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破解薪酬分配難題 版權(quán)信息
- ISBN：9787516423691
- 條形碼：9787516423691 ; 978-7-5164-2369-1
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
破解薪酬分配難題 本書特色
狄振鵬老師從事企業(yè)管理及企業(yè)管理者培訓(xùn)工作多年，具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在高校專攻企業(yè)管理研究工作。是一位典型的實(shí)踐加理論型企業(yè)管理導(dǎo)師。本書從薪酬分配的各個(gè)方面闡述了企業(yè)科學(xué)設(shè)計(jì)薪酬模式的方法，同時(shí)結(jié)合實(shí)例進(jìn)行佐證。書中干貨多，講解通俗易懂，語言簡(jiǎn)潔生動(dòng)，可讀性強(qiáng)，適合中小企業(yè)管理者閱讀學(xué)習(xí)。
破解薪酬分配難題 內(nèi)容簡(jiǎn)介
企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心是人才競(jìng)爭(zhēng)力，吸引人才的重要因素之一是薪酬水平，薪酬分配的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)只有保持薪酬的內(nèi)部公平性和外部競(jìng)爭(zhēng)性才能吸引并留住更多的核心人才。薪酬分配是企業(yè)管理實(shí)踐的普遍難題，本書從企業(yè)薪酬體系設(shè)計(jì)與構(gòu)建角度提供一種破解薪酬難題的一種解決方案。本書從分配的困惑和現(xiàn)狀開始，指導(dǎo)企業(yè)管理者選擇適當(dāng)?shù)男匠昴Ｊ胶托匠杲Y(jié)構(gòu)，設(shè)計(jì)薪酬體系，盡量解決好內(nèi)外部公平性，重點(diǎn)介紹了普遍應(yīng)用的績(jī)效型薪酬體系和營(yíng)銷類薪酬制度設(shè)計(jì)，*后討論了提升員工薪酬滿意度的方法。本書是企業(yè)管理者學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)薪酬制度的重要工具，幫助中小型企業(yè)家破解薪酬分配難題，推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、建立核心競(jìng)爭(zhēng)力，達(dá)到可持續(xù)性長(zhǎng)期發(fā)展。
破解薪酬分配難題 目錄
目錄
**章 薪酬分配的困惑和薪酬管理
**節(jié) 員工對(duì)薪酬分配不滿引發(fā)的問題
一、員工為什么會(huì)對(duì)薪酬分配不滿
二、員工對(duì)薪酬分配不滿時(shí)會(huì)怎么做
三、薪酬分配不公平會(huì)嚴(yán)重挫傷員工的積極性
第二節(jié) 薪酬分配應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注的問題
一、薪酬分配的公平性問題
二、薪酬分配要考慮員工的能力和素質(zhì)
三、不同類型的崗位薪酬分配切勿“一刀切”
四、薪酬分配要充分支持企業(yè)戰(zhàn)略的落實(shí)
五、薪酬分配模式要適應(yīng)企業(yè)發(fā)展階段
六、薪酬分配要與企業(yè)的人才戰(zhàn)略相匹配
第三節(jié) 薪酬分配中的常見弊端
一、薪酬結(jié)構(gòu)復(fù)雜，福利項(xiàng)目繁多
二、薪酬激勵(lì)的主要對(duì)象不明確
三、只激勵(lì)少數(shù)“明星員工”，引發(fā)內(nèi)部斗爭(zhēng)
