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品牌創造增長:如何讓你的產品成為用戶的首選 版權信息
- ISBN：9787521721881
- 條形碼：9787521721881 ; 978-7-5217-2188-1
- 裝幀：一般純質紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
品牌創造增長:如何讓你的產品成為用戶的首選 本書特色
23年奧美品牌管理經驗，奧美咨詢前董事總經理力作將品牌實戰與前沿科學結合，總結為可落地、好執行的品牌模型打破“品效合一”的迷思，揭開品牌與增長的秘密：品牌能做的遠遠不只占領心智而是扎扎實實地創造增長 奧美大中華區董事長 宋秩銘華語廣告圈創意女王 許舜英傾情作序并推薦
品牌創造增長:如何讓你的產品成為用戶的首選 內容簡介
怎樣建立品牌？怎樣挖掘用戶的隱性需求？對用戶而言，你的產品只是一個名字，還是一個品牌？打造一個知名且成功的品牌，是每個營銷人責無旁貸的使命，在營銷環境與媒介不斷變化的今天，如何更有效地打造品牌，使品牌成為每個企業的武器，并不斷積累品牌效應，持續創造增長奇跡，是本書要討論的核心內容。在書中，作者根據20多年的奧美品牌管理經驗，結合心理學、行為經濟學、神經科學等前沿科學的新發現，將品牌打造工具化，總結為一套容易理解、容易上手、容易操作的品牌營銷體系——品牌恒星。品牌恒星囊括了打造品牌的每一個步驟與細節，每一步都以扎實的心理學或行為經濟學原理為基礎，并有相應的案例進行印證。希望它能為每一位用戶、市場人、營銷人、廣告人及公關人提供一個全新的視角，讓大家重新認識品牌的重要性，并且發現品牌中蘊藏的奧秘與樂趣。
品牌創造增長:如何讓你的產品成為用戶的首選 目錄
推薦序一 無懼風浪的增長力 III
推薦序二 品牌是一種鄉愁嗎？ V
推薦序三 品牌是靈魂，更是使命 IX
前言和背景故事 XI
**篇 重新認識品牌
**章 你真的在乎品效合一嗎？ 003
記憶鉤子 024
第二章 活在你大腦里的品牌 027
記憶鉤子 051
第二篇 品牌策略的新模式
第三章 品牌聯想 057
記憶鉤子 078
第四章 從消費者目標到品牌主張 081
記憶鉤子 120
第三篇 品牌落實的關鍵工作
第五章 有名 129
記憶鉤子 141
第六章 有情 143
記憶鉤子 160
第七章 有形 163
記憶鉤子 192
第八章 品牌恒星 195
記憶鉤子 207
第四篇 把品牌變成你的武器
第九章 作為甲方的你怎么用 211
第十章 作為乙方的你怎么用 217
第十一章 互聯網行業的你怎么用 223
后記 武器交給你了，上場打怪吧 229
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展開全部
品牌創造增長:如何讓你的產品成為用戶的首選 節選
中國市場確實很特殊，尤其是在營銷的世界里。早年，在改革開放之后，中國消費市場的活力一下子爆發開來。由于經過太多年的空白，在那個階段，摸著石頭開始扮演甲方乙方的大家，都如海綿般饑渴地快速吸收與消化來自西方的各種營銷理論與知識。不管是定位理論還是科特勒的營銷原理，是寶潔的嚴謹方法論還是可口可樂的戰略思考，那一時期的中國營銷人，個個都如數家珍。 而品牌呢，則是當年的顯學。 2000年前后，我還在上海奧美負責業務工作。當時每周都有客戶打電話進來咨詢合作事宜，尤其是來自五湖四海、業務正在高速起飛的各行各業的中國企業。