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爆款視頻直播運營攻略 主播IP打造+運營+吸粉+變現 版權信息
- ISBN：9787545473360
- 條形碼：9787545473360 ; 978-7-5454-7336-0
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
爆款視頻直播運營攻略 主播IP打造+運營+吸粉+變現 本書特色
隨著科技的發展，視頻直播已經成為一個新的風口，伴隨著5G時代的來臨，網速、流量將不再是消費者的障礙，視頻直播紅利將再次被放大，而學習掌握爆款視頻直播運營方法將成為一種新的潮流。 本書圖文并茂，信息豐富，有很強的實用性，適合新媒體從業者、傳統媒體從業者、短視頻愛好者、自媒體人閱讀和參考。
爆款視頻直播運營攻略 主播IP打造+運營+吸粉+變現 內容簡介
本書全面講述了直播的基礎知識以及打造完善的直播營銷體系的整個過程，如主播IP打造、直播運營、變現、站外的流量推廣等，并通過對一些直播營銷的經典案例剖析，使讀者可以更加深入地了解視頻直播的具體操作方法。
爆款視頻直播運營攻略 主播IP打造+運營+吸粉+變現 目錄
目錄
**章 視頻直播新趨勢／ １
一、 視頻直播為什么這么火 ／ ２
二、 視頻直播的歷史發展和現狀 ／ ４
三、 大數據給視頻直播帶來了哪些商機 ／ ６
四、 三大類主流視頻直播平臺的特色和用戶分析 ／ ７
五、 視頻直播的熱門領域有哪些 ／ １０
第二章 視頻直播的籌備／ １３
一、 直播前， 如何挖掘目標用戶的潛在需求 ／ １４
二、 如何挑選拍攝器材和視頻直播設備 ／ １７
三、 如何布置直播間 ／ ２１
四、 如何調整視頻直播畫面的角度和畫質 ／ ２４
五、 如何找到合適的公會 ／ ２５
六、 如何打造完善的視頻直播營銷體系 ／ ２７
七、 如何注冊視頻直播平臺賬號 ／ ２８
第三章 主播ＩＰ打造 ／ ３３
一、 什么樣的主播容易成為超級 ＩＰ ／ ３４
二、 打造超級 ＩＰ 的五個關鍵點 ／ ３６
三、 三種昵稱命名方式幫你建立有辨識度的個人品牌 ／ ３７
四、 如何找到自己的方向和定位， 打造人設和標簽 ／ ３８
五、 如何形成獨特的直播風格 ／ ４０
六、 穿著打扮直接影響粉絲量 ／ ４１
七、 如何根據直播風格對主播進行合理包裝 ／ ４３
八、 打造精致妝容的幾個技巧 ／ ４５
九、 如何恰當使用直播平臺的美顏等功能展示個人魅力 ／ ４７
十、 如何練習， 才能讓主播的聲音更動聽 ／ ４９
十一、 提升音質的小技巧 ／ ５０
十二、 直播時間太長， 如何保護嗓子不受傷 ／ ５２
十三、 如何通過學習快速提高才藝和專業素養 ／ ５４
十四、 增加互動魅力的三大心法 ／ ５６
十五、 如何和觀眾對話， 讓親切指數增加 ／ ５７
十六、 如何在直播中化解尷尬局面， 增加個人魅力 ／ ５８
十七、 主播如何聰明地應付觀眾的騷擾 ／ ６０
十八、 新手主播應避免的六大錯誤行為 ／ ６１
十九、 打造知識型網紅主播的七個關鍵因素 ／ ６３
二十、 企業家如何強化個人 ＩＰ ／ ６５
第四章 內容輸出／ ６７
一、 如何打造獨樹一幟的直播內容 ／ ６８
二、 如何打造有內涵、 有深度的直播內容 ／ ６９
三、 視頻直播創意的六種套路 ／ ７１
四、 直播平臺寫出好標題的七大技巧 ／ ７３
