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做企業就是做市場-一個市場總監的管理日志 版權信息
- ISBN:9787515516943
- 條形碼:9787515516943 ; 978-7-5155-1694-3
- 裝幀:一般膠版紙
- 冊數:暫無
- 重量:暫無
- 所屬分類:>>
做企業就是做市場-一個市場總監的管理日志 本書特色
1.專業實用。本書是一位市場總監的管理日志總結,提綱挈領,言簡意賅,系統完整,書中的方法技巧均源于實踐,是一本專業實用的市場管理讀本。 2.案頭**。不論是初創企業還是打拼多年的企業,不論是互聯網企業還是傳統企業,市場永遠是DI一位的。讀懂市場,企業在創新的基礎上拿出戰略方案,拿出可以征服市場的差異化策略,正是本書提供的落地內容,即借助新形勢,造就新思維,創新方法論,在不斷改變中求新、求異、求進。
做企業就是做市場-一個市場總監的管理日志 內容簡介
本書由一位資深市場總監將多年工作日志總結而成,圍繞市場總監關注的素質提升、市場調研、產品開發、定價策略、渠道建設、營銷推廣、團隊管理等七個方面,深入淺出地闡述了企業在市場中開疆辟土的全貌,其中既有先進理念的提出,又有實用工具的介紹,更有真實案例的整體分析,全書通俗易懂、圖文并茂,將專業的市場知識生動形象地傳遞給讀者,可讀性和借鑒性強,是一本不可多得的突破營銷思維定勢、創新營銷方法論的管理讀本。
做企業就是做市場-一個市場總監的管理日志 目錄
**章 做企業其實就是做市場
真正的營銷不是去賣一個東西,而是要考察用戶究竟想要什么。哈佛著名的市場營銷學教授西奧多·萊維特曾說:“顧客并不是想買一個1/4英寸的鉆孔機,而是想要一個1/4英寸的鉆孔。”這說明營銷并非是“賣”,而是一種“勢”,這個“勢”就是用戶,就是市場。一個市場總監首先要明白這一點,才能做出科學合理的營銷策略。
一個價值百萬的市場總監是個什么鬼
沒有什么比了解對手更重要得了
讓產品走入用戶心智
緊跟市場步伐打破舊制度
走出一條獨特的營銷路子
至少做出一個爆品
細分市場,不放過任何遺漏
第二章 六大素質助你成長為出類拔萃的市場總監
一個優秀的市場總監可以力挽狂瀾,讓企業在垂死邊緣起死回生;一個優秀的市場總監可以扭轉乾坤,讓一個爛品變為爆品;一個優秀的市場總監可以斗志昂揚,激勵每一位下屬沖鋒陷陣。如何成長為這樣優秀的市場總監,六大素質是你必學**的。
那些看似輕松的人,是在你沒看到的地方努力
產品規劃力:摸對方向,走對路子
利潤掌控力:內外利益鏈都要抓起來
團隊建設力:建立共同目標,提升整體水平
大膽創新力:想法與實踐相結合
組織協調力:分配、控制、激勵、溝通
執行操練力:完成任務的能力與程度成正比
第三章 沒有調研別說你懂市場
全面的市場調研是企業開展營銷的前提,也是企業成功開拓新市場的基礎。可以說,沒有調研,就沒有市場。市場調研涉及方方面面,諸如細分市場,選擇目標用戶,分析用戶特征,把握同行狀況,懂得數據梳理,等等。
拿下區域經濟環境分析報表
別忽視了用戶素養分析
調查與了解行業分布狀況
時刻把握用戶需求與偏好
同業競爭情況要清清楚楚
熟練掌握市場調研的方法與渠道
準確進行數據梳理與分析
辨認市場細分與選擇目標市場
第四章 拿不出好產品就沒有發言權
一提到產品開發,很多人都一頭霧水,不知道該如何下手,每天徘徊在“我該賣什么產品才能吸引用戶”這類問題上。事實上,做產品*重要的是找“賣點”。沒有賣點,就無法吸引用戶。因此,拿出*好的產品與市場交流,才是每個企業的終極奮斗目標。
做產品首先要耐得住寂寞,抵得住誘惑
新產品開發概述與認知
新產品開發的挑戰
聚焦100倍力氣在一個產品上
分清楚用戶想要的與用戶需要的
一定要差異化,你賣紅蘋果,我賣甜蘋果
找到關聯介質,引起用戶共鳴
注重用戶體驗,就像注重KPI一樣
第五章 定價對了,用戶就來了
產品定價,是產品的價值與市場營收的體現。產品定價*忌諱的就是脫離市場,盲目隨意。任何產品定價都應該建立在市場發展之上。定價對了,才能在競品面前更有優勢,在新品面前更具競爭力,才能*終俘獲用戶芳心。
