本書特色
適讀人群 ：大眾1.新消費品營銷方法論代表集，內含7大本土更落地的營銷方法論，非常具有實操性，易上手，可復制。 2.一本打開營銷新世界的工具書，7個詳細案例解析，讓你少走彎路！
幕后大腦2:7大本土更落地的營銷方法論 內容簡介
新消費品營銷背后的邏輯是什么？ 三只松鼠是怎么成功打造億級單品的？ 易太商業實戰成功的秘訣是什么？ 認養一頭牛是如何成功運用故事鏈的營銷方法的？ ………… 本書邀請7家有代表的本土營銷人/營銷公司，以一個案例，從方法原理到落地執行詳實輸出自己實戰驗證總結出的系統、實用而廣普的營銷方法論。
幕后大腦2:7大本土更落地的營銷方法論 目錄
1自序
2.PPAP疊疊樂——新消費品的營銷魔法
3.體系致勝——一個案例說透超級品牌引擎的16字訣
4.故事鏈——消費者主權時代的品牌增長邏輯
5.討論力就是購買力
6.不同于特勞特的觀點——中小微定位二十一步
7.集體符號撬動集體購買——中小企業品牌基建和崛起之道
8.MAP低成本線上投放6字訣
9.后記
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幕后大腦2:7大本土更落地的營銷方法論 節選
倒閉和捐贈5000 萬元物資，這是鴻星爾克的**層沖突，品牌自己和自己打起來了。一個品牌如果作出明顯自相矛盾的“不正常”行為，那總會或多或少引起外界的關注。比如勁酒的廣告，“勁酒雖好，可不要貪杯呦”，賣酒的企業勸你“少喝酒”。比如BOSS 直聘找《這就是街舞》選手蘇戀雅拍了支廣告，告訴你別跳槽，招聘網站勸你“別跳槽”。這些都是明顯違背常理的行為，會天然地喚起消費者一探究竟的好奇心。 鴻星爾克的第二層沖突，是企業行為跟社會慣性認知之間的沖突。比如，別人家直播間的主播是三句話不離“OMG 買它”，有消費者來下單喜笑顏開，而鴻星爾克面對烏泱泱涌進直播間的網友，愁眉苦臉，主播三句話里就有一句在鄭重提醒消費者，有需要的時候再買，千萬不要沖動消費！如果非要說鴻星爾克的捐贈是“營銷策劃”，那么我認為其中*精妙的設計，就是“拒絕消費者”這部分。一個企業拒絕消費者購買，這種反常的行為反而大大激發了消費者“不能讓好人吃虧的保護欲。 再比如，在傳統的認知模型里，與大災大難相關的傳播內容，一定要嚴肅，不茍言笑。但你看鴻星爾克出圈的內容是什么？“雖然他家捐了5000 萬元，但是鞋子質量我還是要說一下，2012 年在他家買的鞋子，今年就穿壞了。”“鄭重聲明：我在鴻星爾克買的鞋子，日后穿出去不好看，跟鴻星爾克沒有任何關系，是我自己長得丑。”……從微博評論，到直播間互動，沒有一點正形。但恰恰是這種搞笑的風格，在抗災期間成了“供給過剩”的災情新聞包圍下，為數不多的可以合情合理“娛樂”的內容。年輕的互聯網用戶比以往任何時候的大眾都更傾向于用輕松的方式應對“苦難”。“消費者”有輕松內容的“消費需求”，鴻星爾克恰好成了解決方案。 第三層沖突方式，很多人都比較熟悉，就是品牌給自己找個“假想敵”。在這一點上鴻星爾克做得非常克制。雖然評論區有“阿迪、耐克在中國賺了這么多錢一到這種時候就隱身了”的煽動性言論，但鴻星爾克并沒有利用“民族品牌和外資品牌在捐款上的數額對比”擴大用戶購買，反而呼吁粉絲不要去圍攻其他品牌。 我們來看一個渾身長滿了攻擊性的案例。2008 年汶川地震，有一個品牌“一捐成名”。在央視的賑災晚會上，當時還在租用王老吉商標生產紅罐涼茶的加多寶集團，宣布向災區捐出1 億元，成為當時國內企業中的單筆*高捐款。彼時，萬科和王石正深陷“捐款門”的輿論旋渦。萬科向災區捐了200 萬元，有網友質疑萬科“摳門兒”，時任萬科董事長的王石發表了一通“理性言論”，“萬科捐200 萬元是合適的”，并規定“普通員工限捐10 元，不要讓慈善成為負擔”。銷售額排名第1 的房地產公司， 2007 年銷售額超過523 億元，凈利潤超過48 億元，你就捐200 萬元？一時間萬科和王石被千夫所指。
幕后大腦2:7大本土更落地的營銷方法論 作者簡介
鬼鬼 自媒體“廣告常識”主理人、小黑書發起人，廣告從業第9年。策劃《經典廣告20000副》作品集，全網超100萬人下載。曾任職于 isobar、天風證券等國際乙方國內甲方。已出版《寫給非廣告人的廣告常識》（著）、《文案之神》（譯）等5本職場進階書。 丁和珍 不只廣告。好好想想創始人，小黑書聯合發起人，文案入行21年，歷任北京奧美、上海BBDO、達彼思等國際4A廣告公司創意總監。出品《創意72變》《100個廣告人在想什么》《999廣告靈》《十點讀書2020日歷》等。
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