四、晉升通道單一，競(jìng)爭(zhēng)太過激烈
五、只激勵(lì)短期業(yè)績(jī)
六、薪酬制度隨意打補(bǔ)丁
七、平均主義“大鍋飯”
八、崗位價(jià)值與薪資不匹配
第四節(jié) 薪酬管理內(nèi)涵與體系
一、什么是薪酬
二、薪酬的三大功能
三、薪酬管理的定義
四、影響薪酬的因素
五、薪酬管理體系
第五節(jié) 企業(yè)薪酬管理應(yīng)避免的陷阱
第二章 薪酬模式分析與選擇
**節(jié)?? 薪酬管理與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理
一、薪酬管理是企業(yè)管理的重要環(huán)節(jié)
二、薪酬管理體系支撐企業(yè)戰(zhàn)略
三、薪酬管理體系的影響因素
四、企業(yè)文化對(duì)薪酬管理體系的影響
第二節(jié) 薪酬策略分析與選擇
一、把握選擇薪酬策略的四個(gè)方向
二、根據(jù)企業(yè)發(fā)展階段選擇薪酬策略
三、結(jié)合企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇薪酬策略
四、結(jié)合企業(yè)長(zhǎng)短期利益選擇薪酬策略
五、平衡新老員工利益，保持彈性
第三節(jié) 五種經(jīng)典薪酬分配模式分析
一、五種經(jīng)典薪酬分配模式
二、職等薪酬模式
三、崗位制薪酬模式的兩種方式
第四節(jié) 當(dāng)前企業(yè)常用的薪酬模式
一、結(jié)構(gòu)工資制
二、崗位等級(jí)工資制
三、崗位技能工資制
四、崗位薪點(diǎn)工資制
五、崗位績(jī)效工資制
六、職能等級(jí)工資制
七、技術(shù)等級(jí)工資制
八、談判工資制
九、項(xiàng)目薪酬制
第五節(jié) 四種典型薪酬模式的特點(diǎn)
第三章 薪酬結(jié)構(gòu)與薪酬體系設(shè)計(jì)
**節(jié) 設(shè)計(jì)薪酬體系的六原則
一、公平性原則
二、競(jìng)爭(zhēng)性原則
三、經(jīng)濟(jì)性原則
四、激勵(lì)性原則
五、平衡性原則
六、合法性原則
第二節(jié) 設(shè)計(jì)薪酬體系的五步驟
第三節(jié)?? 設(shè)計(jì)薪酬體系的關(guān)鍵要點(diǎn)
第四節(jié) 薪酬結(jié)構(gòu)的含義與組成
一、什么是薪酬結(jié)構(gòu)
二、企業(yè)的薪酬等
三、多渠道晉升體系
四、薪酬曲線與寬帶薪酬
第五節(jié) 薪酬結(jié)構(gòu)的模型設(shè)計(jì)
一、與組織結(jié)構(gòu)相匹配的模型
二、與崗位相匹配的模型
三、與薪酬支付標(biāo)準(zhǔn)相匹配的模型
四、銷售人員的五種薪酬模式
五、生產(chǎn)人員的五種薪酬模式
六、管理人員的薪酬模式
七、技術(shù)人員的薪酬模式與晉升階梯
第六節(jié) 薪酬預(yù)算與人工成本控制
一、薪酬預(yù)算的必要性
二、薪酬預(yù)算的方法
三、薪酬調(diào)整制度
四、影響薪酬調(diào)整的因素
五、薪酬調(diào)整政策多元化
第四章 如何破解薪酬公平性難題
**節(jié) 內(nèi)部公平性難題：誰更重要
一、誰對(duì)企業(yè)更重要
二、海氏崗位價(jià)值評(píng)估法
三、海氏崗位價(jià)值評(píng)估法的準(zhǔn)備工作：崗位分析
四、崗位價(jià)值與薪酬
第二節(jié) 如何評(píng)估崗位價(jià)值
一、崗位價(jià)值評(píng)估方法
二、崗位價(jià)值評(píng)估要素
三、崗位價(jià)值評(píng)估范例
四、要素評(píng)價(jià)法
五、崗位價(jià)值評(píng)估的步驟
第三節(jié)??
