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紅人經濟 發掘新消費爆點 版權信息
- ISBN：9787521725001
- 條形碼：9787521725001 ; 978-7-5217-2500-1
- 裝幀：一般純質紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
紅人經濟 發掘新消費爆點 本書特色
編輯推薦1. 2020年特殊情況加速線上化，網紅經濟、直播帶貨再次成為熱點話題。紅人經濟出現爆發式增長，并快速迭代，呈現出新經濟的蓬勃生機。這本書對紅人經濟的新發展和商業生態做了深度解析，突破現有對網紅經濟的認知局限，為讀者展示了紅人經濟的發展前沿，以及新商業帶來的巨大機會。2. 針對紅人經濟的新發展和新趨勢，作者不僅給出了深刻洞見，還提出了有效的進階方法論和策略指引，幫助讀者抓住時代機遇。企業、紅人和生態參與者都可以從書中得到啟發。3. 作者擁有超過20年互聯網連續創業經歷，其所帶領的團隊是目前國內紅人新經濟頭部企業。這本書是作者及團隊多年商業洞察、行業實踐的研究結果和經驗總結，對行業具有重要引領和借鑒意義。4. 王勇、雕爺作序，程維、樊登、郝景芳、梁寧推薦。
紅人經濟 發掘新消費爆點 內容簡介
奇特的銷量曲線背后，誰是**動力？決定創業之前，為什么要先做紅人？在“個人大于公司”甚至“個人主宰行業”的時代，你該如何實現增長？廣告費究竟有多少是白白花掉的？為什么粉絲用戶可以將消費變成一種社交資產進行“投資”？為什么說職業主播、納米紅人將主宰未來的品牌戰場？ 普遍認為，移動互聯網時代，紅人IP很可能成為Z大的流量入口。不過，事實并非如此簡單。網絡紅人其實是一種底層商業力量的崛起，將給互聯網商業文明帶來深刻的重塑。這本書從KOL（Key Opinion Leader，社交網絡上的關鍵意見領袖）的思維角度出發，對當下萬物互聯的商業新生態做出深刻解析；全面掃描用戶的DNA；基于新的商業邏輯，重新透視這個時代的新賽道、新營銷、新變量和新格局；直指如何運用紅人IP的思維，實現互聯網創業者的創力大突圍。10個時代變量，33個商業洞見，9個進階方法論，幫你讀懂紅人經濟新生態，布局時代新賽道。
紅人經濟 發掘新消費爆點 目錄
引言
上篇 透視紅人經濟生態
**章 新一代: 紅人經濟的底色/ 17
焦慮: 面對年輕人, 明星、網紅有多難/ 18
破冰: 你的商業邏輯是否匹配你的“佛系” 用戶/ 23
進階方法論: 如何切入年輕一代的品味調性/ 27
第二章 新變量: 掃描超級用戶的DNA / 32
精致型用戶: “時尚界的優步” 如何抓住你的爽點/ 34
土味型用戶: 奪取中國*大的用戶版圖/ 38
溫度型用戶: 各種各樣的“生活小時刻” 創造無限市場/ 43
進階方法論: 如何培育你的超級用戶/ 45
第三章 新中心: 除了贏得紅人“流量入口”, 你別無選擇/ 53
變局: 現代商業正在進入“紅人范式” / 55
格局: “職業紅人” 的商業版圖在哪里/ 59
終局: 紅人始于“叛逆”, 漸成潮流, *終回歸主流/ 63
進階方法論: 如何打造你的紅人“流量中心” / 65
第四章 新支點: 社交消費時代的社群裂變/ 71
落點: 每個人都是KOL 的社區商業/ 75
進階方法論: 如何構建你的“粉絲營銷” 資源池/ 80
中篇: 直擊商業落地策略
第五章 新貨架: 內容勝出領先于產品勝出/ 91
商業架構: 這是一個看人下單的鍍金時代/ 93
要素建構: 紅人“帶貨奇跡” 的背后, 你該注意哪些問題/ 94
策略重構: 首席執行官自己就是公司品牌的“*大貨架” / 96
進階方法論: 如何真正贏得紅人電商紅利/ 99
第六章 新品牌: 定制化的品味代言人/ 105
