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柔道戰略:新興公司戰勝行業霸主的秘訣 版權信息
- ISBN：9787521723410
- 條形碼：9787521723410 ; 978-7-5217-2341-0
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
柔道戰略:新興公司戰勝行業霸主的秘訣 本書特色
1.周鴻祎、宮玉振教授推薦。企業博弈經典，是優秀管理者與企業戰略家的博弈智慧，幫助新興公司實現商業逆襲，同時幫助行業巨頭捍衛品牌優勢。 2. 突破“硬碰硬”的思維陷阱，通過移動、平穩和杠桿借力，使自己市場競爭優勢得到充分發揮。 3. 面對行業洗牌加劇的特點，知己知彼，方能百戰不殆。
柔道戰略:新興公司戰勝行業霸主的秘訣 內容簡介
面對行業霸主的先發優勢，新興企業如何巧取市場？ 面對新興公司的沖擊，大企業又要怎么守衛品牌？ 這本書講述的是哈佛商學院教授大衛·B.尤費提出的經典競爭戰略——柔道戰略。作者以柔道為隱喻，運用大量世界經典商業案例，對新興企業生存與成長的競爭策略進行翔實講解:小企業如何充分利用自己的優勢，回避劣勢，借力打力，在與大企業的競爭中謀得生存空間。同時，書中也以大企業為視角，講述如何預防和反制新興企業的顛覆，是很好管理者與企業戰略家的經典博弈智慧。
柔道戰略:新興公司戰勝行業霸主的秘訣 目錄
目 錄
前 言 //XI
第1章 柔道戰略簡介
什么是柔道戰略 //005
柔道戰略的起源 //009
柔道簡介 //011
從柔道到柔道戰略 //016
全書概述 //021
**部分 柔道戰略的原則
第2章 移動原則
柔道中的移動 //029
柔道戰略中的移動 //031
不要引發攻擊 //032
爭取競爭空間 //039
快速跟進 //049
第3章 平衡原則
柔道中的平衡 //060
柔道戰略中的平衡 //061
抓住對手 //063
避免針鋒相對 //070
推拉制衡 //078
第4章 杠桿原則
柔道中的杠桿原則 //088
柔道戰略中的杠桿原則 //089
利用對手的資產 //091
利用對手的合作伙伴 //104
利用對手的競爭對手 //111
第二部分 柔道戰略家
第5章 杰夫·霍金斯和唐娜·杜賓斯基
從Zoomer到Pilot：1992—1994 //124
從頭開始：1994—1996 //128
走向市場：1996 //132
保持領先：1996—1997 //138
集中精力：1997—1998 //144
結語：從奔邁到Handspring公司 //149
第6章 羅布·格拉澤
事業起步：1994—1995 //157
針鋒相對：1995—1997 //163
繼續行動：1997—2000 //176
結語 //186
第7章 哈爾西·米納和謝爾比·邦尼
完美冒險：1992—1995 //190
聚焦下載服務：1995—1996 //197
轉向新聞行業：1996—1997 //202
轉向商業：1997—1998 //210
Snap!在線 //214
從柔道到相撲：1999—2000 //218
結語 //220
第三部分 回應柔道戰略
第8章 如何戰勝柔道大師
相撲運動 //228
相撲和競爭戰略 //231
先聲奪人 //232
鎖定對手 //237
掌握規則 //253
第9章 柔道戰略應用指南
柔道戰略家如何應對不利局面 //265
怎樣成為一個更優秀的柔道戰略家：向*優秀的柔道戰略家學習 //271
結語：戰略與隱喻 //274
致 謝 //281
展開全部
柔道戰略:新興公司戰勝行業霸主的秘訣 節選
