包郵成為汽車銷售冠軍的66個實(shí)戰(zhàn)技巧

作者：丁帆

出版社：企業(yè)管理出版社出版時間：2018-06-01

開本：其他頁數(shù)： 360

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版權(quán)信息
本書特色
內(nèi)容簡介
目錄
作者簡介

成為汽車銷售冠軍的66個實(shí)戰(zhàn)技巧版權(quán)信息

ISBN：9787516418550
條形碼：9787516418550 ; 978-7-5164-1855-0
裝幀：一般輕型紙
冊數(shù)：暫無
重量：暫無
所屬分類：
管理
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市場/營銷
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銷售

成為汽車銷售冠軍的66個實(shí)戰(zhàn)技巧本書特色

本書共有6章，根據(jù)當(dāng)前汽車4S店銷售的實(shí)際情況，對汽車銷售顧問所面臨的銷售問題進(jìn)行了分析，對汽車銷售顧問使用的銷售技巧進(jìn)行了改進(jìn)和提升，總結(jié)了66個銷售顧問尤為關(guān)心的問題，分別涵蓋了展廳接待、電話邀約、價格談判、需求分析、完美交車、車展洽談等多個銷售環(huán)節(jié)。

成為汽車銷售冠軍的66個實(shí)戰(zhàn)技巧內(nèi)容簡介

本書共有6章，根據(jù)當(dāng)前汽車4S店銷售的實(shí)際情況，對汽車銷售顧問所面臨的銷售問題進(jìn)行了分析，對汽車銷售顧問使用的銷售技巧進(jìn)行了改進(jìn)和提升，總結(jié)了66個銷售顧問*為關(guān)心的問題，分別涵蓋了展廳接待、電話邀約、價格談判、需求分析、完美交車、車展洽談等多個銷售環(huán)節(jié)。

成為汽車銷售冠軍的66個實(shí)戰(zhàn)技巧目錄

**章展廳接待的13個問題展廳接待不能等同標(biāo)準(zhǔn)銷售流程客戶進(jìn)店后不說話，怎么辦如何讓客戶在店內(nèi)停留更長時間如何讓客戶更加信任你如何應(yīng)對“一帶多”的客戶如何介紹產(chǎn)品才能讓客戶滿意產(chǎn)品講解的作用是什么銷售顧問講解產(chǎn)品時經(jīng)常犯哪些錯誤產(chǎn)品講解不夠好，如何才能快速改善如何留住想要離開的客戶如何獲得客戶的聯(lián)系方式和更多信息夫妻客戶意見不統(tǒng)一，該怎么辦覺得自己接待客戶沒發(fā)揮好，怎么辦如何搞定特別強(qiáng)勢客戶，讓其快速購買第二章需求分析的11個問題需求分析是關(guān)鍵中的關(guān)鍵需求分析的整體思路和框架是什么如何通過觀察來分析你的客戶如何將產(chǎn)品講解和需求分析結(jié)合起來如何挖掘和處理客戶的各種信息如何限制客戶的期望值如何使用SPIN方法進(jìn)行客戶需求分析如何應(yīng)對客戶異議為什么你的客戶不著急購買讓客戶心態(tài)急切，有什么方法新人和銷售冠軍做需求分析有什么不同銷售顧問為什么總喜歡先下“藥” 第三章　價格談判的14個問題價格談判不僅僅是技巧問題價格談判的目標(biāo)是什么客戶進(jìn)店直接問價格，銷售顧問怎么應(yīng)對價格談判前期要做哪些鋪墊價格談判時，客戶的親友總攪局怎么辦怎樣選擇價格談判時機(jī)及如何應(yīng)對異議同城同品牌，對方的價格更便宜，怎么辦客戶覺得異地價格更便宜，怎么辦價格談判，遇到難纏客戶怎么應(yīng)對價格談判后期，應(yīng)該如何“逼單” 價格談判的10種常用實(shí)戰(zhàn)套路，你會幾種價格談判的8個實(shí)用建議是什么如何才能走出價格談判舒適區(qū) 無論對面什么價格，我都比他低500元，你怎么辦車展價格談判和展廳價格談判差別在哪，怎么應(yīng)對第四章　邀約客戶到店的11個問題邀約客戶到店難的原因為什么說邀約首先是概率問題，其次才是技巧問題為什么說電話邀約不成功也不怕邀約時，不同的客戶類型，怎么應(yīng)對如何設(shè)計成功的邀約話術(shù) 什么是梯次目標(biāo)邀約法 5種特殊的電話邀約方法，你會幾種電話邀約話術(shù)13個常犯錯誤都是什么電話邀約時，客戶更傾向于競品怎么辦作為新人，為什么我總是邀約失敗日常邀約和活動邀約有什么不同話術(shù)到底是什么第五章車展?fàn)I銷需要解決的8個問題讓人愛恨糾結(jié)的車展大型車展前電話邀約技巧大型車展中電話邀約技巧大型車展后的電話邀約技巧大型車展如何高效簽單大型車展沒有發(fā)揮好、銷量差，怎么辦車展*后一天，我們還可以做些什么如何提升客戶的滿意度如何提升客戶的優(yōu)越感第六章銷售顧問經(jīng)常遇到的9個問題做既勤奮、又正能量的銷售顧問遇到猶豫或強(qiáng)勢的客戶，是否要大膽一點(diǎn) 應(yīng)該如何對待集客如何給客戶發(fā)節(jié)日祝福信息為什么說“老銷售”可能失敗在不學(xué)習(xí)上為什么說“老銷售”可能失敗在挑客戶上作為“老銷售”，你到底該不該換工作銷售是一個整體嗎新人總是焦慮，怎么辦當(dāng)你厭倦邀約時，怎么辦提桶人和管道工

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成為汽車銷售冠軍的66個實(shí)戰(zhàn)技巧作者簡介

丁帆，10年培訓(xùn)師生涯，實(shí)戰(zhàn)派營銷管理咨詢師，君林咨詢資深合伙人，曾服務(wù)于海爾、美的、天語、東風(fēng)汽車等大型企業(yè)。丁帆是知名微信公眾號“汽車營銷訓(xùn)練營”的創(chuàng)辦者，目前有粉絲10萬人。同時，他還在今日頭條、一點(diǎn)號、搜狐號等平臺上發(fā)布了多篇講述汽車銷售技巧的文章，每個平臺的活躍粉絲都在萬人以上。他在千聊平臺上還建立了汽車銷售技巧訓(xùn)練營社群，為廣大汽車銷售人員提供新、具實(shí)戰(zhàn)性的銷售技巧等銷售專業(yè)知識。

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