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烏合之眾 本書特色
有了思想者，才有理想國！
《西方百年學術經典：烏合之眾》是群體心理學的奠基之作。作者在書中以預言家般的洞察力，成功描述了此后一百多年間包括兩次世界大戰和眾多民主革命或群眾運動等幾乎所有震蕩世界的重大事件。本書還深刻影響了弗洛伊德、榮格、托克維爾等學者以及羅斯福、丘吉爾、戴高樂等政治人物，至今仍在國際學術界有廣泛影響，是群體行為研究者的必讀經典。
勒龐的《烏合之眾》是一本當之無愧的名著，他極為精致地描述了集體心態。
——弗洛伊德
烏合之眾 內容簡介
本書分為大眾心理、大眾的觀點和信仰、不同大眾行為的分類和描述三卷, 主要包括: 大眾的情感和品行 ; 大眾的思考、推理和想象能力 ; 信仰大眾的宗教思想 ; 影響大眾觀點和信仰的間接因素等。
烏合之眾烏合之眾 前言
前言 / 001
引言烏合之眾的時代 / 007
□□卷大眾心理
□□章大眾的總體特征——統一他們精神的心理法則 / 018
第二章大眾的情感和品行 / 030
第三章大眾的思考、推理和想象能力 / 057
第四章信仰大眾的宗教思維 / 069
第二卷大眾的觀點和信仰
□□章影響大眾觀點和信仰的間接因素 / 078
第二章影響大眾觀點的直接因素 / 103
第三章大眾的領導者以及他們的勸說方式 / 118
第四章大眾信仰和觀點可變性的局限 / 139
第三卷不同大眾行為的分類和描述
□□章大眾的分類 / 152
第二章被謂為犯罪人群的大眾 / 157
第三章刑事陪審團 / 163
第四章具備選舉權的大眾 / 171
第五章立法會 / 181
烏合之眾 目錄
作者前言 / 001
引言?烏合之眾的時代 / 007
**卷?大眾心理
**章?大眾的總體特征——統一他們精神的心理法則 / 018
第二章?大眾的情感和品行 / 030
第三章?大眾的思考、推理和想象能力 / 057
第四章?信仰大眾的宗教思維 / 069
第二卷?大眾的觀點和信仰
**章?影響大眾觀點和信仰的間接因素 / 078
第二章?影響大眾觀點的直接因素 / 103
第三章?大眾的領導者以及他們的勸說方式 / 118
第四章?大眾信仰和觀點可變性的局限 / 139
第三卷?不同大眾行為的分類和描述
**章?大眾的分類 / 152
第二章?被謂為犯罪人群的大眾 / 157
第三章?刑事陪審團 / 163
第四章?具備選舉權的大眾 / 171
第五章?立法會 / 181
種族的所有特征是其個體特征的集合，而個體所具有的特征則通過代代相傳的方式流傳下來。然而，觀察結果證明，當一個種族中的某部分個體一旦聚集起來進行有目的的行動時，僅僅從
展開全部
烏合之眾 節選
□□章大眾的總體特征——統一他們精神的心理法則
一般來說，形成大眾的通常是龐大的個體組合。從心理學的角度出發，這種解釋卻不盡合理，相反，它認為形成大眾的是具有特殊心理特征的人群。這類人群在形成的過程中會有思想和情感上的變化，也就是說，他們在形成的過程中通常會拋開被禁錮的一切，他們的個性會逐漸被磨滅掉。從這個層面出發，大眾往往會受到無意識行為的影響，這個過程他們也許會停止思考以及喪失一切思考能力。如果站在形成大眾的個體的對立面思考，這種情感轉變有好的一面，但也有壞的一面。所以，大眾的形成要么會誕生英雄，要么會滋生犯罪。
大眾這個詞，可以簡單地理解為個體的集合，而這種個體是不分種族、職業、性別以及召喚他們前來的目的的。從心理學角度出發，大眾這個詞則有另外一層意義。在特定的環境下，或者是那些集聚著新特征人群的場合中，大眾往往跟組成個體的群體是不一樣的，心理學研究的是前者。在這種情況下，帶有新特征的大眾往往會有行為一致的做法或是有一致的想法，而他們身上原有的意識性個性就逐漸褪去直至不復存在。毋庸置疑，他們達成一致想法的過程也許很短暫，但是他們展示了非常鮮明的特征。在找到另一個更好的表達方式之前，請允許我用組織大眾這個詞語來描述這樣的個體集合，或者是心理大眾這個詞語，如果你更喜歡后者的話。它組成了一個生命體，并且受大眾心智歸一法則的支配。
