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包郵 傘型戰(zhàn)略2.0

作者:孫金云
出版社:企業(yè)管理出版社出版時(shí)間:2022-07-01
開(kāi)本: 16開(kāi) 頁(yè)數(shù): 304
本類(lèi)榜單:管理銷(xiāo)量榜
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傘型戰(zhàn)略2.0 版權(quán)信息

傘型戰(zhàn)略2.0 本書(shū)特色

適讀人群 :企業(yè)高級(jí)管理者、創(chuàng)業(yè)者,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、創(chuàng)新企業(yè)的管理人員,企業(yè)戰(zhàn)略管理研究人員。本書(shū)立足一家企業(yè)如何多元發(fā)展,從單一業(yè)務(wù)如何做的“平臺(tái)戰(zhàn)略”拓展到多個(gè)相關(guān)業(yè)務(wù)如何協(xié)同的“傘型戰(zhàn)略”,從業(yè)務(wù)戰(zhàn)略到企業(yè)戰(zhàn)略,探討的是不同層面的戰(zhàn)略問(wèn)題。“傘型戰(zhàn)略”是孫金云老師首創(chuàng)。

傘型戰(zhàn)略2.0 內(nèi)容簡(jiǎn)介

二十年“跑馬圈地”,中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)在互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)兩輪的加持下,通過(guò)早期的迅速?gòu)?fù)制,那些互聯(lián)網(wǎng)“新貴”憑借“單點(diǎn)滲透”獲得海量用戶,之后在協(xié)同效應(yīng)的推動(dòng)下進(jìn)行本土化的“相關(guān)互聯(lián)”,*后在資本的追捧和裹挾下向更多的行業(yè)領(lǐng)域“全面擴(kuò)張”,構(gòu)建生態(tài)圈。這就是“傘型戰(zhàn)略”。 本書(shū)引言開(kāi)宗明義提出“傘型戰(zhàn)略”的概念。主體內(nèi)容分四大板塊:“傘型戰(zhàn)略”應(yīng)運(yùn)而生的時(shí)代背景和商業(yè)環(huán)境;“傘型戰(zhàn)略”的三大要義——單點(diǎn)滲透、相關(guān)互聯(lián)、全面擴(kuò)張,此部分為本書(shū)的核心,其中輔以大量的企業(yè)案例對(duì)三大戰(zhàn)略加以證明;“傘型戰(zhàn)略”在新情境下的迭代;補(bǔ)充說(shuō)明“傘型戰(zhàn)略”的局限性。本書(shū)*后提出在充滿變數(shù)的時(shí)代浪潮中,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)面臨哪些重大機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

傘型戰(zhàn)略2.0 目錄

目錄


引言

第1章??邊界消融下的戰(zhàn)略新情境

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)帶來(lái)了什么 / 15

世界到底是不是平的 / 24

獨(dú)一無(wú)二的中國(guó)市場(chǎng) / 33

新情境下的商業(yè)模式創(chuàng)新 / 40


第2章 單點(diǎn)滲透戰(zhàn)略

尋找新痛點(diǎn) / 49 ????

案例:趣頭條——內(nèi)容資訊的兜售者 / 57

打造客戶基礎(chǔ) / 64 ????

案例:易到用車(chē)——緣何從“自大”到“恐慌”/ 76

超常規(guī)發(fā)展 / 82 ????

案例:滴滴出行——“超常規(guī)發(fā)展”顛覆傳統(tǒng)路徑 / 93


第3章 相關(guān)互聯(lián)戰(zhàn)略

尋找相關(guān)極 / 107 ????

案例:字節(jié)跳動(dòng)——不斷延伸的疆界 / 117

建立滲透通道 / 123 ????

案例:搜狗——把控流量池的入口 / 134

擴(kuò)大協(xié)同 / 139 ????

案例:美團(tuán)——欲木成林,打造“超級(jí) App”/ 149


第4章 全面擴(kuò)張戰(zhàn)略

生態(tài)藍(lán)圖 / 159 ????

案例:小米——面向物聯(lián)未來(lái)的生態(tài)帝國(guó) / 171

全面協(xié)同 / 178 ????

案例:樂(lè)視——“生態(tài)化反”,破碎的夢(mèng) / 189

建立防御壁壘 / 195 ????

