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做企業就是做市場-一個市場總監的管理日志 版權信息
- ISBN：9787515516943
- 條形碼：9787515516943 ; 978-7-5155-1694-3
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
做企業就是做市場-一個市場總監的管理日志 本書特色
1.專業實用。本書是一位市場總監的管理日志總結，提綱挈領，言簡意賅，系統完整，書中的方法技巧均源于實踐，是一本專業實用的市場管理讀本。 2.案頭**。不論是初創企業還是打拼多年的企業，不論是互聯網企業還是傳統企業，市場永遠是DI一位的。讀懂市場，企業在創新的基礎上拿出戰略方案，拿出可以征服市場的差異化策略，正是本書提供的落地內容，即借助新形勢，造就新思維，創新方法論，在不斷改變中求新、求異、求進。
做企業就是做市場-一個市場總監的管理日志 內容簡介
本書由一位資深市場總監將多年工作日志總結而成，圍繞市場總監關注的素質提升、市場調研、產品開發、定價策略、渠道建設、營銷推廣、團隊管理等七個方面，深入淺出地闡述了企業在市場中開疆辟土的全貌，其中既有先進理念的提出，又有實用工具的介紹，更有真實案例的整體分析，全書通俗易懂、圖文并茂，將專業的市場知識生動形象地傳遞給讀者，可讀性和借鑒性強，是一本不可多得的突破營銷思維定勢、創新營銷方法論的管理讀本。
做企業就是做市場-一個市場總監的管理日志 目錄
**章 做企業其實就是做市場
真正的營銷不是去賣一個東西，而是要考察用戶究竟想要什么。哈佛著名的市場營銷學教授西奧多·萊維特曾說：“顧客并不是想買一個1/4英寸的鉆孔機，而是想要一個1/4英寸的鉆孔。”這說明營銷并非是“賣”，而是一種“勢”，這個“勢”就是用戶，就是市場。一個市場總監首先要明白這一點，才能做出科學合理的營銷策略。
一個價值百萬的市場總監是個什么鬼
沒有什么比了解對手更重要得了
讓產品走入用戶心智
緊跟市場步伐打破舊制度
走出一條獨特的營銷路子
至少做出一個爆品
細分市場，不放過任何遺漏
第二章 六大素質助你成長為出類拔萃的市場總監
一個優秀的市場總監可以力挽狂瀾，讓企業在垂死邊緣起死回生；一個優秀的市場總監可以扭轉乾坤，讓一個爛品變為爆品；一個優秀的市場總監可以斗志昂揚，激勵每一位下屬沖鋒陷陣。如何成長為這樣優秀的市場總監，六大素質是你必學**的。
那些看似輕松的人，是在你沒看到的地方努力
產品規劃力：摸對方向，走對路子
利潤掌控力：內外利益鏈都要抓起來
團隊建設力：建立共同目標，提升整體水平
大膽創新力：想法與實踐相結合
組織協調力：分配、控制、激勵、溝通
執行操練力：完成任務的能力與程度成正比
第三章 沒有調研別說你懂市場
全面的市場調研是企業開展營銷的前提，也是企業成功開拓新市場的基礎。可以說，沒有調研，就沒有市場。市場調研涉及方方面面，諸如細分市場，選擇目標用戶，分析用戶特征，把握同行狀況，懂得數據梳理，等等。
拿下區域經濟環境分析報表
別忽視了用戶素養分析
調查與了解行業分布狀況
時刻把握用戶需求與偏好
同業競爭情況要清清楚楚
熟練掌握市場調研的方法與渠道
準確進行數據梳理與分析
辨認市場細分與選擇目標市場
第四章 拿不出好產品就沒有發言權
一提到產品開發，很多人都一頭霧水，不知道該如何下手，每天徘徊在“我該賣什么產品才能吸引用戶”這類問題上。事實上，做產品*重要的是找“賣點”。沒有賣點，就無法吸引用戶。因此，拿出*好的產品與市場交流，才是每個企業的終極奮斗目標。
做產品首先要耐得住寂寞，抵得住誘惑
新產品開發概述與認知
新產品開發的挑戰
聚焦100倍力氣在一個產品上
分清楚用戶想要的與用戶需要的
一定要差異化，你賣紅蘋果，我賣甜蘋果
