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成交高于一切:大客戶銷售十八招(全新修訂版) 版權信息
- ISBN：9787111619178
- 條形碼：9787111619178 ; 978-7-111-61917-8
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
成交高于一切:大客戶銷售十八招(全新修訂版) 本書特色
沒有成交，何談銷售？成交是銷售的目的，也是企業經營的命脈。在銷售活動中，存在兩個硬道理：賣出去；賣上價。本書圍繞“成交”這一概念，運用四維成交法，介紹大客戶銷售18招，招招緊扣“成交”，招招落到實處。其目的就在于幫助銷售人員切實練好基本功，真正做到用業績說話，同時書中介紹的方法有力地解決銷售人員在銷售過程中普遍存在的“中場盤帶過多，欠缺臨門一腳”的問題。
成交高于一切:大客戶銷售十八招(全新修訂版) 內容簡介
沒有成交，何談銷售？成交是銷售的目的，也是企業經營的命脈。在銷售活動中，存在兩個硬道理：賣出去；賣上價。本書圍繞“成交”這一概念，運用四維成交法，介紹大客戶銷售18招，招招緊扣“成交”，招招落到實處。其目的就在于幫助銷售人員切實練好基本功，真正做到用業績說話，同時書中介紹的方法有力地解決銷售人員在銷售過程中普遍存在的“中場盤帶過多，欠缺臨門一腳”的問題。
成交高于一切:大客戶銷售十八招(全新修訂版) 目錄
**篇 四維成交篇——學技術
一、為什么職業銷售員都在使用四維成交法
1. 揭開四維成交法的面紗
2. 正面強攻失靈，請使用四維成交法
二、建立四維成交法銷售模式的三個關鍵
1. 如何畫出客戶組織架構圖
2. 如何使用一網打盡卡
3. 如何使用一劍封喉卡
第二篇 一網打盡篇——找對人
**招 畫出組織架構圖，一網打盡好成交
第二招 找對關鍵人物，教練幫助成交
第三招 防范五個雷區，安全才能成交
第四招 學會三種語言，關系決定成交
第三篇 一劍封喉篇——說對話
第五招 句號變問號，對話才能成交
第六招 鎖定拒絕原因，反問引導成交
第七招 打開溝通之窗，談判控制成交
第八招 重復就是力量，成交高于一切
第四篇 戰勝盲點篇——心態好
第九招 把握人性規律，平和面對成交
第十招 建立意愿圖像，自動導航成交
第十一招 廣交優質客戶，量大必有成交
第五篇 無敵工具篇——工具妙
第十二招 做好六把快刀，工具輔助成交
第十三招 永久記憶行銷，文字說服成交
第十四招 瞬間完成說明，快字影響成交
第十五招 培養忠誠客戶，抑制對手成交
第六篇 輕松復制篇——模式優
第十六招 教育驅動銷售，培訓服務成交
第十七招 把握招標流程，逐環掌控成交
第十八招 用好三方案例，借力權威成交
附錄 100 句成交格言
一、一網打盡篇
二、一劍封喉篇
三、戰勝盲點篇
四、無敵工具篇
一、為什么職業銷售員都在使用四維成交法
1. 揭開四維成交法的面紗
2. 正面強攻失靈，請使用四維成交法
二、建立四維成交法銷售模式的三個關鍵
1. 如何畫出客戶組織架構圖
2. 如何使用一網打盡卡
3. 如何使用一劍封喉卡
第二篇 一網打盡篇——找對人
**招 畫出組織架構圖，一網打盡好成交
第二招 找對關鍵人物，教練幫助成交
第三招 防范五個雷區，安全才能成交
第四招 學會三種語言，關系決定成交
第三篇 一劍封喉篇——說對話
第五招 句號變問號，對話才能成交
第六招 鎖定拒絕原因，反問引導成交
第七招 打開溝通之窗，談判控制成交
第八招 重復就是力量，成交高于一切
第四篇 戰勝盲點篇——心態好
第九招 把握人性規律，平和面對成交
第十招 建立意愿圖像，自動導航成交
第十一招 廣交優質客戶，量大必有成交
第五篇 無敵工具篇——工具妙
第十二招 做好六把快刀，工具輔助成交
第十三招 永久記憶行銷，文字說服成交
第十四招 瞬間完成說明，快字影響成交
第十五招 培養忠誠客戶，抑制對手成交
第六篇 輕松復制篇——模式優
第十六招 教育驅動銷售，培訓服務成交
第十七招 把握招標流程，逐環掌控成交
第十八招 用好三方案例，借力權威成交
附錄 100 句成交格言
一、一網打盡篇
二、一劍封喉篇
三、戰勝盲點篇
四、無敵工具篇
展開全部
成交高于一切:大客戶銷售十八招(全新修訂版) 作者簡介
孟昭春，他是營銷管理專家人稱“孟百萬”曾在兩個月內做成7張百萬大單，12年來無人打破紀錄；讓人瞠目的1466萬大單，榮獲“中國營銷創新案例金獎”。
他是“四維成交法”創始人以其30年心理學教學功底和近22年企業管理實踐總結出一套實戰有效的成交方法幫助企業把產品賣出去、賣上價實現業績效益雙倍增開創國內成交理論之先河。
他是培訓大師榮獲中國十大企業培訓師稱號中國管理培訓七劍聯盟之一臺風幽默詼諧語言生動傳神，被譽為講壇上的單田芳。
孟昭春影響力
現任北京春風智慧投資咨詢公司董事長北京影響力企業管理公司董事長，北京創富保險代理有限公司董事長，全球孟子學院發起人之一海南行銷學院院長，中國營銷學院副院長，中華教育藝術研究會常務理事，中小企業競爭力協會高級顧問國資委職業資格評審高級研究員，連續七年擔任中國培訓論壇秘書長清華、北大、浙大、中山大學等多所大學MBA特聘教授。
孟昭春服務過的企業孟昭春，他是營銷管理專家人稱“孟百萬”曾在兩個月內做成7張百萬大單，12年來無人打破紀錄；讓人瞠目的1466萬大單，榮獲“中國營銷創新案例金獎”。
他是“四維成交法”創始人以其30年心理學教學功底和近22年企業管理實踐總結出一套實戰有效的成交方法幫助企業把產品賣出去、賣上價實現業績效益雙倍增開創國內成交理論之先河。
他是培訓大師榮獲中國十大企業培訓師稱號中國管理培訓七劍聯盟之一臺風幽默詼諧語言生動傳神，被譽為講壇上的單田芳。
孟昭春影響力
現任北京春風智慧投資咨詢公司董事長北京影響力企業管理公司董事長，北京創富保險代理有限公司董事長，全球孟子學院發起人之一海南行銷學院院長，中國營銷學院副院長，中華教育藝術研究會常務理事，中小企業競爭力協會高級顧問國資委職業資格評審高級研究員，連續七年擔任中國培訓論壇秘書長清華、北大、浙大、中山大學等多所大學MBA特聘教授。
孟昭春服務過的企業
中石油、志高空調、萬通房地產集團、香江國際房地產、太原鋼鐵集團、鞍山鋼鐵集團、海南省旅游局、海南省旅游協會、君安證券、中青旅、中國工商銀行、中國建設銀行淄博分行、中國建設銀行北京分行、中國人壽保險、中國平安保險、中國太平洋保險、新華人壽、泰康人壽、廈門電信、秦皇島網通、秦皇島聯通、北京移動、華碩電腦、榮事達公司、北京新京報……
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