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商道靠左 人性靠右(增強(qiáng)版) 版權(quán)信息
- ISBN：9787509660171
- 條形碼：9787509660171 ; 978-7-5096-6017-1
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>>
商道靠左 人性靠右(增強(qiáng)版) 本書特色
看盧亮著的《商道靠左人性靠右(增強(qiáng)版)》請(qǐng)你做筆記，把這些東西變成你自己知識(shí)架構(gòu)的一部分，融入你的思維、血液里，你再做什么都不會(huì)有困難。 一個(gè)人有多大的成就，就看他的思維框架有多大。一個(gè)人的行為不會(huì)超越他的思想，一定是頭腦中先有，然后才去做的。打破原有的思維框架，建立更大的框架，地圖越大，你才能走得越遠(yuǎn)。
商道靠左 人性靠右(增強(qiáng)版) 內(nèi)容簡(jiǎn)介
《商道靠左 人性靠右（增強(qiáng)版）》中系統(tǒng)闡釋了商道的核心本質(zhì)就是經(jīng)營(yíng)人性！是作者盧亮學(xué)習(xí)30位世界著名商戰(zhàn)導(dǎo)師課程，閱盡800G網(wǎng)盤資料，6年精華總結(jié)。帶你簡(jiǎn)單、本質(zhì)、系統(tǒng)地闡述商道真相，覺(jué)醒人性智慧。 《商道靠左 人性靠右（增強(qiáng)版）》結(jié)合變化莫測(cè)的人性，用經(jīng)濟(jì)學(xué)來(lái)闡述商道，從而對(duì)商業(yè)中的現(xiàn)象進(jìn)行研究，對(duì)于商道的精髓有著出神入化的闡述，對(duì)于人性的現(xiàn)象有著入木三分的描述。無(wú)論你是打工族、創(chuàng)業(yè)者，還是管理層、企業(yè)家，抑或是在校學(xué)生，對(duì)于在人生、商海中打拼者都大有裨益。 大道至簡(jiǎn)，一通百通。書中的內(nèi)容包羅廣闊但又直指核心。無(wú)論是對(duì)于深?yuàn)W難解的人生、生命價(jià)值，富人思維，宇宙運(yùn)行之道，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之法，企業(yè)經(jīng)營(yíng)之本，還是對(duì)于學(xué)習(xí)導(dǎo)論、成功法則、商業(yè)模式、營(yíng)銷模式的講解都是一針見血，簡(jiǎn)單易懂又飽含深意。 真?zhèn)饕痪湓挘賯魅f(wàn)卷書。書中教你的內(nèi)容都是目前世界商戰(zhàn)導(dǎo)師所教授的精華內(nèi)容總和，往往只言片語(yǔ)便釋疑讀者心中多年困惑，寥寥幾句即打開讀者眼前廣袤風(fēng)光。 “讓世界因我而變得更璀璨！讓人們因我而變得更幸福！讓商業(yè)因我而變得更簡(jiǎn)單！”是作者一直追求的夢(mèng)想，也是寫書立言所希望實(shí)現(xiàn)的人生宏大的目標(biāo)。 所有一切，只為讓你，讀此一書，勝讀百書。
商道靠左 人性靠右(增強(qiáng)版) 目錄
閱讀前導(dǎo)言
第1章 賺錢思維
1．1 順應(yīng)人性
1．2 富人之所以富有
1．3 利他思維
1．4 賺錢
1．5 賺錢的機(jī)會(huì)都是信息不對(duì)稱
1．6 賺錢的三種境界
1．7 換算思維
1．8 送禮思維
1．9 被誤解的免費(fèi)思維會(huì)害你一輩子
1．10 打破平衡：贏家永遠(yuǎn)是先付出
1．11 財(cái)富流動(dòng)的本質(zhì)規(guī)律
1．12 舍得之道
1．13 能量
1．14 果農(nóng)理論
