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創模式:23個行業創新案例 版權信息
- ISBN：9787515355474
- 條形碼：9787515355474 ; 978-7-5153-5547-4
- 裝幀：一般純質紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
創模式:23個行業創新案例 內容簡介
本書精選了《CEO說》社群分享中的二十多篇文章，幾乎每篇文章都代表了一個行業：社群、共享、微博、新零售，定制家居、廚電、日化、旅游、服裝、汽車、白酒、餐飲、媒體、文化、營銷服務等。比如，既有來自新浪微博的副總裁向我們分享從一度的低谷再到主流社交媒體的過程，也有傳播研究的前微博易高管分享社群營銷中的“小群效應”，更有創業家分享新零售如何與美團較勁，以及對內容平臺樊登讀書會商業模式的解構。Xbed，一家比Airbnb設計更先進的創業企業，其董事長李春田，曾是七天連鎖酒店和瑞卡租車的創始人之一，對共享有著深刻洞察，值得更多從業者和研究者深入思考。 本書的二十多位雖非大紅大紫的思想家，卻代表了二十多種非線性的思考與實踐。真摯的分享、身邊的故事、平等的對話可以讓我們與之同步思想，在閱讀的快感中完成我們多維跨界的認知“躍遷”。讓我們一起見證奇跡在下一刻發生。
創模式:23個行業創新案例 目錄
導讀3
傳統行業 重煥生機4
白酒：國酒茅臺的社群化探索4
服裝：消費升級與產業轉型該怎么做？11
家居：全屋定制服務大眾生活18
手機：設計的命門是什么25
日化：離開保潔，在紅海中創業的破與立32
廚電：未來廚房會變為社交的平臺36
餐飲：我的Y7餐廳是多元文化混搭基地41
圖書：樊登讀書會引領的全民閱讀浪潮48
汽車：設計是表情的傳遞，品牌是內涵的體現55
地產：商業與文化的結合62
旅游：空降長隆后的突破與堅持67
新興行業 輕裝疾行73
社群：小群如何席卷海量用戶？73
共享：共享經濟的價值、泡沫和未來80
微博：鹿晗憑什么一句話就可以“現象級”刷爆微博？86
新零售：美團是“咨客”，考拉先生是“媽咪”91
虛擬：技術帶來新玩法98
IP：超級IP的互聯網溫度從哪里來105
直播：職業化主播和短視頻，品牌的IP化之路113
娛樂：如何*大化挖掘明星營銷的價值？120
秀場：不想做設計師的導演，不是好公益夢想家124
音樂：我的酒吧就是純粹玩音樂而已130
電商：完美主義者——美容健康電器專家135
企業智囊 咨詢師說141
碎片化時代的戰略營銷還有用嗎141
營銷永遠是一個關于顧客需求和顧客價值交付的科學148
新媒體營銷“病毒”如何智造？154
廠商一體化協同如何實現161
展開全部
創模式:23個行業創新案例 節選
《執行官》：茅臺是國酒代表，亦是受人追捧的品牌，幾乎不愁銷售的問題，你為什么要建立一個互聯網平臺，借用社群和圈層展開營銷？當初是怎樣考慮的？ 郭超仁：社群營銷是我們公司在2012年開始探索的一種新的營銷模式。在2012年的“八項規定”之后，茅臺*核心的客戶“三公”群體消失了，所以我們要探索未來的茅臺之路在哪里。從那時起，我們就通過品鑒會等方式，做一些關于茅臺文化的體驗式營銷探索。因此，可以說，正是公司遇到了市場的一些阻礙，才觸發了我們新的探索，這也是當時建立互聯網平臺的出發點。 在更早的2009年，我發起了**個互聯網平臺——茅臺在線，這也是茅臺官方電商平臺的前身。在今天，互聯網是我們線上、線下體驗式營銷結合的工具，但茅臺文化的核心還在社群營銷上。茅臺現在的“備受追捧，不愁營銷”，其實是這幾年我們通過社群營銷等各種新營銷模式，得到的一種自然結果。 