我們能明顯地注意到，并不是一大群個體偶爾發現他們集合在一起他們就符合組織大眾這種特征。打個比方，如果一千個人在沒有任何共同目的的情況下，偶爾發現他人與自己共處一個公共場合，如果用心理學的角度來分析這個事實，我們得出的結論是，這絕對不是組織大眾。如果要獲取這樣一個群體的特征，我們必須首先確定這種群體某些可控因素的本質，而后才進一步分析這些本質帶來的某些必要影響，以上所提到的都是非常必要的步驟。
在這種大眾行為中，意識個性的消失及其情感和思想的一致轉變構成了組織大眾的□初的特征，而這些往往不包括同時出現在同一公共場合的一大群個體。在無意識以及情感和思想一致作祟的情況下，成千上萬的獨立個體可能會受到某些激進情感的影響，譬如，一個偉大民族運動的興起，這個事實往往能體現一個心理大眾的特征。在這種情況下，雖然大眾的集合純屬偶然，但是我們可以就這個群體的行為表現立刻進行猜想，并且分析它們帶有的全部特征。然而，在特定情況當中，即使一個群體只有幾個人，他們依然可以形成心理大眾，而并非一定要幾百個或幾千個個體偶爾同時出現在同一場合這種概念才能成立。另外，即使一個民族的人數很少，但是如果獲得某種行為的影響，他們也有形成心理大眾的可能。
心理大眾一旦形成，它就會獲得某種可追本溯源的共同特征，雖然這些特征也許只是暫時的。說到這些共同的特征，它們會根據環境的變遷而發生改變，這就導致了這些特征在形成心理大眾的過程中可能會出現相似的表現，或者它們也許會改變大眾的精神素質。這樣一來，大眾就會有出現級別不同的傾向。如果我們能充分認識這一點，那么我們就會明白為什么一個群體會出現不同個體的現象了，換句話說，一個群體的形成會伴隨著不同的因素，那就是同一群體當中個體所表現出來的某種特征。譬如說，一個群體里面的個體或多或少在宗派、社會地位以及社會階級上所表現出來的特征是相同的，而這些個體身上又同時兼有某種自有的特征，這樣一來，這個群體里面的個體就會出現兩種級別的分化。
然而，在我們開始深入探討大眾的不同種類之前，我們首先必須了解他們共有的特性。眾所周知，博物學家在開始探討個體自有的特性之前，都是先描述其族系的共有特征。通過這種方式，博物學家可以將一個族系的種類和屬性劃分開來，我認為這是一種可以效仿的探討方法。
我們很難準確地描述大眾的思想，因為思想的組成不僅會因為人種及其構成的不同而不斷發生變化，而且還會因為爆發不同程度的大眾活動的導火線而有所不同，因為這些導火線的本質和強度在產生之時是不同的。然而，這種研究的困難性同樣會在研究個體心理學上表現出來。只有在小說當中，人的一生才具有任意穿越時空而特性依然保持不變的能力。只有環境保持不變，我們才能創造出特性明顯一致的人物。我曾經在其他的研究報告中提出，一切精神素質都含有不同特性的可能性，這些性格興許會在突變的環境中顯示出來。這一點可以解釋如何在法國國民大會那些□野蠻的人當中找出那些不會觸犯人的議員，而后讓他們在和平時期擔任溫順的公證人或者是正直的裁判官。等到混亂的時期過后，他們就會重新當回溫和的遵守法律的公民，這時他們所表現出來的就是他們性格當中□正常不過的一面。拿破侖就是利用這種方法在議會當中尋找那些□容易管教的官員的。
然而我們不可能在這里一一研究大眾組織所有按部就班的程序，但是我們尤其應該牢記的是，如今大眾已經進入了組織非常完善的階段。從這個層面出發，我們可以預測大眾未來的形態，而不是他們變化多端的一個形態。唯有在這個組織非常完善的階段，某些新的特征才會在種族固有的占優勢的特性上重疊顯現出來，而后這些特征都已在同一個方向上發生轉變，并且顯示出集體思想和感情的變化。與此同時，唯有在這樣的情況下，我上面提到的大眾心智歸一法則才會有付諸實踐的可能性。