1．15 我是一切的根源！唯有用心，方能卓越！
1．16 思維拓展
1．17 換位思考的思維
1．18 網(wǎng)絡(luò)規(guī)則
1．19 商道賺錢的根本原因
第2章 商業(yè)智慧
2．1 創(chuàng)業(yè)
2．2 老板的能力
2．3 會(huì)分錢才能賺錢
2．4 互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)是什么
2．5 需求
2．6 一句超級(jí)經(jīng)典的營(yíng)銷秘訣
2．7 一流的銷售員
2．8 引留時(shí)代
2．9 用戶價(jià)值*大化
2．10 有智慧地善待員工
2．11 *本質(zhì)的引流思維
2．12 如何減少生意的競(jìng)爭(zhēng)
2．13 如何讓產(chǎn)品或服務(wù)不銷而銷
第3章 商業(yè)理論
3．1 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)
3．2 企業(yè)
3．3 商業(yè)
3．4 老板
3．5 客戶
3．6 品牌
3．7 選人
3．8 廣告
3．9 管理制度
3．10 分配機(jī)制
3．11 節(jié)約承包機(jī)制
3．12 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制
3．13 定位
3．14 產(chǎn)品好才是根基
3．15 產(chǎn)品——核心競(jìng)爭(zhēng)力
3．16 賣點(diǎn)
3．17 搶占心智（建立品牌）
3．18 營(yíng)銷的核心是傳遞印象
3．19 營(yíng)銷思維
3．20 營(yíng)銷地圖
3．21 資源整合
3．22 杠桿借力
第4章 商業(yè)策略
4．1 追求快樂(lè)，逃離痛苦
4．2 雜交策略
4．3 以終為始策略
4．4 同心圓策略
4．5 使用客戶見證，增加信賴感
4．6 模仿定律
4．7 零風(fēng)險(xiǎn)承諾
4．8 寄生策略
4．9 差異化競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔
4．10 借力策略
4．11 傍大款策略
4．12 掌握核心資源的商業(yè)模式
4．13 漏斗策略
第5章 學(xué)習(xí)導(dǎo)論
5．1 學(xué)習(xí)是一件危險(xiǎn)的事情
5．2 少則得，多則惑
5．3 學(xué)習(xí)+行動(dòng)=成功
5．4 *好的學(xué)習(xí)方式是教別人學(xué)習(xí)
5．5 做筆記：記錄學(xué)習(xí)時(shí)進(jìn)發(fā)的靈感
5．6 知識(shí)分外圍和核心
5．7 有智慧才能人生覺(jué)醒
5．8 為何讀書，如何讀書
5．9 攻城為下，攻心為上（道，法，術(shù)，器）
第6章 成功法則
6．1 你必須追求輕松、簡(jiǎn)單、快速和安全的成功
6．2 你只能從成功走向成功
6．3 你已經(jīng)成功
6．4 你必須聚焦
6．5 你必須使用杠桿借力
6．6 你必須測(cè)試
6．7 你必須刻意練習(xí)
6．8 成功精華語(yǔ)錄
第7章 人生智慧
7．1 宇宙能量
7．2 人生成功的真相
7．3 人生價(jià)值
7．4 人生效率論
7．5 付出是成功的唯一出路
7．6 成功的方法就是復(fù)制學(xué)習(xí)
7．7 成功不是堅(jiān)持的，而是因?yàn)橄矏?ài)
7．8 人性的終極奧秘
7．9 自私是人的本性
7．10 溝通的藝術(shù)
7．11 圈子的力量
7．12 價(jià)值觀
7．13 好處到位，忠誠(chéng)就是順便的事
7．14 人生三階段
7．15 幸福
