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偉大的復利 版權信息
- ISBN：9787213105722
- 條形碼：9787213105722 ; 978-7-213-10572-2
- 裝幀：一般純質紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
偉大的復利 本書特色
適讀人群 ：大眾讀者★沈帥波是知名財經媒體“進擊波財經”主理人、湃動品牌戰略咨詢CEO，持續產出過新商業、新消費、新媒體等領域的爆款內容，全網累計閱讀量過億，引發行業內的廣泛性討論，在中國商界非常具有影響力。 ★本書從國家、時代、品牌、企業、投資5個維度出發，結合14個企業案例、32個品牌故事，重新定義復利思維，是洞察中國商業的必讀書目。 ★名創優品創始人葉國富、快手副總裁余敬中、麥當勞CMO須聰等聯袂推薦。
偉大的復利 內容簡介
為什么拼多多可以成為新電商的黑馬？ 為什么快手可以做到從邊緣到主流的異軍突起？ 為什么安踏可以從本土運動品牌中突圍而出成為靠前行業巨頭？ 為什么名創優品能夠在實體零售的冬天里逆勢增長？ 為什么蕉內能夠用四年時間從零做到15億元的銷售額？ …… 作者沈帥波長期深入到市場一線，實地調研超過300個中國頭部企業和知名品牌，累計200多次的專業訪談，成就了這部偉大的作品。本書從國家、時代、品牌、企業、投資五個維度出發，深入探索中國商業的復利思維，既有對中國宏觀經濟規律的思考，又有濃濃的人文關懷。不只是講述成功企業家和品牌人的勵志故事，更是講述個人和企業在未來持續發展所需要的專業主義精神——對一個領域的很好專研。
偉大的復利 目錄
**章?國家的復利
2021 年，我們又踩在了一個時代的節點上 / 002
藏在縣城的萬億生意 / 007
縣城的開店法則 / 014
下沉市場徹底改變了 / 023
中國高鐵，光榮與夢想 / 028
中國財富邏輯，就此改寫 / 034
第二章?時代的復利
性價比時代已經到來 / 042
中國消費，無法定義 / 046
不是所有雜牌都叫新消費 / 061
被誤讀的小鎮青年 / 073
拿什么取悅中產女性 / 081
第三章?品牌的復利
做品牌還有用嗎？ / 090
別把品牌資產搞丟了 / 095
超級品類背后才有超級企業 / 101
品類戰爭： 水餃之王是如何煉成的 / 109
品類再造： 小仙燉是如何成為品類**的 / 116
高端奶源戰爭： 綿羊奶的產業化與百億布局 / 123
江小白的第二曲線 / 129
蕉內，怎么在4年內做到15億的？ / 139
安踏，超越安踏 / 146
湊湊逆勢增長啟示錄 / 156
麥當勞現象揭秘 / 162
你被喜茶“騙”了 / 170
叛逆者： 花西子 / 178
第四章?企業的復利
名創優品的三駕馬車 / 192
拼多多，重新定義拼多多 / 199
從邊緣到主流，快手電商的 3 年戰爭 / 207
都是做品牌授權，為什么南極人*成功？ / 215
山姆會員店的啟示： 市場向下，品牌向上 / 222
第三次場景再造正在發生 / 229
小需求的展望 / 238
中國工廠重生記 / 245
第五章?投資的復利
無限渡劫： 創業者的宿命 / 254
靠運氣賺的錢，靠聽消息都賠了 / 259
那些拿命搏的，總是*精彩 / 264
關于 2022 年個人投資的思考 / 269
關于 2022 年的一些展望 / 273
結 語 / 281
致 謝 / 283
展開全部
偉大的復利 節選
