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山東省中小企業國際營銷研究 版權信息
- ISBN：9787509673850
- 條形碼：9787509673850 ; 978-7-5096-7385-0
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
山東省中小企業國際營銷研究 內容簡介
本書在闡述中小企業國際營銷理論的基礎上, 分析了山東省中小企業國際營銷的發展現狀, 論述了山東省中小企業開展國際營銷活動的必要性, 結合對山東省中小企業國際營銷活動的SWOT分析, 借鑒國內國外中小企業國際營銷活動的成功經驗, 提出了山東省中小企業國際營銷的戰略策略選擇, 并指出了必要的保障措施。
山東省中小企業國際營銷研究 目錄
**章 緒論
**節 選題背景
一、經濟全球化的深入發展
二、中小企業在國民經濟中的重要地位
三、黨和國家的大力扶持
第二節 國內外相關研究的學術史梳理
一、國外相關研究的學術史梳理
二、國內相關研究的學術史梳理
三、文獻述評
第三節 本書研究思路與內容框架
第四節 主要創新點
第五節 理論意義與應用價值
一、理論意義
二、應用價值
第六節 主要研究方法
一、文獻研究法
二、案例分析法
三、演繹推理法
第二章 山東省中小企業國際營銷研究的理論基礎
**節 國際市場營銷理論
一、國際市場營銷的特殊性
二、國際市場營銷的漸進性
三、國際目標市場營銷理論
四、國際市場營銷組合理論
五、市場營銷的新概念和新領域
第二節 中小企業生存和發展的理論
一、中小企業的界定標準
二、企業進化理論
三、不完全市場理論
四、新技術進步理論
五、產業分工理論
六、企業協調理論
七、隱形冠軍理論
第三節 企業競爭理論
一、一般性競爭戰略
二、價值鏈理論
三、產業集群理論
四、藍海戰略
五、微笑曲線理論
六、長尾理論
……
第三章 山東省中小企業國際營銷發展現狀分析
第四章 山東省中小企業國際營銷的案例借鑒
第五章 山東省中小企業國際營銷戰略與策略選擇
第六章 山東省中小企業開展國際營銷的保障
第七章 研究結論與局限
參考文獻
**節 選題背景
一、經濟全球化的深入發展
二、中小企業在國民經濟中的重要地位
三、黨和國家的大力扶持
第二節 國內外相關研究的學術史梳理
一、國外相關研究的學術史梳理
二、國內相關研究的學術史梳理
三、文獻述評
第三節 本書研究思路與內容框架
第四節 主要創新點
第五節 理論意義與應用價值
一、理論意義
二、應用價值
第六節 主要研究方法
一、文獻研究法
二、案例分析法
三、演繹推理法
第二章 山東省中小企業國際營銷研究的理論基礎
**節 國際市場營銷理論
一、國際市場營銷的特殊性
二、國際市場營銷的漸進性
三、國際目標市場營銷理論
四、國際市場營銷組合理論
五、市場營銷的新概念和新領域
第二節 中小企業生存和發展的理論
一、中小企業的界定標準
二、企業進化理論
三、不完全市場理論
四、新技術進步理論
五、產業分工理論
六、企業協調理論
七、隱形冠軍理論
第三節 企業競爭理論
一、一般性競爭戰略
二、價值鏈理論
三、產業集群理論
四、藍海戰略
五、微笑曲線理論
六、長尾理論
……
第三章 山東省中小企業國際營銷發展現狀分析
第四章 山東省中小企業國際營銷的案例借鑒
第五章 山東省中小企業國際營銷戰略與策略選擇
第六章 山東省中小企業開展國際營銷的保障
第七章 研究結論與局限
參考文獻
展開全部
山東省中小企業國際營銷研究 節選
