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外貿大牛的營與銷 版權信息
- ISBN：9787517503040
- 條形碼：9787517503040 ; 978-7-5175-0304-0
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
外貿大牛的營與銷 本書特色
《外貿大牛的營與銷》是“外貿G（基）友團”核心成員丹牛繼《外貿大牛的術與道》之后的又一力作，全書通過以下幾個方面的內容，指導外貿人重塑“營”“銷”思維：重建“營銷觀”，用真正的“差異化營銷”定位客戶，開創性地利用“價格歧視”“銷售公式”等營銷方法，助企業做好全渠道營銷，提升成交率；
從銷售和采購兩個視角，分析什么樣的銷售員客戶才喜歡，并獨家揭秘你不理解的客戶行為的動因，助你提升銷售能力；
全書語言風格風趣幽默，讓你在輕松的氛圍中從根源上建立外貿商業邏輯。
外貿大牛的營與銷 內容簡介
《外貿大牛的營與銷》是“外貿G（基）友團”核心成員丹牛繼《外貿大牛的術與道》之后的又一力作，全書通過以下幾個方面的內容，指導外貿人重塑“營”“銷”思維： 1. 重建“營銷觀”，用真正的“差異化營銷”定位客戶，開創性地利用“價格歧視”“銷售公式”等營銷方法，助企業做好全渠道營銷，提升成交率； 2. 從銷售和采購兩個視角，分析什么樣的銷售員客戶才喜歡，并定制揭秘你不理解的客戶行為的動因，助你提升銷售能力； 3. 全書語言風格風趣幽默，讓你在輕松的氛圍中從根源上建立外貿商業邏輯。
外貿大牛的營與銷 目錄
上篇營銷篇
**章我的營銷觀
**節到底什么是營銷
第二節“讓聽見炮火的人指揮戰斗”？營銷不等于銷售
第二章要想做好營銷，先要學會這些
**節信息流 資金流 物流的“全渠道營銷”
第二節如何提煉產品的“賣點”與“買點”
第三節利潤的來源：“價格歧視”
第四節“銷售額=流量×轉化率×客單價”
第三章那些你可以做得更好的日常營銷
**節給客戶的心靈來一發“視覺錘”
第二節什么是真正的“差異化營銷”
第三節當討論定位時我們到底在說些什么
第四節國際貿易中鮮少有人使用的“口碑營銷”
第四章突出重圍的營銷術
**節中小企業唯一的出路：“小眾市場”
第二節同質化競爭的今天，要如何殺出一條血路
下篇銷售篇
第五章你適合做銷售嗎
**節銷售是一門傳播價值的科學
第二節銷售的三種類型
第三節什么樣的人適合做銷售
第四節到底什么是產品型、方案型和決策型銷售
第五節什么樣的銷售員，客戶才喜歡
第六章從采購視角去思考
**節什么是客戶的期望、需求和動機
第二節我為什么不下單給你
第三節怎么打動態度冷淡的客戶
第四節銷售人員必須具備的采購思維
第五節如何為客戶創造價值
第七章客戶的這些行為我不理解
**節客戶為什么非要見老板不可
第二節客戶的目標價為什么比我們的成本價還低
第八章談判不是一味地退讓
**節外貿大牛的談判學
第二節學會談判，買菜都能比別人多便宜兩毛
第三節給客戶漲價時候，到底是捅一大刀，還是慢慢割肉
第九章跟進客戶的基本原則
**節報完價客戶就跑，真不是因為我們的價格高
第二節電話都不會打，做什么外貿
第三節客戶提出的反對意見，到底可不可怕
第十章群發——銷售大忌
**節群發祝福微信的人，基本不適合做銷售
第二節你發的郵件不叫開發信，叫垃圾郵件
第十一章銷售的晉級之路
**節如何真正提升自己的銷售能力
第二節銷售員非得往管理方向發展不可嗎
展開全部
外貿大牛的營與銷 作者簡介
Daniel（丹牛），畢業于暨南大學國際經濟與貿易專業，曾任國內某500強家電制造企業的海外銷售總監，期間駐守墨西哥，兼任海外獨立子公司常務副總經理。 近幾年創業，成立了專業采購代理公司。該公司立足家電和LED領域，年采購金額逾千萬美元。 愛好寫作，樂于分享，為公益分享組織“外貿基友團”和商業思維燒腦社群“門徒俱樂部”的聯合創始人兼CEO。
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