五、 如何有效搜索和快速積累直播素材 ／ ７５
六、 直播內容這么做， 更容易吸引粉絲 ／ ７８
七、 如何將主播內容和產品巧妙結合 ／ ７９
八、 如何吸引用戶直接參與內容生產 ／ ８１
九、 如何選擇合適的爆款直播產品 ／ ８３
十、 使用 ＶＲ 技術呈現立體視覺效果 ／ ８５
十一、 如何提高直播的趣味性 ／ ８７
十二、 企業應該如何進行直播營銷 ／ ８８
十三、 教育直播如何實現對傳統教育模式的顛覆 ／ ９０
第五章 吸引和維護粉絲／ ９３
一、 從 ０ 到 １００ 萬個粉絲， 主播如何開發和維護粉絲 ／ ９４
二、 提高直播的流量和訂閱量的方法有哪些 ／ ９６
三、 主播迅速和游客交流的技巧 ／ １００
四、 如何實現精準有效地持續漲粉 ／ １０１
五、 提高粉絲活躍度的五種實用方法 ／ １０２
六、 給游客留下好印象的三種實用技巧 ／ １０３
七、 如何培養忠實粉絲， 讓老粉帶新粉 ／ １０４
八、 三種方法讓新粉絲快速信任你 ／ １０６
九、 如何實現多平臺分享， 快速擴大影響力 ／ １０７
十、 如何通過爆款短視頻精準引流 ／ １０８
十一、 如何通過微信群、 ＱＱ 群精準引流 ／ １１１
十二、 如何通過博客、 微博引流 ／ １１４
十三、 如何通過微信公眾平臺推廣、 引流 ／ １１６
十四、 如何寫出高質量軟文進行推廣 ／ １１８
十五、 如何在微信朋友圈推廣， 使可信度更高 ／ １２０
十六、 如何通過針對性強的論壇進行推廣 ／ １２２
十七、 如何使用傳統方法推廣， 獲取大量觀眾 ／ １２４
十八、 如何和名人合作推廣 ／ １２５
十九、 如何實現直播的矩陣推廣 ／ １２７
第六章 商業運營／ １２９
一、 打造爆款的前期準備工作 ／ １３０
二、 如何通過熱點和突發事件， 蹭熱度打造爆款 ／ １３１
三、 直播中影響用戶的心理學技巧有哪些 ／ １３３
四、 直播中如何尋找和講解產品的賣點 ／ １３６
五、 直播現場如何為粉絲提供附加價值 ／ １３８
六、 如何讓粉絲成為免費的推銷員 ／ １３９
七、 如何將直播和電商完美結合 ／ １４１
八、 常見的直播電商模式有哪些 ／ １４３
九、 提升淘寶直播間排名的運營方法和技巧 ／ １４６
十、 淘寶直播中吸引觀眾進入并觀看的技巧 ／ １４７
十一、 淘寶直播中取得浮現權的技巧 ／ １５０
十二、 如何做好直播間的產品布局， 打造爆款 ／ １５２
十三、 教育直播， 如何提高試聽課程的轉化率 ／ １５３
十四、 旅游直播， 如何開辟旅游盈利的新渠道 ／ １５５
十五、 企業直播， 快速導流的方法和技巧 ／ １５７
十六、 餐飲企業， 如何通過直播引導粉絲消費 ／ １６０
十七、 家居行業， 門店如何進行規模化線上直播 ／ １６１
十八、 服裝品牌， 如何進行直播營銷 ／ １６２
第七章 盈利變現／ １６５
一、 如何選擇適合自己的直播盈利模式 ／ １６６
二、 直播間粉絲打賞前在想什么 ／ １６８
三、 如何引導粉絲現場刷禮物 ／ １７０
四、 助力打賞飆升的五大套路是什么 ／ １７１
五、 快速出單的不二法寶是什么 ／ １７３
六、 直播現場簡單有效的促銷技巧 ／ １７３
七、 視頻直播中快速開單的 ５ 個小技巧 ／ １７５
八、 直播中提升銷售轉化率的秘訣有哪些 ／ １７７
九、 直播中打消粉絲顧慮的銷售成交技巧 ／ １７８
