**篇 基礎篇
1 房地產營銷與策劃導論
1.1 房地產營銷與策劃概述
1.1.1 基本概念
1.1.2 房地產營銷與策劃的基本特點
1.1.3 房地產營銷與策劃的發展歷程
1.2 房地產營銷與策劃理論
1.2.1 4Ps營銷理論
1.2.2 4Cs營銷理論
1.2.3 4Rs營銷理論
1.2.4 4Vs營銷理論
1.3 房地產營銷與策劃的作用與基本流程
1.3.1 房地產營銷與策劃的作用
1.3.2 房地產營銷與策劃的流程
2 房地產市場營銷環境
2.1 房地產市場營銷環境概述
2.1.1 市場營銷環境概念
2.1.2 房地產市場營銷環境的特點
2.2 房地產市場營銷宏觀環境
2.2.1 經濟環境
2.2.2 口特征
2.2.3 政治法律環境
2.2.4 自然環境
2.2.5 社會文化
2.2.6 科學技術
2.3 房地產市場營銷微觀環境
2.3.1 房地產開發主體
2.3.2 競爭對手
2.3.3 目標顧客
2.3.4 房地產中介
2.4 房地產營銷環境分析方法
2.4.1 PEST分析
2.4.2 SWOT分析
3 房地產市場調研
3.1 房地產市場調研概述
3.1.1 房地產市場調研的含義
3.1.2 房地產市場調研的作用
3.2 房地產市場調研的內容
3.2.1 市場宏觀環境
3.2.2 市場供給
3.2.3 市場需求
3.2.4 市場競爭情況
3.3 房地產市場調研的方法
3.3.1 詢問調查法
3.3.2 觀察調查法
3.3.3 實驗調查法
3.4 房地產市場預測
3.4.1 房地產市場預測的定義
3.4.2 房地產市場預測的內容
3.4.3 房地產市場預測的方法
第二篇 策劃篇
4 房地產項目產品定位策劃
4.1 房地產產品定位策劃概述
4.1.1 房地產產品的概念
4.1.2 房地產的產品定位
4.1.3 房地產產品的定位及步驟
4.2 房地產產品的總體定位
4.2.1 房地產產品的基本業態
4.2.2 產品組合定位
4.2.3 產品差異化選擇
4.3 房地產產品細化定位
4.3.1 建筑風格定位
4.3.2 住宅戶型定位
4.3.3 綠地及景觀設計
4.3.4 道路設計定位
4.4 產品定位方案評估
5 房地產項目形象策劃
5.1 房地產項目形象策劃概述
5.2 房地產項目形象定位
5.2.1 形象定位的概念
5.2.2 形象定位的前提
5.2.3 形象定位的過程
5.3 房地產項目形象識別系統
5.4 房地產項目形象包裝
5.4.1 品牌形象包裝
5.4.2 廣告宣傳設計
5.4.3 工地現場形象包裝
5.4.4 現場售樓部的形象包裝
5.4.5 樣板房包裝
6 房地產項目價格策劃
6.1 房地產價格的構成
6.2 影響房地產項目價格的因素
6.3 商品房的定價方法和付款方式
6.3.1 商品房的定價方法
6.3.2 商品房的付款方式
6.4 房地產項目開盤定價策略
6.4.1 低價開盤
6.4.2 高價開盤
6.5 營銷價格的調整策略
6.5.1 四大調價策略
6.5.2 調價方法
第三篇 營銷篇
7 房地產營銷渠道與營銷策略
7.1 營銷渠道概述
7.1.1 營銷渠道的定義
7.1.2 營銷渠道的作用
7.1.3 營銷渠道的特點
7.2 房地產營銷渠道的類型
7.2.1 直接營銷渠道
7.2.2 間接營銷渠道
7.2.3 混合營銷渠道
7.3 房地產營銷渠道的選擇
7.3.1 營銷渠道選擇的影響因素
7.3.2 營銷渠道選擇的原則
7.3.3 營銷渠道的選擇
7.4 房地產營銷策略
7.4.1 營銷策略概述
7.4.2 不同階段營銷策略
8 房地產廣告促銷策劃
8.1 房地產廣告促銷概述
8.1.1 房地產廣告策劃的內涵
8.1.2 房地產廣告的特點
8.1.3 房地產廣告的內容
8.1.4 房地產廣告促銷策劃的步驟
8.2 房地產廣告促銷實務
8.2.1 目標的確定
8.2.2 訴求與主題界定
8.2.3 媒體及發布時間選擇
8.2.4 效果評價
9 房地產人員銷售與營業推廣
9.1 房地產人員銷售
9.1.1 房地產銷售人員的素質和能力
9.1.2 房地產人員銷售的流程
9.1.3 房地產人員銷售的技巧
9.2 房地產營業推廣
9.2.1 營業推廣的概念及其特征
9.2.2 營業推廣策劃的要點
9.2.3 營業推廣策劃的步驟
9.2.4 營業推廣策略
9.2.5 不同業態樓盤的營業推廣方式
10 房地產網絡與公共關系促銷
10.1 房地產網絡促銷
10.1.1 房地產網絡促銷概述
10.1.2 房地產網絡促銷的主要方法
10.1.3 房地產網絡促銷要點
10.2 房地產公共關系促銷
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