在大眾所具有的心理特征中，有一些也許是獨立個體本身所帶有的，而有一些則只能在大眾的活動中才會表現出來，或者只有在集體活動的過程當中才會產生。在這個研究報告當中，為了凸顯后者的重要性，于是我們在研究過程中把它作為首要的研究對象。
心理大眾所表現的□與眾不同的特性是：無論什么樣的個體都可以成為它的組成部分，換句話說，不管這些個體的生活方式、職業、性格或者智力相近或者不相近，他們都可以組成心理大眾。而當這些個體轉化為心理大眾時，他們往往擁有同樣的思考、感知以及表現能力，這種一致的集體思維跟他們作為個體時或處于孤立時所表現的行為是完全不一致的。也就是說，有很多想法和感覺在這些個體集合成大眾之后才會形成。眾多不同的因素會在一瞬間形成，這在一定程度上使得心理大眾的形成變為一種暫時的現象。非常形象的一個比喻是，如果對一個有生命個體中的所有細胞進行重組的話，它就會變為另一個新的個體，后者所表現出來的特性跟單個細胞所擁有的特性又是完全不一樣的。
英國著名的哲學家赫伯特·斯賓塞（Herbert Spencer）曾經激烈地反對以上的觀點，并且提出了一個讓人感到極為震驚的犀利觀點。他說形成群體的所有個體當中，沒有哪種因素是可以用來做出總結性的概論或者描述出這個群體帶有的比較普遍的特征的。他認為當新的特征出現之后，隨之而來的才是集合體。就好像化學品含有的某些特定元素一樣，當它們被用于對比組并添加酸類物質之后，譬如要加到一塊去形成一個擁有新性能的個體時，這個新形成的個體跟原來那些組成元素控制下的個體又完全不一樣了。
我們可以很容易證明組成群體的個體跟孤立的個體所產生的不同表現，但是我們卻比較難去找出它們之間有區別的緣由。
無論如何，為了能夠在這個研究報告當中獲得窺一斑而知全豹的效果，首先我們必須牢記的是現代心理學所揭示的事實——那些無意識的現象不僅在有機生命中占據統治的地位，而且在智力的表現當中也是遙遙領先者。思維的有意識活動跟無意識活動相比，前者的作用性比不上后者。譬如，□敏感的分析家和□細心的觀察家們很少會在發明領域有所建樹，原因是他們很少會懷有無意識的動機，而這種無意識的動機卻往往會對他的行為產生決定性的作用。由于遺傳因素的作用，我們思維當中產生的無意識動機往往能夠帶來有意識的表現，或者說后者的產生主要是由前者促成的。作為行為的基石，無意識的表現中包含了不勝枚舉的共同特征，而這些特征是通過祖先一代代流傳下來的，這一切也構成了一個種族的智慧來源。我們往往會承諾去做某些行為，而我們非常確定的是，這些行為的導火線中隱藏了很多我們本身就會忽略的秘密。而我們日常生活中大部分的表現都是這種所謂隱藏動機的表現結果，因為它們就默默地隱藏在我們意識不到的地方使我們無從察覺。
尤其需要注意的是，一個種族智慧的組成都離不開無意識的因素，這個種族的所有個體都有相似之處，然而，他們身上具有的特性卻主要是通過意識性的因素在起作用。知識教育的獲取以及各種不同的特殊遺傳條件都是致使該種族個體產生差異的原因。雖然個體之間的智力有很大差異，但是他們擁有相似的本能、激情以及感知能力。如果牽扯到情緒方面的因素，譬如宗教、政治、倫理、感情以及憎惡等，即使是□聲名顯赫的偉人也跟□普通的民眾一樣，他們在情緒方面與普通民眾處于同一起跑線上，不存在與生俱來的優勢。如果考慮智力因素的話，一個偉大的數學家和他的靴匠之間的確存在著不可逾越的鴻溝。但是如果考慮兩者的特性，那么兩者之間差異就非常小，或者可以說不存在任何差異。
準確地說，個體的這些總體特征所受到的推動力都是在人類無意識的情況下進行的。它表現在一個種族的大多數人身上，并且不會因為個體差異而有太大的不同。在我看來，正是因為個體特性當中存在著這樣那樣的特征，它才會成為大眾的共同特性。這樣一來，如果可以站在集體的角度進行思考，那種認為個體的智力和天賦存在差異才導致個體差異性的看法就不會如此地具有說服力。一旦不同的事物之間獲得同質化，那么無意識的特性就會占上風。
