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包郵 拓客:實(shí)體店引流99招

作者:黃特
出版社:清華大學(xué)出版社出版時(shí)間:2021-07-01
開(kāi)本: 16開(kāi) 頁(yè)數(shù): 252
本類榜單:管理銷量榜
中 圖 價(jià):¥42.4(6.1折) 定價(jià)  ¥69.0 登錄后可看到會(huì)員價(jià)
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拓客:實(shí)體店引流99招 版權(quán)信息

拓客:實(shí)體店引流99招 本書特色

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,流量決定一切,所有生意的本質(zhì)都是流量。 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的實(shí)體店生意,必須要有主動(dòng)出擊的獵人精神、精耕細(xì)作的農(nóng)耕思維,主動(dòng)去培育自己的自留地,種下一批種子客戶,花時(shí)間精力去培育,借助各種引流措施,不斷播種,不斷拓展,直至門店的專屬私域流量池得以形成,門店的生意才能“為有源頭活水來(lái)”,才有永不枯竭的進(jìn)店客流。 本書為各類實(shí)體店主、經(jīng)營(yíng)管理人員、營(yíng)銷推廣人員提供了99條引流拓客方案,每個(gè)方案都是“理念+思路+案例+實(shí)操技巧”的結(jié)合體。無(wú)論你經(jīng)營(yíng)的是何種類型的實(shí)體店,總有幾條適合你,助你突破客流量不足的經(jīng)營(yíng)困境。 新媒體引流,產(chǎn)品引流,讓利引流,感官引流,體驗(yàn)引流,活動(dòng)引流,借力引流,社群引流。99條引流拓客方案,理念+思路+案例+實(shí)操技巧,助你突破客流量不足的經(jīng)營(yíng)困境

拓客:實(shí)體店引流99招 內(nèi)容簡(jiǎn)介

針對(duì)當(dāng)下實(shí)體店面臨的客流不足、收入下降的困境,本書通過(guò)8章內(nèi)容,分享了99條引客流招數(shù),每一招都以“理念+思路+案例+實(shí)操技巧”相結(jié)合的形式呈現(xiàn)出來(lái)。其中,既有傳統(tǒng)的線下引流手段,也有各種新興的線上引流技巧;既有能解決實(shí)體店短期客流荒的引流手段,也有能讓實(shí)體門店提升經(jīng)營(yíng)服務(wù)水準(zhǔn)的引流策略。 本書內(nèi)容拿來(lái)即可使用,實(shí)操性強(qiáng),能起到立竿見(jiàn)影的引流效果。 本書是各類線下實(shí)體門店的店主、經(jīng)營(yíng)管理人員、營(yíng)銷策劃人員的案頭**拓客工具。