7．16 與強(qiáng)者差異，才能與強(qiáng)者并行
7．17 心隨精英，口隨大眾——大智慧
7．18 知行合一
7．19 什么是真正的積德呢
7．20 人生*重要的能力：銷售
7．21 抓住當(dāng)前主要矛盾的思維
7．22 精華語(yǔ)錄
第8章 商業(yè)模式
8．1 商業(yè)模式簡(jiǎn)介
8．2 免費(fèi)+會(huì)員的商業(yè)模式
8．3 商業(yè)模式的29種模式
8．4 商業(yè)模式的26種案例
第9章 商業(yè)模式案例
9．1 用別人的錢辦自己的事
9．2 挖掘客戶需求
9．3 商業(yè)模式之協(xié)議控制
9．4 產(chǎn)品免費(fèi)送
9．5 捆綁薄利多銷模式
9．6 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)案例
9．7 洗車店案例
9．8 洗碗機(jī)案例
9．9 超市案例
9．10 菜譜杠桿借力方案
9．11 員工分紅模式
第10章 實(shí)體店?duì)I銷案例
10．1 立即提升營(yíng)業(yè)額
10．2 尖刀產(chǎn)品引流
10．3 零成本獲取客戶
10．4 鎖住客戶
10．5 客戶轉(zhuǎn)介紹
10．6 庫(kù)存處理
10．7 趣味營(yíng)銷
10．8 眾籌案例
10．9 具體案例剖析
第11章 商業(yè)模式之免費(fèi)模式
11．1 增值模型
11．2 時(shí)間模型
11．3 跨行業(yè)模型
11．4 高頻模型
11．5 客戶模型
11．6 功能模型
第1章 賺錢思維
1．1 順應(yīng)人性
1．2 富人之所以富有
1．3 利他思維
1．4 賺錢
1．5 賺錢的機(jī)會(huì)都是信息不對(duì)稱
1．6 賺錢的三種境界
1．7 換算思維
1．8 送禮思維
1．9 被誤解的免費(fèi)思維會(huì)害你一輩子
1．10 打破平衡：贏家永遠(yuǎn)是先付出
1．11 財(cái)富流動(dòng)的本質(zhì)規(guī)律
1．12 舍得之道
1．13 能量
1．14 果農(nóng)理論
1．15 我是一切的根源！唯有用心，方能卓越！
1．16 思維拓展
1．17 換位思考的思維
1．18 網(wǎng)絡(luò)規(guī)則
1．19 商道賺錢的根本原因
第2章 商業(yè)智慧
2．1 創(chuàng)業(yè)
2．2 老板的能力
2．3 會(huì)分錢才能賺錢
2．4 互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)是什么
2．5 需求
2．6 一句超級(jí)經(jīng)典的營(yíng)銷秘訣
2．7 一流的銷售員
2．8 引留時(shí)代
2．9 用戶價(jià)值*大化
2．10 有智慧地善待員工
2．11 *本質(zhì)的引流思維
2．12 如何減少生意的競(jìng)爭(zhēng)
2．13 如何讓產(chǎn)品或服務(wù)不銷而銷
第3章 商業(yè)理論
3．1 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)
3．2 企業(yè)
3．3 商業(yè)
3．4 老板
3．5 客戶
3．6 品牌
3．7 選人
3．8 廣告
3．9 管理制度
3．10 分配機(jī)制
3．11 節(jié)約承包機(jī)制
3．12 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制
3．13 定位
3．14 產(chǎn)品好才是根基
3．15 產(chǎn)品——核心競(jìng)爭(zhēng)力
3．16 賣點(diǎn)
3．17 搶占心智（建立品牌）
3．18 營(yíng)銷的核心是傳遞印象