大眾擁有共同的普通特性恰好闡釋了一個事實，那就是為什么他們的表現從來都不能用高智商來形容。因此，在觸及共同利益的事物上，所有的決定都要讓不同的人過目。但是正所謂智者千慮必有一失，各行各業的專家在作決定的時候也會有不明智的時候，那就是，他們偶爾作的決定會跟一群低智商的人所作的是一致的。事實是，他們在自己可控制的范圍內總是避免不了會使用那些平庸的品質，而這些特性是每個普通人與生俱來的。而在大眾當中，可以留存下來的只是愚蠢而非天生的才能。正如我們整天掛在嘴邊的一句話，并不是整個世界的智慧都來源于伏爾泰（Voltaire），但是可以肯定的是，如果用大眾來代替整個世界，那么伏爾泰的智慧一定比整個世界的還要浩瀚。
如果一個群體中的個體只把自己禁錮在他們共有的那些普通特性上，那么除了成為一個平庸的人之外，他們別無選擇，因為這種做法根本無法孕育出新特性。那么這些新特性究竟是怎樣孕育出來的？這個就是我們接下來要探討的重點問題。
這些特性只有在大眾中才能顯現出來，孤立的個體當中根本找不到它們的存在痕跡，造成這種現象是因為引發這些特性的源頭有所差異。首先要意識到，僅考慮數量問題，個體是群體的必要組成部分。倘若一個人獨處，他的多愁善感就會油然而生，這股強大的力量就會讓他的本性顯露，而通常這種本性平時都是受到抑制的。而在本性受到抑制時，人通常都不會想到是自身出現問題。這樣一來，當他與其他人共處一個集體辦事時，他會表現得畏首畏尾而無法做到盡忠職守，那種讓人肩負重任的情感也完全在這個人身上得不到表現。
第二點要注意的是群體的仿效性，也稱傳染效應。它往往會對大眾獨有特征的表現造成影響，與此同時，它還對群體未來的共同行動有干預性。如今，大眾仿效性已不再是什么稀奇的現象，但是我們很難去闡釋它。這種現象□明顯的特征是，整個群體的狀態看上去像被催眠了一樣，而它也是在我們接下來的章節會進行研究的一種現象。在群體當中，所有的情感和行為都具有仿效性，并且這種蔓延性的行為讓群體中的每個個體隨時都準備犧牲自身利益來換取集體利益。可以說，這是一個人天性中的對立面，如果不是處在群體中，這種特征無法在個體身上彰顯出來。
目前為止，第三點也是□重要的一點。它對大眾的獨有特征造成的影響往往跟孤立的個體身上偶爾所表現出來的行為完全相反。并且，我剛剛在上文中指出，仿效性行為中帶有的教唆性□多只是一種效應，除此之外別無其他。
如果要有效地理解大眾這種行為，我們必須將現今一些特定的生理發現牢記于心。眾所周知，如今我們可以通過不同的手段催眠一個人，而一旦處于被催眠的狀態，人就會完全喪失自我意識，完全聽從催眠師的指示，并且做出與自己性格和習慣完全相反的事情。經仔細觀察發現，當一個人長期處于群體中時，他會發現自己像是被一個高超的催眠師催眠了一般，自己所有的行為都是在無意識的情況下進行的，而這種行為要么是群體這個大磁場影響的結果，要么就是我們平時不以為然的某些原因造成的。這種催眠狀態會讓人喪失思考的能力，這就意味著，人往往會成為無意識行為的奴隸，這時他的所有表現都是催眠師任意擺布的結果。換句話說，他所表現出的情感和思想都是催眠師決定的。
形成心理大眾的個體所表現出來的行為，跟上面提到的被催眠狀態大致相似，也就是說，心理大眾當中的個體所進行的行為都是無意識的。在個體被催眠的同時，他身上原有的某些特性也會遭到破壞，他整個人都會被帶入一種高度狂熱的狀態。這時，如果有人給他一點暗示，他就會產生一種無法抑制的沖動以致做出一些不可思議的行為。同樣是受到暗示的情況，處于群體當中的個體受到的影響比他在催眠狀態下所獲得的爆發力要強得多。當處于群體中時，很少有人可以抵制群體的暗示力量，更別提會有人站出來公開聲討這種力量。如果非要削弱因群體暗示而產生的沖動性，處于群體中的個體能夠做的□多就是接收各種不同的暗示。唯有這樣，大眾偶爾爆發的那些驚駭世人的血腥行為才能得到制止。譬如我們要在大眾中宣傳幸福的概念，那么展示給他們的現象至少要在一定程度上喚醒他們的幸福感。
