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52周MD:周周都有高潮的商品規(guī)劃 版權(quán)信息
- ISBN：9787520723961
- 條形碼：9787520723961 ; 978-7-5207-2396-1
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
52周MD:周周都有高潮的商品規(guī)劃 本書特色
適讀人群 ：零售業(yè)經(jīng)營管理人員、從業(yè)人員、咨詢顧問雖然目前中國的社會(huì)消費(fèi)品零售總額每年都在增長8%-9%，但這些增量中差不多會(huì)被電商瓜分掉8個(gè)百分點(diǎn)左右，留給實(shí)體零售商的是很微小的增量。可以說，中國大中小型區(qū)域零售企業(yè)現(xiàn)在面臨的都是存量市場(chǎng)，而不是增量市場(chǎng)了。以前在增量市場(chǎng)上，主要靠開新店擴(kuò)規(guī)模占領(lǐng)市場(chǎng)份額來生存，規(guī)模可以迅速做大，盈利也很容易，是屬于粗放式的發(fā)展，而現(xiàn)在在存量市場(chǎng)上，則要靠挖掘企業(yè)內(nèi)部潛力，必須把世界各地的先進(jìn)管理技術(shù)嫁接到中國零售企業(yè)的機(jī)體上，中國的實(shí)體區(qū)域零售企業(yè)才會(huì)有希望。目前國內(nèi)零售企業(yè)主要從兩個(gè)方向去提升：一個(gè)是向歐美企業(yè)學(xué)習(xí)品類管理技術(shù)；另一個(gè)是向日本的企業(yè)學(xué)習(xí)精細(xì)化管理技術(shù)。后者則主要以52周MD和7-ELEVEn的單品管理技術(shù)為代表。本書就是對(duì)52周MD進(jìn)行深入的闡述說明。
52周MD:周周都有高潮的商品規(guī)劃 內(nèi)容簡(jiǎn)介
52周MD，即52周商品規(guī)劃，是以時(shí)間線為軸，將商品的營銷與季節(jié)、時(shí)氣、節(jié)假日乃至工作日、休息日和各種慶祝活動(dòng)一一串連起來，通過選取與之契合的銷售主題（商品）進(jìn)行重點(diǎn)營銷推廣，從而創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)銷售高峰，*終達(dá)到提高總體經(jīng)營業(yè)績的目的。在《52周ＭＤ：周周都有高潮的商品規(guī)劃》中，具體包括三大板塊：一是經(jīng)營強(qiáng)化，二是店鋪活性化，三是企業(yè)組織的改革，實(shí)現(xiàn)難度逐級(jí)遞增。52周MD是一項(xiàng)實(shí)踐性很強(qiáng)的技術(shù)，非常強(qiáng)調(diào)與賣場(chǎng)的實(shí)際場(chǎng)景、與賣場(chǎng)的實(shí)踐活動(dòng)相結(jié)合。本書集鈴木哲男50年的理論積累和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與胡春才十余年的中國化運(yùn)用于一體，向讀者全景展現(xiàn)了如何利用52周MD技術(shù)打造實(shí)體零售的體驗(yàn)感。
52周MD:周周都有高潮的商品規(guī)劃 目錄
序 章 電商和新零售夾擊下.區(qū)域?qū)嶓w零售的出路在哪?
**章 助力實(shí)體零售企業(yè)涅槃重生的天梯
**節(jié) 目前國內(nèi)零售企業(yè)的痛點(diǎn)在哪里?
第二節(jié) 鈴木老師如何發(fā)現(xiàn)日本零售企業(yè)成長中的痛點(diǎn)的?
第三節(jié) 鈴木老師如何具體解決這些痛點(diǎn)的?
第四節(jié) 中國實(shí)體零售企業(yè)該往哪里去?
第五節(jié) 實(shí)體零售的主要轉(zhuǎn)型方向究竟是什么?
第六節(jié) 中國的消費(fèi)者已經(jīng)開始變了
第七節(jié) 實(shí)體賣場(chǎng)在打造體驗(yàn)感方面可以大有作為
第八節(jié) 中國特有的飲食文化
第九節(jié) 區(qū)域零售企業(yè)可以超越老師了
第二章 ５２周ＭＤ的定義、價(jià)值及目的
**節(jié) ５２周ＭＤ的定義
第二節(jié) 以重點(diǎn)商品為中心的 “店鋪活性化”
第三節(jié) ５２周ＭＤ中特別強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)商品的價(jià)值所在
第四節(jié) ５２周ＭＤ的目的是什么?