藏在縣城的萬億生意 01 我們都知道中國有 960 萬平方公里的土地，但中國有多少個城市、縣、鎮、 村呢？以下數據來自國家統計局在 2019 年年底對全國行政區劃的統計。 中國有多少個城市？ 答：285 個地級市、15 個地區、30 個自治州、3 個盟。 中國有多少個縣城？ 答：2856 個縣級行政區劃單位（其中，860 個市轄區、368 個縣級市、 1453 個縣、117 個自治縣、49 個旗、3 個自治旗、1 個特區、1 個林區）。 中國有多少個鄉鎮？ 答：41658 個鄉級行政區劃單位（其中，2 個區公所、7194 個街道、19683 個鎮、13587 個鄉、1085 個民族鄉、106 個蘇木、1個民族蘇木）。 中國有多少個村？ 答：662238 個村級行政單位（包括街道辦事處）。 概括一下就是，中國約有300個城市、2856個縣、41658個鄉鎮、662238個村。 02 如果一個人出生在北上廣深的中產家庭，那么他是幸運的，也是不幸的。幸運的是，他大概率不會受很多苦，可以過著平順的生活。但他或許就被限制在這個占國家微不足道的面積的區塊里，并以為這就是世界。平順的生活往往會讓人錯失真正的霸業，當然不是所有人都渴望霸業。 看透一、二線城市外的市場，才有機會真正逐鹿中原。本文以江蘇北部淮安市及其轄區內的縣、鎮、村為例。江蘇省是中國南方排名靠前的富裕省，但北部起步晚、底子差，相比南部的蘇州、無錫、南京動輒上百家上市公司，還有較大的差距。淮安市位于中國南北分界線上，所以將其作為我們全國性的參考標準具有中位數的標桿意義。 03 金湖縣一家足浴店的捏腳小哥，來自四川南充農村，戴著一副眼鏡，經朋友介紹來到淮安金湖縣打工。小哥生于1984 年，20歲結婚，孩子3歲的時候離婚。以前在深圳捏腳，賺得比這里多，但存不下錢，賺點錢就去買彩票，吃喝玩樂。現在來到這里捏腳，每個月賺5000元左右，其中3000元寄給老家的父母。他每天的工作就是不停地給客人捏腳，店里管住宿，晚上他會去吃個10元以內的夜宵。他不看新聞，說社會上大多數事情和他毫無關系。但他喜歡看“逆襲”類小說，這是他消遣時間的方式。他的一些同事在手機上買小說一年要花3000元以上。 小哥說，他每換一家店就被要求重新換按摩手法，這讓他覺得很麻煩。或許這就是中國數以千萬計的人的問題所在：從來不愿意主動改變和學習，終其一生跟隨著命運隨波逐流，即使非常非常辛苦。小哥的一生可能會在不同的店里給人捏腳，他早已接受了這個結局。而在中國，足浴按摩這個產業保守估計有 1000 萬以上的從業者，他們的出身與命運大多相似。 我與縣城里的出租車司機交流，他說以前每個月都能跑一次淮安和南京（約 100 公里的大活兒），現在幾個月都沒有一單，因為大家都打順風車了，月收入也從原來的六七千元降到了現在的 4000 元。火鍋店的小妹底薪2000 元至 3000 元不等，包吃住。她們買手機一定會買送流量的，每個月送幾十個 G，優酷和騰訊視頻等免流量的那種。她們用的口紅是在拼多多上花 5 元錢買的，而這種口紅在拼多多上月銷 10 萬支以上。 他們對世界正在發生什么、中國正在發生什么、省里正在發生什么都漠不關心，他們從不認為自己有機會成為這個世界的主角，他們是旁觀者，也甘愿做旁觀者，他們活著就是為了活著，以及消磨掉不工作的時間。 04 大多數縣城用 20 分鐘甚至更短的車程就可以完整繞一圈。縣城有自己的一套生態體系，即使看起來簡單。縣城的大多商店，基本看不到人來人往，都是做熟人生意。一個老大爺開雜貨店開了25 年，終于在5 年前擴張了10 平方米，增加了兩個麻將桌和一臺福利彩票機。 本地人雖然也多是打工者，但很多依然看不起外來的打工者。這種現象在全國都非常普遍。