十、 讓粉絲忍不住買買買的五大套路 ／ １８０
十一、 如何巧妙實現產品廣告的軟性植入 ／ １８２
十二、 如何將粉絲引流到線下實體店變現 ／ １８４
十三、 游戲主播的盈利模式有哪些 ／ １８５
十四、 視頻直播衍生的盈利模式有哪些 ／ １８７
十五、 在線物理老師如何做到時薪過萬 ／ １８８
第八章 直播風險管控／ １９１
一、 如何預防視頻直播的違規行為 ／ １９２
二、 做視頻直播不可觸碰的紅線 ／ １９３
三、 直播時應避免踩到的 “雷區” ／ １９５
四、 做視頻直播時容易忽視的違規行為 ／ １９６
五、 淘寶直播間常見的違規營銷現象 ／ １９８
六、 直播帶貨， 要承擔的責任有哪些 ／ １９９
七、 如何使用技術手段實時監控、 預警 ／ ２００
八、 遠離視頻直播的隱性規則 ／ ２０２
展開全部
爆款視頻直播運營攻略 主播IP打造+運營+吸粉+變現 節選
**章 視頻直播新趨勢 一、 視頻直播為什么這么火 視頻直播作為一種實時性、 互動性比較強的互聯網傳播內容的形式， 在中國的發展猶如龍卷風一般， 掀起了一陣狂潮。 視頻直播火起來了， 視頻直播營銷已然成為互聯網營銷的新標配。 那么， 視頻直播為什么會這么火呢？ 下面我們從幾個方面進行分析。 １．本身優勢 視頻直播融合了圖像、文字、聲音等豐富元素，效果極佳，逐漸成為互聯網的主流傳播方式。 （１） 互動性強。 視頻直播的主要特征就是互動性強，在這個開放的平臺中，觀眾可以評論，可以發彈幕，可以給主播送禮物，甚至可以和主播一起做游戲，這種參與感是其他平臺所不能給予的。例如，在游戲直播平臺上，主播可以通過玩游戲和解說游戲，獲得觀眾的贊美和認同，而觀眾可以通過視頻直播平臺和主播組隊，學習玩游戲的技巧等。 （２） 真實性高。 從信息傳播的角度來看， 文字可以捏造， 圖片可以編輯處理， 視頻也能夠剪輯制作， 而視頻直播則是真實的場景， 通過實時互連， 觀眾可以獲得*真實、 *直接的體驗。 （３） 成本低廉。 電視現場直播在報道事件全過程時， 一般需要配備轉播車， 車內要配置視頻切換臺、 調音臺、 監視器、 錄像機、 微波發射機等設備， 將現場攝制的圖像信號經微波發送或經衛星轉發至電視臺同步播出， 需要很高的成本。 而視頻直播只需要一臺攝像機即可做到高清采集， 傳輸過程也是在網絡上進行， 成本非常低。 （４） 方便快捷。 隨著技術突飛猛進的發展， 無線網絡可以傳輸高質量、 大容量的視頻信號， 觀眾只要處于網絡覆蓋區域， 就能夠非常方便地收看視頻直播。 ２．移動互聯網的發展 視頻直播火起來的一個很重要的原因就是移動互聯網的發展， 包括網絡帶寬的提高、 流量成本的降低、 智能移動設備的普及等。 傳統的移動互聯網技術無法支撐視頻直播的興起和發展， 使得視頻直播的門類在發展過程中受到很大限制， 僅限于新聞、 體育等專業性較強的領域。而移動互聯網的發展使得移動傳輸信號加速升級， 從原來的 ３Ｇ 提升為 ４Ｇ 甚至 ５Ｇ， 為視頻直播帶來了更多的便利。 ２０１９年８月３０日， 中國互聯網絡信息中心（ＣＮＮＩＣ）發布的第４４次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》 顯示， 截至２０１９年６ 月，我國網民規模達８.５４ 億人， 較２０１８年底增長２５９８萬人， 互聯網普及率達６１.２％ ， 較２０１８年底提升 １.６ 個百分點。 其中， 手機網民規模達 ８.