案例:蘋(píng)果——堅(jiān)不可摧的壁壘 / 205


第5章 傘型戰(zhàn)略的迭代

技術(shù)驅(qū)動(dòng) / 215

全球化驅(qū)動(dòng) / 226

競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng) / 236 ????

案例:微信小程序——“平臺(tái)的平臺(tái)”/ 244


第6章 傘型戰(zhàn)略的局限性

商業(yè)模式創(chuàng)新 vs 技術(shù)創(chuàng)新 / 253

壟斷 vs 創(chuàng)新 / 266

數(shù)據(jù)治理 / 275

邊界再次消失 / 279

科創(chuàng)興國(guó) / 284


后記 / 289


展開(kāi)全部

傘型戰(zhàn)略2.0 節(jié)選

第2章 單點(diǎn)滲透戰(zhàn)略 尋找新痛點(diǎn) 改革開(kāi)放40多年來(lái),諸多領(lǐng)域爆出了無(wú)數(shù)炫目的火花。這些火花,從星星之火漸成燎原之勢(shì),建構(gòu)了中國(guó)紅紅火火的內(nèi)需市場(chǎng)。其中,互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是至關(guān)重要的“東風(fēng)”:信息傳遞的零時(shí)滯和零距離,讓地球上隨處發(fā)生的事可以剎那間傳遍全球,為人們帶來(lái)紛繁信息的同時(shí)也帶來(lái)了更多的選擇,喚醒和釋放出消費(fèi)者需求,把中國(guó)這個(gè)巨大的市場(chǎng)激活了。 人類(lèi)源源不斷的需求中蘊(yùn)含著無(wú)限商機(jī)。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所做的每個(gè)戰(zhàn)略抉擇都不是靠拍腦袋,而是經(jīng)過(guò)深思熟慮,即“擊中用戶的痛點(diǎn)”。“痛點(diǎn)”已成為互聯(lián)網(wǎng)界一個(gè)炙手可熱的營(yíng)銷(xiāo)術(shù)語(yǔ),實(shí)際上“痛點(diǎn)”就是“需求”,一個(gè)當(dāng)前尚未被滿足、未來(lái)有龐大增長(zhǎng)潛力且價(jià)格相對(duì)剛性的需求,就是一個(gè)“痛點(diǎn)”。那么,這些“痛點(diǎn)”當(dāng)往何處尋覓? 先行者的洗白與后來(lái)者的炮制 中國(guó)早期的互聯(lián)網(wǎng)先鋒,針對(duì)人類(lèi)的個(gè)中欲求,實(shí)行了一系列迎合策略,甚至他們每天都在思考:人類(lèi)還有哪種欲望沒(méi)有得到充分的滿足?一旦他們找到一個(gè)新的痛點(diǎn),在規(guī)制沒(méi)有完善、政府沒(méi)有干預(yù)的前提下,就會(huì)先行一步、搶占先機(jī),通過(guò)創(chuàng)造相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,充分釋放人類(lèi)的某種負(fù)面欲求,并不計(jì)后果地將之無(wú)限放大,*終形成一個(gè)宏大的市場(chǎng)。這個(gè)過(guò)程我們稱(chēng)為“三原色戰(zhàn)略”,包括假冒偽劣的“淺灰”,輕色情的“淺黃”,還有無(wú)聊的、負(fù)面情緒宣泄的“淺藍(lán)”。顯然,他們的行徑未必合法,更不合乎道德,因此,這個(gè)戰(zhàn)略終究不是長(zhǎng)久之計(jì),可謂“見(jiàn)光死”。這些企業(yè)賺取**桶金之后,紛紛“洗白”,轉(zhuǎn)換業(yè)務(wù)跑道。 與此同時(shí),大公司的“洗白”絲毫不能阻擋心懷造富夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)公司前赴后繼地圍繞著一些人的“欲求”,如法炮制著所謂“三原色”戰(zhàn)略。 政府規(guī)制與“三原色”的升級(jí) 隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展,尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及,近年來(lái)政府規(guī)制的速度和力度都有了很大提升,這有利于整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的凈化、市場(chǎng)的規(guī)范以及企業(yè)之間的良性競(jìng)爭(zhēng)。越來(lái)越多的企業(yè)慢慢地意識(shí)到,應(yīng)該采用更加健康、積極與正面的關(guān)鍵詞去搜索新的痛點(diǎn),健康、關(guān)愛(ài)和快樂(lè)成為“三原色”戰(zhàn)略的升級(jí)版。 隨著人們物質(zhì)生活水平的提高,健康保健意識(shí)也持續(xù)增強(qiáng),而國(guó)內(nèi)的資源分布不均。