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完美演繹產(chǎn)品發(fā)布會 版權(quán)信息
- ISBN：9787545462852
- 條形碼：9787545462852 ; 978-7-5454-6285-2
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
完美演繹產(chǎn)品發(fā)布會 本書特色
行業(yè)ding尖專家以10年經(jīng)歷、100場成功策劃經(jīng)驗(yàn)、4大路徑告訴你如何開一場完美的產(chǎn)品發(fā)布會—— 路徑一：策劃定位、高效演示，解決發(fā)布會平庸問題 路徑二：生動演說、精彩故事，解決發(fā)布會無聊問題 路徑三：優(yōu)化體驗(yàn)、加分技巧，解決發(fā)布會油膩問題 路徑四：精準(zhǔn)營銷、創(chuàng)意文案，解決發(fā)布會低效問題
完美演繹產(chǎn)品發(fā)布會 內(nèi)容簡介
在用戶注意力稀缺的時代，召開產(chǎn)品發(fā)布會是企業(yè)向外傳播信息、瞬間獲取用戶注意力的較佳方式。那如何才能成功地召開一場產(chǎn)品發(fā)布會？ 本書將從發(fā)布會的8個方面，如前期籌備、PPT制作技巧、文案策劃、演說策劃、推廣技巧等方面入手，幫助正在為如何召開一場成功的發(fā)布會而煩惱的讀者朋友們解決這個痛點(diǎn)。
完美演繹產(chǎn)品發(fā)布會 目錄
第1章 做好策劃，成功青睞做好準(zhǔn)備的人／1
1.1定主題：產(chǎn)品才是核心／2
1.2定內(nèi)容：可以增加素材，但核心還是產(chǎn)品／6
1.3定場地：找*方便、影響力*大的地點(diǎn)／11
1.4定時間:地利重要，天時更重要／14
1.5定嘉賓:媒體、大V、粉絲都要有／17
1.6定資源:展品、人員、物料都要一一準(zhǔn)備好／22
1.7定費(fèi)用:明確自己可承擔(dān)的發(fā)布會成本／28
1.8定流程:按程序走，保證發(fā)布會秩序／33
第2章 別讓一份丑陋的PPT毀了發(fā)布會／37
2.1文字：字體不只是微軟雅黑／38
2.2線條：*簡單有效的極簡元素／41
2.3圖表：能用圖表的就別用文字／44
2.4圖片：小點(diǎn)綴讓PPT更出色／48
2.5創(chuàng)意：告別千篇一律／51
2.6排版：簡單、干凈、利索／55
第3章 營銷這么做，發(fā)布會不火都難 ／59
3.1策劃一個事件，炒作一個話題／60
3.2借助熱點(diǎn)，讓自己省力／64
3.3掌握刺激傳播的TSSP法則／68
3.4依靠粉絲的力量，讓發(fā)布會信息瘋傳／72
3.5 推廣渠道那么多，一個都別放過／75
3.6分段營銷，將發(fā)布會一步步推向高潮／78
第４章 不懂演講，怎么開好發(fā)布會／83
4.1目的：別忘記，你的演講是為了宣傳產(chǎn)品／84
4.2準(zhǔn)備：臺上一分鐘，臺下十年功／87
4.3開場：一句話就驚艷全場／91
4.4邏輯：演說也要有條理／96
4.5視覺：借助身體語言的力量／100
4.6聽覺：聲音、語調(diào)、節(jié)奏／104
4.7問答：在互動中將觀眾拉在自己的立場／109
第5章 故事講好了，發(fā)布會就成功了／111
5.1用故事思維重新思考發(fā)布會／112
5.2故事也有模式，選擇*合適的／116
5.3誰是故事中的*佳主角／120
5.4團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷是故事，團(tuán)隊(duì)夢想也是故事／124
5.5展現(xiàn)情節(jié)的力量／127
5.6抓住觀眾的情感爆發(fā)點(diǎn)／130
5.7掌握講故事的“吸睛大法”／135
5.8刻意練習(xí)：講故事不是天生的技能／138
第6章 發(fā)布會體驗(yàn)，比一切事情都大／141
6.1從用戶角度定義發(fā)布會風(fēng)格／142
6.2講述產(chǎn)品功能時，穿插不同視頻／146
6.3 選好背景音樂，別破壞發(fā)布會氛圍／149
6.4 給觀眾一個購買產(chǎn)品的理由／152
6.5把數(shù)據(jù)可視化，觀眾一看就懂／155