外部公平性：別處拿得更多
一、這山望著那山高
二、經(jīng)常成為行業(yè)里的“黃埔軍校”
三、是培養(yǎng)還是壓榨，是流動(dòng)還是流失
四、好人不好留，庸才趕不走
第四節(jié) 薪酬調(diào)查分析與評(píng)估
一、薪酬調(diào)查的內(nèi)涵
二、薪酬調(diào)查的基本要點(diǎn)
第五節(jié) 同工一定要同酬嗎
一、同樣的崗位，工作內(nèi)容可能不同
二、同樣的崗位職責(zé)，工作效果可能不同
三、崗位評(píng)價(jià)的指標(biāo)有偏差
四、拉開同崗位收入的差距
五、要為員工的能力付酬嗎
第五章?? 績(jī)效制薪酬體系設(shè)計(jì)
**節(jié) 績(jī)效制薪酬的優(yōu)點(diǎn)
一、績(jī)效制薪酬改革的雷區(qū)
二、循序漸進(jìn)、“小步快跑”的績(jī)效制薪酬改革
三、績(jī)效工資必須 100% 封頂嗎
四、計(jì)算績(jī)效工資的絕對(duì)法和相對(duì)法
五、金錢刺激是“雙刃劍”
六、績(jī)效制薪酬的主要特點(diǎn)
第二節(jié) 績(jī)效制薪酬的激勵(lì)作用
一、績(jī)效制薪酬是有效的激勵(lì)手段
二、三工并轉(zhuǎn)的 ABC 模式
三、企業(yè)發(fā)放績(jī)效薪酬的依據(jù)
四、業(yè)績(jī)主要靠平臺(tái)還是靠個(gè)人
第三節(jié) 績(jī)效工資的 ABC 模型
一、績(jī)效工資的 A 模型：外加型
二、績(jī)效工資的 B 模型：內(nèi)減型
三、績(jī)效工資的 C 模型：加減型
四、績(jī)效工資的確定方式
五、績(jī)效等第與績(jī)效系數(shù)
第四節(jié) 績(jī)效工資的結(jié)構(gòu)類型
一、不同崗位的績(jī)效工資類型對(duì)比
二、績(jī)效工資的三大結(jié)構(gòu)類型解析
三、企業(yè)不同發(fā)展時(shí)期的薪酬結(jié)構(gòu)和策略
第五節(jié) 影響績(jī)效工資的因素有哪些
一、績(jī)效主要?dú)w功于誰
二、影響績(jī)效工資占比的因素
三、個(gè)人、團(tuán)隊(duì)、企業(yè)對(duì)績(jī)效的影響
第六節(jié)?? 高管績(jī)效制薪酬設(shè)計(jì)
一、高管的績(jī)效薪酬該怎么發(fā)
二、目標(biāo)激勵(lì)的四線五區(qū)法
三、高管績(jī)效工資的考核指標(biāo)
第六章 巧妙設(shè)計(jì)營(yíng)銷人員薪酬制度
**節(jié) 如何避開營(yíng)銷人員績(jī)效薪酬體系中的常見陷阱
一、營(yíng)銷人員績(jī)效薪酬體系中的常見陷阱
二、打造有機(jī)的活性組織
三、巧用菲爾德薪酬法
第二節(jié) 如何確定營(yíng)銷人員的績(jī)效工資
一、如何確定營(yíng)銷人員的績(jī)效工資系數(shù)
二、營(yíng)銷人員的績(jī)效工資與哪些因素相關(guān)
第三節(jié) 營(yíng)銷人員薪酬中的“十大分開”
一、銷售開發(fā)部和客戶服務(wù)部分開
二、銷售開發(fā)崗位與客戶服務(wù)崗位分開
三、老客戶和新客戶分開
四、老市場(chǎng)區(qū)域和新市場(chǎng)區(qū)域分開
五、老產(chǎn)品和新產(chǎn)品分開
六、高利潤(rùn)產(chǎn)品和低利潤(rùn)產(chǎn)品分開
七、存量業(yè)務(wù)和增量業(yè)務(wù)分開
八、首年業(yè)務(wù)與次年業(yè)務(wù)及標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)分開
九、自開區(qū)域和接手區(qū)域分開
十、自有的業(yè)績(jī)和教導(dǎo)的業(yè)績(jī)分開
第七章 如何優(yōu)化薪酬體系
**節(jié) 如何解決營(yíng)銷人員薪酬體系不匹配問題
一、薪酬分配是大部分企業(yè)的老大難問題
二、如何解決“銷售人員躺著吃老本”的問題
三、用專職客服人員維護(hù)市場(chǎng)