例如,北京、上海、廣州的專(zhuān)家門(mén)診一號(hào)難求,欠發(fā)達(dá)地區(qū)更是醫(yī)療資源匱乏;民營(yíng)醫(yī)院曾爆發(fā)“莆田系”等一系列經(jīng)營(yíng)亂象,不僅收費(fèi)高且公信力差,而公立醫(yī)院超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn),老百姓“看病難”成為現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。與此同時(shí),國(guó)內(nèi)社區(qū)醫(yī)療及保健服務(wù)體系發(fā)展起步晚,各項(xiàng)配套仍不健全,居民營(yíng)養(yǎng)保健等咨詢服務(wù)需求無(wú)法得到滿足。因此,近年來(lái),一些互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者聚焦這個(gè)痛點(diǎn),各種大健康類(lèi)App如雨后春筍般不斷涌現(xiàn),有預(yù)約掛號(hào)類(lèi)的微醫(yī)、就醫(yī)寶,也有線上咨詢問(wèn)診的平臺(tái),還有運(yùn)動(dòng)健身的 Keep、咕咚,以及解讀體檢報(bào)告的優(yōu)健康、幫你買(mǎi)藥的康康買(mǎi)藥、移動(dòng)智能檢測(cè)和定制化健康管理的心云健康等,掀起了新一輪互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)和投資熱潮。 在生活科技化和節(jié)奏快速化的現(xiàn)代社會(huì),人們更加渴望心靈的交流。關(guān)愛(ài)猶如一場(chǎng)春雨、一灣清泉,是人類(lèi)社會(huì)文明進(jìn)步的標(biāo)志,也是做人的道德要求。關(guān)愛(ài)體現(xiàn)在方方面面:在家庭中,向下養(yǎng)育,對(duì)上孝賢;在社會(huì)中,“老吾老,以及人之老;幼吾幼,以及人之幼”;關(guān)愛(ài)困難群體、共建和諧社會(huì);等等。在蘋(píng)果公布的2018年App Store全球精選榜單中,“關(guān)愛(ài)”成為年度關(guān)鍵詞。例如,一款誕生于杜克大學(xué)行為經(jīng)濟(jì)實(shí)驗(yàn)室、名為Fabulous的App,就是用科學(xué)的方法幫用戶培養(yǎng)更積極的生活方式,如多喝水,給父母打個(gè)電話,等等,讓生活“更健康、更幸福”。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有關(guān)人性關(guān)懷與愛(ài)的App也嶄露頭角,例如,以“員工關(guān)愛(ài)”為切入點(diǎn),幫助員工放松減壓并提供心理輔導(dǎo)的關(guān)愛(ài)加加App,以及針對(duì)自閉癥兒童,提供專(zhuān)業(yè)康復(fù)計(jì)劃和特殊教育服務(wù)的微關(guān)愛(ài)App,等等。 此外,各類(lèi)趣味性的、舒緩減壓的、幽默搞笑的App也層出不窮,從糗事百科到皮皮蝦,從笑話盒子到搞笑大師兄等,而得到、混沌、喜馬拉雅等知識(shí)付費(fèi)類(lèi)App也成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的一條新的發(fā)展賽道。 當(dāng)假冒偽劣、輕色情以及無(wú)聊、負(fù)面情緒宣泄的“三原色”逐步升級(jí)過(guò)渡為健康、關(guān)愛(ài)、快樂(lè)有趣的“三原色”,國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從早期的野蠻生長(zhǎng)走向成熟期的有序發(fā)展,對(duì)用戶痛點(diǎn)的捕捉也順著馬斯洛需求層次理論由低向高發(fā)展。 龐大市場(chǎng)中的“單點(diǎn)滲透” 綜觀全球,中國(guó)擁有更高數(shù)量級(jí)的人口和更高速增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)水平,人們的需求無(wú)論是數(shù)量還是種類(lèi),都在迅速擴(kuò)張。利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)零時(shí)滯、零距離的優(yōu)勢(shì),旋即把大量信息呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前,恰恰是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。需要強(qiáng)調(diào)的是,雖然中國(guó)市場(chǎng)龐大,需求形成了舉不勝舉的痛點(diǎn),但是企業(yè)在做戰(zhàn)略選擇時(shí),卻無(wú)須也不可能覆蓋全部痛點(diǎn)。