第三章 以重點(diǎn)商品為主軸進(jìn)行店鋪打造
**節(jié) 重點(diǎn)商品 (重點(diǎn)主題 )是什么
第二節(jié) 圍繞重點(diǎn)商品 (重點(diǎn)主題 )開展工作的緣由
第三節(jié) 為什么是５２周呢
第四節(jié) 重點(diǎn)商品和銷售力強(qiáng)化
第五節(jié) ５２周ＭＤ和店鋪活性化
第四章 ５２周ＭＤ的運(yùn)作思路
**節(jié) ５２周ＭＤ的大框架
第二節(jié) 如何實(shí)施營銷計(jì)劃書
第五章 構(gòu)筑有效的作—演—調(diào)的組織架構(gòu)
**節(jié) 構(gòu)筑作、演、調(diào)的信賴合作關(guān)系
第二節(jié) 作—演—調(diào)運(yùn)行中容易出現(xiàn)的問題
第六章 ５２周ＭＤ的技術(shù)
**節(jié) 重點(diǎn)商品銷售計(jì)劃書的內(nèi)容
第二節(jié) 以重點(diǎn)商品 (重點(diǎn)主題 )為核心的前提條件
第三節(jié) 讓重點(diǎn)商品 (重點(diǎn)主題 )和傳單廣告產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)
第四節(jié) 從好事例來具體地學(xué)習(xí)
第七章 重點(diǎn)商品和小時(shí)工的戰(zhàn)力化
**節(jié) 為什么在中國也要強(qiáng)調(diào)小時(shí)工的價(jià)值
第二節(jié) 小時(shí)工戰(zhàn)斗力化的誤解
第三節(jié) 現(xiàn)在為什么是小時(shí)工的戰(zhàn)斗力化
第四節(jié) 小時(shí)工的煩惱和要求
第五節(jié) 小時(shí)工戰(zhàn)斗力化的前提條件
第六節(jié) 讓小時(shí)工感受到的、能做出行動(dòng)的銷售計(jì)劃書
第八章 零售人.莫要辜負(fù)了這個(gè)好時(shí)代
**節(jié) 為什么我們一直被歐美的零售企業(yè)所引領(lǐng)?
第二節(jié) 今天我們迎來了怎樣的變化?
第三節(jié) 我們有可能引領(lǐng)全世界的零售企業(yè)嗎?
第四節(jié) 我們真的可以做得更好
跋 ５２周ＭＤ會(huì)掀開中國零售新篇章
展開全部
52周MD:周周都有高潮的商品規(guī)劃 作者簡(jiǎn)介
鈴木哲男 被譽(yù)為日本零售界的德魯克，是活著的零售業(yè)專家中著述最多的一位，其日語版“52周MD”理論與實(shí)踐自出版以來再版24次，單本累計(jì)銷售逾3萬冊(cè)，在日本零售業(yè)界屬于超級(jí)暢銷書，影響力相當(dāng)大。 胡春才 著名零售業(yè)管理專家，自2001年開始投身零售行業(yè)，一直致力于將歐美及日本先進(jìn)的零售管理技術(shù)移植到中國，促進(jìn)中國零售行業(yè)的發(fā)展。2010年創(chuàng)辦了上海尚益咨詢公司，發(fā)明了業(yè)內(nèi)獨(dú)特的滴灌式培訓(xùn)模式，融合咨詢與培訓(xùn)，追求最終的產(chǎn)出效果；后又創(chuàng)造出一種能夠賣利潤給客戶的咨詢培訓(xùn)服務(wù)模式，助力了業(yè)界比較知名的幾家區(qū)域零售企業(yè)；2019年以后又摸索總結(jié)出了集“52周MD+品客管理+阿米巴經(jīng)營+數(shù)字化管理+人才團(tuán)隊(duì)打造”五位于一體的有中國特色的零售業(yè)精細(xì)化管理新模式，并在胖東來、香江百貨、湖北黃商集團(tuán)、安徽安德利集團(tuán)、河南信陽百家、安徽樂城超市等企業(yè)進(jìn)行了不同廣度和深度的推廣，均獲得了客戶的高度認(rèn)可。
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