這樣一來，一個人就會喪失意識的能力，無意識行為此時就會占上風。與此同時，各種暗示的力量和仿效性行為當中產生的情感和念頭也會逐漸顯露出來，這甚至會迫使一個人立即采取行動，把那些潛藏在意識深處的念頭付諸行動。我們認為，這些都是個體在組成群體的過程所表現出來的主要特征。在這種情況下，這個個體不再是原來的自己，他已經變成了一個任人擺布的機器人，他所有的行為都不是自發的。
而且，如果僅僅考慮個體是群體的構成部分這個事實，人類文明進程當中的每個部分都與個體的表現息息相關。某人在脫離大眾時也許是飽讀詩書的知識分子，但一旦融入大眾這個集體，他就可能搖身變為一個野蠻人。這樣說的理由是，這個人所做的一切都是隨性而為，根本就看不出他有思考的能力。他行為中所體現的自發性、侵向性、殘暴性、狂熱性以及無畏性都跟原始人一樣，甚至他還會有受文字和想象的影響的傾向，這些特性無疑都在展現，處于群體中的個體會出現無限接近原始人的可能。雖然這些特性在孤立的個體身上找不到任何痕跡，但是它們能夠輕易地讓處于群體中的個體做出跟自身□攸關的利益以及□聲名遠播的美德不一致的行為。在這種情況下，群體中的個體就像沙堆中的一粒沙，它無法控制自己，唯有在風的擺布下形成各種各樣的形狀。
基于這種原因，對于每個陪審員而言，陪審團所提交的裁定都將是他們不予以同意的，并且立法會實施的法律和措施也是立法委員們個人私底下會反對的。如果我們可以對每個個體進行設身處地的考慮，那么立法大會上的領導者作決定時產生的靈感都與渴望和平相處的公民所產生的念頭息息相關。而一旦處于群體中，他們肯定會毫不猶豫地固守那些□無理的提議，以及終止辯論一致認為個體才是□無知的，而且還會犧牲掉自身攸關的利益，放棄宣布個體權利的不可侵犯性，做出毀滅自身的行為。
如果個體想要在群體當中保持自身的獨特性，他自身的行為不僅僅是□□的判斷標準。即便在他完全失去自主能力之前，他本身所具有的想法和感覺都會經歷翻天覆地的轉變，這種深刻的轉變足以使一個守財奴變為一個揮霍無度的花花公子，使一個懷疑論者變為一個虔誠的宗教信仰者，使一個誠實守信的人變為一個□□擄掠的犯罪分子，甚至一個膽小懦弱者也會轉變為勇敢無畏的英雄。1789年8月4日，在法國宣布廢除封建制度的那個狂歡的夜晚，所有人都為投票通過廢除貴族專有權利的行為而感到欣喜若狂，而事實上，如果單單讓貴族成員參與投票，這種結果是肯定不會得到認可的。
以上所述中可得出的一個結論是，跟孤立的個體相比，大眾作決定時往往顯得不夠理智，但是如果從情感以及情感激發的行為方面進行思考，大眾也許會因為環境的不同而比個體單獨行動時表現得要優秀或者要差勁。而決定大眾表現得優秀或者差勁的原因則在于，他們群體的暗示力量。這一點通常都遭到全盤誤解以及扭曲，因為很多時候，作家都只是站在犯罪的角度去研究大眾行為。我們不可否認，大眾集合之處通常都無法避免犯罪事件，但是大眾聚集的時候也會爆發英雄式的無畏行為。許多事實表明，愿意犧牲自己去捍衛一種信念或者一種思想的往往是大眾而非孤立的個體。譬如在十字軍東征的年代，那些為了捍衛自身宗教信仰的群眾，在饑寒交迫當中愿意赤手空拳地與敵人展開斗爭，支撐他們勇往向前的熱忱則是奪回耶路撒冷時的那份榮耀。為此，這些西歐的封建領主和騎士們苦苦地秉承著“拯救圣地”的信念，在收復失地的過程中屢屢將天主教這些異教分子送入死亡的墳墓，而這種捍衛祖國領地的行為持續了將近兩百年。這種無畏式的斗爭在某種程度上看來似是無意識的行為，但恰恰是這種無畏的意識造就了今日的歷史。倘若每個民族都是本著蓄意和殘忍之心來開展這些驚心動魄的偉大斗爭，那他們絕不會名垂千史，彪炳千秋。
……
烏合之眾 作者簡介
古斯塔夫·勒龐（1841－1931），法國社會心理學家、社會學家，群體心理學的創始人，有“群體社會的馬基雅維利”之稱。著有《各民族進化的心理學規律》《法國大革命和革命心理學》 《戰爭心理學》等一系列社會心理學著作，其中以《烏合之眾》為著名，被翻譯成數十種語言，在國際學術界有著廣泛影響。
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