尤其是在企業(yè)發(fā)展早期,理當(dāng)集中精力攻克某一個(gè)突出的痛點(diǎn),只有如此,才能在極短時(shí)間內(nèi)快速“跑馬圈地”,充分滲透整個(gè)市場(chǎng)。因此,企業(yè)一旦確定針對(duì)某個(gè)新的痛點(diǎn)“進(jìn)攻”,就得做減法,而不是加法。先有聚焦,獲得巨量用戶,在此基礎(chǔ)上掙得更多流量而不是利潤(rùn),因?yàn)榱髁坎攀腔ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展早期*重要的可變現(xiàn)資產(chǎn)。 2010年,中國(guó)的智能手機(jī)市場(chǎng),諾基亞占據(jù)半壁江山,其次是三星、索尼愛(ài)立信、HTC和LG,智能手機(jī)的核心競(jìng)爭(zhēng)力已漸漸體現(xiàn)在系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)上。雷軍等人看準(zhǔn)機(jī)會(huì),成立了小米科技有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)小米公司或小米),決心進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)。“為發(fā)燒友而生”是小米的經(jīng)營(yíng)理念,他們創(chuàng)造了用互聯(lián)網(wǎng)模式開(kāi)發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與開(kāi)發(fā)改進(jìn)的形式,小米很快就有了一批“死忠粉”,并完成了**代MIUI系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)。他們對(duì)產(chǎn)品有極致的追求,不斷提高小米手機(jī)的性能,同時(shí)更是提高了性價(jià)比。2014年,小米銷(xiāo)售手機(jī)總計(jì)6112萬(wàn)臺(tái),榮登中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)份額**。 雷軍有“專(zhuān)注、極致、口碑、快”的七字訣,核心就是:在一個(gè)點(diǎn)上做聚焦,形成壓強(qiáng),心無(wú)旁騖,極速迭代產(chǎn)品,讓產(chǎn)品性能在市場(chǎng)上有充分的競(jìng)爭(zhēng)力,從而在人群中很快建立穩(wěn)固的江湖地位,形成獨(dú)特的品牌——小米。小米后來(lái)也涉獵其他產(chǎn)品,表面看來(lái)似乎什么都做,其實(shí)內(nèi)里始終秉持著“聚焦”戰(zhàn)略,聚焦于統(tǒng)一的價(jià)值觀大旗下——所有產(chǎn)品都要符合“海量單品低價(jià)”的策略。

傘型戰(zhàn)略2.0 作者簡(jiǎn)介

孫金云 復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院企業(yè)管理系副教授,擔(dān)任復(fù)旦大學(xué)EMBA、MBA、HKIMBA、MPAcc等項(xiàng)目“戰(zhàn)略管理”“創(chuàng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略與機(jī)會(huì)選擇”課程主講教授,任復(fù)旦青年創(chuàng)業(yè)家教育與人才發(fā)展中心、復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院大健康創(chuàng)業(yè)與人才發(fā)展中心主任。擁有十余年企業(yè)管理咨詢實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),擔(dān)任多家企業(yè)的管理顧問(wèn)、外部董事及上市公司獨(dú)立董事。 孫金云老師根據(jù)豐富的咨詢經(jīng)驗(yàn)編寫(xiě)企業(yè)管理案例20多篇,是“模仿式創(chuàng)新”“合理論”等理論的首倡者。出版《戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》、《崛起:民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)密碼》、《向華為學(xué)創(chuàng)新》、《長(zhǎng)三角中小企業(yè)成長(zhǎng)報(bào)告》(合著)、《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)概論與實(shí)踐》(合著)、《中國(guó)企業(yè)管理理論創(chuàng)新研究》(合著)等著作。

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