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下沉市場 渠道建立 用戶分析與本地化運營

包郵 下沉市場 渠道建立 用戶分析與本地化運營

作者:單興華
出版社:人民郵電出版社出版時間:2021-01-01
開本: 32開 頁數: 194
本類榜單:管理銷量榜
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下沉市場 渠道建立 用戶分析與本地化運營 版權信息

  • ISBN:9787115554192
  • 條形碼:9787115554192 ; 978-7-115-55419-2
  • 裝幀:一般膠版紙
  • 冊數:暫無
  • 重量:暫無
  • 所屬分類:>>

下沉市場 渠道建立 用戶分析與本地化運營 本書特色

內容全面,從渠道建立到用戶分析,從本地化運營到校園市場運營,深入掌握下沉細節; 作者親身經驗,作者親自走過200多個縣城,給出下沉解決方案,用事實與經驗說話; 案例豐富,貫穿下沉市場的“經典案例”,讓你更易理解“下沉體系化布局”。

下沉市場 渠道建立 用戶分析與本地化運營 內容簡介

下沉市場擁有我國絕大多數的消費群體,也為商業市場提供了很好具有想象力的發展空間。《下沉市場》共分為5章,主要涵蓋下沉市場基本分析、渠道建立、用戶分析、本地化運營、校園市場運營。本書有思路、有做法、有案例,通過多維度的解讀,讓下沉市場立體、綜合地呈現在讀者眼前。 《下沉市場》主要面向移動互聯網行業市場營銷、品-牌運營、產品設計、企業管理等從業人員,媒體和投資行業中研究下沉市場的從業人員,下沉市場戰略布局的從業人員。

下沉市場 渠道建立 用戶分析與本地化運營 目錄

第 1章 下沉市場基本分析:現狀和潛力
1.1 下沉市場的地域分析
1.1.1 地域發展變化
1.1.2 地域發展趨勢
1.2 下沉市場的用戶分析
1.2.1 用戶生活畫像
1.2.2 用戶收入水平
1.3 下沉市場的消費分析
1.3.1 消費規模和潛力
1.3.2 消費群體的觀念
1.3.3 消費群體的三大特征
1.4 移動互聯網公司的渠道下沉方式

第 2章 渠道建立:只有走近,才能走進
2.1 入口:揭開面紗,見證市場
2.1.1 探究渠道宣傳的差異化
2.1.2 找到下沉產品的契合點
案例分析:水滴公司在下沉市場的邊緣創新

2.2 走近:制訂策略,形成體系
2.2.1 渠道下沉的搭建核心及投放方式
案例分析:輕喜到家以渠道下沉實現用戶增長
2.2.2 渠道下沉體系建立的策略:線上+ 線下
2.2.3 渠道下沉體系建立的模式:自建+ 合作
2.3 走進:渠道為王,因地制宜 / 054
2.3.1 渠道下沉策略需要因地制宜 / 054
2.3.2 十六字渠道規劃的思路 / 057
案例分析:美團在本地生活領域的渠道下沉策略

第3 章 用戶分析: 水能載舟, 亦能覆舟, 得用戶信任者得未來
3.1 下沉市場用戶群體的特征
3.1.1 下沉市場用戶群體的產品選擇空間較大
3.1.2 下沉市場用戶更加關注產品細節
案例分析:知乎平臺對下沉用戶的需求滿足
3.2 下沉市場用戶的生活日常分析
3.2.1 下沉市場用戶的生活狀態詳述
3.2.2 縣城是下沉用戶生活的載體和紐帶
3.3 以品牌感知用戶,以用戶運營用戶
3.3.1 品牌是開拓下沉市場的軟性文化
案例分析:貨拉拉“神奇”的品牌下沉效應
3.3.2 全民參與是品牌下沉的重要標志
3.4 用戶下沉:接地氣方能贏得信任

第4章 本地化運營:打造移動互聯網產品的縣域經濟體
4.1 用本地化運營實現市場下沉
4.1.1 先決條件:如何做好本地化運營
4.1.2 本地化運營策略與熟人經濟的關系
4.1.3 本地化運營策略與千城千面的關系
4.2 縣域經濟政策推動本地化運營落地生根
4.2.1 縣域經濟的4個發展階段
4.2.2 利用縣域經濟推動移動互聯網市場下沉
案例分析:菜鳥網絡借助縣域經濟推出就業計劃,推動市場下沉
4.3 整合營銷與代言人機制助力本地化運營
4.3.1 整合營銷的四大特點與市場下沉
案例分析:網約車產品進軍下沉市場的機遇
4.3.2 用代言人機制推動整合營銷
4.4 悅動圈—縣域經濟+本地化中心構建運動版圖
4.4.1 校園悅動社團—邁入下沉市場的基石之一
4.4.2 城市運動團聚攏三線及以下城市用戶市場
4.4.3 B端產品構建多樣化產品形態
4.4.4 強強聯合整合推動本地化運營落地
4.5 粱大俠—縣域經濟催生新生態酒業“黑馬”
4.5.1 重新定義年輕消費群體的白酒文化——俠文化小酒
4.5.2 縣域經濟賦能粱大俠“開花結果”
4.5.3 接地氣的推廣方式,讓粱大俠點燃“星星之火”
4.5.4 弘揚俠義精神,以文化打造品牌產品使其不斷增值

第5 章 校園市場運營:未來趨勢——校企合作+C 端運營
5.1 鎖定年輕用戶消費群體,讓校園渠道助力市場下沉
5.1.1 校園市場的價值進化
5.1.2 何為校園市場
5.1.3 何為校園團隊
5.1.4 需要找什么樣的人
5.1.5 關于校園活動:少量贊助,謝絕自娛自樂
5.2 完美校園—以科技之力推動校園信息化生態建設
5.2.1 從“玩校”到“完美校園”的進化背景
5.2.2 校園一卡通推動數字化校園建設
5.2.3 線上+ 線下打造全新校園信息化生態閉環
后記
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下沉市場 渠道建立 用戶分析與本地化運營 作者簡介

單興華 市場營銷和品-牌運營10年從業經驗,三節課特約講師,在行平臺人氣行家,曾于國內多家知名移動互聯網企業任職。擁有豐富的渠道開發、產品運營經驗,打造包括智能硬件、內容文娛、運動健康、在線教育等多個領域內市場營銷案例。 多年專注下沉市場消費群體研究、年輕消費群體研究,推崇“有溫度”的品-牌傳播和用戶運營理念,崇尚“線上+線下”結合的市場運營策略,信仰“產品即品-牌”的整合營銷思路。著有《校園市場:布局未來消費群,決戰年輕人市場》。

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