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企業基因 版權信息
- ISBN：9787518073627
- 條形碼：9787518073627 ; 978-7-5180-7362-7
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
企業基因 內容簡介
現代企業管理已經不再局限于管理學一門科學, 而是橫跨多學科的綜合性科學。本書作者在綜合企業管理學、組織行為學、消費心理學和廣告營銷學等多學科的基礎上, 研發“企業基因”理論, 將整個企業管理拆分為產品、團隊、營銷、渠道、資金五大企業基因, 同時輔以百余家企業管理的成功案例, 在夯實理論基礎的前提下, 加入充分的實踐分析, 內容深刻而生動, 使五大基因共同構成企業管理的五大系統, 相互協調、相互支撐, 共同作用于現代企業經營管理。
企業基因 目錄
基因一 產品系統：解決賣什么的問題
**章 打造好產品 02
一、沒有調研，就沒有發言權 02
二、用“喬布斯產品創意法”來開發新產品 06
三、起個好名字，等于成功了一半 10
四、要想讓用戶喜歡，就要重視產品包裝 13
五、實現產品的價值創新 15
六、賣產品不如賣服務 17
七、在產品開發中設置“防火墻”，永遠避開競爭 20
第二章 制訂好價格 25
一、“薄利多銷”，是錯誤的觀念 25
二、在市場上有兩個“傻瓜” 27
三、從客戶心理學入手，制訂合理的價格 30
基因二 團隊系統：解決誰來賣的問題
第三章 設定優秀團隊標準 40
一、沒有忠誠，能力再大也無足輕重 40
二、團隊做大的標準是讓員工先富起來 43
三、優秀員工都有緊迫感 47
四、薪酬分配：薪是錢，酬是愛 50
五、用晉升機制，讓員工看到希望 53
第四章 規范團隊打造法則 58
一、用“劉邦的帝王之術”將天下英才一網打盡 58
二、用“西點軍校的特種兵速成訓練法”，將新員工內訓
練成特種兵 63
三、用“鐵三角法則”，將一盤散沙的團隊凝聚成無堅不
摧的虎狼之師 65
基因三 營銷系統：解決如何賣的問題
第五章 用廣告促進宣傳推廣 70
一、對誰說？ 找到目標客戶 70
二、如何說？ 多些創意 73
三、在哪里說，說多少次？ 76
四、*后的效果如何 79
第六章 用正確的模式將錢收回來 84
一、收錢的商業模式 84
二、從戰略角度，分析盈利模式 94
第七章 別樣的營銷方法 98
一、用“必成交的營銷高壓鍋”，把陌生客戶煮成快速掏
錢的大客戶 98
二、用“小米參與營銷法”，為企業插上互聯網的翅膀 102
三、用“好萊塢電影造勢法”，吸引足夠的注意力 106
基因四 渠道系統：解決在哪賣的問題
第八章 選擇合適的營銷渠道 112
一、銷售人員直銷 112
二、電話直銷 115
三、網絡直銷 118
四、電視購物 122
五、資料庫營銷 125
第九章 傳統渠道招商 129
一、先做樣板市場 129
二、廣告造勢 133
三、舉辦展會 139
四、網絡招商 144
五、制造大品牌形象 146
第十章 創新招商方法 149
一、用“傍大款策略”，整合不同行業的聯盟商 149
二、建立激勵機制 152
三、用“史玉柱的腦白金逆向營銷法”，讓產品立刻走紅 153
基因五 資金系統：解決誰支持的問題
第十一章 設定融資方案 158
一、寫一份吸引人的商業計劃書 158
二、做個估值，看看自己的股權值多少 162
三、會路演，融資就會容易很多 166
四、找對投資者才是關鍵 169
五、別因融資丟失了自己的控制權 172
六、不要讓信用影響了融資 174
第十二章 跟名企學融資 179
一、用“比爾??蓋茨期權融資法”，鎖定員工和客戶 179
二、用“麥當勞連鎖復制法”，讓別人心甘情愿地
免費供你使用 184
三、用“華爾街復利倍增法”，讓生意以2 倍以上的
速度增長 186
后記 189
**章 打造好產品 02
一、沒有調研，就沒有發言權 02
二、用“喬布斯產品創意法”來開發新產品 06
三、起個好名字，等于成功了一半 10
四、要想讓用戶喜歡，就要重視產品包裝 13
五、實現產品的價值創新 15
六、賣產品不如賣服務 17
七、在產品開發中設置“防火墻”，永遠避開競爭 20
第二章 制訂好價格 25
一、“薄利多銷”，是錯誤的觀念 25
二、在市場上有兩個“傻瓜” 27
三、從客戶心理學入手，制訂合理的價格 30
基因二 團隊系統：解決誰來賣的問題
第三章 設定優秀團隊標準 40
一、沒有忠誠，能力再大也無足輕重 40
二、團隊做大的標準是讓員工先富起來 43
三、優秀員工都有緊迫感 47
四、薪酬分配：薪是錢，酬是愛 50
五、用晉升機制，讓員工看到希望 53
第四章 規范團隊打造法則 58
一、用“劉邦的帝王之術”將天下英才一網打盡 58
二、用“西點軍校的特種兵速成訓練法”，將新員工內訓
練成特種兵 63
三、用“鐵三角法則”，將一盤散沙的團隊凝聚成無堅不
摧的虎狼之師 65
基因三 營銷系統：解決如何賣的問題
第五章 用廣告促進宣傳推廣 70
一、對誰說？ 找到目標客戶 70
二、如何說？ 多些創意 73
三、在哪里說，說多少次？ 76
四、*后的效果如何 79
第六章 用正確的模式將錢收回來 84
一、收錢的商業模式 84
二、從戰略角度，分析盈利模式 94
第七章 別樣的營銷方法 98
一、用“必成交的營銷高壓鍋”，把陌生客戶煮成快速掏
錢的大客戶 98
二、用“小米參與營銷法”，為企業插上互聯網的翅膀 102
三、用“好萊塢電影造勢法”，吸引足夠的注意力 106
基因四 渠道系統：解決在哪賣的問題
第八章 選擇合適的營銷渠道 112
一、銷售人員直銷 112
二、電話直銷 115
三、網絡直銷 118
四、電視購物 122
五、資料庫營銷 125
第九章 傳統渠道招商 129
一、先做樣板市場 129
二、廣告造勢 133
三、舉辦展會 139
四、網絡招商 144
五、制造大品牌形象 146
第十章 創新招商方法 149
一、用“傍大款策略”，整合不同行業的聯盟商 149
二、建立激勵機制 152
三、用“史玉柱的腦白金逆向營銷法”，讓產品立刻走紅 153
基因五 資金系統：解決誰支持的問題
第十一章 設定融資方案 158
一、寫一份吸引人的商業計劃書 158
二、做個估值，看看自己的股權值多少 162
三、會路演，融資就會容易很多 166
四、找對投資者才是關鍵 169
五、別因融資丟失了自己的控制權 172
六、不要讓信用影響了融資 174
第十二章 跟名企學融資 179
一、用“比爾??蓋茨期權融資法”，鎖定員工和客戶 179
二、用“麥當勞連鎖復制法”，讓別人心甘情愿地
免費供你使用 184
三、用“華爾街復利倍增法”，讓生意以2 倍以上的
速度增長 186
后記 189
展開全部
企業基因 作者簡介
徐淼，中國廣播電視總臺證券咨詢欄目總策劃，中國人民大學經濟學碩士，著名經濟學家，財商教育專家，親子教育專家，企業管理及金融專家，投資家，慈善家。
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