第二節(jié) 如何解決薪酬管理中的關(guān)鍵問題
一、明確企業(yè)薪酬導(dǎo)向
二、明確企業(yè)短期的薪酬戰(zhàn)略和計(jì)劃
三、破除薪酬分配不公平問題
四、一切薪酬皆有依據(jù)
第三節(jié) 如何與員工進(jìn)行薪酬溝通
一、缺少績(jī)效薪酬溝通是普遍現(xiàn)象
二、如何達(dá)到薪酬溝通的*佳效果
三、薪酬制度應(yīng)該讓哪些員工滿意
四、薪酬溝通的有效方式
五、薪酬溝通的要點(diǎn)
六、薪酬溝通的誤區(qū)
第四節(jié) 員工對(duì)薪酬不滿意的原因
一、薪酬分配的內(nèi)部公平性不夠
二、薪酬的外部競(jìng)爭(zhēng)力水平太低
三、個(gè)人收入與業(yè)績(jī)表現(xiàn)不相符
四、工資沒有與企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益同步上漲
第五節(jié) 如何讓員工對(duì)薪酬分配心服口服
一、即時(shí)管理和即時(shí)反饋
二、引入績(jī)效游戲系統(tǒng)
三、過程記錄 + 排名獎(jiǎng)勵(lì)
四、其他常用方法
第六節(jié) 薪酬福利管理典范
一、工資結(jié)構(gòu)
二、工資計(jì)算方式
三、固定工資和浮動(dòng)工資的計(jì)算
四、各種考核系數(shù)
參考文獻(xiàn)
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破解薪酬分配難題 節(jié)選
二、業(yè)務(wù)調(diào)查 業(yè)務(wù)調(diào)查也稱技術(shù)調(diào)查，其目的有四個(gè)：一是分析地質(zhì)資源是否可靠，實(shí)務(wù)中買方應(yīng)特別關(guān)注鉆探類型（巖心鉆或 RC）、組合樣與特高品位處理、鉆孔外推距離、鉆孔封閉情況（涉及資源潛力）；二是分析采選礦的方式是否合理、經(jīng)濟(jì)、安全，特別關(guān)注高品位礦石的集中度、難選冶礦石情況、工業(yè)場(chǎng)地布局；三是分析環(huán)境與基建的友好性，特別關(guān)注環(huán)評(píng)進(jìn)度、運(yùn)輸條件、物資供給；四是分析項(xiàng)目服務(wù)年限，需要特別關(guān)注電、油、耗材價(jià)格與渠道。 業(yè)務(wù)調(diào)查的功能也有四個(gè)：一是根據(jù)資源潛力，為戰(zhàn)略并購提供遠(yuǎn)期盈利可能性和超額盈利的依據(jù)。并購的動(dòng)因很多，但盈利往往是各種動(dòng)因歸攏的結(jié)果。并購除了在各種假設(shè)可靠和事實(shí)真實(shí)前提下期望金屬價(jià)格上升、成本因有效管理下降、折現(xiàn)率與融資成本差額拉大，以便帶來盈利外，資源潛力是未來（超額）利益的保證，也是投資方必須注意的要點(diǎn)。二是調(diào)查結(jié)果為確定交易定價(jià)提供各種價(jià)格與成本數(shù)據(jù)。三是為合同設(shè)計(jì)提供完善相關(guān)條款的依據(jù)。四是為并購后的運(yùn)營(yíng)提供有針對(duì)性的建議。 業(yè)務(wù)調(diào)查的主要內(nèi)容之一是地質(zhì)盡職調(diào)查，包括兩個(gè)方面：一是書面研究?jī)?nèi)容，包括收集普查、詳查、勘探地質(zhì)報(bào)告，區(qū)域、礦區(qū)地質(zhì)圖，物化探報(bào)告，地表樣平、剖面圖，鉆孔柱狀圖，樣品分析表等。二是現(xiàn)場(chǎng)考察內(nèi)容，包括鉆孔、巖心與坑道、剖面研究，地表查看和追索，掌握礦體控制程度、礦床類型與規(guī)模、找礦前景、驗(yàn)證數(shù)據(jù)誤差、核算采區(qū)資源儲(chǔ)量。