3．19 營(yíng)銷思維
3．20 營(yíng)銷地圖
3．21 資源整合
3．22 杠桿借力
第4章 商業(yè)策略
4．1 追求快樂(lè)，逃離痛苦
4．2 雜交策略
4．3 以終為始策略
4．4 同心圓策略
4．5 使用客戶見證，增加信賴感
4．6 模仿定律
4．7 零風(fēng)險(xiǎn)承諾
4．8 寄生策略
4．9 差異化競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔
4．10 借力策略
4．11 傍大款策略
4．12 掌握核心資源的商業(yè)模式
4．13 漏斗策略
第5章 學(xué)習(xí)導(dǎo)論
5．1 學(xué)習(xí)是一件危險(xiǎn)的事情
5．2 少則得，多則惑
5．3 學(xué)習(xí)+行動(dòng)=成功
5．4 *好的學(xué)習(xí)方式是教別人學(xué)習(xí)
5．5 做筆記：記錄學(xué)習(xí)時(shí)進(jìn)發(fā)的靈感
5．6 知識(shí)分外圍和核心
5．7 有智慧才能人生覺(jué)醒
5．8 為何讀書，如何讀書
5．9 攻城為下，攻心為上（道，法，術(shù)，器）
第6章 成功法則
6．1 你必須追求輕松、簡(jiǎn)單、快速和安全的成功
6．2 你只能從成功走向成功
6．3 你已經(jīng)成功
6．4 你必須聚焦
6．5 你必須使用杠桿借力
6．6 你必須測(cè)試
6．7 你必須刻意練習(xí)
6．8 成功精華語(yǔ)錄
第7章 人生智慧
7．1 宇宙能量
7．2 人生成功的真相
7．3 人生價(jià)值
7．4 人生效率論
7．5 付出是成功的唯一出路
7．6 成功的方法就是復(fù)制學(xué)習(xí)
7．7 成功不是堅(jiān)持的，而是因?yàn)橄矏?ài)
7．8 人性的終極奧秘
7．9 自私是人的本性
7．10 溝通的藝術(shù)
7．11 圈子的力量
7．12 價(jià)值觀
7．13 好處到位，忠誠(chéng)就是順便的事
7．14 人生三階段
7．15 幸福
7．16 與強(qiáng)者差異，才能與強(qiáng)者并行
7．17 心隨精英，口隨大眾——大智慧
7．18 知行合一
7．19 什么是真正的積德呢
7．20 人生*重要的能力：銷售
7．21 抓住當(dāng)前主要矛盾的思維
7．22 精華語(yǔ)錄
第8章 商業(yè)模式
8．1 商業(yè)模式簡(jiǎn)介
8．2 免費(fèi)+會(huì)員的商業(yè)模式
8．3 商業(yè)模式的29種模式
8．4 商業(yè)模式的26種案例
第9章 商業(yè)模式案例
9．1 用別人的錢辦自己的事
9．2 挖掘客戶需求
9．3 商業(yè)模式之協(xié)議控制
9．4 產(chǎn)品免費(fèi)送
9．5 捆綁薄利多銷模式
9．6 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)案例
9．7 洗車店案例
9．8 洗碗機(jī)案例
9．9 超市案例
9．10 菜譜杠桿借力方案
9．11 員工分紅模式
第10章 實(shí)體店?duì)I銷案例
10．1 立即提升營(yíng)業(yè)額
10．2 尖刀產(chǎn)品引流
10．3 零成本獲取客戶
10．4 鎖住客戶
10．5 客戶轉(zhuǎn)介紹
10．6 庫(kù)存處理
10．7 趣味營(yíng)銷
10．8 眾籌案例
10．9 具體案例剖析
第11章 商業(yè)模式之免費(fèi)模式
11．1 增值模型
11．2 時(shí)間模型
11．3 跨行業(yè)模型
11．4 高頻模型
11．5 客戶模型
11．6 功能模型
