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增長戰略 版權信息
- ISBN：9787521738018
- 條形碼：9787521738018 ; 978-7-5217-3801-8
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
增長戰略 本書特色
適讀人群 ：大眾閱讀1. 從運營性增長到結構性增長，實現企業生命周期中不同階段的“結構性躍遷”，幫助企業在實踐增長的時候有方法可依、有路徑可循。 2. 五大核心策略，賦能企業家和創業者，大量真實企業案例闡釋應用要點，幫助企業走出增長的不確定性。 3. 《增長思維》研究團隊全新力作，隨書附贈《增長戰略》配套視頻課。混沌李善友、洛可可賈偉誠意作序，沈亞、盧偉冰、馮衛東、任泉、劉向東、張溪夢力薦。
增長戰略 內容簡介
近年來，增長已成為商業管理界的熱詞。如果無法實現持續增長，企業將會面臨生死攸關的大問題。但是，不同角色談及的增長并不在同一個范疇和維度上。比如，“增長就是做流量”“增長就是做價值創新”“增長是組織能力的溢出”……那么，究竟什么是增長？ 這本書首先對紛繁復雜的增長概念做了厘清，從戰略層到戰術層，將增長分為結構性增長與運營性增長。在企業里，尺度由大到小，顆粒度由粗到細，戰略層和戰術層的增長共同構成了理解增長的完整維度。戰略層增長的任務是明確企業的使命，明晰方向與路徑；而戰術層增長則關注具體的方法與工具。 這本書框定在戰略層，從企業生命周期的不同階段出發，為企業提供了五大核心的增長策略——價值破局、杠桿放大、核心聚焦、壁壘構建、系統破界，并用大量的企業案例闡釋了它們的應用要點，幫助企業在實踐增長的時候有方法可依、有路徑可循，梳理出貼合自身業務的核心增長路徑。
增長戰略 目錄
推薦序一 認知是因，創新是果，增長是實/李善友 V
推薦序二 “四浪疊加”的增長戰略/賈偉 IX
推薦序三 增長的戰役永不停歇/丁潔 XV
自 序 什么是增長戰略 XIX
**章 增長的本質
運營性增長與結構性增長 003
科學增長 014
數字化增長轉型 018
第二章 價值破局
策略解讀：持續增長不是流量側的奇技淫巧 039
價值主張：生意因何存在 050
價值曲線 054
價值、價值感與價值觀 067
價值驗證 072
流量：酒香也怕巷子深 083
第三章 杠桿放大
策略解讀：如何以小博大 107
杠桿之社會資源 109
杠桿之變化趨勢 120
杠桿之關鍵節點 130
增長飛輪：構建自增長閉環 135
第四章 核心聚焦
策略解讀：找到你的天賦 147
爆品突破：R策略與K策略 149
打透細分：只有小格局，沒有小生意 168
勢能崛起：善戰者，先勝而后求戰 185
第五章 壁壘構建
策略解讀：從戰略進攻到戰略防御 201
留存為先：從AARRR到RAARR 203
網絡效應：越多越好，越好越多 229
第六章 系統破界
策略解讀：有限的游戲與無限的游戲 253
認知升級：企業的邊界，是創始人的認知邊界 255
時光穿梭：如何正確地“抄作業” 279
地圖VS導航 292
附錄1 SHEIN：下一個10年的大機會 297
附錄2 蔦屋書店：線下業態的增長密碼 321
附錄3 叮當快藥：傳統行業數字化轉型樣本 345
附錄4 理想汽車：奔跑在邏輯里 365
附錄5 本書涉及行業及企業 377
展開全部
增長戰略 節選