其中資源量與儲(chǔ)量的估算是核心內(nèi)容，需要明確坐標(biāo)系統(tǒng)和估算范圍，確定估算方法（大型斑巖型穩(wěn)定礦體多用傳統(tǒng)法或距離平方反比法，類似 VMS 等復(fù)雜多細(xì)脈礦體多用線性地質(zhì)分析法，復(fù)雜且明顯塊金效應(yīng)礦體多用指標(biāo)或多指標(biāo)克里格法），分析估算參數(shù)（組合樣和特高品位處理情況、變異函數(shù)建立方式、搜索橢球體半徑和產(chǎn)狀、主塊體和次塊體細(xì)節(jié)等）和報(bào)告參數(shù)（三帶劃分、邊界品位與體重等），選擇軟件（二維矢量、建模、地質(zhì)統(tǒng)計(jì)、資源量計(jì)算）。 采礦盡職調(diào)查包括兩方面：一是書面研究，包括可行性研究報(bào)告、水文或工程地質(zhì)資料、生產(chǎn)報(bào)表。二是現(xiàn)場(chǎng)考察內(nèi)容，包括檢查礦體頂?shù)装鍑鷰r穩(wěn)固性，礦體的產(chǎn)狀、厚度、埋藏深度及夾石分布、采空區(qū)情況，地/露采核心比率（采掘比與剝采比），地表水與礦坑涌水?dāng)?shù)據(jù)，坑道與井筒數(shù)據(jù)。 選礦盡職調(diào)查包括兩方面：一是書面研究，包括研究選冶試驗(yàn)報(bào)告與生產(chǎn)報(bào)表，分析礦石有益/有害成分含量、礦石可磨性、可選性、技術(shù)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)。二是現(xiàn)場(chǎng)考察，包括考察選廠與設(shè)備情況、工藝與試劑、尾礦庫安全性與容量、礦山 生產(chǎn)數(shù)據(jù)。 環(huán)境盡職調(diào)查側(cè)重于書面研究，調(diào)查內(nèi)容包括環(huán)境基線研究與批文、“三廢”處置合法性文件、環(huán)保合規(guī)記錄、環(huán)保投資資料、環(huán)保監(jiān)管機(jī)構(gòu)政策與法規(guī)、目標(biāo)公司環(huán)保評(píng)估報(bào)告的持續(xù)記錄。 基建盡職調(diào)查包括兩方面：一是書面資料研究，包括地形地貌、運(yùn)輸系統(tǒng)布置、水源與電源地、居民分布、采選工業(yè)場(chǎng)地、尾礦庫庫址。二是對(duì)上述要點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn) 場(chǎng)考察。 技術(shù)經(jīng)濟(jì)盡職調(diào)查主要包括采礦相關(guān)數(shù)據(jù)核實(shí)（機(jī)油、輪胎、柴油、炸藥、雷管、 導(dǎo)爆管、電、人工、鉆頭、鉆桿、鋼絲繩等）和選礦相關(guān)數(shù)據(jù)核實(shí)（鋼球、襯板、 油脂、膠帶、石灰、絮凝劑、起泡劑等）。
破解薪酬分配難題 作者簡(jiǎn)介
狄振鵬，男，52歲，工商管理博士，注冊(cè)企業(yè)管理顧問師導(dǎo)師、高級(jí)企業(yè)管理顧問、資深專業(yè)行銷訓(xùn)練師，歷任國際金融集團(tuán)高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、麥肯錫管理咨詢項(xiàng)目推廣經(jīng)理等，上海交大管理學(xué)院培訓(xùn)中心培訓(xùn)師、復(fù)旦大學(xué)網(wǎng)絡(luò)學(xué)院泰復(fù)習(xí)中心培訓(xùn)師、新加坡中華總商會(huì)字處理學(xué)院授權(quán)講師、中國人民大學(xué)MBA客座教授、江蘇省生產(chǎn)力培訓(xùn)學(xué)院教授。現(xiàn)為廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院研究員，研究領(lǐng)域?yàn)槠髽I(yè)管理、創(chuàng)新管理，出版管理類專著23部，教學(xué)光盤21冊(cè)，主要出版的暢銷作品有《高效管理的執(zhí)行術(shù)》《管理就是帶團(tuán)隊(duì)出績(jī)效》《管理就是抓績(jī)效考核》《老板輕松定薪酬》等。
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