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商道靠左 人性靠右(增強(qiáng)版) 節(jié)選
《商道靠左 人性靠右（增強(qiáng)版）》： 人性的弱點(diǎn)就注定了人的思想與行為會(huì)受到外界的影響，然而只要抓住了人性的弱點(diǎn)，順應(yīng)了人性的思維路線與行為規(guī)律，就能產(chǎn)生自動(dòng)自發(fā)、強(qiáng)大的吸引力，這也就是我們常說(shuō)的做到了“順應(yīng)人性”。可悲的是“順應(yīng)人性”這一威力無(wú)比的指導(dǎo)思想?yún)s成了99%的生意人勞累與困惑的根源。誤會(huì)是矛盾的根源，誤解則是痛苦的起因。然而99%的生意人都把“順應(yīng)人性”給徹底地誤解了。在他們的理解中，“順應(yīng)人性”就是凡事要順著別人來(lái)，把顧客當(dāng)上帝一樣對(duì)待，*終把一批又一批的顧客給“慣壞”了，做生意*終變成了做奴隸，做老總*終變成了總老做，好心對(duì)待顧客，到頭來(lái)發(fā)現(xiàn)顧客從不專一，下面我們來(lái)看幾個(gè)例子： 場(chǎng)景一：賣豬飼料的小張，為了能夠多拿下一些生意，不知道到哪里學(xué)來(lái)的生意經(jīng)，將幫豬場(chǎng)老板洗豬欄成了他維護(hù)客戶關(guān)系的武器，因?yàn)樗嘈胖灰酁榭蛻舾冻觯⒆尶蛻舾袆?dòng)，就能抓住客戶的心，為此，他們除了拜訪新客戶，剩余的時(shí)間就是幫老客戶洗豬欄，一個(gè)堂堂的生意人成了洗豬欄的專業(yè)戶，更可悲的是客戶并沒(méi)有領(lǐng)情，反而覺(jué)得這是他應(yīng)該做的。 場(chǎng)景二：銷售塑膠的小王這個(gè)月已經(jīng)休息了兩個(gè)星期了，這是因?yàn)閮蓚(gè)星期前，為了搞定一個(gè)客戶，陪酒陪到倒在桌子下，嘔吐到胃出血，為了賺錢，險(xiǎn)些命喪黃泉，因?yàn)樗挠^點(diǎn)就是客戶好酒，我奉陪到底，更重要的是老板說(shuō)“喝到胃出血，才能有錢撿”。 場(chǎng)景三：黃老板經(jīng)常愁眉埋怨：“價(jià)格已經(jīng)夠低了，給了他這么多好處，這么款待他，沒(méi)想到別人給的好處多一點(diǎn)兒，他就‘移情別戀’了，氣死我了！” 像這樣的場(chǎng)景在我們周圍比比皆是，雖然造就了很多所謂的老板，卻完全背離了人生的真正追求！這就是對(duì)“順應(yīng)人性”錯(cuò)誤理解的后果！如果想走入“吸心派”的殿堂，使你生意的每個(gè)環(huán)節(jié)都發(fā)揮出讓顧客無(wú)法抗拒的“吸”的力量，那么就必須先從破解什么是“順應(yīng)人性”開始。 我給大家再舉幾個(gè)例子： （1）大寺廟的山腳下有很多小餐館，大量的游客朝拜后都會(huì)下山到這里吃飯，然而眾多餐館只有一家的生意特別好，排著隊(duì)門都被擠爆。而其他餐館的店員還要到路上拉游客，為什么會(huì)有這么大的差別呢？這家店僅僅做了一件跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的事情。因?yàn)楫?dāng)?shù)氐耐岭u特別有名，游客都知道如果來(lái)這里沒(méi)有吃到這里的土雞，那等于白來(lái)了。當(dāng)其他店都以“如意餐館”“大佬飯莊”“惠食堂”這些吉祥霸氣的詞匯來(lái)做招牌名字的時(shí)候，這家店卻用了一個(gè)*土氣的名字“××土雞館”，正是這個(gè)沒(méi)有任何藝術(shù)含量的名字卻正好順應(yīng)了顧客的心理，馬上與顧客大腦中尋找的“土雞”相對(duì)接。