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贏利:未來十年的經(jīng)營(yíng)能力 版權(quán)信息
- ISBN：9787521732245
- 條形碼：9787521732245 ; 978-7-5217-3224-5
- 裝幀：一般純質(zhì)紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>>
贏利:未來十年的經(jīng)營(yíng)能力 本書特色
“贏利教練”全新力作，掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)的“金剛?cè)Α? 商業(yè)本質(zhì)上就是一場(chǎng)修行，贏利增長(zhǎng)并非一朝一夕之事。作者慷慨分享了數(shù)十年征戰(zhàn)商場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從戰(zhàn)略設(shè)計(jì)到價(jià)值創(chuàng)新，從經(jīng)營(yíng)邏輯到管理能力，從經(jīng)營(yíng)到贏利......旨在讓讀者即學(xué)即用，培養(yǎng)全局經(jīng)營(yíng)思維，回歸企業(yè)發(fā)展實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收入和利潤(rùn)雙增長(zhǎng)，系統(tǒng)提升企業(yè)可持續(xù)增長(zhǎng)能力。 自制表格及示意圖，展現(xiàn)方式多元化，高效傳遞方法精髓 在這本書中，作者采用全局視角，從30余年的人生成敗中萃取出樸素、好用的經(jīng)營(yíng)觀，深入探討、歸納出一個(gè)完整、一以貫之的理論閉環(huán)—— “經(jīng)營(yíng)的金剛?cè)Α薄Ｗ髡邔?duì)企業(yè)未來的10年發(fā)展過程進(jìn)行細(xì)致而清晰的規(guī)劃，在不同模塊分別給出指導(dǎo)方案，并總結(jié)出自制表格和思維導(dǎo)圖以便隨看隨用，展示出一套自成體系的方法論。 實(shí)戰(zhàn)案例助力贏利點(diǎn)增長(zhǎng)，突破中小企業(yè)發(fā)展的“天花板” 作者以大量鮮活的實(shí)戰(zhàn)案例為藍(lán)本，聚焦中小企業(yè)的贏利模式，逐步揭開商界的層層迷霧，緊握企業(yè)運(yùn)行的共通法則，直抵企業(yè)實(shí)現(xiàn)贏利的核心目標(biāo)，凸顯成功經(jīng)營(yíng)的內(nèi)在動(dòng)能。從企業(yè)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、價(jià)值創(chuàng)新、產(chǎn)品戰(zhàn)略、營(yíng)銷管理等十大模塊出發(fā)，輔之以經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和思考沉淀，幫助讀者即學(xué)即用，培養(yǎng)全局經(jīng)營(yíng)思維，回歸企業(yè)發(fā)展實(shí)踐，是管理者們不可或缺的實(shí)用指南。
贏利:未來十年的經(jīng)營(yíng)能力 內(nèi)容簡(jiǎn)介
創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，中國(guó)企業(yè)未來10年的利潤(rùn)從哪里來？何以突破增長(zhǎng)瓶頸？缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的中小型企業(yè)，如何讓客戶從消費(fèi)一時(shí)到消費(fèi)一世？管理水平低下、員工渾水摸魚，企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)績(jī)效倍增？企業(yè)為什么需要戰(zhàn)略，有戰(zhàn)略和沒有戰(zhàn)略的企業(yè)究竟有什么差別？……從戰(zhàn)略設(shè)計(jì)到價(jià)值創(chuàng)新，從經(jīng)營(yíng)邏輯到管理能力，從經(jīng)營(yíng)到贏利……以終為始，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的是持續(xù)實(shí)現(xiàn)收入和利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)，贏利絕不是一朝一夕之事，因此，如何聚焦贏利，吃透經(jīng)營(yíng)，系統(tǒng)提升可持續(xù)增長(zhǎng)力，高效提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)力成了許多企業(yè)管理者需要思考的問題。