本地人*大的期待就是拆遷，根據全新的計算方法，平均每家宅基地和自留地拆完，能得到兩套房，還有二三十萬的補貼。因為對樹木還有單獨的補償，所以很多人都突擊種樹，密密麻麻，跟種菜似的。 歷年來，金湖縣里的學生考大學時，大都往南走，去南京或者上海，鮮有去淮安市的。普通家庭的孩子改變命運*有效的方法依然是高考，畢業后可以去到新興城市尋找更多可能性和機會。一代又一代人背井離鄉，為的是改變命運，抑或是給下一代創造更好的起點。這是中國人生生不息的力量源泉。中國一線城市的重要意義是給予普通青年通過自我奮斗換得一片天空的可能性，即使這個窗口正在收窄。 05 農村的人口流失已經非常嚴重，所到之處，基本上看不到年輕人。在一個村里，我們看到大媽們在路邊曬黃豆，用極慢的速度翻篩，對她們來說，時間是*不值錢的。很多農村，如果沒有卷入新的社會分工，除了修了柏油路，幾十年來都沒有太大的改變。而像浙江桐廬這樣的快遞之鄉，早已發生了翻天覆地的變化，福建甚至出現了鎮級市。 如今，農村的很多土地承包給了大戶或企業。江蘇基本是平原，非常有利于機械種植收割，對勞動力的需求大幅下降。根據第六次全國人口普查數據，居住在農村的人口為 6.74 億人，占總人口的 50.32%。到 2014 年年底，中國農村勞動力共有 40506 萬人，其中從事非農產業的農村勞動力 22629 萬人，農業勞動力為 17877 萬人，職業農民已經降到了歷史上的*低比例，并且會持續下降。一個基本判斷是：中國的城鎮化尚未達到飽和，還會繼續保持增長，我們也需要解決農轉非之后的很多問題。 06 在中國的土地上，互聯網廣告占據的依然只是極小的份額，地面市場依然大有前景。中國人對白酒的熱愛達到了狂熱的程度，這支撐了一個消費額達數萬億的市場。行駛在京滬高速，從南向北，幾乎 60% 的高速大牌全部被洋河股份和古井貢酒包了（其中洋河酒是古井貢酒的 3 倍以上）。行駛5個小時后，如果問我晚上喝什么酒，我的腦海里只有洋河的天之藍、海之藍、夢之藍了。這就是另一個維度上的飽和打擊。 我們來看白酒市場的頭牌茅臺。2017 年，茅臺銷售收入 764 億元，同比增長 50.5%，超年度計劃 27 個百分點。茅臺集團前總經理李保芳表示，2018年茅臺集團目標含稅收入 900 億元，同比增長 18% 以上。 再來看洋河股份，2018 年上半年，洋河股份實現營業收入約 145.43 億元，同比增長 26.12%，歸屬于上市公司股東凈利潤約為 50.05 億元，相較于上一年同期的39.08億元，漲幅為28%左右。除了主陣地江蘇省外，增長*快的是山東省和江西省。 07 高速大牌是全國市場品類興衰的*好見證。除了白酒外，在高速大牌猛砸廣告的主力品類是電動車、家居（衛浴、廚電、家具）。家居市場是伴隨著中國房地產而生的品類。連續 40 年的城市化進程，使得這個市場誕生了大量的巨富企業。而今天，中國的房地產走到了拐點，家居品類亦走到了拐點，這里就誕生了大量的新機遇，同時會有很多老玩家被淘汰。 我認為，中國自行車市場的消費升級是電動車，而不是小轎車，更不是新能源汽車。中國家用小轎車市場已經接近飽和，剩下的需求更多的是置換，所以二手車市場正在崛起，大規模買**輛車的需求已經進入下降通道。我看到江蘇淮安市市中心的商場門口，停著密密麻麻的電動車。據估算，這個城市電動車的保有量為 30 萬—40 萬輛，但常住人口才不到 200 萬。我站在十字路口，驚訝于這個城市竟然有這么多電動車。所以，當很多人吐槽為什么雅迪能贊助世界杯，并對此百思不得其解的時候，就暴露了自己并不了解中國的基本事實。 中國*廣大地區的普通人民依賴電動車和摩托車生活，而不是轎車，也不是地鐵。