掃一掃
關注中圖網
官方微博
本類五星書更多>
-
>
以利為利:財政關系與地方政府行為
-
>
立足飯碗 藏糧于地——基于中國人均耕地警戒值的耕地保護視角
-
>
營銷管理
-
>
茶葉里的全球貿易史(精裝)
-
>
近代華商股票市場制度與實踐(1872—1937)
-
>
麥肯錫圖表工作法
-
>
海龜交易法則
反直覺 版權信息
- ISBN：9787559636737
- 條形碼：9787559636737 ; 978-7-5596-3673-7
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
反直覺 本書特色
做決策是人們日常生活與工作必不可少的一部分，而這些決定的數量會大到讓人不堪重負。有限的時間精力意味著，人們不可能對所要做的每個決定煞費苦心地加以合理權衡。所以，他們會靠“走捷徑”的方式來更快地做出決策。盡管這些“捷徑”的確可以加快決策進程，但它們卻容易受到形形色色的偏差的支配。這些偏差便是本書所要探究的主題。
本書著重列舉了被行為科學認證的25種經典行為偏差，通過學術試驗和現實的雙重認證，剖析其影響人們思考決策和購買行為等背后的深層次原因，可以為很多廣告、宣傳、營銷等商業活動和行為提供*思路和建議。作者在每一章節列舉了大量與之相關的經典試驗與研究成果，并從心理學方面有理有據地進行了分析，使行為偏差能簡單清晰地被讀者所理解與接受，并隨之產生思考。本書能夠*終摘得大獎，確實實至名歸。
這25種行為偏差包括：基本歸因錯誤、社會認同、反面社會認同、區別、習慣、付款痛苦、數據的危險性、心境、價格相對性、首因效應、期望理論、確認偏差、過度自信、期望見到、媒介情境、知識之禍、古德哈特定律、仰八腳效應、贏者詛咒、群體力量、韋伯倫商品、可復制性危機、變異性、雞尾酒會效應、稀缺性。
反直覺 內容簡介
★贏得英國商業圖書獎市場銷售類*終大獎
★亞馬遜十大暢銷經管書。
★這本書是相當數量的成功品牌——包括“蘋果”和“大眾”——都在學習和運用的行動手冊。
★現象-理論和研究論證-方案三段式的結構安排，思路清晰明了，方法論占到了40%以上，非常具有現實指導意義，可謂干貨滿滿，職場人士在商戰中直接拿來取用。
★書中提供了近百個*案例和實驗結論。圖書內容生動有趣。案例中可以找到我們每一個消費者的身影，讀者讀后非常容易共情。
★205個鮮活案例，產品經理、廣告、營銷、發行人人手**
★159家跨國媒體，46位全球知名作者聯合推薦
★當消費者撒謊時，我們怎么了解到真相？為什么各品牌手表廣告顯示的都是相同時間？ 同一件衣服，為何定價36美元銷量遠高于39和34美元？為什么“買二贈一”“半價秒殺”這樣的廣告語是有缺陷的？相信你都可以從書中找到答案。
反直覺 目錄
序 言 / 01
導 言 / 06
偏差一——情境的力量 / 001
為什么對于品牌而言，目標情境和目標受眾都同樣不可或缺
偏差二——社會認同 / 012
為什么受歡迎的品牌會變得愈加受人歡迎
偏差三——反面社會認同 / 021
當偏差導致的結果適得其反時
偏差四——區別性 / 027
當世界朝左，請朝右
偏差五——習慣 / 035
當大部分行為已成為不假思索的慣常反應時，該如何沖破習慣筑起的藩籬
偏差六——付款 / 044
如何定價以減輕消費者支付時的痛苦感受
偏差七——口頭數據的危險性 / 054
當有人撒謊時，我們怎么了解到真相
偏差八——心境 / 064
根據消費者情緒進行廣告定位的好處
偏差九——價格相對論 / 070
變換比照標準，讓你的品牌看起來物超所值
偏差十 —— 首因效應 / 079
**印象決定后續體驗
偏差十一——產品預期 / 086
對某個產品的期望如何影響其實際功效
偏差十二——情緒偏差 / 093
情緒偏差的危險及如何加以避免
偏差十三——過度自信 / 101
一種讓營銷人員和消費者都深受其害的偏差
偏差十四——期望 / 107
有時，我們看到的只是我們想看到的東西
偏差十五——媒介 / 118
廣告的投放方式如何影響受眾對它的解讀
偏差十六——知識陷阱 / 125
如何努力做到與消費者感同身受
偏差十七——古德哈特定律 / 132
目標數據化設置不當所產生的危險
偏差十八—— 仰八腳效應 / 140
為何缺陷反而讓品牌更具吸引力
偏差十九——“贏者詛咒” / 150
識別你的目標受眾
偏差二十——群體力量 / 158
也許群眾相信的并非他們自己而是他人
偏差二十一 ——韋伯倫商品 / 163
高定價何以推動需求增長
偏差二十二——可復制性危機 / 170
