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系統營銷管理者的營銷修養課 版權信息
- ISBN:9787516417973
- 條形碼:9787516417973 ; 978-7-5164-1797-3
- 裝幀:一般輕型紙
- 冊數:暫無
- 重量:暫無
- 所屬分類:>>
系統營銷管理者的營銷修養課 本書特色
適讀人群 :管理、營銷、創業等領域的工作人員 本書是擁有十六年營銷實戰經驗的營銷人李志斌推出的全新力作。作者梳理了十六年的營銷經驗,形成了一種簡單、有效、以人為本、富有創新性的系統營銷理論,即“PSST營銷管理”理論。該理論包括四個要素: 產品、策略、制度和團隊。“產品” 是營銷的基礎,是商業的基本邏輯;而“策略、制度和團隊”則是回歸到“人”的本質,旨在激發“人”的能量。遵循作者的思路,結合書中的大量案例,讀者可以快速掌握實效的營銷邏輯和方法,并應用到工作中去。
系統營銷管理者的營銷修養課 內容簡介
本書開創性地提出了“PSST營銷管理”理論,主張圍繞著“產品、策略、制度和團隊”建立起企業的經營體系,強調“產品”的基礎性作用,發揮出“人”的策略性價值,通過建立企業的系統性營銷能力,來實現銷售的水到渠成。 書中列舉了大量案例,使讀者能夠快速理解“PSST營銷管理”的精髓,掌握實效的營銷邏輯和方法,并應用到工作中去。
系統營銷管理者的營銷修養課 目錄
引言———新時代下的營銷管理有哪些新變化?
**篇 營銷是企業的經營系統———為營銷提供系統性支持
一、管理的前提是責、權、利對等———人心順, 管理才會順
二、“自下而上” 的管理———讓企業擁有不竭的動能
三、八個高效法則———告別無效忙碌
第二篇。校樱樱 營銷管理———產品是基礎,人性是靈魂
一、產品(Product) ———好產品要具備六個條件
定位———找準產品在市場中的位置
導向———培養“客戶導向” 思維
品質———消費升級時代,品質也要升級
價格———高價VS低價
服務———服務與產品同等重要
品類———以少勝多
二、策略(Strategy) ———策略不對,好產品也不會暢銷
商業模式———解決客戶的痛點
客戶定位———找到*需要你的產品的人
品牌策略———在消費者的心中建立記憶和信任
渠道策略———讓你的產品觸手可及
人才策略———變人海戰術為精英戰術
組織策略———讓聽得見炮聲的人來決策
業務管理———聚焦于過程的科學管理
供應鏈策略———站在供應鏈的高度看待企業經營
競爭策略———客戶是燈塔,競爭對手是鏡子
發展策略———騰訊、復星和小米為何能以多元化成功?
三、制度(System) ———好制度聚集優秀人才
收入制度———與員工分享收益
晉升制度———為員工創造職業成就感
績效評價制度———將資源向績優產能傾斜
激勵制度———有激勵,才有動力
四、團隊(Team) ———營銷策略的執行者
選才———找對人, 事業就成功了一半
育才———人才以培養而出,器識以磨礪而成
勵才———收入、晉升和快樂
用才———每位員工都是一座寶藏
留才———留住人才,企業才能發展
系統營銷管理者的營銷修養課 節選
營銷是所有企業都在面臨的問題,也可以說是企業的終極問題,因為只有實現銷售收入的增長,企業才能發展,才能解決發展中的問題。所有失敗的企業都是因為營銷出現了問題,客戶不再買你的產品,銷售收入出現下滑,市場份額開始下降,資金鏈面臨斷裂。不要說規模大的企業不在乎營銷、不在乎收入,規模越大的企業對盈虧平衡越敏感,對銷售收入的增長要求越迫切,一旦銷售收入出現下滑,企業就會陷入困境。 德魯克認為,企業的發展并不直接取決于技術上的創新或者產品上的領先地位,而在于全體員工的市場營銷觀念。在企業的內部不會有成果出現,一切成果都存在于企業之外。企業的經營成果是通過客戶產生的,企業付出的成本和努力,必須通過客戶購買其產品或服務,才能轉化為收入和利潤。沒有哪一家企業可以說管理做得很好,但是營銷做得不好,營銷做得不好只能說明管理是無效的。 正因為如此,每一家企業都非常重視營銷,但也可能因此而變得急功近利,使營銷走進誤區。很多企業將營銷理解為終端的銷售行為,他們把營銷當作“促銷、商業策劃、廣告和網絡推廣”。我們都知道4P 營銷理論,其包括四個要素: 產品、價格、渠道和傳播。“促銷、商業策劃、廣告和網絡推廣”是“傳播”項下的行為,它們可以幫助企業在短期內提升銷量,卻不能解決營銷的系統問題和長期問題,將它們和營銷混淆,會給企業帶來很大的危害。
系統營銷管理者的營銷修養課 作者簡介
李志斌 從事過廣告、保險、股權投資等行業,長期浸淫于市場一線,兼具金融與傳統行業營銷思維。2015年出版《銷售的蛻變》,2018年推出面向企業管理者的《系統營銷:管理者的營銷修養課》。
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