通常它們提出的*主要需求，就是“我們公司要做品牌”。 物換星移，中國市場高速發展，快速成熟。這一班高速行進的列車，裝上了一個百年一遇的加速器，叫作互聯網。中國在互聯網與數字技術上的領先，以及無比龐大的市場規模的加持，讓我們的市場爆發式地增長，而且變得越來越獨特，越來越走在世界前列。 就以大家早已經習以為常的“雙 11”為例，無論是年年飛躍的規模，還是千奇百怪的玩法，早已把美國的“黑色星期五”拋出了好幾條街，F在往往反過來了，是外國人在研究與學習中國互聯網公司的產品與營銷手法。 數字創造了這個市場的特殊性，讓中國的營銷方式也形成了一套自有的邏輯與語匯。造節、熱點、爆款、網紅、直播、帶貨、風口、裂變、迭代、私域流量、 KOC（關鍵意見消費者）、 IP（知識產權），這些都是業內人士口耳相傳、朗朗上口的營銷專業術語；每年又會冒出幾個新的術語與詞匯，更是令人目不暇接。隨著新的技術或玩法的迅速普及，每一個新的詞匯出現，就代表著一個新流行營銷手法的野火燎原。 隨著互聯網這個加速器持續不斷發威，一切的節奏越來越快，我接觸過的每一個營銷人，都在新的潮流、技術與詞匯的加速誕生中疲于奔命。而同一時間，中國經濟的增長步伐開始回歸正常，進入今日的新常態。突然之間，市場變難了，增長也變難了。 競爭的壓力越來越大，營銷人員只能更專注在短期的效益上，越來越被能立即看見成效的業績數字追著跑。于是，中國市場的營銷世界，越來越聚焦于刺激短期效果、什么有效玩什么的戰術性打法。 這不應該是今天中國式營銷的全部。 借著培訓與開設線上課程的機會，我接觸到不少在行業內甲方或乙方打拼的年輕朋友。不同的人，都在向我訴說他們相同的困惑： “我們做了各種各樣的事，可是我還是不知道背后的邏輯是什么！ “我們的營銷好像完全沒有方向與章法，都是想到什么做什么！ “我還是不知道，到底什么是營銷！ 其實多數互聯網式的營銷熱詞，都屬于“術”的部分，也就是戰術性做法，追求的是能夠快速運用、快速見效。但光會拉弓射箭或者架機關槍，可能可以讓你打贏一場小戰役（battle），卻沒辦法幫你贏得一場戰爭（war）的*終勝利。要在全局獲勝，需要的是戰略性思考。在營銷的世界里，營銷原理就是戰略思考的根本邏輯。 在互聯網與數字營銷呼風喚雨的這些年，全世界*不缺的就是各種“已死論”：“廣告已死”“大眾傳播已死”“品牌已死”“營銷已死”。結果奇怪的是，它們到今天也沒“死”。其實它們不會死，只是在新的時代、新的消費模式、新的媒介環境里，它們需要被調整、被更新，需要與時俱進。 而且我和你打賭，營銷不會死。 因為營銷說到底，是一門預測與回應“人”的行為的學問：我們研究人的需求，決定該如何有效滿足他們的需要；我們判斷人的購買模式，思考該如何設計包裝、如何定價、如何與競爭對手區隔。因為一切圍繞著“人”，只要作為消費者的“人”沒有本質上的改變，這門學問的邏輯就必然有用武之地。在新技術的協助下，營銷原理反而得以具備更多科學性與實證性，正在變得更有價值。
品牌創造增長:如何讓你的產品成為用戶的首選 作者簡介
奧美咨詢前董事總經理，在奧美集團共服務23年。 一輩子做的工作都跟品牌有關，現在是一名專職的品牌咨詢工作者，專注于為企業提供品牌戰略咨詢服務，同時也是一名專業培訓師與文字工作者。 2018年創業，現為上緒品牌咨詢首席策劃。 聯系方式：jasonwang0815@foxmail.com 另有譯作：《如何讓他買——改變消費者行為的十大策略》。
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