《執行官》：近年來，你作為華南地區主要的茅臺一級經銷商之一，針對不同的高端社群做了很多文化、品牌的體驗活動，你的社群營銷思路是什么？ 郭超仁：我們很多營銷思路是來自于客戶的訴求，社群營銷的出發點也不例外。在2012年，通過與老客戶的溝通，我們發現，很多忠實的消費者存在一個困惑，即大家都知道茅臺酒的名聲、檔次，卻不知道茅臺到底為什么好。基于這點，我們從介紹茅臺的工藝、茅臺文化入手，與大家分享。 針對茅臺的終端消費群體，我們做了一系列的文化營銷探索，先對茅臺的品質工藝和品牌故事進行了一系列收集與整合，再通過社群的方式傳播給更多的消費者。當時提出的品鑒文化，準確來講就是社群文化的一個主題。值得驕傲的是，通過一系列的重新整理和輸出，國酒茅臺得到了更多朋友的認可和支持，結識到了更多潛在的高端群體。2016年茅臺市場的突然好轉，其實是我們通過營銷調整、創新，通過努力的結果，絕非一種偶然。 《執行官》：在很多人看來，茅臺品牌如日中天，銷量價格也一路攀升，作為經銷商根本不需要進行任何營銷，只需要把囤貨作為**競爭力就行了。作為新銳經銷商的代表，你為什么將簡單的事情復雜化？ 郭超仁：茅臺是一個偉大的品牌，偉大不僅在于它的工藝、品質，更在于它站在營銷的*前沿。在茅臺公司2011年全國經銷商會議中，董事長提出賣茅臺一定要懂得營銷，不能當坐商。從計劃經濟到市場經濟，茅臺品牌其實一直在做自我營銷，但經銷商在長期以來一直處于坐商模式這種狀態。坐商就是仰仗品牌的成功樹立和官方投入為經銷商創造的環境，自己不去做市場，不需要通過營銷去創造需求，以*低的成本實現*大化的利益的模式。在2012年之前，結合國內四萬億元的投資和外部房地產投資創造出的經濟環境，茅臺的經銷體系可以用“土豪”來形容，得到的收益非常豐厚，非常有資本，但是這種方式是經不起市場變化的考驗的。當“八項規定”出臺后，過去*大的消費主體突然消失，我們感覺到了無所適從。在2013年，茅臺甚至成了負面符號。在那時，我們發現一定要通過營銷、市場化的行動，去重新創造茅臺的未來市場和價值。 今天的茅臺重新走向輝煌，是因為我們經歷過市場變遷的洗禮，使我們認識到一定要未雨綢繆，為未來規劃。雖說現在的茅臺公司不需要我們做任何事情就可以創造出很好的收益，但是過往經歷讓我們認識到，在市場環境特別好的條件下，我們更需要投入，更需要為未來的3~5年的工作做鋪墊。同時，文化傳播也是一個品牌*核心的工作。所以，我把幾乎所有收益都用在了打好未來市場的基礎工作上，進行一系列的前期投入，并不僅僅是把簡單的事情復雜化，而是將一個長期工作選擇在一個*好的時間介入，為茅臺的百年事業做好*基礎的工作。 ……
創模式:23個行業創新案例 作者簡介
段傳敏 戰略營銷觀察家 財經作家 中國營銷創新聯盟執行主席 問鼎精裝行銷聯盟執行主席 《執行官》全媒體出品人 兼任亞丹衣柜、華帝燃具、喜臨門家具、樹仁科技等企業顧問 2008年獲美國明尼蘇達大學(University of Minnesota)卡爾森管理學院(Management of Calson School)高級工商管理碩士（與中山大學合作EMBA項目CHEMBA）。 1998-2001年曾在TCL集團、科龍集團任公關部負責人。負責編輯內部刊物《TCL市場》《科龍營銷人》，負責公關策略、計劃和實施，負責媒體關系和傳播。 著有《蘇寧-連鎖的力量》、《尚品宅配憑什么》、《定制-看維意如何PK宜家》、《顛覆創新》等書籍。共撰寫上百萬字的財經觀察與分析文章。其中很多文章具有戰略上的敏銳洞察，成為企業的變革動力之一。
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