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傘型戰略2.0 版權信息
- ISBN：9787516425879
- 條形碼：9787516425879 ; 978-7-5164-2587-9
- 裝幀：一般純質紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
傘型戰略2.0 本書特色
適讀人群 ：企業高級管理者、創業者，互聯網行業、創新企業的管理人員，企業戰略管理研究人員。本書立足一家企業如何多元發展，從單一業務如何做的“平臺戰略”拓展到多個相關業務如何協同的“傘型戰略”，從業務戰略到企業戰略，探討的是不同層面的戰略問題。“傘型戰略”是孫金云老師首創。
傘型戰略2.0 內容簡介
二十年“跑馬圈地”，中國消費市場在互聯網和移動互聯兩輪的加持下，通過早期的迅速復制，那些互聯網“新貴”憑借“單點滲透”獲得海量用戶，之后在協同效應的推動下進行本土化的“相關互聯”，*后在資本的追捧和裹挾下向更多的行業領域“全面擴張”，構建生態圈。這就是“傘型戰略”。 本書引言開宗明義提出“傘型戰略”的概念。主體內容分四大板塊：“傘型戰略”應運而生的時代背景和商業環境；“傘型戰略”的三大要義——單點滲透、相關互聯、全面擴張，此部分為本書的核心，其中輔以大量的企業案例對三大戰略加以證明；“傘型戰略”在新情境下的迭代；補充說明“傘型戰略”的局限性。本書*后提出在充滿變數的時代浪潮中，互聯網企業面臨哪些重大機遇和挑戰。
傘型戰略2.0 目錄
目錄
引言
第1章??邊界消融下的戰略新情境
互聯網的出現帶來了什么 / 15
世界到底是不是平的 / 24
獨一無二的中國市場 / 33
新情境下的商業模式創新 / 40
第2章 單點滲透戰略
尋找新痛點 / 49 ????
案例：趣頭條——內容資訊的兜售者 / 57
打造客戶基礎 / 64 ????
案例：易到用車——緣何從“自大”到“恐慌”/ 76
超常規發展 / 82 ????
案例：滴滴出行——“超常規發展”顛覆傳統路徑 / 93
第3章 相關互聯戰略
尋找相關極 / 107 ????
案例：字節跳動——不斷延伸的疆界 / 117
建立滲透通道 / 123 ????
案例：搜狗——把控流量池的入口 / 134
擴大協同 / 139 ????
案例：美團——欲木成林，打造“超級 App”/ 149
第4章 全面擴張戰略
生態藍圖 / 159 ????
案例：小米——面向物聯未來的生態帝國 / 171
全面協同 / 178 ????
案例：樂視——“生態化反”，破碎的夢 / 189
建立防御壁壘 / 195 ????
案例：蘋果——堅不可摧的壁壘 / 205
第5章 傘型戰略的迭代
技術驅動 / 215
全球化驅動 / 226
競爭驅動 / 236 ????
案例：微信小程序——“平臺的平臺”/ 244
第6章 傘型戰略的局限性
商業模式創新 vs 技術創新 / 253
壟斷 vs 創新 / 266
數據治理 / 275
邊界再次消失 / 279
科創興國 / 284
后記 / 289
展開全部
傘型戰略2.0 節選
第2章 單點滲透戰略 尋找新痛點 改革開放40多年來，諸多領域爆出了無數炫目的火花。這些火花，從星星之火漸成燎原之勢，建構了中國紅紅火火的內需市場。其中，互聯網技術是至關重要的“東風”：信息傳遞的零時滯和零距離，讓地球上隨處發生的事可以剎那間傳遍全球，為人們帶來紛繁信息的同時也帶來了更多的選擇，喚醒和釋放出消費者需求，把中國這個巨大的市場激活了。 人類源源不斷的需求中蘊含著無限商機。互聯網企業所做的每個戰略抉擇都不是靠拍腦袋，而是經過深思熟慮，即“擊中用戶的痛點”。“痛點”已成為互聯網界一個炙手可熱的營銷術語，實際上“痛點”就是“需求”，一個當前尚未被滿足、未來有龐大增長潛力且價格相對剛性的需求，就是一個“痛點”。那么，這些“痛點”當往何處尋覓？ 先行者的洗白與后來者的炮制 中國早期的互聯網先鋒，針對人類的個中欲求，實行了一系列迎合策略，甚至他們每天都在思考：人類還有哪種欲望沒有得到充分的滿足？一旦他們找到一個新的痛點，在規制沒有完善、政府沒有干預的前提下，就會先行一步、搶占先機，通過創造相關互聯網產品，充分釋放人類的某種負面欲求，并不計后果地將之無限放大，*終形成一個宏大的市場。這個過程我們稱為“三原色戰略”，包括假冒偽劣的“淺灰”，輕色情的“淺黃”，還有無聊的、負面情緒宣泄的“淺藍”。顯然，他們的行徑未必合法，更不合乎道德，因此，這個戰略終究不是長久之計，可謂“見光死”。這些企業賺取**桶金之后，紛紛“洗白”，轉換業務跑道。 與此同時，大公司的“洗白”絲毫不能阻擋心懷造富夢想的創業公司前赴后繼地圍繞著一些人的“欲求”，如法炮制著所謂“三原色”戰略。 政府規制與“三原色”的升級 隨著互聯網行業的發展，尤其是移動互聯網的普及，近年來政府規制的速度和力度都有了很大提升，這有利于整個互聯網環境的凈化、市場的規范以及企業之間的良性競爭。