第7章 留下一個讓發(fā)布會瘋傳的文案／159
7.1文案要符合產(chǎn)品發(fā)布會定位／160
7.2你的文案要傳遞什么樣的價值觀／163
7.3 類型都沒搞清，還談文案／167
7.4用一句話來闡釋產(chǎn)品／172
7.5文案要戳心，觀眾才會記住／176
7.6寫出一個具備互聯(lián)網(wǎng)思維的文案／181
7.7掌握文案寫作的正確步驟／185
第8章 有技巧出眾，沒技巧出局／189
8.1在發(fā)布會上傳遞自己的價值觀／190
8.2讓觀眾直觀地感受到產(chǎn)品的魅力／194
8.3做一場無與倫比的創(chuàng)意發(fā)布會 ／199
8.4強(qiáng)邏輯、高價值、好體驗(yàn)／202
8.5后期跟進(jìn)，保證產(chǎn)品的持續(xù)爆發(fā)力／206
8.6 成功產(chǎn)品發(fā)布會的4個認(rèn)知／210
展開全部
完美演繹產(chǎn)品發(fā)布會 節(jié)選
第４章 不懂演講，怎么開好發(fā)布會 4.3開場：一句話就驚艷全場 演講者都希望在開場時能夠驚艷全場，讓觀眾聽完自己的開場白后產(chǎn)生“看來我應(yīng)該認(rèn)真地聽下去”的想法。具體來說，好的開場白可以起到以下4個作用：**，吸引觀眾的注意力；第二，引發(fā)觀眾的好奇心；第三，建立與觀眾的感情；第四，順利進(jìn)入話題。需要注意的是，好的開場白方式多種多樣，演講者不應(yīng)該拘泥于某一種形式，而是應(yīng)該看實(shí)際情況，哪種更符合當(dāng)時發(fā)布會的風(fēng)格、主題、氣氛，就用哪種形式的開場白。 4.3.1常見的開場白錯誤 在選擇合適的開場白之前，演講者應(yīng)該先了解自己可能會犯的錯誤，避開可能會犯的基本錯誤是設(shè)計一個能驚艷全場的開場白的前提。 錯誤1：消極否定。 這種類型的開場白就等于是自殺式的開場白。比如：“希望我的演講不會讓大家失望，因?yàn)槲覝?zhǔn)備得不夠充分”。演講者以這句話開場的目的可能是想先獲得觀眾的原諒，因?yàn)槟愦_實(shí)沒有準(zhǔn)備好。但是這種方式不僅是演講者在進(jìn)行自我否定，無形中也是在否定產(chǎn)品發(fā)布會。觀眾會認(rèn)為這場產(chǎn)品發(fā)布會一點(diǎn)都不重要，甚至產(chǎn)生產(chǎn)品也不重要的想法。 錯誤2：使用專業(yè)詞匯。 如果用與產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)詞匯開場，觀眾可能會被演講者看似高深的言論嚇跑。因?yàn)橛^眾可能會產(chǎn)生“這么專業(yè)，我都聽不懂，還是別浪費(fèi)時間了，走吧！”的消極想法，所以，除非是迫不得已，否則演講者千萬不要在一開場就表現(xiàn)自己的專業(yè)性。 比如，在魅藍(lán)S6發(fā)布會召開之前，李楠先介紹了一款旗艦產(chǎn)品“魅族Live旗艦耳機(jī)”。在這一環(huán)節(jié)，李楠的介紹就顯得太過專業(yè)，如果不是專業(yè)人士或?qū)Ξa(chǎn)品有研究的人，很難聽得懂。對于這款產(chǎn)品，李楠是這么介紹的：“采用繞耳式設(shè)計，透明PC材質(zhì)，有8顆動鐵單元，擁有鉆石人聲，標(biāo)配8芯銅線，阻抗只有0.4歐，支持可更換管嘴，管嘴對音樂風(fēng)格有著重要的影響，配備雙層硅膠套、惰性海綿套，還有防水的盒子，可換單晶銅的耳機(jī)線，銅含量大于99.999%，售價1299元，單晶銅的耳機(jī)線售價399元”。什么是動鐵單元？什么是抗阻？相信大部分的觀眾都無法理解（見圖4-5）。 錯誤3：表達(dá)歉意。 一些演講者喜歡一開始就向觀眾道歉，但這是*糟糕的開場白之一。比如，“很抱歉，今天可能講得不夠好……”如果以這種方式開場，觀眾的期待心理一開始就會被打散，失去了接下去聽的欲望。道歉，只能用在演講過程中發(fā)生了突發(fā)事件時，否則不要輕易使用。 錯誤4：亂開玩笑。 喜劇界有一句名言：“去死很容易，但是要演好喜劇很難。”這句話說明，并不是每個人都有幽默的天賦，而且幽默這個尺度是很難把握的，常常幽默不成變成亂開玩笑。演講的過程中確實(shí)需要幽默，但是如果把亂開玩笑當(dāng)成幽默而作為開場白，且不懂得如何把握尺度，則是一件很危險的事情。