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事業(yè)合伙人管理 版權(quán)信息
- ISBN：9787509679906
- 條形碼：9787509679906 ; 978-7-5096-7990-6
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類(lèi)：>>
事業(yè)合伙人管理 內(nèi)容簡(jiǎn)介
本書(shū)主體內(nèi)容共包括理論、實(shí)踐、運(yùn)營(yíng)三部分。理論部分主要闡述理念與方法論。實(shí)踐部分主要選取了兩位作者比較熟悉以及親身參與的五個(gè)企業(yè)案例, 具體包括農(nóng)業(yè)食品大健康領(lǐng)域的溫氏、梯田云、婕斯, 工商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的小米, 服務(wù)業(yè)管理咨詢(xún)領(lǐng)域的北大縱橫。讓我們可以從更長(zhǎng)周期曲線來(lái)觀察事業(yè)合伙人管理展現(xiàn)出來(lái)的綿延活力, 以及內(nèi)涵蘊(yùn)蓄的蓬勃?jiǎng)恿。運(yùn)營(yíng)部分主要包括運(yùn)營(yíng)和文化。
事業(yè)合伙人管理 目錄
**章 事業(yè)合伙人管理理念與方法論
**節(jié) 事業(yè)合伙人管理理念
第二節(jié) 事業(yè)合伙人管理方法論
第二章 創(chuàng)業(yè)合伙人管理
**節(jié) 創(chuàng)業(yè)合伙人管理理念
第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)合伙人管理方法論
第三節(jié) 溫氏集團(tuán)創(chuàng)業(yè)合伙人管理實(shí)踐
第四節(jié) 梯田云創(chuàng)業(yè)合伙人管理實(shí)踐
第五節(jié) 婕斯創(chuàng)業(yè)合伙人管理實(shí)踐
第六節(jié) 小米創(chuàng)業(yè)合伙人管理實(shí)踐
第七節(jié) 北大縱橫創(chuàng)業(yè)合伙人管理實(shí)踐
第三章 營(yíng)銷(xiāo)合伙人管理
**節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)合伙人管理理念
第二節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)合伙人管理方法論
第三節(jié) 溫氏集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)合伙人管理實(shí)踐
第四節(jié) 梯田云營(yíng)銷(xiāo)合伙人管理實(shí)踐
第五節(jié) 婕斯?fàn)I銷(xiāo)合伙人管理實(shí)踐
第六節(jié) 小米營(yíng)銷(xiāo)合伙人管理實(shí)踐
第七節(jié) 北大縱橫營(yíng)銷(xiāo)合伙人管理實(shí)踐
第四章 生態(tài)合伙人管理
**節(jié) 生態(tài)合伙人管理理念
第二節(jié) 生態(tài)合伙人管理方法論
第三節(jié) 溫氏集團(tuán)生態(tài)合伙人管理實(shí)踐
第四節(jié) 梯田云生態(tài)合伙人管理實(shí)踐
第五節(jié) 婕斯生態(tài)合伙人管理實(shí)踐
第六節(jié) 小米生態(tài)合伙人管理實(shí)踐
第七節(jié) 北大縱橫生態(tài)合伙人管理實(shí)踐
第五章 事業(yè)合伙人運(yùn)營(yíng)與文化
**節(jié) 事業(yè)合伙人運(yùn)營(yíng)
第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)合伙人運(yùn)營(yíng)
第三節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)合伙人運(yùn)營(yíng)
第四節(jié) 生態(tài)合伙人運(yùn)營(yíng)
第五節(jié) 事業(yè)合伙人文化
參考文獻(xiàn)
跋
**節(jié) 事業(yè)合伙人管理理念
第二節(jié) 事業(yè)合伙人管理方法論
第二章 創(chuàng)業(yè)合伙人管理
**節(jié) 創(chuàng)業(yè)合伙人管理理念
第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)合伙人管理方法論