原則一：移動移動可以讓你找到*有利的戰斗位置，充分利用你的敏捷和速度，削弱更強的對手的競爭實力并且早早抓住優勢。在第2 章中，我們總結出移動原則中的三個戰術：. 不要引發攻擊（又名“小狗策略”） . 劃定競爭空間. 追求快速發展**種方法的目的是通過延遲競爭對手的攻擊或避免競爭對手的攻擊來尋求機會。例如，理查德·費爾班克和奈杰爾·莫里斯所使用的小狗策略使得**資本銀行（Capital One ）成為美國排名前十的信用卡發行商之一。他們避開業內領先企業的注意，在競爭對手醒悟之前建立起一個實力強大、利潤可觀的企業。相比之下，我們提到的其他一些公司，如財捷集團（Intuit ）和瞻博網絡（Juniper Networks） 雖然沒有成功避開他人的關注，但是他們能夠讓對手“離開比賽”， 成功地占據市場并充分利用自己的優勢迅速發展壯大。利用移動，可以化解對手痛下殺手的愿望或能力，*終依靠你自己的實力，迫使競爭者醒悟，并學會按照你制定的規則參與競爭。移動旨在拖延對抗，到了*后決定勝負的時刻，平衡原則開始發揮作用。原則二：平衡平衡可以同時用于防御和進攻。保持平衡是避免失敗的關鍵。但柔道戰略所說的平衡不僅僅是指要站穩腳跟。掌握了平衡原則，你就可以削弱對手的進攻并且保持自己的攻勢。在第3 章中，我們將介紹三種方法教你把平衡原則運用到競爭中：. 抓住對手. 避免針鋒相對. 推拉制衡這三種戰術都是為了讓競爭對手沒有機會發揮實力。例如，緊緊抓住對手能讓你在對手發起進攻前先發制人，從而降低他的威脅性。但如果這個方法失敗了，或者用得太遲了，你需要保存體力，不要和對手針鋒相對。易貝（eBay ）的首席執行官梅格·惠特曼（Meg Whitman ）就使用了這兩種戰術，鞏固其在C2C （消費者對消費者）在線拍賣市場的領先地位。易貝通過給潛在的競爭對手美國在線大量股份夯實了自己的地位。此外，該公司在面對雅虎和亞馬遜等競爭對手時，沒有直接應對挑戰，而是首先保持住自身的平衡。掌握平衡原則的關鍵就在于學會利用對手的進攻并把進攻的勢頭引向別處。當你既無法回避又不能抵抗住對手的攻擊時，你要嘗試引導對手的進攻讓其改變方向。例如，當寶潔公司要把Drypers 公司趕出一次性尿布市場時，Drypers 公司就是運用這種技巧挫敗了寶潔的計劃。寶潔公司向得克薩斯州的消費者發放大量的優惠券，而Drypers 公司無法抵擋寶潔公司的這種推銷攻勢。Drypers 公司的戰術就是坦然接受寶潔的優惠券，即寶潔的贈券同樣可換Drypers 的產品。結果，寶潔公司散發的優惠券越多，Drypers 公司賣出的一次性尿布就越多。總之，當你被攻擊時，移動和平衡給了你*好的轉移或生存機會。通過避開直接對抗，你可以和實力是你幾倍的對手抗衡。當然，除非你在進入市場時已經具有壓倒性的優勢，否則這些原則不太可能獨自發揮作用。要獲得長久的勝利，你通常需要把你的對手壓倒在墊子上，這意味著你要找到可以利用的杠桿。原則三：杠桿借力杠桿借力的關鍵就在于確定對手*看重的是什么，然后迫使他在損失自己的資產和應對你的攻擊之間進行選擇。大多數企業會認為**個選擇是不可接受的，只有在付出痛苦、高昂的代價之后，才會同意縮小自己的市場。所以，你可以通過這種方式利用對手的資產、規模和實力來牽制他，打擊他。在第4 章中，我們分析了三種戰術，這將有助于你找到對手隱藏在實力后面的弱點。
柔道戰略:新興公司戰勝行業霸主的秘訣 作者簡介
哈佛商學院教授，國際競爭領域和競爭性戰略的研究專家。他曾英特爾公司以及其他幾個高科技公司的董事會成員，在《在數字時代競爭》的主編，與邁克爾卡蘇瑪合著《互聯網時代的競爭：網景與微軟龍虎爭斗的經驗教訓一書。他所提及的柔道戰略和相撲戰略受到很多中國企業家的追捧，成為知名的企業競爭策略。
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