拓客:實(shí)體店引流99招 目錄

目 錄


第1章


新媒體引流:將線上流量導(dǎo)入線下


第1招 互聯(lián)網(wǎng)思維引流 / 2


第2招 百度競(jìng)價(jià)引流 / 5


第3招 O2O引流 / 7


第4招 軟文引流 / 10


第5招 新浪微博引流 / 12


第6招 微信公眾號(hào)引流 / 15


第7招 微信朋友圈引流 / 18


第8招 微信小程序引流 / 20


第9招 在線地圖引流 / 23


第10招 今日頭條引流 / 26


第11招 抖音引流 / 29


第12招 快手引流 / 32


第13招 IP引流 / 34


第14招 垂直內(nèi)容引流 / 36



第2章


產(chǎn)品引流:選好引流產(chǎn)品是關(guān)鍵


第15招 產(chǎn)品主義引流 / 40


第16招 差異化定位引流 / 43


第17招 價(jià)值塑造引流 / 46


第18招 爆品思維引流 / 49


第19招 減法思維引流 / 50


第20招 價(jià)格引流 / 53


第21招 高質(zhì)高價(jià)引流 / 55


第22招 創(chuàng)新迭代引流 / 58


第23招 挑選顧客引流 / 60


第24招 退貨引流 / 62


第25招 工匠精神引流 / 63


第3章


讓利引流:讓顧客感覺(jué)到占便宜


第26招 超低價(jià)引流 / 68


第27招 引流款產(chǎn)品引流 / 70


第28招 贈(zèng)品引流 / 72


第29招 超級(jí)贈(zèng)品引流 / 74


第30招 限時(shí)搶購(gòu)引流 / 76


第31招 優(yōu)惠券引流 / 78


第32招 追銷引流 / 80


第33招 組合銷售引流 / 82


第34招 成交主張引流 / 84


第35招 打折引流 / 86


第36招 紅包墻引流 / 88


第37招 全返模式引流 / 89



V


第38招 微信群秒殺引流 / 92


第39招 病毒營(yíng)銷引流 / 93


第4章


感官引流:想方設(shè)法吸引顧客眼球


第40招 感官引流 / 97


第41招 場(chǎng)景引流 / 99


第42招 POP引流 / 101


第43招 名片引流 / 103


第44招 夸張效應(yīng)引流 / 105


第45招 另類店名引流 / 107


第46招 業(yè)態(tài)混搭引流 / 109


第47招 話術(shù)引流 / 111


第48招 新奇特方式引流 / 114


第49招 宣傳單引流 / 116


第50招 氣質(zhì)引流 / 118


第5章


體驗(yàn)引流:提供無(wú)可替代的消費(fèi)體驗(yàn)


第51招 服務(wù)引流 / 122


第52招 安全感引流 / 124


第53招 峰終效應(yīng)引流 / 126


第54招 感動(dòng)式引流 / 128


第55招 利他思維引流 / 130


第56招 痛點(diǎn)思維引流 / 132


第57招 信任引流 / 135


第58招 用戶思維引流 / 137


第59招 新概念引流 / 139



第60招 顧客名錄引流 / 141


第61招 懷舊引流 / 144


第62招 借助投訴引流 / 146


第63招 超預(yù)期售后引流 / 149


第6章


活動(dòng)引流:批量導(dǎo)入目標(biāo)客戶


第64招 活動(dòng)引流 / 153


第65招 現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)引流 / 155


第66招 攔截引流 / 158


第67招 話題引流 / 160


第68招 門檻引流 / 162


第69招 免費(fèi)體驗(yàn)引流 / 164


第70招 排隊(duì)引流 / 167


第71招 取名引流 / 169


第72招 時(shí)間型引流 / 171


第73招 挑戰(zhàn)活動(dòng)引流 / 173


第74招 誘餌引流 / 175


第75招 綁架式引流 / 178


第76招 抽獎(jiǎng)引流 / 180


第77招 地推引流 / 183


第7章


借力引流:搭好順風(fēng)車,顧客自然來(lái)


第78招 客戶轉(zhuǎn)介紹引流 / 187


第79招 利潤(rùn)倒推(買客戶)引流 / 189


第80招 美女效應(yīng)引流 / 191


第81招 名人效應(yīng)引流 / 194



第82招 權(quán)威效應(yīng)引流 / 196


第83招 異業(yè)合作引流 / 198


第84招 意見(jiàn)領(lǐng)袖引流 / 200


第85招 種子用戶引流 / 203


第86招 顧問(wèn)式引流 / 205


第87招 眾籌引流 / 207


第88招 通過(guò)善待店員引流 / 210


第8章


社群引流:實(shí)現(xiàn)客流的裂變式增長(zhǎng)


第89招 微信社群引流 / 213


第90招 微信會(huì)員引流 / 215


第91招 紅包群引流 / 218


第92招 集贊引流 / 220


第93招 投票引流 / 222


第94招 朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)引流 / 225


第95招 會(huì)員引流 / 227


第96招 會(huì)員裂變引流 / 230


第97招 積分引流 / 232


第98招 社區(qū)團(tuán)購(gòu)引流 / 235


第99招 拼團(tuán)引流 / 238


附錄 實(shí)體店分類表





展開(kāi)全部

拓客:實(shí)體店引流99招 作者簡(jiǎn)介

黃特 四川呼叫戰(zhàn)神網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司董事長(zhǎng),成都特奇企業(yè)營(yíng)銷策劃有限公司總經(jīng)理。 中國(guó)管理科學(xué)研究院職業(yè)教育研究所優(yōu)秀導(dǎo)師,萬(wàn)師經(jīng)紀(jì)網(wǎng)2020中國(guó)十強(qiáng)講師。擁有十五年企業(yè)營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn),代表課程有“降龍十八掌”“引爆終端”“五項(xiàng)全能教練” “積分制銷售管理” “實(shí)戰(zhàn)密碼” “砍掉成本,讓利潤(rùn)飛起來(lái)”。

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