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系統(tǒng)營(yíng)銷管理者的營(yíng)銷修養(yǎng)課 版權(quán)信息
- ISBN：9787516417973
- 條形碼：9787516417973 ; 978-7-5164-1797-3
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>>
系統(tǒng)營(yíng)銷管理者的營(yíng)銷修養(yǎng)課 本書特色
適讀人群 ：管理、營(yíng)銷、創(chuàng)業(yè)等領(lǐng)域的工作人員 本書是擁有十六年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人李志斌推出的全新力作。作者梳理了十六年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，形成了一種簡(jiǎn)單、有效、以人為本、富有創(chuàng)新性的系統(tǒng)營(yíng)銷理論，即“PSST營(yíng)銷管理”理論。該理論包括四個(gè)要素: 產(chǎn)品、策略、制度和團(tuán)隊(duì)。“產(chǎn)品” 是營(yíng)銷的基礎(chǔ)，是商業(yè)的基本邏輯；而“策略、制度和團(tuán)隊(duì)”則是回歸到“人”的本質(zhì)，旨在激發(fā)“人”的能量。遵循作者的思路，結(jié)合書中的大量案例，讀者可以快速掌握實(shí)效的營(yíng)銷邏輯和方法，并應(yīng)用到工作中去。
系統(tǒng)營(yíng)銷管理者的營(yíng)銷修養(yǎng)課 內(nèi)容簡(jiǎn)介
本書開(kāi)創(chuàng)性地提出了“PSST營(yíng)銷管理”理論，主張圍繞著“產(chǎn)品、策略、制度和團(tuán)隊(duì)”建立起企業(yè)的經(jīng)營(yíng)體系，強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品”的基礎(chǔ)性作用，發(fā)揮出“人”的策略性價(jià)值，通過(guò)建立企業(yè)的系統(tǒng)性營(yíng)銷能力，來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售的水到渠成。 書中列舉了大量案例，使讀者能夠快速理解“PSST營(yíng)銷管理”的精髓，掌握實(shí)效的營(yíng)銷邏輯和方法，并應(yīng)用到工作中去。
系統(tǒng)營(yíng)銷管理者的營(yíng)銷修養(yǎng)課 目錄
引言———新時(shí)代下的營(yíng)銷管理有哪些新變化?
**篇 營(yíng)銷是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)———為營(yíng)銷提供系統(tǒng)性支持
一、管理的前提是責(zé)、權(quán)、利對(duì)等———人心順， 管理才會(huì)順
二、“自下而上” 的管理———讓企業(yè)擁有不竭的動(dòng)能
三、八個(gè)高效法則———告別無(wú)效忙碌
第二篇 ＰＳＳＴ 營(yíng)銷管理———產(chǎn)品是基礎(chǔ)，人性是靈魂
一、產(chǎn)品(Ｐｒｏｄｕｃｔ) ———好產(chǎn)品要具備六個(gè)條件
定位———找準(zhǔn)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的位置
導(dǎo)向———培養(yǎng)“客戶導(dǎo)向” 思維
品質(zhì)———消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，品質(zhì)也要升級(jí)
價(jià)格———高價(jià)ＶＳ低價(jià)
服務(wù)———服務(wù)與產(chǎn)品同等重要
品類———以少勝多
二、策略(Ｓｔｒａｔｅｇｙ) ———策略不對(duì)，好產(chǎn)品也不會(huì)暢銷
商業(yè)模式———解決客戶的痛點(diǎn)
客戶定位———找到*需要你的產(chǎn)品的人
品牌策略———在消費(fèi)者的心中建立記憶和信任
渠道策略———讓你的產(chǎn)品觸手可及
人才策略———變?nèi)撕?zhàn)術(shù)為精英戰(zhàn)術(shù)
組織策略———讓聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人來(lái)決策
業(yè)務(wù)管理———聚焦于過(guò)程的科學(xué)管理
供應(yīng)鏈策略———站在供應(yīng)鏈的高度看待企業(yè)經(jīng)營(yíng)
競(jìng)爭(zhēng)策略———客戶是燈塔，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是鏡子
發(fā)展策略———騰訊、復(fù)星和小米為何能以多元化成功?