踩準風口: 品味升級, 已經是迫不及待的事情/ 106
把握入口: 如果你想紅, 就要比別人好玩/ 108
時間窗口: *后一個品牌堡壘, 逐漸被時尚紅人攻下/ 110
第七章 新賽道: 誰將*終顛覆廣告公司/ 119
慎重反思: 廣告費究竟有多少是白花的/ 120
順勢借勢: 這個時代, 高明的廣告策略是什么樣的/ 127
下篇: 把握*新趨勢動力
第八章 新經濟：究竟在哪里發生顛覆/ 143
**梯度: 產品觸達/ 144
第二梯度: 信息觸達/ 144
第三梯度: 情感觸達/ 145
新制造: “手藝經濟” 的崛起/ 145
新零售: 捕獲“無人超市” 背后的真實需求/ 148
新消費: 迎擊“深夜食堂” 背后的萬億元生意/ 151
進階方法論: 如何啟動一場“場景革命” / 153
第九章 新洞察: 發掘紅人商業的**動力/ 162
孤獨經濟: 你的孤獨, 如何成為別人的生意/ 163
家宅經濟: 賦能紅人商業的新一輪紅利期/ 165
癮性經濟: 成癮性消費, 是一種合法的“勒索” / 169
進階方法論: 如何創造社交貨幣/ 171
第十章 新思維: 創業者如何在新經濟時代升級技能樹/ 180
反投機: 職業主播、納米紅人將主宰未來的品牌戰場/ 181
反魯莽: 如何給你的創業項目做“壓力測試” / 188
反錯覺: 避免近視和遠視, 追上小趨勢/ 193
反脆弱: 牢牢構筑你的商業護城河/ 201
后記/ 207
展開全部
紅人經濟 發掘新消費爆點 節選
序一紅人及其帶來的紅人經濟近段時間引發熱議, 紅人經濟作為互聯網背景下“粉絲經濟” 和“體驗經濟” 融合發展而形成的新業態快速崛起。據估算, 2019 年我國粉絲經濟關聯產業市場規模超過3. 5 萬億, 預計2023 年將超過6 萬億。隨著紅人及其背后龐大數量的粉絲在不同消費市場的滲透度不斷加深, 持續創造出新的消費熱潮, 紅人經濟逐漸成為一個新的經濟現象。在新經濟作為我國經濟發展重要動力的背景下, 紅人經濟的影響力有望進一步發展, 迎來更大、更豐富的發展空間。 紅人是紅人經濟的核心, 是連接品牌、內容平臺、粉絲消費者的紐帶。紅人不僅僅是一種營銷資源, 更是一種新的生產要素, 其作用主要體現在兩個層面, 一是對消費市場的引領、推動, 二是對傳統供應鏈的完善、顛覆。 具有巨大影響力和流量的紅人在某種程度上可以引領市場的消費者行為和消費趨勢。目前, 傳統的品牌企業大多面對這樣一個事實: 產品功能等單純的物理屬性已經很難滿足消費者在感性驅使下產生的消費需求。企業要贏得市場競爭, 就要在品牌和產品中注入豐富、有趣的內容——— “內容即貨架”, 營銷推廣的不僅僅是產品,更是內容。而紅人與粉絲間的互動分享則可以對此加以改善。紅人與粉絲的互動屬性決定了兩者間產品的傳遞不再是單向的, 而是雙向的, 這使得產品更加豐富, 也更有代入感。 關系型消費是中國社會消費的新變化, 不同于大消費時代彰顯財富和社會地位, 關系型消費是一種溝通與交流的體現。通過分享同樣的消費理念, 消費者渴望尋找與他人的共通之處, 并以此為媒介與他人形成新的聯系, 構建新的圈子。紅人與粉絲正是如此, 在互動分享的催化中形成消費共同體。隨著共同體體量不斷增大、影響力不斷增強, 其所體現的消費理念將引領巨大的消費潮流, 甚至決定市場走勢, 這無疑將給品牌企業帶來新的發展契機。 傳統的品牌推廣方式是中心化的, 基于核心媒體平臺按層級向外傳遞, 通道單一, 觸達面小, 轉化率低, 效果漸顯疲態。互聯網技術的發展為品牌推廣帶來新的模式, 內容分發擺脫了單一通道,進入多元細分時代。在此背景下, 紅人憑借自身強大的號召力和影響力, 可以成為打通多元媒體平臺的關鍵樞紐, 幫助品牌實現營銷信息去中心化, 促進營銷信息能夠在更大范圍內流動。