吸脂定價法:攫取*大利潤的新品定價法則
滲透定價法:低價鋪貨,占領市場是關鍵
地理定價法:商品在哪里,定價就在哪里
心理定價法:0.99和 1的數字戰
折扣定價法:激發用戶穩準狠出手購買
組合定價法:給他一個不得不買的理由
根據產品和市場定價,千萬別隨心所欲
第六章 別讓產品死于渠道
第七章 把你的理念告訴市場
第八章 不會帶人只能自己累到死
做企業就是做市場-一個市場總監的管理日志 節選
第二章 六大素質助你成長為出類拔萃的市場總監 一個優秀的市場總監可以力挽狂瀾,讓企業在垂死邊緣起死回生;一個優秀的市場總監可以扭轉乾坤,讓一個爛品變為爆品;一個優秀的市場總監可以斗志昂揚,激勵每一位下屬沖鋒陷陣。如何成長為這樣優秀的市場總監,六大素質是你必學**的。那些看似輕松的人,是在你沒看到的地方努力 市場總監從來不是一個輕松的工作。可以說,市場總監們無時無刻不在揣測客戶的心意。為討好客戶,獲得市場,為企業取得利益而奔波著,那么一個優秀的市場總監需要具備什么樣的素養呢?至少要有一定的人文和藝術修養,又深又廣的知識積累,較強的邏輯性,一定的生活情趣和商業悟性。市場總監要懂消費者,懂行業,懂品牌,懂產品。這些看上去都是一些虛無縹緲的總結陳詞,聽上去難度不大,但是對市場總監,尤其是初次做市場的人來說,非常重要。 很多人往往會對市場總監這樣說:“看你怎么工作那么輕松,而我累死累活的,每天都在忙,也沒見到什么成績。” 事實上,那些看似輕松的人,都在你沒看到的地方努力。也許你覺得一個市場總監平常什么都不想,只是在看看稿、寫寫稿、刷刷美劇,聽聽歌,走走客戶,事實上,這所有的一切都是在為市場營銷做鋪墊。 你所看到的所謂輕松的市場總監可能是一個超人。但你看到超人背后的辛苦和付出了嗎? 可能是個渠道專家:了解渠道訴求,創造雙贏局面 一個市場總監,看上去十分牛,他一開口就能說出各種渠道,隨口就能說出各種渠道各種產品用戶獲取的單價,對ASO、應用商店等渠道流量質量如數家珍。 事實上,你知道他背后在干什么嗎?在不斷積累。市場總監會拿出大部分時間來了解渠道的訴求,將自身利益與渠道訴求掛鉤,盡*大可能去創造雙贏局面。而且在這個過程中,還懂得與人溝通,有一套了解渠道需求,了解渠道負責人喜好的方法論。 同時,市場總監還要對數據極其敏感,不會在無效果的渠道上投入太多精力。換句話說,他還是數學學霸,要熟知各種交互與產品之間的轉化率。總之,你覺得他是一個渠道專家,但是背后付出的努力絕對是教授級別的。 可能是個策略謀士:思維導圖,控制局面 你所看到的市場總監似乎各個是高手,尤其是在制定策略方面,隨口就能制定出大方針,大政策,甚至可以在危難時期拯救企業于水火。你覺得他是個蓋世英雄,是個策略謀士,但他卻告訴你他付出的絕對是你想不到的。 在市場總監眼里,市場不是買賣貨物的地方,而是一個巨大的思維導圖,這里面有各種四象限圖形和矩陣圖,甚至還包括各種商業模型。市場總監必須要具備看透事物本質的特性,內在邏輯性較強。 他們每天做的是市場調研、定性或定量分析,小規模實驗獲取數據,再次進行數據分析,然后找出*大價值點,加大投入力量。 通過這些努力,他們才能在戰略上有較高的眼光,看待事件時,也才能看到未來的走向,猶如一個圍棋高手,自己出一顆棋子后,他可以算出對方接下來近百種出棋方案。隨后針對每種方案進行分析和抉擇,選出成本、風險*小,利益*大的方案。在他們眼里,對手的舉動從來不孤立,他們也有一套策略,而自己要做的是反策略,控制局面。
做企業就是做市場-一個市場總監的管理日志 作者簡介
康韋,資深營銷顧問,市場管理專家。曾任北京費森尤斯卡比醫藥有限公司副總經理,北京諾華制藥有限公司事業負責人、市場總監、全國銷售總監。近年來,康老師在從新品引進到商業化普及、從線下營銷到線上營銷轉化、從發展人才到打造卓越團隊等領域,不斷探索與創新,總結出一套行之有效的市場營銷管理體系與落地方案,據此培養出數百名業績卓然的市場營銷管理隊伍。
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