越來越多的企業慢慢地意識到，應該采用更加健康、積極與正面的關鍵詞去搜索新的痛點，健康、關愛和快樂成為“三原色”戰略的升級版。 隨著人們物質生活水平的提高，健康保健意識也持續增強，而國內的資源分布不均。例如，北京、上海、廣州的專家門診一號難求，欠發達地區更是醫療資源匱乏；民營醫院曾爆發“莆田系”等一系列經營亂象，不僅收費高且公信力差，而公立醫院超負荷運轉，老百姓“看病難”成為現實的問題。與此同時，國內社區醫療及保健服務體系發展起步晚，各項配套仍不健全，居民營養保健等咨詢服務需求無法得到滿足。因此，近年來，一些互聯網創業者聚焦這個痛點，各種大健康類App如雨后春筍般不斷涌現，有預約掛號類的微醫、就醫寶，也有線上咨詢問診的平臺，還有運動健身的 Keep、咕咚，以及解讀體檢報告的優健康、幫你買藥的康康買藥、移動智能檢測和定制化健康管理的心云健康等，掀起了新一輪互聯網創業和投資熱潮。 在生活科技化和節奏快速化的現代社會，人們更加渴望心靈的交流。關愛猶如一場春雨、一灣清泉，是人類社會文明進步的標志，也是做人的道德要求。關愛體現在方方面面：在家庭中，向下養育，對上孝賢；在社會中，“老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之幼”；關愛困難群體、共建和諧社會；等等。在蘋果公布的2018年App Store全球精選榜單中，“關愛”成為年度關鍵詞。例如，一款誕生于杜克大學行為經濟實驗室、名為Fabulous的App，就是用科學的方法幫用戶培養更積極的生活方式，如多喝水，給父母打個電話，等等，讓生活“更健康、更幸福”。國內市場有關人性關懷與愛的App也嶄露頭角，例如，以“員工關愛”為切入點，幫助員工放松減壓并提供心理輔導的關愛加加App，以及針對自閉癥兒童，提供專業康復計劃和特殊教育服務的微關愛App，等等。 此外，各類趣味性的、舒緩減壓的、幽默搞笑的App也層出不窮，從糗事百科到皮皮蝦，從笑話盒子到搞笑大師兄等，而得到、混沌、喜馬拉雅等知識付費類App也成為互聯網企業的一條新的發展賽道。 當假冒偽劣、輕色情以及無聊、負面情緒宣泄的“三原色”逐步升級過渡為健康、關愛、快樂有趣的“三原色”，國內互聯網行業從早期的野蠻生長走向成熟期的有序發展，對用戶痛點的捕捉也順著馬斯洛需求層次理論由低向高發展。 龐大市場中的“單點滲透” 綜觀全球，中國擁有更高數量級的人口和更高速增長的經濟水平，人們的需求無論是數量還是種類，都在迅速擴張。利用互聯網技術零時滯、零距離的優勢，旋即把大量信息呈現在消費者面前，恰恰是互聯網企業的核心競爭力。需要強調的是，雖然中國市場龐大，需求形成了舉不勝舉的痛點，但是企業在做戰略選擇時，卻無須也不可能覆蓋全部痛點。尤其是在企業發展早期，理當集中精力攻克某一個突出的痛點，只有如此，才能在極短時間內快速“跑馬圈地”，充分滲透整個市場。因此，企業一旦確定針對某個新的痛點“進攻”，就得做減法，而不是加法。先有聚焦，獲得巨量用戶，在此基礎上掙得更多流量而不是利潤，因為流量才是互聯網企業發展早期*重要的可變現資產。 2010年，中國的智能手機市場，諾基亞占據半壁江山，其次是三星、索尼愛立信、HTC和LG，智能手機的核心競爭力已漸漸體現在系統的優勢上。雷軍等人看準機會，成立了小米科技有限責任公司（以下簡稱小米公司或小米），決心進軍手機市場。“為發燒友而生”是小米的經營理念，他們創造了用互聯網模式開發手機操作系統、發燒友參與開發改進的形式，小米很快就有了一批“死忠粉”，并完成了**代MIUI系統的開發。他們對產品有極致的追求，不斷提高小米手機的性能，同時更是提高了性價比。2014年，小米銷售手機總計6112萬臺，榮登中國手機市場份額**。 雷軍有“專注、極致、口碑、快”的七字訣，核心就是：在一個點上做聚焦，形成壓強，心無旁騖，極速迭代產品，讓產品性能在市場上有充分的競爭力，從而在人群中很快建立穩固的江湖地位，形成獨特的品牌——小米。小米后來也涉獵其他產品，表面看來似乎什么都做，其實內里始終秉持著“聚焦”戰略，聚焦于統一的價值觀大旗下——所有產品都要符合“海量單品低價”的策略。
傘型戰略2.0 作者簡介
孫金云 復旦大學管理學院企業管理系副教授，擔任復旦大學EMBA、MBA、HKIMBA、MPAcc等項目“戰略管理”“創業企業戰略與機會選擇”課程主講教授，任復旦青年創業家教育與人才發展中心、復旦大學管理學院大健康創業與人才發展中心主任。擁有十余年企業管理咨詢實踐經驗，擔任多家企業的管理顧問、外部董事及上市公司獨立董事。 孫金云老師根據豐富的咨詢經驗編寫企業管理案例20多篇，是“模仿式創新”“合理論”等理論的首倡者。出版《戰略轉型》、《崛起：民營企業創業密碼》、《向華為學創新》、《長三角中小企業成長報告》（合著）、《大學生創業概論與實踐》（合著）、《中國企業管理理論創新研究》（合著）等著作。
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