第三節(jié) 溫氏集團(tuán)創(chuàng)業(yè)合伙人管理實(shí)踐
第四節(jié) 梯田云創(chuàng)業(yè)合伙人管理實(shí)踐
第五節(jié) 婕斯創(chuàng)業(yè)合伙人管理實(shí)踐
第六節(jié) 小米創(chuàng)業(yè)合伙人管理實(shí)踐
第七節(jié) 北大縱橫創(chuàng)業(yè)合伙人管理實(shí)踐
第三章 營(yíng)銷(xiāo)合伙人管理
**節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)合伙人管理理念
第二節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)合伙人管理方法論
第三節(jié) 溫氏集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)合伙人管理實(shí)踐
第四節(jié) 梯田云營(yíng)銷(xiāo)合伙人管理實(shí)踐
第五節(jié) 婕斯?fàn)I銷(xiāo)合伙人管理實(shí)踐
第六節(jié) 小米營(yíng)銷(xiāo)合伙人管理實(shí)踐
第七節(jié) 北大縱橫營(yíng)銷(xiāo)合伙人管理實(shí)踐
第四章 生態(tài)合伙人管理
**節(jié) 生態(tài)合伙人管理理念
第二節(jié) 生態(tài)合伙人管理方法論
第三節(jié) 溫氏集團(tuán)生態(tài)合伙人管理實(shí)踐
第四節(jié) 梯田云生態(tài)合伙人管理實(shí)踐
第五節(jié) 婕斯生態(tài)合伙人管理實(shí)踐
第六節(jié) 小米生態(tài)合伙人管理實(shí)踐
第七節(jié) 北大縱橫生態(tài)合伙人管理實(shí)踐
第五章 事業(yè)合伙人運(yùn)營(yíng)與文化
**節(jié) 事業(yè)合伙人運(yùn)營(yíng)
第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)合伙人運(yùn)營(yíng)
第三節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)合伙人運(yùn)營(yíng)
第四節(jié) 生態(tài)合伙人運(yùn)營(yíng)
第五節(jié) 事業(yè)合伙人文化
參考文獻(xiàn)
跋
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事業(yè)合伙人管理 節(jié)選
《事業(yè)合伙人管理》： 。┰诶ьD中轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)模式 1986年，筋竹鎮(zhèn)的農(nóng)戶(hù)何鳳林經(jīng)營(yíng)磚窯生意失敗，找到溫北英，希望免費(fèi)賒購(gòu)一些雞苗，轉(zhuǎn)型開(kāi)展養(yǎng)殖事業(yè)。溫北英認(rèn)為何鳳林沒(méi)有養(yǎng)雞所需的基本技術(shù)，失敗的風(fēng)險(xiǎn)很大，這樣即使送他雞苗，再次經(jīng)營(yíng)失敗對(duì)他的打擊也會(huì)很大。為了幫助何鳳林渡過(guò)難關(guān)，早日還清債務(wù)，溫北英不但免費(fèi)提供雞苗給他，而且利用自己的科學(xué)養(yǎng)雞經(jīng)驗(yàn)，為他提供優(yōu)質(zhì)飼料、防病方法及養(yǎng)殖技術(shù)，并幫助他完成肉雞上市后的銷(xiāo)售。這樣，一次嘗試即成功的何鳳林就成為溫氏集團(tuán)的**個(gè)合作養(yǎng)殖戶(hù)。 本節(jié)開(kāi)頭我們談到，筋竹鎮(zhèn)素有養(yǎng)雞傳統(tǒng)，只不過(guò)大都是一家一戶(hù)自繁自養(yǎng)，只有筋竹雞場(chǎng)是鎮(zhèn)上**家興辦的成規(guī)模的民營(yíng)養(yǎng)雞場(chǎng)。隨著何鳳林與筋竹雞場(chǎng)合作養(yǎng)殖的成功示范，這種無(wú)意中實(shí)踐出來(lái)的模式，吸引了周邊村民紛紛來(lái)找筋竹雞場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)雞苗，同時(shí)委托筋竹雞場(chǎng)代購(gòu)飼料、代賣(mài)肉雞，因?yàn)橐患乙粦?hù)地去縣城購(gòu)買(mǎi)飼料和販賣(mài)成雞要花費(fèi)很多時(shí)間和路費(fèi)，總體成本太高！ 