在這本書中，作者采用全局視角，從30余年的人生成敗中萃取出樸素、好用的經(jīng)營(yíng)觀，深入探討、歸納出一個(gè)完整、一以貫之的理論閉環(huán)—— “經(jīng)營(yíng)的金剛?cè)Α薄?以大量鮮活的實(shí)戰(zhàn)案例為藍(lán)本，聚焦中小企業(yè)的贏利模式，逐步揭開商界的層層迷霧，緊握企業(yè)運(yùn)行的共通法則，直抵企業(yè)實(shí)現(xiàn)贏利的核心目標(biāo)，凸顯成功經(jīng)營(yíng)的內(nèi)在動(dòng)能。從企業(yè)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、價(jià)值創(chuàng)新、產(chǎn)品戰(zhàn)略、營(yíng)銷管理等十大模塊出發(fā)，幫助讀者即學(xué)即用，培養(yǎng)全局經(jīng)營(yíng)思維，回歸企業(yè)發(fā)展實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收入和利潤(rùn)雙增長(zhǎng)，突破中小企業(yè)發(fā)展的“天花板”。
贏利:未來十年的經(jīng)營(yíng)能力 目錄
推薦序 宋志平
上篇 開啟企業(yè)的未來十年
**章 戰(zhàn)略設(shè)計(jì)：找到未來十年企業(yè)的天花板
過界：99% 的中小企業(yè)死在“略”上// 003
戰(zhàn)略的本末：“戰(zhàn)”是本，“略”是末// 006
戰(zhàn)略即標(biāo)準(zhǔn)：擇高而立，做老大和做老幺是一種自我選擇// 008
壞戰(zhàn)略：小散亂與爬樓梯// 015
好戰(zhàn)略：一生一事，一戰(zhàn)到底// 019
第二章 價(jià)值創(chuàng)新：未來十年的利潤(rùn)從哪里來
商業(yè)的本末：價(jià)決定生死，量決定大小// 029
成本就是戰(zhàn)略// 032
差異就是差價(jià)// 036
區(qū)隔對(duì)手：標(biāo)桿的痛點(diǎn)=我們的價(jià)值點(diǎn)// 040
競(jìng)爭(zhēng)路徑：要么左，要么右，中間是死亡地帶// 044
搶占心智：在用戶心中烙下價(jià)值錨// 052
中篇 未來之路：經(jīng)營(yíng)篇
第三章 產(chǎn)品戰(zhàn)略：產(chǎn)品要做減法，價(jià)值要做加法
產(chǎn)品是戰(zhàn)略的載體，價(jià)值是產(chǎn)品的內(nèi)核// 061
重新定義產(chǎn)品：客戶到底買什么// 062
知止：從“挖溝”到“鉆井” // 066
鎖定尖刀：四眼看天下// 074
產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的演進(jìn)：從產(chǎn)品到用戶終生價(jià)值// 089
第四章 人才戰(zhàn)略：從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品到經(jīng)營(yíng)組織
從0 到1 靠經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，從1 到N 靠經(jīng)營(yíng)人才// 093
組織的進(jìn)化：從一根草到一床草席// 098
唯有人才輩出，才能業(yè)績(jī)倍增// 101
人才復(fù)制：開動(dòng)人才生產(chǎn)線// 109
一個(gè)樣本：人才項(xiàng)目之“大將營(yíng)”// 119
第五章 用戶戰(zhàn)略：鎖定高端
釣魚陷阱：99% 的中小企業(yè)找錯(cuò)了“漁場(chǎng)”// 127
格子圈養(yǎng)法：弱水三千，只取一“格”// 131
用戶分類管理：“價(jià)× 量”標(biāo)簽法// 136
員工分類管理：?jiǎn)T工格子化// 140
大鯨戰(zhàn)略：從“六脈神劍”到“獨(dú)孤九劍”// 145
下篇 未來之路：管理篇
第六章 預(yù)算管理：全員目標(biāo)管理
預(yù)算是全球定位系統(tǒng)：先算后做，先勝后戰(zhàn)// 165
管理的本質(zhì)：反熵增// 170
預(yù)算是一把手工程：保證全員一桿槍// 173
預(yù)算分工：排兵布陣// 177
天羅地網(wǎng)：全員目標(biāo)管理，每人一張施工圖// 182
第七章 績(jī)效管理：人均效能倍增