三、制度(Ｓｙｓｔｅｍ) ———好制度聚集優(yōu)秀人才
收入制度———與員工分享收益
晉升制度———為員工創(chuàng)造職業(yè)成就感
績(jī)效評(píng)價(jià)制度———將資源向績(jī)優(yōu)產(chǎn)能傾斜
激勵(lì)制度———有激勵(lì)，才有動(dòng)力
四、團(tuán)隊(duì)(Ｔｅａｍ) ———營(yíng)銷策略的執(zhí)行者
選才———找對(duì)人， 事業(yè)就成功了一半
育才———人才以培養(yǎng)而出，器識(shí)以磨礪而成
勵(lì)才———收入、晉升和快樂(lè)
用才———每位員工都是一座寶藏
留才———留住人才，企業(yè)才能發(fā)展
展開(kāi)全部
系統(tǒng)營(yíng)銷管理者的營(yíng)銷修養(yǎng)課 節(jié)選
營(yíng)銷是所有企業(yè)都在面臨的問(wèn)題，也可以說(shuō)是企業(yè)的終極問(wèn)題，因?yàn)橹挥袑?shí)現(xiàn)銷售收入的增長(zhǎng)，企業(yè)才能發(fā)展，才能解決發(fā)展中的問(wèn)題。所有失敗的企業(yè)都是因?yàn)闋I(yíng)銷出現(xiàn)了問(wèn)題，客戶不再買你的產(chǎn)品，銷售收入出現(xiàn)下滑，市場(chǎng)份額開(kāi)始下降，資金鏈面臨斷裂。不要說(shuō)規(guī)模大的企業(yè)不在乎營(yíng)銷、不在乎收入，規(guī)模越大的企業(yè)對(duì)盈虧平衡越敏感，對(duì)銷售收入的增長(zhǎng)要求越迫切，一旦銷售收入出現(xiàn)下滑，企業(yè)就會(huì)陷入困境。 德魯克認(rèn)為，企業(yè)的發(fā)展并不直接取決于技術(shù)上的創(chuàng)新或者產(chǎn)品上的領(lǐng)先地位，而在于全體員工的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。在企業(yè)的內(nèi)部不會(huì)有成果出現(xiàn)，一切成果都存在于企業(yè)之外。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果是通過(guò)客戶產(chǎn)生的，企業(yè)付出的成本和努力，必須通過(guò)客戶購(gòu)買其產(chǎn)品或服務(wù)，才能轉(zhuǎn)化為收入和利潤(rùn)。沒(méi)有哪一家企業(yè)可以說(shuō)管理做得很好，但是營(yíng)銷做得不好，營(yíng)銷做得不好只能說(shuō)明管理是無(wú)效的。 正因?yàn)槿绱耍恳患移髽I(yè)都非常重視營(yíng)銷，但也可能因此而變得急功近利，使?fàn)I銷走進(jìn)誤區(qū)。很多企業(yè)將營(yíng)銷理解為終端的銷售行為，他們把營(yíng)銷當(dāng)作“促銷、商業(yè)策劃、廣告和網(wǎng)絡(luò)推廣”。我們都知道４Ｐ 營(yíng)銷理論，其包括四個(gè)要素: 產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和傳播。“促銷、商業(yè)策劃、廣告和網(wǎng)絡(luò)推廣”是“傳播”項(xiàng)下的行為，它們可以幫助企業(yè)在短期內(nèi)提升銷量，卻不能解決營(yíng)銷的系統(tǒng)問(wèn)題和長(zhǎng)期問(wèn)題，將它們和營(yíng)銷混淆，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)很大的危害。
系統(tǒng)營(yíng)銷管理者的營(yíng)銷修養(yǎng)課 作者簡(jiǎn)介
李志斌 從事過(guò)廣告、保險(xiǎn)、股權(quán)投資等行業(yè)，長(zhǎng)期浸淫于市場(chǎng)一線，兼具金融與傳統(tǒng)行業(yè)營(yíng)銷思維。2015年出版《銷售的蛻變》，2018年推出面向企業(yè)管理者的《系統(tǒng)營(yíng)銷：管理者的營(yíng)銷修養(yǎng)課》。
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