與此同時,紅人演化為有效連接品牌與潛在消費者群體的紐帶, 使得品牌能夠觸達紅人背后的高黏附力私域流量, 實現品牌與潛在消費者之間的雙向溝通、深度互動, 刺激商業價值轉化。而在大數據、云計算等新興技術的加持下, 紅人營銷逐漸走向精準化, 商業價值的轉化效率將進一步提高。品牌形象和紅人形象的高匹配性也增加了紅人粉絲向品牌粉絲轉化的比例, 進而形成品牌黏性, 保證商業價值的持續性輸出。 紅人還可在很大程度上使過去割裂的產品、消費者、市場、生產研發等模塊實現有效互動, 形成有機的商業循環。在品牌端, 品牌向紅人發送產品樣品, 紅人通過場景營銷與粉絲互動, 粉絲“種草” 后進行消費, 品牌根據接到的訂單數量進行有計劃的生產, 并繼續發樣品給紅人, 開始新一輪的循環……在粉絲端, 粉絲在使用產品后形成反饋意見, 通過互動將反饋意見傳遞給紅人, 紅人在與品牌進一步溝通中反饋信息, 幫助品牌完善產品或開發新產品……在如此循環中, 供應鏈的整體效率得到很大的提升。 從以上可以看出, 紅人以及紅人經濟的作用不言而喻, 紅人帶貨作為紅人經濟的一個縮影極大地促進了傳統實體零售企業的線上轉型升級, 為行業發展注入新的活力。然而, 紅人和紅人經濟仍面臨很多挑戰, 甚至存在缺陷, 比如紅人專業素養培養、紅人與媒體平臺的關系、紅人與品牌的匹配、將“ 紅人流量” 轉化為有效的“商業流量”、商品信息的準確性、消費糾紛的解決等都需要進一步的研究。紅人經濟的健康、持久發展仍需要相關技術的支撐、行業機制的完善、法制法規的落實等。 這本書的作者李檬作為天下秀(IMS) 新媒體商業集團創始人,自2009 年至今擔任集團首席執行官, 他對紅人和紅人經濟有深入思考, 并在此領域做了大量開創性實踐。我曾多次和他探討一些相關問題, 其獨到的觀點給我留下了深刻的印象。在中國商業變革的重要時期, 作為紅人經濟的積極踐行者, 李檬對行業實踐做了比較詳細的梳理, 著成《紅人經濟———發掘新消費爆點》一書, 相信會給人以啟發, 帶來對紅人經濟的新思考, 進而促進紅人經濟的新發展。 王勇清華大學經濟管理學院院長助理、企業家學者項目與合作發展辦公室主任、中國企業發展與并購重組研究中心執行委員會主任 序二2020 年以來, 國內消費市場正在經歷一個前所未有的重大變局。很多人已經漸漸意識到, 現今正在進入一個“播品牌” 的時代, 幾乎所有消費品牌都在參與直播, KOL (關鍵意見領袖) 成為繞不過去的商業新變量。 什么是KOL? 簡而言之, 就是把“流量” 還原成“消費者” 的那個人。 流量代表用戶時間, 即用戶愿意花多少時間來關注你。但這只是一組冰冷的數字, 沒有溝通, 沒有溫度, 沒有互動。而KOL 可以是B 站上的UP 主, 可以是微博大V, 可以是紅人主播, 他們每天把冷冰冰的流量, 轉化成真實的溝通和互動, 品牌被嵌入與粉絲消費者的溝通話題, 甚至在紅人直播帶貨的過程中, 供應鏈也得到改造,小步快跑, 產品快速迭代。 很多直播電商的上新預售, 就能實現產品銷量的可觀增長, 因為它們在前期與粉絲互動的過程中, 已經“種草”, 啟發了消費者的購物靈感, 完成了所有該進行的鋪墊, *后的銷售只是順理成章的臨門一腳。發掘紅人商業能量, 要有好的基礎設施紅人直播帶貨, 目前已經是“新零售” 和“新場景” 的重要一環, 甚至直接破圈, 人人都在談論直播, 很多老板都親自上陣了。不過, 主播不是一個容易干好的活兒。 你體力要好, 每天至少對著鏡頭6 小時, 不吃飯不如廁, 要說個不停。僅此一條, 就過濾掉了90% 的人。尤其是那些大主播, 都經歷過一個“熬” 字, 粉絲是一個一個苦攢下來的。要使粉絲不離不棄, 你不可能只是隔三岔五露面, 播一下, 不保證時長。 你得有持久的耐力, 很多真正的大牌影視明星, 在耐力不夠的情況下, 帶貨成績也會一般般。