自 序 什么是增長戰略 增長研習社發起人 李云龍 *近幾年，我寫書、做咨詢、給商學院講課，接觸了大量企業，對中國經濟越來越有信心。原因并不是中國企業的管理水平已經達到世界頂級，恰恰相反，絕大多數中國企業的管理水平都較低。一位組織專家告訴我，在21 世紀剛開始的幾年，她在外企工作，后來輾轉多家民營企業，得出一個結論：2021 年的中國民營企業的管理水平比2001 年的外企還要差，差距在20 年左右，戰略差、運營差、營銷差、供應鏈管理差、組織差…… 有意思的就在這里，中國企業管理水平不高，中國經濟卻取得了令人驚嘆的增長，秘密在于——紅利。 改革開放的紅利、人口的紅利、全球化的紅利、互聯網的紅利，甚至從某種程度上說，因為在新冠疫情中我們的管控水平比其他國家高很多，這也歪打正著地為部分中國制造業帶來了紅利。正是這些紅利推動著中國企業增長。只要選好賽道，在一個經濟有活力的地區，創始人勤奮又敢干，企業基本上就能起來。 凡紅利必有周期，可以肯定的是，中國經濟的大紅利時代正在退場。我之所以仍然對中國經濟充滿信心，是因為“大管理”的紅利周期才剛剛開始，把管理水平如此之低的中國企業提升一個檔次，即可釋放巨大的增長空間，其中一個重要的部分是“戰略”。 絕大部分中國企業的發展可以被稱為“本能增長”：沒有什么戰略，憑著一股血勇之氣和市場機會，噌噌噌就干了起來。這在過去或許可以，在未來卻絕對不行。意識到過去的增長大部分應當歸功于紅利，而不是自己有什么英才，是企業家的意識啟蒙。 請你試著問問自己有沒有思考過以下問題。 ? 我的目標客戶群體是誰？他們如何決策？ ? 我所在的行業未來發展趨勢如何，天花板在哪里？ ? 我思考過行業的本質和底層邏輯嗎？我所在的產業正在發生什么10 倍速的變化，會怎么影響我？ ? 我的生意有清晰的路徑嗎？ ? 我的核心能力有哪些，可以支撐我干多大？有哪些公司會對我們產生跨界打擊？我的護城河是什么？ 這些都是戰略問題，市場上對戰略的理解各自不同。有人說戰略是選擇和取舍；有人說戰略是聚焦；有人說戰略是站在未來看現在；有人說戰略是如何從現在走到未來；有人說好戰略要有杠桿效應，能夠以小博大；有人說戰略不是規劃，而是干出來的；有人說戰略是一系列有邏輯的連貫動作；有人說戰略是解決關鍵問題……說的都對。 戰略就像是一頭大象，每個人都摸到了一個側面，從某種角度上說，每個人都是對的。我個人研究的重點是增長戰略。 所謂增長戰略，是指在企業生命周期中，實現不同階段結構性躍遷的戰略，即在企業生命周期圖中，如何實現點1、2、3、4、5 之間的跨越。 我們稱這種增長為結構性增長，結構性是一種宏觀尺度的確定性。與之對應的是微觀尺度的運營性增長，從企業生命周期的**曲線、第二曲線的每一個點切進去，我們看到的都是運營性增長的適用范疇。 《增長思維》是我們團隊在中信出版集團出版的**本書，內容以運營性增長為主。為了保持連貫性，本書**章“增長的本質”會接續一些和運營性增長有關的內容。從第二章至第六章，則是為結構性增長匹配的5 個核心策略：價值破局、杠桿放大、核心聚焦、壁壘構建、系統破界。 在點1，企業考量的核心是創造何種價值，實現市場突破，故稱之為“價值破局”。點2 開啟了增長期，在外部，企業要看清杠桿資源；在內部，企業要有明確的核心路徑。到達點3 的企業則從戰略進攻轉入戰略防御，構建護城河來抵御競爭。從系統思維看，點4 是不可避免的，一家企業必定要走向極限和衰落，而暫時擺脫宿命的方法是識別原系統的瓶頸和邊界，突破它們，這就是我們常講的開啟第二曲線。 在本書中，每一個核心策略都會匹配具體的打法和案例，幫助企業識別經營現狀和設計戰略路徑。 未來的中國必將引領世界經濟，發達的商業實踐也必然會催生基于本土的新商業理論體系，中國的商業研究者應該有理論自信，這件事需要很多同儕共同奮進。
增長戰略 作者簡介
李云龍 l 增長研習社發起人，混沌學園創新領教，代表作《增長思維》。 l 清華經管學院特約導師，人大商學院特約導師，業界知名的企業創新增長戰略專家。 l 曾作為顧問，為中國移動、中國平安、阿里巴巴集團、京東、美的集團、唯品會、萬科集團等大型企業提供增長咨詢與培訓。 l 其所創立的公司與150多家世界500強企業及獨角獸企業合作。 曾楠 l 增長研習社合伙人，《增長思維》研究員。 l 零售行業增長專家，私域流量運營專家。 l 阿里巴巴零售通、安利（中國）、平安產險、唯品會等企業的增長導師。
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