所以，為了*大限度地保證產(chǎn)品發(fā)布會的成功，*好不要以“幽默”開場。 錯誤5：陳詞濫調(diào)。 不要使用陳詞濫調(diào)、毫無新意的話語作為開場白。比如，“大家好，我是XX企業(yè)的XX，歡迎來參加今天的產(chǎn)品發(fā)布會，我感到非常榮幸……”這種千篇一律、被人說過無數(shù)遍，且毫無誠意的開場白，觀眾一聽就會感到無趣。 4.3.2選擇合適的開場白形式 開場白的形式有很多種，但不是每種都適合。演講者要根據(jù)實(shí)際情況做出選擇，同時還要注意每種開場白形式的要點(diǎn)。 形式1：奇論妙語。 如果能用觀眾意想不到的見解引出話題，造成“此言一出，全場皆驚”的效果，就能牢牢抓住觀眾，讓其一直聽下去。 比如，一家廣播公司在開新節(jié)目發(fā)布會時就以無線電科普作為開場白，且用了非常新奇的形式，開場白內(nèi)容是：“各位可知道，一只蒼蠅在紐約的一扇玻璃窗上行走的細(xì)微的聲音，可以用無線電傳播到中非洲，而且還能使它擴(kuò)大成像尼亞加拉大瀑布般驚人的巨響。”這個開場白選擇了常人難以想象也不會付諸實(shí)踐的角度去講述無線電的特殊效能，造成了獨(dú)特的效果。 在使用這種形式的開場白時，需要注意以下3點(diǎn)（見圖4-6）。 形式2：即景生題。 演講者如果一上臺就開始非常正經(jīng)地演講，這會讓觀眾感到非常無趣。所以不妨以眼前人、事、景為開場話題，然后引申到主題上，具體可以談發(fā)布會現(xiàn)場的某個嘉賓，也可以談當(dāng)天的天氣等。 但使用這種形式時要注意：即景生題不是繞圈子，不能離題萬里，漫無邊際地去東拉西扯，否則會難以切主題，也會讓觀眾不耐煩。 形式3：借用故事。 用故事作為開場白是*常使用的，它是通過一個與演說主題密切相關(guān)的故事或事件作為演講的開始。這種方式很容易調(diào)動觀眾的情緒，對語言技巧的要求也比較簡單，所以特別適合演講經(jīng)驗(yàn)較少的人使用。使用該方式時需注意以下幾點(diǎn)（見圖4-7）。 比如，某玉石企業(yè)的管理者在一次產(chǎn)品發(fā)布會上，因?yàn)榱鞒坛隽藛栴}，導(dǎo)致現(xiàn)場很吵鬧。但是面對這種情況，他沒有急于宣布他的演講主題，而是先從口袋里摸出了一塊石頭，然后說：“在中國，只有我有這么一塊石頭。”當(dāng)觀眾產(chǎn)生好奇心后，他適時地公布這塊石頭是他從南極探險帶回來的，然后開始講述自己的南極探險之旅…… 形式4：巧妙提問。 人們在回答問題時的注意力是*集中的，為了回答好問題，人們會集中全部的注意力去聽問題。開場就提出一個問題，可以起到吸引觀眾的效果，還能使觀眾產(chǎn)生思考，觀眾會想為什么演講者要問這個問題呢？提問時需要注意以下幾點(diǎn)（見圖4-8）。 形式5：使用贊揚(yáng)。 贊揚(yáng)是一種非常容易獲得觀眾好感的方式，具體能起到兩個作用：一是縮短與觀眾的情感距離；二是讓觀眾感到愉悅。但是在使用此種方式作為開場白時需要注意兩點(diǎn)：一是要注意分寸；二是不能嘩眾取寵、油嘴滑舌。 ……
完美演繹產(chǎn)品發(fā)布會 作者簡介
張中盛， 中國百強(qiáng)講師，中國新銳培訓(xùn)師，中國講師網(wǎng)品牌講師，長青洲際聯(lián)合創(chuàng)始人，長青洲際商學(xué)院院長，品牌營銷策劃導(dǎo)師，知名演說家，勵志成功激勵導(dǎo)師。 他先后從事過教育培訓(xùn)、心理咨詢、銷售管理、微電商、移動經(jīng)銷等方面工作，近年來實(shí)踐于大型招商會、路演、團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)和銷售培訓(xùn)領(lǐng)域，積累了豐富的商業(yè)模式打造、企業(yè)運(yùn)營管理與演說經(jīng)驗(yàn)，曾策劃主持?jǐn)?shù)百場產(chǎn)品發(fā)布會，幫助多家企業(yè)迅速打開新產(chǎn)品市場，實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品從0到1、從1到10000的快速擴(kuò)張。
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