《山東省中小企業國際營銷研究》： （一）利基市場營銷戰略 就中小企業而言，無論是資金實力，還是規模，均不可與大企業同日而語，如果在規模較大或大企業感興趣的細分市場上與大企業競爭，則無異于以卵擊石；但是，與大型企業相比，中小企業規模小，經營靈活，具備一定的比較優勢，因此，選擇規模較小且大企業不感興趣的細分市場——利基市場，中小企業既能有效避開大企業咄咄逼人的鋒芒，又有可能發揮比較優勢，開拓新的市場，成為新市場的領導者與開拓者，從而有效拓寬生存和發展的空間。在消費者個性化需求越發明顯的今天，產品種類更加趨于多樣化，雖然大企業實力強大，具備規模經濟效益，但過于細分的市場，大企業往往無暇顧及或不感興趣，中小企業則具備這方面的優勢，拾遺補闕，見縫插針，能夠充分了解和滿足利基市場的需求。因此，市場細分越是微小，市場需求越是動態變化，就越能體現中小企業靈活多變的優勢，越能成為中小企業有效抗衡大企業的優勢所在。因此，山東省中小企業應選擇利基市場作為自己的國際目標市場營銷戰略，通過深度的市場細分，發掘未滿足或未完全滿足的市場需求作為自己的目標市場。基于此，集中企業全部資源，將自己*為擅長的事情在目標利基市場發揮到極致，通過專業化服務的形式實現企業利潤*大化。如此這樣，山東省中小企業既能有效避開大企業的鋒芒，脫離“虎口奪食”的危險境地，又能發揮自身優勢，利用有限的資源開發更加廣闊的國際市場，趨利避害，達到不戰而屈人之兵的目的，從而為其發展帶來無限生機。 對于中小企業來講，立足于利基市場是一種適合其開展國際營銷活動的有效戰略。通常來講，中小企業將利基市場作為自己的目標市場，應重點從以下方面著手：①關注大企業尚未進行過積極營銷的特定區域，或者目前大企業尚未涉足的新興市場領域。②被大企業視為雞肋而不愿分散精力的、品種多、利潤低、批量小的市場領域。③市場風險大，競爭變化較大，大企業通常不輕易涉及的市場領域。對于山東省中小企業來講，要加大細分領域創新力度，研判消費升級需求，依托互聯網技術推進創新平臺、個性化定制發展，在產品質量、技術工藝、產業鏈條的空白點和薄弱環節上尋求突破，滿足消費者對產品和服務的個性化、多樣化、高端化、體驗式消費，做小眾市場的“小霸王”。 選擇確定目標市場不是企業營銷的根本目的，成功占領目標市場才是營銷的*終目標。在選擇目標市場時，山東省中小企業除了要考慮大企業等相關競爭者之外，還要考慮自身的情況，根據企業自身的優勢和特色“量身定做”自己的目標市場。山東省中小企業既不能夠采取多品牌戰略，又不能占領多個目標市場，因此，在向國際市場提供產品與服務時，應更加尊重目標市場的個性化需求，集中主要力量，將有限的資源集中在一個或幾個較小的目標市場，為顧客提供能夠充分展現自身優勢或特色的產品或服務，從而成功實現國際市場營銷，逐漸把市場做大，把企業做強。 利基市場是較小的市場，回旋余地很小，山東省中小企業選擇利基市場作為目標市場時，*大的風險是當競爭者入侵或目標市場的需求發生變化時有可能陷入絕境。所以，企業有三項主要任務：**，保護利基市場。中小企業要永不滿足，不斷創新，掌握主動，在產品質量、新產品開發、顧客服務等方面成為市場領導者，持續增加競爭效益和顧客讓渡價值。第二，擴大利基市場。根據長尾理論，中小企業擴大利基市場的*好辦法是尋找尚未使用本企業產品的國家和地區，開發新的國際市場。第三，創造新的利基市場。根據藍海戰略，中小企業創造新的利基市場，也就擺脫了市場競爭，跨人了藍海。 ……
山東省中小企業國際營銷研究 作者簡介
代桂勇，男，山東青年政治學院副教授，從事市場營銷專業教學和科研工作。
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