〉搅1986年，經(jīng)過(guò)3年的持續(xù)奮斗，筋竹雞場(chǎng)原有養(yǎng)雞場(chǎng)地已經(jīng)不能滿(mǎn)足擴(kuò)大再生產(chǎn)的需要，原有的經(jīng)營(yíng)資金也持續(xù)緊張，經(jīng)營(yíng)陷入了發(fā)展困境！ ∈艿浇(jīng)營(yíng)資金緊張的困擾以及合作養(yǎng)殖成功經(jīng)驗(yàn)的啟示，溫鵬程提出了一個(gè)大膽的經(jīng)營(yíng)思路，就是采取“場(chǎng)戶(hù)合作、代購(gòu)代銷(xiāo)”方法，與何鳳林這樣的養(yǎng)殖戶(hù)合作，既解決筋竹雞場(chǎng)資金困境，又解決周邊養(yǎng)殖戶(hù)經(jīng)營(yíng)難題！ ∵m應(yīng)潮流和引領(lǐng)潮流，誰(shuí)先誰(shuí)后并不重要，重要的是潮流適應(yīng)者或引領(lǐng)者自身要具備敏銳的洞察力和強(qiáng)悍的執(zhí)行力。溫鵬程先生就具備這種能力。 1978年，我國(guó)農(nóng)村開(kāi)始實(shí)行“以家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制為基礎(chǔ)，統(tǒng)分結(jié)合的雙層經(jīng)營(yíng)體制”。在實(shí)際實(shí)施進(jìn)程中，只落實(shí)了前半部分，而沒(méi)有落實(shí)后半部分。因?yàn)樯a(chǎn)隊(duì)和合作社解除后，農(nóng)村一下子變得群龍無(wú)首，真是打散容易，聚合困難！ 厥霞瘓F(tuán)通過(guò)幫助何鳳林走出困境而采取的“場(chǎng)戶(hù)合作、代購(gòu)代銷(xiāo)”方法，無(wú)意中打通了構(gòu)建“統(tǒng)分結(jié)合的雙層經(jīng)營(yíng)體制”的“任督二脈”。這樣，溫氏集團(tuán)可以不用自行擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，而是利用一家一戶(hù)的自有經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，也不用增加經(jīng)營(yíng)資金，而是利用一家一戶(hù)養(yǎng)雞積攢下的本錢(qián)，通過(guò)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)體系，把大家組織起來(lái)，一起把事業(yè)規(guī)模做大。 剛剛走向市場(chǎng)的農(nóng)民，一無(wú)做大的資本，二無(wú)做強(qiáng)的技術(shù)，三無(wú)穩(wěn)定的市場(chǎng)，靠單打獨(dú)斗闖天下、發(fā)財(cái)致富難上加難。溫氏集團(tuán)推行的經(jīng)營(yíng)模式，就是后來(lái)傳遍全國(guó)的“公司+農(nóng)戶(hù)”模式。溫氏集團(tuán)一方面不斷增加覆蓋養(yǎng)雞全流程的各種產(chǎn)品和服務(wù)，另一方面不斷把分散的養(yǎng)殖戶(hù)組織起來(lái)。溫氏集團(tuán)將大量低效率、小規(guī)模的養(yǎng)殖戶(hù)由散兵游勇的狀態(tài)轉(zhuǎn)變成一股經(jīng)營(yíng)合力，形成了我們?cè)诶碚撋铣Ｖv的“組織起來(lái)的力量”！ 〉搅1986年7月，溫北英制訂了辦場(chǎng)宗旨——“造福員工、造福社會(huì)、科技興場(chǎng)”，并考慮將經(jīng)營(yíng)模式由全部自營(yíng)轉(zhuǎn)型為一半自營(yíng)養(yǎng)殖、一半合作養(yǎng)殖，逐步培育外部合作養(yǎng)殖戶(hù)。到了1987年下半年，經(jīng)過(guò)一年的雙模式并行、拐大彎發(fā)展，勒竹雞場(chǎng)已有合作肉雞養(yǎng)殖戶(hù)36戶(hù)。溫氏集團(tuán)決定全部采取合作養(yǎng)殖模式！ 1986年，溫氏集團(tuán)營(yíng)收36萬(wàn)元，利潤(rùn)5萬(wàn)元。1987年，溫氏集團(tuán)營(yíng)收100萬(wàn)元，利潤(rùn)8萬(wàn)元。1988年，溫氏集團(tuán)營(yíng)收235萬(wàn)元，利潤(rùn)38萬(wàn)元。經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型，驅(qū)動(dòng)溫氏集團(tuán)踏上了新的發(fā)展快車(chē)道！ 