４７ 億人， 較 ２０１８ 年底增長 ２９８４ 萬人， 網民中使用手機上網的比例達到 ９９.１％ ， 也就是說， 隨著智能手機的發展、 無限流量和超大流量套餐的普及， 使用手機上網更加方便快捷， 很多用戶已經慢慢地脫離了電腦， 這為視頻直播的發展提供了便利的技術條件， 網民隨時隨地可以看直播、 刷抖音。 截至2019年６月，我國網絡直播用戶規模已經達到4.33億人，較 ２０１８年底增長3646萬人，占網民總體的５０.７％ 。在各類網絡直播使用率中， 游戲直播、 體育直播和真人秀直播所占比重較大，分別為２８. ４％ 、２２.７％ 和２４.０％ ，演唱會直播所占比重較小，為１３.６％ 。 ３．資本助力 隨著互聯網和相關技術的發展， 視頻直播已經成為泛娛樂領域較大的風口， 視頻直播領域的競爭也隨之升溫。 很多人將 ２０１６ 年看作視頻直播元年， 其中*大的原因在于， 這一年里有很多互聯網巨頭殺入視頻直播領域， 持續加大投資力度。 ４．用戶消費需求升級 *初， 廣大消費者都是從實體店購買商品， 隨著網絡的發展， 不少消費者已經習慣從網上購物。 但是，相關商品的展示常常是通過圖片、文字或者是小視頻的方式來進行的， 雖然可以輕松地呈現商品的外觀、 色澤等， 但不能很好地對性能、 操作等進行說明。 而且， 由于圖像處理軟件 Ｐｈｏｔｏｓｈｏｐ 和視頻制作、 剪輯軟件會聲會影的廣泛應用， 這些商品往往會被過度美化， 給廣大消費者帶來一定的誤導， *終讓消費者獲得不好的體驗。 消費者希望通過更多的手段來對網絡上那些看不見、 摸不著的商品有一個全方位、 多維度的了解， 而視頻直播可以很好地滿足這一需求。 相比于文字和錄播視頻， 視頻直播內容更加豐富， 交互性更強， 效率更高， 更具真實感、 實時性， 很多網絡賣家可以在自己的賣場直接進行視頻直播， 讓消費者感覺就像進店消費一樣。 消費者可以挑選喜歡的商品， 讓主播詳細介紹， 甚至讓主播試穿、 試用， 從而更加詳細地了解商品。 ５． 虛擬現實技術的發展 虛擬現實技術 （ＶＲ） 的出現使視頻直播變得更加真實、 生動， 為用戶創造了更加精彩的視聽體驗。 ＶＲ 直播其實就是 ＶＲ 與視頻直播相結合， 即采用360度全景拍攝設備捕捉超清晰、 多角度的畫面， 用戶可以任意選擇上下左右的角度， 從視覺、 聽覺、 觸覺等方面體驗逼真的沉浸感。 例如， ２０１９ 年６ 月１５ 日， 揚州移動公司第二屆龍舟賽在揚州深潛大運河中心開賽， 此次賽事融合了 ５Ｇ “黑科技”， 揚州移動公司提前部署， 在比賽區域搭建 ５Ｇ 體驗網絡， 通過架設 ＶＲ 全景相機， ３６０ 度拍攝比賽全景， 讓現場的觀眾親身體驗了 “５Ｇ ＋ ＶＲ 直播”、 ５Ｇ 網絡等全新技術。 二、 視頻直播的歷史發展和現狀 ２０１９ 年， 視頻直播的用戶規模繼續擴大， 可以說是家喻戶曉。 其實， 早在 ２００５ 年， 視頻直播便開始發展， 至今已經歷了 １０ 多年。 下面先介紹一下我國直播行業的發展歷程。 １．直播古已有之 如果站在歷史的角度看， 直播行業一直都存在。 在國內， 古代就有在街頭耍寶賣藝的， 圍觀的群眾會叫好， 打賞錢財； 還有一些戲園和茶園， 里面唱戲的藝人也常常收到客人送的花和禮物。 在國外， 同樣也有類似的行業和行為， 街頭的流浪歌手通過展現自己的才華獲得觀眾打賞。 這些其實都可以視為直播， 只是形式不同而已。 ２．語音直播 ２００３ 年， 語音直播發展了起來。 