電動車需要兩三年換一輛，那些來自 2856 個縣、41658 個鄉鎮的城市打工者，都是電動車和摩托車的主力用戶。電動車市場是一個成長于四環外的萬億級市場。雅迪已經于 2017 年突破了年銷 400 萬輛的關口，緊隨其后的還有愛瑪等品牌，均實現了連續性的快速增長。如果你覺得 5000 元的雅迪和 2000 元的愛瑪檔次低，那么你就大錯特錯了。在拼多多上搜索，會出現很多500—800 元的電動車。如果你認為肯定有很多差評，那就又錯了，我看到的幾乎全是好評，并且是曬圖好評，而背景基本都是農村的環境。所以，電動車已經形成了分層，它們內部也有一個鄙視鏈，這種鄙視鏈是一線城市的很多人所不能理解的。 08 vivo 和 OPPO 的成功是有理由的，也是極難復制的。它們的下沉能力達到了中國郵政的水平。江蘇北部的一個小鎮有一條“商業街”（如果可以稱為商業街的話），一縱一橫不到 100 米，vivo 和 OPPO 店基本占據必經之處的核心位置。 vivo 和 OPPO 在整個印度的覆蓋也是做得相當好，甚至還冠名了地鐵站，整個地鐵站都是 vivo 藍。這要歸功于 vivo 和 OPPO 精細運作的地面渠道。地面渠道的組織能力是一種短期內無法復制的能力。這對我們的啟示是，欲成霸業，必先與泥土為伴。所有的空中樓閣，都只是幻覺；所有的幻覺都如霧亦如電，隨時會消失。 09 如果從未見過真的，是不是假的就是真的？ 三星是從模仿起家的，只是它后來做大了，就成了高端品牌了。看到這一點，再來看山寨這件事情，就很有意思了。從短期生意來看，這是一條借船出海的捷徑；從長期生意來看，我們需要花數倍的精力去思考我們的長期核心競爭力是什么。但**步往往是激進的。 如果你的生活圈子很封閉，很少離開所在的縣城，也不去省會城市，周圍人也鮮有用正品的，那么你接受并認可山寨的概率是極高的。那么我們是不是要思考一個問題：正品如何補足自己的短板，來真正適應中國市場？這么多年過去了，中國市場分裂出了無數層，所以不能用西方商業理論來概括，更需要對本地市場深入理解。 10 在一、二線城市連鎖品牌已經飽和的情況下，肯德基、麥當勞、德克士*多只能覆蓋到人口 30 萬級的縣城，且縣城里品牌化依然是非常原生態的。中國連鎖業態應該放棄飽和市場，真正重視并進入下沉市場，改變基于大人流模式的加盟方法，定制出適合幾十萬人保有量的縣城的模式。服裝連鎖業態中，海瀾之家、柒牌、七匹狼已經錨定了縣城的高端品牌，很多縣城的高收入人群，逢年過節必須買一套以上三個牌子之一的西裝，而售價可能是上萬元。 酒店產業中，一般帶有“國際”“時代”的就是縣里的高檔酒店，一定要金碧輝煌，并自帶洗浴中心。在大城市，如家、漢庭被認為是廉價的酒店，放在全國看，這是大錯特錯的，商旅不一定是“五星級酒店—機場”的路線，一個縣城到另一個縣城做買賣也是商旅。大量的私人小旅館依然存在，100元以下和 100 元—198 元一天的價格區段都存在著巨大的市場。尚客優是在這個領域做得*強的，已經成了中國第四大酒店集團。 這就是一片萬億級的市場，誰能夠用*有效的方法在這里建立起品牌，誰就能做大。
偉大的復利 作者簡介
沈帥波 湃動品牌戰略咨詢CEO，知名財經自媒體人。主理頭部財經媒體“進擊波財經”，他洞察深入，筆鋒犀利，持續產出新商業、新消費、新媒體等領域的爆款內容，全網累計閱讀量過億，引發了行業內的廣泛性討論，在中國商界非常具有影響力。 曾參與打造大量知名企業的品牌影響力，包括騰訊、字節跳動、快手、江小白、喜茶、P多多、名創優品、花西子、湊湊……
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