請時刻保持懷疑的態度
偏差二十三——偏差的多變性 / 170
偏差如何通過不同方式影響細分受眾群
偏差二十四——雞尾酒會效應 / 184
你可以做的和你應該做的其實是兩碼事
偏差二十五——稀缺性 / 193
越稀缺的東西，你越想得到
結 論 / 211
參考文獻 / 215
延伸閱讀 / 227
致 謝 / 235
導 言 / 06
偏差一——情境的力量 / 001
為什么對于品牌而言，目標情境和目標受眾都同樣不可或缺
偏差二——社會認同 / 012
為什么受歡迎的品牌會變得愈加受人歡迎
偏差三——反面社會認同 / 021
當偏差導致的結果適得其反時
偏差四——區別性 / 027
當世界朝左，請朝右
偏差五——習慣 / 035
當大部分行為已成為不假思索的慣常反應時，該如何沖破習慣筑起的藩籬
偏差六——付款 / 044
如何定價以減輕消費者支付時的痛苦感受
偏差七——口頭數據的危險性 / 054
當有人撒謊時，我們怎么了解到真相
偏差八——心境 / 064
根據消費者情緒進行廣告定位的好處
偏差九——價格相對論 / 070
變換比照標準，讓你的品牌看起來物超所值
偏差十 —— 首因效應 / 079
**印象決定后續體驗
偏差十一——產品預期 / 086
對某個產品的期望如何影響其實際功效
偏差十二——情緒偏差 / 093
情緒偏差的危險及如何加以避免
偏差十三——過度自信 / 101
一種讓營銷人員和消費者都深受其害的偏差
偏差十四——期望 / 107
有時，我們看到的只是我們想看到的東西
偏差十五——媒介 / 118
廣告的投放方式如何影響受眾對它的解讀
偏差十六——知識陷阱 / 125
如何努力做到與消費者感同身受
偏差十七——古德哈特定律 / 132
目標數據化設置不當所產生的危險
偏差十八—— 仰八腳效應 / 140
為何缺陷反而讓品牌更具吸引力
偏差十九——“贏者詛咒” / 150
識別你的目標受眾
偏差二十——群體力量 / 158
也許群眾相信的并非他們自己而是他人
偏差二十一 ——韋伯倫商品 / 163
高定價何以推動需求增長
偏差二十二——可復制性危機 / 170
請時刻保持懷疑的態度
偏差二十三——偏差的多變性 / 170
偏差如何通過不同方式影響細分受眾群
偏差二十四——雞尾酒會效應 / 184
你可以做的和你應該做的其實是兩碼事
偏差二十五——稀缺性 / 193
越稀缺的東西，你越想得到
結 論 / 211
參考文獻 / 215
延伸閱讀 / 227
致 謝 / 235
展開全部
反直覺 作者簡介
作者 理查德·肖頓
畢業于牛津大學，長期從事市場調研、消費者心理與行為分析、品牌管理、行為心理學等領域的研究。他所著的《反直覺》（The Choice Factory）贏得年度商業圖書獎市場銷售類大獎。
譯者 谷小書
畢業于英國倫敦城市大學商學院，獲得市場營銷專業碩士學位。在市場調研、消費者心理與行為分析、品牌管理領域擁有十幾年的相關經驗。譯著有《證券技術分析：市場結構、價格行為和交易策略》。
商品評論(1條)
- 主題：讓人大跌眼鏡的反直覺故事
做決策是人們日常生活與工作必不可少的一部分，而這些決定的數量會大到讓人不堪重負。有限的時間精力意味著，人們不可能對所要做的每個決定煞費苦心地加以合理權衡。所以，他們會靠“走捷徑”的方式來更快地做出決策。盡管這些“捷徑”的確可以加快決策進程，但它們卻容易受到形形色色的偏差的支配。這些偏差便是本書所要探究的主題。 本書著重列舉了被行為科學認證的25種經典行為偏差，通過學術試驗和現實的雙重認證，剖析其影響人們思考決策和購買行為等背后的深層次原因，可以為很多廣告、宣傳、營銷等商業活動和行為提供最佳思路和建議。作者在每一章節列舉了大量與之相關的經典試驗與研究成果，并從心理學方面有理有據地進行了分析，使行為偏差能簡單清晰地被讀者所理解與接受，并隨之產生思考。本書能夠最終摘得大獎，確實實至名歸。 這25種行為偏差包括：基本歸因錯誤、社會認同、反面社會認同、區別、習慣、付款痛苦、數據的危險性、心境、價格相對性、首因效應、期望理論、確認偏差、過度自信、期望見到、媒介情境、知識之禍、古德哈特定律、仰八腳效應、贏者詛咒、群體力量、韋伯倫商品、可復制性危機、變異性、雞尾酒會效應、稀缺性。
書友推薦
- >
中國歷史的瞬間
- >
月亮虎
- >
姑媽的寶刀
- >
新文學天穹兩巨星--魯迅與胡適/紅燭學術叢書(紅燭學術叢書)
- >
推拿
- >
羅庸西南聯大授課錄
- >
中國人在烏蘇里邊疆區:歷史與人類學概述
- >
龍榆生：詞曲概論/大家小書
本類暢銷