當時有很多火熱的大型網絡游戲， 都是需要團隊相互配合的， 例如反恐精英 （ＣＳ）、 紅警、 熱血傳奇、 大話西游、魔獸世界等， 如果在玩游戲的時候進行打字溝通， 就肯定會影響到游戲操作， 而且會非常不方便， 所以， 當時大部分游戲玩家偏愛使用語音軟件 “開黑”。 ２００３—２００８ 年出現的語音平臺有聊聊、 久聊、 愛聊、 新浪 ＵＴ、 盛大 ＥＴ、ＹＹ、 ＱＴ 等， 語音平臺的出現讓游戲更加具有社交性。 但單純地 “開黑” 打游戲已無法滿足玩家的需求， 因此催生了很多新玩法， 例如， ＹＹ 的 Ｋ 歌模式做得非常成功， 現在其已經發展成為視頻直播， 打造了一批又一批網紅主播。 ３．秀場直播 秀場直播是 ２００５ 年國內出現的直播形式， 主要內容是各路美女表演唱歌、 跳舞等才藝。 ２００５ 年， ９１５８ 進軍線上演藝市場， 成為國內*早的秀場直播平臺。 ９１５８ 模式是一種網絡在線秀場模式， 由于十分新穎， 運營得當， 當時的 ９１５８ 受到新浪的追捧， 新浪將新浪 ＳＨＯＷ 并入 ９１５８， 共同打造天鴿集團， 并于 ２０１４ 年在香港上市。 后來呱呱、 ＹＹ、 六間房也涉足這個領域， 成為國內第二批視頻直播平臺。 ＹＹ 涉足視頻直播的時間并不早， 直到 ２０１１ 年， ＹＹ 才在 ２０ 頻道測試上線該業務， 并憑借其在語音直播界雄厚的資歷迅速成長起來， 成為 ９１５８、 六間房的勁敵。 ２０１２ 年， ＹＹ 在納斯達克上市。 ＹＹ 和天鴿互動 （９１５８ 的母公司） 分別上市后， 國內掀起了秀場直播的熱潮， 優酷的來瘋、 網易的 ＢｏＢｏ、 酷狗的酷狗繁星、 愛奇藝的奇秀等紛紛攜資入駐。 ４．游戲直播 ２０１１ 年， 《英雄聯盟》 大火， 游戲玩家希望看到其他玩家的直播， 因此直接推動了游戲直播的發展。 ２０１２ 年 ＹＹ 率先研發了電競直播功能， 游戲直播開始迅猛發展。２０１４ 年， 游戲直播平臺如斗魚 ＴＶ、 ５．全民直播 從 ２０１５ 年開始， 隨著智能手機的普及、 ４Ｇ 的全面推廣， 各類視頻直播Ａｐｐ 紛紛出現， 觀看視頻直播成為很多年輕人在互聯網上新潮的娛樂之一， 于是刮起了全民娛樂的颶風。 各種資本的加入讓這個行業成為風口， 也讓２０１６ 年成為視頻直播元年。 隨著這幾年視頻直播行業的快速發展， “直播” 二字逐漸滲入廣大網民的意識， 其領域也逐漸涵蓋游戲、 娛樂、 綜藝、 音樂、教育等各行各業， 全民直播時代已到來。 三、 大數據給視頻直播帶來了哪些商機 隨著移動互聯網的發展， 網絡信息呈現出爆炸式的增長趨勢， 大數據時代悄然來臨。 隨著大數據的發展， 很多企業開始進行大數據營銷。 那么， 大數據又給視頻直播帶來了哪些商機呢？ 研究發現， 大數據時代呈現出數據化、 社群化、 中心化等特點。 大數據的核心是對數據進行挖掘和應用， 可以使用大數據對用戶的行為和特征進行分析， 也就是說， 可以將一系列用戶數據做成一些用戶模型， 然后對這些用戶模型進行分析， 找出其中共同的典型特征， 將其細化分成不同的類型， 從而分析市場走向， 對直播的產品及營銷活動進行引導。 大數據可以讓主播在進行視頻直播的時候按照目標人群的喜好來對視頻直播進行設計， 以更加精準地滿足用戶的需求。 虎牙直播等逐漸進入人們的視野， 吸引了大量游戲玩家， 推動了游戲直播市場的進一步繁榮。 一些視頻直播平臺的數據顯示， 前期， ８０％ 的視頻直播觀眾年齡在 ２６ 歲以下， 以單身男性為主。 ２０１９ 年之后， 隨著視頻直播的發展和普及， 女性比例逐漸提高， 而且， 大數據顯示， 不同年齡和性別的用戶呈現出差異明顯的內容傾向和觀看目的。 從性別角度看， 女性觀看視頻直播有明確的追星和學習技巧的意愿， 喜歡觀看一些關于穿搭、 美妝和美食制作的視頻直播； 而男性更加喜歡戶外、 游戲和美女才藝展示類的視頻直播。 從年齡角度看， ２４ 歲以下的年輕用戶偏愛追星和互動， “８０ 后” 用戶通過看視頻直播解壓的需求強烈， ３６ 歲以上的用戶休閑消遣的意愿更加突出。 在付費打賞方面， 年輕用戶的打賞意愿比較高， 更傾向于炫耀性付費， 追求房管和打賞榜單的排名， 對于主播討要禮物的行為也總是樂于滿足。 而年齡超過 ４０ 歲的用戶對于付費打賞則相對保守， 他們更傾向于免費打賞， 即便打賞也是以 100元以下的小額打賞為主。 在視頻直播購物方面， 女性用戶對于主播在進行視頻直播時插入的廣告、電商賣家秀和產品發布會等更加敏感， 更容易接受與視頻直播內容相結合的廣告。 四、 三大類主流視頻直播平臺的特色和用戶分析 隨著短視頻和視頻直播的興起， 各種各樣的視頻直播平臺如雨后春筍一樣冒了出來。 接下來就針對幾個典型的視頻直播平臺的特色和用戶進行分析， 希望能對大家有所幫助。 １．游戲直播 游戲直播主要以游戲及電競比賽為主， 主播需要實時展示且解說自己或他人的游戲或比賽過程。 主要盈利來源是道具和打賞收入， 付費業務多樣化。 ２０１９ 年游戲直播行業進入成熟期， 平臺間的競爭與一些平臺的離場給市場帶來了新活力。 國內游戲直播用戶目前主要集中在斗魚、 虎牙、 戰旗、 火貓、快手等平臺。 頭部短視頻平臺均開拓了直播業務， 其中快手甚至獨立設置了游戲直播平臺， 表明短視頻平臺正在積極探索游戲直播市場。 艾瑞調研數據顯示， ２０１８ 年， 中國游戲直播市場規模增長超過 ６０％ ， 達到 １３１ ９ 億元， 預計 ２０２０ 年增長至接近 ２５０ 億元， 行業正處于商業化的進程中。 接近 ７０％ 的用戶通過關注主播、 評論等方式與之互動。 但是， 僅有 １７％ 的用戶有付費、 打賞行為， 其中 ８６.８％ 的用戶曾經通過贈送道具 斗魚是一家致力于為所有人帶來歡樂的彈幕式直播分享網站， 斗魚直播間如圖 １ － １ 所示。 目前， 斗魚以游戲直播為主， 涵蓋體育、 綜藝、 娛樂等多種直播內容。 每天都有成千上萬的觀眾與主播在斗魚分享歡笑， 獲得屬于自己的快樂。 根據有關調查， 斗魚用戶基本以 １９~２４ 歲的男性為主， 單身的居多。 而且， 斗魚用戶還喜歡聽音樂、 購物、 交友、 觀看短視頻。
爆款視頻直播運營攻略 主播IP打造+運營+吸粉+變現 作者簡介
劉易，中國產業鏈扶貧終生推動者，深渡大愛公益基金聯合發起人，國內頂級商業模式落地實戰軍師，國內多家知名企業頂層設計總顧問，國內多所大學（清華、北大) 客座教授，中央電視臺證券資訊頻道特邀嘉賓。十六年培訓咨詢行業經驗，培訓服務了超過1000家企業，咨詢服務了超過100家企業，投資了超過30家企業，幫助企業在商業模式、股權設計、資本運作等頂層設計方面創造了超過100億以上的資本增值。擅長領域：直播運營策劃、商業模式策劃、股權融資設計、資本運作輔導！發表管理營銷文章多篇。
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