鬼谷子:成功謀略:智聽版 節選

　　《鬼谷子：成功謀略（智聽版）》：鬼谷子認為，與人交談的*終目的，就是旁敲側擊，促使對方多說話，通過察言觀色，從而窺測對方實情。就像張網捕獵，若能沉心靜氣嚴陣以待，就能捕獲獵物。反應篇日：“其釣語合事，得人實也。其猶張置網而取獸也，多張其會而司之。道合其事，彼自出之，此釣人之網也。”得魚在于投餌，得語在于發問；投餌則魚來，發問則語應，故為“釣語”。鬼谷子認為，猶如設餌釣魚、張網捕獸，想了解對方的情況，就要使用手段或動之以情，誘其暴露真實想法和需求，從而達到自己的目的。鬼谷子的“釣人之網”，可以理解為一種溝通方法，從中獲取想要的信息。有人認為“用間”是卑劣、陰險的行為。然而，隨著社會的發展，這種觀念也得到改變。“用間”并不是單一破壞敵手，而是謀略思想的重要內容，可以察看敵情，知己知彼；可以分化對手，在對抗中獲取勝利。當今世界，信息已成為一種重要資源。誰先掌握了信息，誰就能把握時機搶占市場。尋找對方弱點，發揮己方優勢，進而擊敗對手。參與市場競爭必須耳目靈通，作為經營決策者，需要通過各種渠道獲取情報。企業獲取情報及時，就能提高競爭力，有利于調整產業結構和經營策略。高明的企業家，深悉“用間”是“張網得實”的重要手段，在“用間”與“用人”的結合上深謀遠慮，敢于打破常規，大膽實踐。抓住機會，有效提問俗話說“聽鑼聽聲，聽話聽音”，這個“音”不是指口音，指的是弦外之音，意思是說聽別人說話，要明白其言外之意。當然，對于那些空話、大話，即使說得天花亂墜，也要保持理智，絕不可輕信。在談話時要抓住機會提問，可以深入了解對方實情。輪到自己說話，則要簡潔有力。戰國時，齊國田嬰為了發展家族勢力，準備在他的封地建城池，這樣做就遠離了齊國朝廷，不利于國家利益，也不利于個人發展。因此，他手下的門客紛紛勸阻。田嬰于是下令：“凡來勸阻者，一律不要通報。”這時，有一個人冒險前來，讓下人通報：“我只有三個字，多一個字，愿受烹煮之刑。”這引起了田嬰的好奇心，于是接見了他。拜見完畢，那人說：“海大魚！”然后掉頭就走。田嬰忙說：“且留下，把話說完！”那人說：“我可不敢拿性命當兒戲！”田嬰說：“不礙事，請講。”那人說：“你沒聽說過海里的大魚嗎？大魚一旦離開了大海，螻蟻也能隨意擺布它。如果永遠擁有齊國，要薛地有什么用呢？如果失去了齊國，即使將薛地的城墻筑得跟天一樣高，也沒什么用。”田嬰聽了，稱贊說：“對。”于是停止了在薛地筑城的工程。那個齊人為了引起田嬰的好奇心，讓他傾聽自己的言論，用充滿懸念的言語誘惑他，用“海大魚”這樣一個形象的比喻，表達了“龍游淺灘遭蝦戲”的意思，使田嬰意識到自己思慮不周，犯了錯誤。……