要將龐大的看熱鬧人群轉化成購買人群, 你得慢慢“種草”, 而這個長期的過程需要你天天準點、長時間在線, 因為粉絲很難主動適應你的節奏。 人的因素要充分顯現價值, 也要有好的基礎設施支持。喬布斯在1995 年的一次訪談中, 預言了電子商務必將是未來, 理由很簡單, 就是“替代電視購物”。但是問題在于, 品牌商如果在1995 年就擠進去搞電商, 那只能是花冤枉錢, 因為電商基礎設施還沒有成熟, 要突破一個個瓶頸, 還得10 年左右的時間。 紅人經濟也是這樣, 基礎設施還在完善中, 但這個過程在不斷加速。未來的紅人經濟規模, 將是今天的很多倍, 卻絕不僅僅是今天的簡單模樣。今天, 對于這個領域的從業者來說是黃金時期, 可以去演化和探索, 創造一個更大的未來。 新消費品牌的炎炎盛夏來了現今的很多頭部紅人, 已然是一個非常強的“渠道品牌”, 他們一年的銷售額已經是一個很不錯的大數了。 那些*成功的紅人主播, *大的作用不是令人嘖嘖稱贊的銷售數字, 而是刺激了消費品牌的新思考方向。 簡而言之, 無非就是“人、貨、場” 的結合。在“人” 也就是流量一端, 首先掀起了巨大波瀾, 抖音、快手等新流量演變出很多前所未見的玩法; 而“貨” 的一端, 則出現了完美日記、元氣森林、花西子等新銳“純線上” 品牌, “新產品” 們在加價率和性價比上,競爭力十足。“場” 呢? 就是會出現什么“新場景” 呢? 那些特別厲害的帶貨主播, 僅僅是“小荷才露尖尖角”, 他們更大的意義是, 觸發了“新場景” 的出現。舉例來說, 化妝品專柜,好處是體驗感十足、所見即所得, 壞處是成本高昂, 導致加價率必須高且無法實時在線化, 買起來不方便; 而在天貓上買護膚品, 剛好反過來, 便捷但體驗感大打折扣。紅人主播在干什么呢? 剛好補足了這一點: 他幫你在直播間里試用, 有趣的是, 他的售賣方式和直播間里動輒一兩百萬人的同時觀看, 形成一種拍賣會的熱鬧氣氛,搶到就是賺到的感覺濃厚。 有人認為, 中國前20 年的商業紅利, 都體現在“基礎設施紅利” 上, 比如從世界**長度的高鐵和高速公路到4G 和5G, 從“世界工廠” 中數不清的供應鏈網絡到淘寶、京東、拼多多這些渠道商, 再從抖音、快手這些內容高效傳播平臺到小紅書這種“超級口碑放大器”。你可以聰明地找來成百上千的紅人主播, 建立傳播矩陣, 幫你“放大” 口碑。對應“消費品” 來看, 中國這些基礎設施已經成熟! 基礎設施已經完備, 土壤肥沃后, 就該結“果實” 了, 果實是什么? 是新消費、新品牌。 接下來5 到10 年, 是新消費品牌的黃金時間, 真的別急, 這次的時間窗口挺長的, 中國消費者太多了, 有14 億! 中國的供應鏈太強大了, 是“世界工廠”! 中國的傳播溝通太敏捷, 有抖音、快手、小紅書, 還有各種新消費品牌+ 紅人IP, 不是春天來了, 而是夏天到了, 而且是5 到10 年的炎炎盛夏。 新消費品牌的炎炎盛夏已經來了, 《紅人經濟———發掘新消費爆點》的出版正當其時, 我跟這本書的作者李檬是朋友, 知道他是紅人商業領域的“九段” 高手, 很高興看到他的新書出版, 這是行業前沿人士分享的珍貴智力財富。 雕爺阿芙精油、雕爺牛腩、河貍家創始人, 知名連續創業者
紅人經濟 發掘新消費爆點 作者簡介
李檬，IMS（天下秀）新媒體商業集團創始人及董事長，成功的連續創業者，湖畔大學二期學員，中國博客營銷體系創立人，中國社交營銷的奠基人之一，去中心化粉絲經濟開創者。獲2020年第十八屆中國經濟人物年會中國經濟十大領軍人物獎、2019年虎嘯獎中國數字營銷十年杰出貢獻人物獎、2016年度《互聯網周刊》Z具行業領導力人物(社交)獎等獎項。2020年帶領IMS（天下秀）登陸A股主板，成為在A股上市的S(hou)家紅人新經濟企業。
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