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從對抗到共贏:像頂級談判專家一樣行動 版權信息
- ISBN：9787521710380
- 條形碼：9787521710380 ; 978-7-5217-1038-0
- 裝幀：平裝
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
從對抗到共贏:像頂級談判專家一樣行動 本書特色
現實生活與工作中，談判無處不在。有數據顯示，每個人平均每5分鐘就要面對一次小型決策，而只要存在不同意見，就需要進行談判。談判如此重要，我們每個人都需要掌握一 定的談判技能與思維方法體系，以更好地處理分歧，提升生活幸福度，提高工作效率。
傳統意義上的談判者總想盡一 切辦法將對方視作對立面，與此不同，《從對抗到共贏》一書所提倡的新型談判學，用一種全新的方式，將與對方的討論視作一種正面的溝通機會，讓談判者和談判過程具備更大可塑性。
在書中，作者結合古今中外的經典談判案例，對談判者類型以及新型談判學的“四步驟 十要素 二十六策略”的思維框架進行了解析，提供了全套的新型談判思維與策略體系，從而促進談判者更好地合作，盡可能降低談判風險，以使利益相關方獲得有效激勵與動力，助力談判者提升核心競爭力。
生活中90%的沖突不是因為利益本身，而是因為我們說話溝通的方式。如何通過談判贏得你想要的，就是這本書想要揭示的秘密。
從對抗到共贏:像頂級談判專家一樣行動 內容簡介
現實生活與工作中，談判無處不在。有數據統計，每個人平均每5分鐘就要面對一次小型決策，而只要存在不同意見，就需要進行談判。談判如此重要，我們每個人都需要掌握一 定的談判技能與思維方法體系，以更好地處理分歧，提升生活幸福度，提高工作效率。傳統意義上的談判者總將對方視作對立面，與此不同，《從對抗到共贏》一書所提倡的新型談判學，用一種全新的方式，將與對方的討論視作一種正面的溝通機會，讓談判者和談判過程具備更大可塑性。在書中，作者結合古今中外的經典談判案例，對談判者類型及新型談判學的“四步驟+ 十要素+二十六策略”的思維框架進行了解析，提供了全套的新型談判思維與策略體系，促進談判者更好地合作，盡可能降低談判風險，使利益相關方獲得有效激勵，助力談判者提升核心競爭力。生活中90%的沖突不是因為利益本身，而是因為我們說話溝通的方式。如何通過談判贏得想要的東西，就是這本書想要揭示的秘密。
從對抗到共贏:像頂級談判專家一樣行動 目錄
推薦序
Part I 你所不知道的新型談判學
談判的重大意義：每人每五分鐘就可能遇到一次談判
－王牌對王牌
－政治經濟領域中的談判
－生活中的談判故事
談判學的發展現狀
談判的誤區：非贏即輸
什么是新型談判學
Part 2 數字經濟時代與心理學、生理學推動新型談判學
數字經濟時代下的談判
－數字經濟的超強滲透力和萬物互聯的未來
－數字經濟對談判的顯著影響
談判的能量來源：夢想、意義與生理激素
－夢想和意義是影響談判的精神因素
－生理激素是影響談判的物質因素
傳統談判心理的新型演變
Part 3 新型談判者分類
威權型談判者
控制型談判者
促進型談判者
企業家型談判者
洞察型談判者
新型談判者優勢分析
不同身份的談判者
Part 4 新型談判的四步驟與十要素
新型談判的四步驟
－談判準備
－價值創造
－價值分配
－將談判進行到底
新型談判的十要素
－背景
－利益
－方案
－關系
－權力
－溝通技巧
－遵紀守法
－標準
－妥協
－時間
Part 5 新型談判的二十六策略
金錢
情感側擊
制造談判壓力
威脅策略
設置一個更高決策者
不露底牌
互惠原則
忠誠信任
蠶食策略
誘導策略
認識文化差異
同理心、愛與關愛
永遠不接受**次報價
田忌賽馬
聯盟
鉗子策略
知彼知己，百戰不殆
契合對方的價值觀
薩拉米策略
折中策略
鄙視
額外讓步
胡蘿卜加大棒策略
欲擒故縱
展開全部
從對抗到共贏:像頂級談判專家一樣行動 作者簡介
楊杜澤（Dr Yann Duzert），美國，法國，德國，巴西總統高級經濟參謀，好萊塢智囊，美國總統特朗普核心合作伙伴成員，哈佛大學與麻省理工學院聯合博士后，師從諾貝爾經濟學獎獲得者勞倫斯?薩斯坎德，法國高等師范大學風險信息博士，任職于美國南加州大學，法國雷恩商學院，巴西FGV大學等世界頂尖大學，與諾貝爾獎經濟學家們聯手出版3本經濟學著作，全世界發行17部著作，國際頂尖期刊50多篇論文，世界著名國際組織，世界500強國際談判專家，全世界從事國際談判實務。中國中央電視臺國際頻道資深專家并合作8年余。國內出版《生活中的談判學》 （浙江大學出版社和網易云課堂合作），《公共利益與利益沖突》（清華大學出版社合作中），也是美國新型談判公司創始人。與世界諸多名人關系良好，如克林頓，昆西?瓊斯，諸多諾貝爾獎獲得者，彭麗媛等，其政治經濟思想與習近平和諧社會，新型治國理念完全一致，深受國內政經界與媒體好評。 沈莉娟(Dr Grace Shen)，新型談判學中國首席代表，博士師從楊杜澤（Yann Duzert），是楊杜澤新型談判學中國首席代表與合伙人。法國雷恩商學院博士，美國南加州大學Sol Price 學院國際公共政策與管理碩士；巴西FGV 大學訪問學者；江蘇浙江商會顧問，致力于為商學院、企業培養頂級談判專家。 王賽（Dr Sam Wang）是科特勒咨詢中國區合伙人，巴黎大學博士。王博士擁有多年戰略咨詢經驗，服務于世界500 強企業和創新型公司，為其提供深度的市場戰略決策服務，受到這些公司CEO 的一致推崇。他還擔任海爾集團戰略投資委員會專家顧問，PICC 集團市場戰略專家顧問，著有暢銷書《首席增長官：從CMO 到CGO》，《數字時代的營銷戰略》，他也為北大、人大、清華、中歐等頂級商學院授課或演講。
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