激活底層驅(qū)動(dòng)力：用機(jī)制駕馭人性// 187
績(jī)效是奮斗出來的，機(jī)制是放大器// 191
績(jī)效飛輪：目標(biāo)×方法×檢查×獎(jiǎng)罰// 198
目標(biāo)設(shè)計(jì)：10% 底薪+90% 績(jī)效+ 電網(wǎng)// 201
達(dá)標(biāo)方法：傳×幫×帶// 206
檢查邏輯：高中基×兩會(huì)一本// 208
獎(jiǎng)罰分明：獎(jiǎng)得心花怒放，罰得膽戰(zhàn)心驚// 211
第八章 營(yíng)銷管理：定價(jià)定天下
營(yíng)銷4P的“牛鼻子”：定價(jià)是王中王// 215
定價(jià)的兩大致命陷阱// 224
定價(jià)委員會(huì)：從個(gè)人定價(jià)到組織定價(jià)// 230
戰(zhàn)略定價(jià)法：卡位與占位// 233
10倍級(jí)增長(zhǎng)公式// 243
第九章 財(cái)務(wù)管理：科學(xué)決策的“魔鏡”
威尼斯商人的魔咒：做大必死// 247
老板的利潤(rùn)表與客戶的利潤(rùn)表// 251
“排雷”攻略：尋找隱藏的地雷// 255
造血功能比利潤(rùn)重要10倍// 259
死因盤點(diǎn)：殺死企業(yè)的七大殺手// 262
財(cái)務(wù)是管理層**的元能力// 269
第十章 資本管理：股權(quán)價(jià)值*大化
股權(quán)是企業(yè)的**商品// 273
經(jīng)營(yíng)的一維空間：掙錢// 274
誰(shuí)丟掉了打開資本市場(chǎng)的鑰匙// 277
經(jīng)營(yíng)的二維空間：賺錢// 281
經(jīng)營(yíng)的三維空間：生錢// 286
激活股權(quán)：從玻璃到鉆石// 292
結(jié) 語(yǔ) 經(jīng)營(yíng)的金剛?cè)Γ何磥硎?*的經(jīng)營(yíng)能力
展開全部
贏利:未來十年的經(jīng)營(yíng)能力 節(jié)選
經(jīng)營(yíng)的金剛?cè)Γ何磥?0年**的經(jīng)營(yíng)能力 行文至此，本書即將進(jìn)入尾聲。確切地說，本書不是寫出來的，而是干出來的，它是從我們30余年的人生成敗中萃取出來的樸素經(jīng)營(yíng)觀。 我們相信每位讀者經(jīng)歷不同，所感所獲也各不相同。經(jīng)常有學(xué)員會(huì)將本書中所講的某個(gè)工具單獨(dú)拎出來，導(dǎo)入企業(yè)中。但是，我們建議大家不要把這十大模塊分開看，而是從經(jīng)營(yíng)全局的角度去看。 以終為始來看，經(jīng)營(yíng)企業(yè)的目的是持續(xù)實(shí)現(xiàn)收入和利潤(rùn)雙增長(zhǎng)。但是，增長(zhǎng)不是來自一個(gè)點(diǎn)，而是來自一套系統(tǒng)。一個(gè)點(diǎn)有沒有可能有增長(zhǎng)呢？有，但它不是長(zhǎng)期的。只有全面理解經(jīng)營(yíng)的系統(tǒng)性和整體性，你才能真正理解可持續(xù)的雙增長(zhǎng)來自哪里。 如果企業(yè)想通過營(yíng)銷管理做大收入，那么收入直接的增長(zhǎng)來源于量，而量來源于兵力和火力。兵力和火力又倒逼企業(yè)必須在定價(jià)上留出空間。企業(yè)想要用戶接受高定價(jià)，則必須做好戰(zhàn)略設(shè)計(jì)和產(chǎn)品差異化，否則價(jià)頂不住。與此同時(shí)，兵力和火力不僅僅來源于錢，還來源于組織發(fā)展和人才培養(yǎng)。而人才培養(yǎng)只能解決員工的能力問題，企業(yè)還必須依靠績(jī)效機(jī)制解決動(dòng)力問題……因此，從本書的任何一個(gè)模塊切入進(jìn)去，你都會(huì)發(fā)現(xiàn)它不是獨(dú)立存在的，而是靠與其他模塊相互支撐，才能真正發(fā)揮出巨大的價(jià)值。 因此，這十大模塊并不是相互割裂的，它們是一以貫之的，*終形成一個(gè)完整的閉環(huán)，這被我們稱為“經(jīng)營(yíng)的金剛?cè)Α保ㄒ娤聢D）。金剛?cè)κ鞘裁矗克∽浴段饔斡洝分刑侠暇驍O悟空的法器。同樣，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)也是一套連環(huán)動(dòng)作，它不是一個(gè)動(dòng)作，而是一環(huán)扣一環(huán)，*終形成一個(gè)完整的循環(huán)體系。 這個(gè)經(jīng)營(yíng)的金剛?cè)ι?*顆珠子是什么？其實(shí)是*后一個(gè)模塊—資本管理。