更畫龍點(diǎn)睛的是招牌上面的一句廣告詞，因?yàn)檗r(nóng)家不用飼料喂養(yǎng)，土雞都是吃天然蟲谷長(zhǎng)大的，雞肉更香更美味，為了順應(yīng)顧客這一思維，這家店招牌上的廣告詞“吃回50年前雞的味道”一下子就撬動(dòng)人們內(nèi)心的情感。一個(gè)平常的招牌名加上一句樸素的廣告詞就使這家店鶴立雞群，這就是“順應(yīng)人性”的“吸”的力量把握住人性，做生意其實(shí)真的就這么簡(jiǎn)單！ 做生意所有固定的技巧與策略都是浮云，只有分析清楚并掌握了人性的規(guī)律才能真正應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)。然而現(xiàn)在市場(chǎng)上有很多教別人賺錢的大師所傳授的都是一些曾經(jīng)成功的技巧與策略，甚至有的還是一套固定不變的模板教給所有的人，根本沒(méi)有從人性的角度去做深入的剖析。然而所處的人、事、物不同，所運(yùn)用的時(shí)間、空間與角度不同，很多看似成功的技巧與策略恰恰成了生意萬(wàn)劫不復(fù)的根源。 同樣一條信息，上午發(fā)給顧客對(duì)比傍晚發(fā)給顧客，給顧客的感覺(jué)就完全不同，產(chǎn)生的效果也不能一概而論了，因?yàn)闀r(shí)間不同或者空間不同，顧客在看信息時(shí)的情緒與情感也就不同。 （2）聰明的巧克力公司為什么把巧克力廣告播放在晚飯前的時(shí)間段，因?yàn)樗麄兩钌畹刂溃盹埱岸亲邮?容易有饑餓感的，而且吃晚飯前一般都是邊看電視邊等晚飯，這樣長(zhǎng)期在饑餓的情況下看巧克力廣告，就讓人們形成了一種條件反射，只要今后到超市看到巧克力就會(huì)有一種饑餓的感覺(jué)，從而產(chǎn)生了無(wú)形的“吸”力，使人不自覺(jué)地購(gòu)買。 假若你沒(méi)有分析清楚人性的規(guī)律，當(dāng)你看到巧克力公司的廣告每天播放賺了很多錢的時(shí)候，你也搞個(gè)食品像巧克力公司一樣做廣告，只是每天在別人口乞得飽飽的情況下播放，雖然你的廣告很誘人，但是長(zhǎng)期給人形成的條件反射就是，看到你的食品，就有一種吃飽的感覺(jué)，那你的產(chǎn)品能形成無(wú)形的吸引力嗎？記住，任何成功不要只看表象，你需要清楚地知道背后所隱藏的人性規(guī)律是什么！ 接下來(lái)再分享一個(gè)不為人知的事實(shí)：為什么只有“老實(shí)人”才能賺大錢？ 如果別人對(duì)你的評(píng)價(jià)是：“你可真會(huì)說(shuō)，一看就是做生意的料。”那你就慘了，人們喜歡聰明的人，人們也崇拜能說(shuō)會(huì)道的人，但是人們卻更愿意跟老實(shí)人深交、跟老實(shí)人合作、跟老賣人做生意，這就是人性。如果你不明白這點(diǎn)，你將失去很多很多。同樣，如果你懂得順應(yīng)這一人性，那么，你將很快取得成功。或許你心里在納悶，我還不夠老實(shí)嗎？為什么我沒(méi)有取得成功？ 注意！！我這里所說(shuō)的老實(shí)并不是膽怯無(wú)能的那種憨實(shí)，而是在生意場(chǎng)上的一舉一動(dòng)，一言一行，讓人感覺(jué)你這個(gè)人比較實(shí)在，不是那種一看就是“精明得像老鼠一樣”的人。 （3）小李是一家保潔公司的小老板，*頭疼的是在新居開荒保潔業(yè)務(wù)的時(shí)候顧客討價(jià)還價(jià)，價(jià)格報(bào)高了，顧客不買賬，價(jià)格報(bào)低了，自己難以承受，而在學(xué)會(huì)了老實(shí)人成交法之后，顧客無(wú)法抗拒地選擇了高價(jià)格，下面，且看小李導(dǎo)怎么做到的。 ……
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