。ㄆ撸┰谖C(jī)中升級(jí)經(jīng)營(yíng)模式 1989年，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展從過(guò)熱進(jìn)入低谷，導(dǎo)致肉雞市場(chǎng)深度疲軟，養(yǎng)殖戶(hù)的成雞賣(mài)不出好價(jià)錢(qián)。危機(jī)時(shí)刻，溫北英提出了“綜合效益觀”理念，簡(jiǎn)單來(lái)講，就是保護(hù)養(yǎng)殖戶(hù)利益，本該由養(yǎng)殖戶(hù)承擔(dān)的虧損由溫氏集團(tuán)承擔(dān)。溫氏集團(tuán)一次性承擔(dān)的損失再?gòu)钠渌?jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)、其他經(jīng)營(yíng)周期彌補(bǔ)。在綜合效益觀指導(dǎo)下，勒竹雞場(chǎng)取消代購(gòu)代銷(xiāo)政策，改為對(duì)養(yǎng)殖戶(hù)保價(jià)回收肉雞，再降低銷(xiāo)售價(jià)格，吸引當(dāng)?shù)睾椭苓吶怆u運(yùn)銷(xiāo)戶(hù)幫助分銷(xiāo)。 從短期來(lái)看，養(yǎng)殖戶(hù)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，而溫氏集團(tuán)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，短期遇到系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，由強(qiáng)者擔(dān)當(dāng)，就可以有效地保護(hù)弱者。這是產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的精髓，但不是每個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)企業(yè)都能有清醒的認(rèn)知和博大的胸懷，踐行“成人達(dá)己”的協(xié)同經(jīng)營(yíng)理念。短期內(nèi)保護(hù)了養(yǎng)殖戶(hù)的生存能力，就是在長(zhǎng)期內(nèi)保護(hù)了養(yǎng)殖戶(hù)的擴(kuò)大再生產(chǎn)能力，也就保護(hù)了溫氏集團(tuán)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的合作基礎(chǔ)。正是這種堅(jiān)實(shí)的合作基礎(chǔ)，給了合作養(yǎng)殖戶(hù)信任，給了溫氏集團(tuán)創(chuàng)業(yè)合伙人團(tuán)隊(duì)信心。有了信任和信心，溫氏集團(tuán)就可以加大研發(fā)和供應(yīng)鏈投入，帶領(lǐng)養(yǎng)殖戶(hù)更有競(jìng)爭(zhēng)力地走向未來(lái)。 ……
事業(yè)合伙人管理 作者簡(jiǎn)介
李青山，MBA，畢業(yè)于中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院。曾就職于可口可樂(lè)、聯(lián)合利華、聯(lián)想集團(tuán)、中糧集團(tuán)，F(xiàn)任北大縱橫管理咨詢(xún)集團(tuán)合伙人、事業(yè)合伙人研究院院長(zhǎng)，中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院和北京中醫(yī)藥大學(xué)中醫(yī)學(xué)院專(zhuān)家講師，科學(xué)技術(shù)部和生態(tài)環(huán)境部專(zhuān)家講師。研究領(lǐng)域：事業(yè)合伙人管理、戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)管理！ 」⒍，博士，畢業(yè)于中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院，F(xiàn)為北京中醫(yī)藥大學(xué)管理學(xué)院副教授，高級(jí)中醫(yī)健康管理師。十余年管理咨詢(xún)和沙盤(pán)培訓(xùn)及人才測(cè)評(píng)經(jīng)驗(yàn)。研究領(lǐng)域：知識(shí)管理、健康管理。
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