在整個(gè)商業(yè)世界中，金融是宏觀，資本是中觀，企業(yè)是微觀。所以，從一開始，我們就要站在資本的維度看經(jīng)營(yíng)，先要把股權(quán)這個(gè)**商品管理好，然后再來做產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。因此，這個(gè)經(jīng)營(yíng)的金剛?cè)Φ恼_邏輯應(yīng)該如下：資本是一，戰(zhàn)略是二，價(jià)值是三，產(chǎn)品是四，人才是五，用戶是六，預(yù)算是七，績(jī)效是八，營(yíng)銷是九，財(cái)務(wù)是十。 其中，前面9個(gè)模塊都是因，*終的經(jīng)營(yíng)之果是透過財(cái)務(wù)的三面魔鏡折射出來的。到了這一步，整個(gè)經(jīng)營(yíng)的金剛?cè)托纬砷]環(huán)了。其中的邏輯非常嚴(yán)密，環(huán)環(huán)相扣，步步為營(yíng)。*終，企業(yè)要讓這個(gè)金剛?cè)ρh(huán)往復(fù)地轉(zhuǎn)起來，實(shí)現(xiàn)螺旋式上升。 經(jīng)營(yíng)企業(yè)30多年來，我們?cè)絹碓秸J(rèn)識(shí)到經(jīng)營(yíng)企業(yè)必然面臨兩個(gè)循環(huán)：要么做對(duì)了一系列的決策，企業(yè)進(jìn)入正向循環(huán)；要么做錯(cuò)了一個(gè)決策，帶來了連鎖反應(yīng)，企業(yè)進(jìn)入負(fù)向循環(huán)。*終，企業(yè)要么螺旋式上升，要么螺旋式下降。因此，任何一家企業(yè)的成功，都不可能是一個(gè)點(diǎn)的成功，也不是一條線的成功，而是多方位、立體式的成功。 那么，是不是企業(yè)經(jīng)營(yíng)就只有這十大模塊呢？并不是。我們不可能窮盡經(jīng)營(yíng)管理的所有成功要素，只是以上是企業(yè)使用頻次較高且必不可少的十大模塊。這并不意味著這個(gè)金剛?cè)褪且粋€(gè)絕對(duì)完整的經(jīng)營(yíng)閉環(huán)。實(shí)際上，這個(gè)閉環(huán)還可以再打開、再完善……譬如，這個(gè)閉環(huán)還可以添加技術(shù)、文化、組織裂變……一切都可以重新定義，一切都是對(duì)話。 回望過去30余年走過的路，我發(fā)現(xiàn)商業(yè)本質(zhì)上就是一場(chǎng)修行。也許我們提煉出來的這個(gè)小小金剛?cè)雌饋砗芎?jiǎn)單，但是要真正從這條路走到成功的彼岸絕非易事。因?yàn)橐嬲煤眠@個(gè)金剛?cè)Γ馕吨阋朔诵灾械牟《荆沿澙返摹⒆运降摹⒓惫摹卸璧娜诵逕挸煽酥频摹⒗摹㈤L(zhǎng)期主義的奮斗者。推演到*后，商業(yè)的成功本質(zhì)上是人性的成功。只有釋放出人性中*美好的那一面：創(chuàng)造力、付出、愛、奉獻(xiàn)……*后你才能到達(dá)成功的彼岸。 我們一直堅(jiān)信：商業(yè)是人類歷史上*偉大的力量。因?yàn)槠髽I(yè)家用商業(yè)的眼光來看待社會(huì)問題，用商業(yè)的規(guī)則去解決社會(huì)問題。他們終其一生，投身于一項(xiàng)偉大且長(zhǎng)期的事業(yè)。他們?yōu)閻矍靶校瑸槭姑鼕^斗，為榮譽(yù)而戰(zhàn)。 因此，在本書的*后，我們要送給所有人兩句話：信，請(qǐng)深信；愛，請(qǐng)深愛。請(qǐng)銘記：企業(yè)家是一切的創(chuàng)造。你可以創(chuàng)造奇跡，可以產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)，也可以造福社會(huì)。愿你能堅(jiān)守自己的理想和使命，唯使命不可負(fù)，唯信任不可擋。這就是企業(yè)家。
贏利:未來十年的經(jīng)營(yíng)能力 作者簡(jiǎn)介
李踐，知名企業(yè)家，上海行動(dòng)教育科技股份有限公司CEO，風(fēng)馳集團(tuán)董事局主席，TOM戶外傳媒集團(tuán)前任總裁；香港“紫荊花杯”全國(guó)杰出企業(yè)家；中國(guó)企業(yè)新贏利模式創(chuàng)始人，五項(xiàng)管理創(chuàng)始人。 他1992年白手起家，創(chuàng)辦“風(fēng)馳傳媒”，8年時(shí)間企業(yè)資產(chǎn)增長(zhǎng)1500倍，股東投資回報(bào)率高達(dá)292倍，培養(yǎng)出77位總經(jīng)理，產(chǎn)生了56位百萬(wàn)富翁。
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