找到關聯介質，引起用戶共鳴
注重用戶體驗，就像注重KPI一樣
第五章 定價對了，用戶就來了
產品定價，是產品的價值與市場營收的體現。產品定價*忌諱的就是脫離市場，盲目隨意。任何產品定價都應該建立在市場發展之上。定價對了，才能在競品面前更有優勢，在新品面前更具競爭力，才能*終俘獲用戶芳心。
吸脂定價法：攫取*大利潤的新品定價法則
滲透定價法：低價鋪貨，占領市場是關鍵
地理定價法：商品在哪里，定價就在哪里
心理定價法：0.99和 1的數字戰
折扣定價法：激發用戶穩準狠出手購買
組合定價法：給他一個不得不買的理由
根據產品和市場定價，千萬別隨心所欲
第六章 別讓產品死于渠道
第七章 把你的理念告訴市場
第八章 不會帶人只能自己累到死
展開全部
做企業就是做市場-一個市場總監的管理日志 節選
第二章 六大素質助你成長為出類拔萃的市場總監 一個優秀的市場總監可以力挽狂瀾，讓企業在垂死邊緣起死回生；一個優秀的市場總監可以扭轉乾坤，讓一個爛品變為爆品；一個優秀的市場總監可以斗志昂揚，激勵每一位下屬沖鋒陷陣。如何成長為這樣優秀的市場總監，六大素質是你必學**的。那些看似輕松的人，是在你沒看到的地方努力 市場總監從來不是一個輕松的工作。可以說，市場總監們無時無刻不在揣測客戶的心意。為討好客戶，獲得市場，為企業取得利益而奔波著，那么一個優秀的市場總監需要具備什么樣的素養呢？至少要有一定的人文和藝術修養，又深又廣的知識積累，較強的邏輯性，一定的生活情趣和商業悟性。市場總監要懂消費者，懂行業，懂品牌，懂產品。這些看上去都是一些虛無縹緲的總結陳詞，聽上去難度不大，但是對市場總監，尤其是初次做市場的人來說，非常重要。 很多人往往會對市場總監這樣說：“看你怎么工作那么輕松，而我累死累活的，每天都在忙，也沒見到什么成績。” 事實上，那些看似輕松的人，都在你沒看到的地方努力。也許你覺得一個市場總監平常什么都不想，只是在看看稿、寫寫稿、刷刷美劇，聽聽歌，走走客戶，事實上，這所有的一切都是在為市場營銷做鋪墊。 你所看到的所謂輕松的市場總監可能是一個超人。但你看到超人背后的辛苦和付出了嗎？ 可能是個渠道專家：了解渠道訴求，創造雙贏局面 一個市場總監，看上去十分牛，他一開口就能說出各種渠道，隨口就能說出各種渠道各種產品用戶獲取的單價，對ASO、應用商店等渠道流量質量如數家珍。 事實上，你知道他背后在干什么嗎？在不斷積累。市場總監會拿出大部分時間來了解渠道的訴求，將自身利益與渠道訴求掛鉤，盡*大可能去創造雙贏局面。而且在這個過程中，還懂得與人溝通，有一套了解渠道需求，了解渠道負責人喜好的方法論。 同時，市場總監還要對數據極其敏感，不會在無效果的渠道上投入太多精力。換句話說，他還是數學學霸，要熟知各種交互與產品之間的轉化率。總之，你覺得他是一個渠道專家，但是背后付出的努力絕對是教授級別的。 可能是個策略謀士：思維導圖，控制局面 你所看到的市場總監似乎各個是高手，尤其是在制定策略方面，隨口就能制定出大方針，大政策，甚至可以在危難時期拯救企業于水火。你覺得他是個蓋世英雄，是個策略謀士，但他卻告訴你他付出的絕對是你想不到的。 在市場總監眼里，市場不是買賣貨物的地方，而是一個巨大的思維導圖，這里面有各種四象限圖形和矩陣圖，甚至還包括各種商業模型。市場總監必須要具備看透事物本質的特性，內在邏輯性較強。 他們每天做的是市場調研、定性或定量分析，小規模實驗獲取數據，再次進行數據分析，然后找出*大價值點，加大投入力量。 通過這些努力，他們才能在戰略上有較高的眼光，看待事件時，也才能看到未來的走向，猶如一個圍棋高手，自己出一顆棋子后，他可以算出對方接下來近百種出棋方案。隨后針對每種方案進行分析和抉擇，選出成本、風險*小，利益*大的方案。在他們眼里，對手的舉動從來不孤立，他們也有一套策略，而自己要做的是反策略，控制局面。
做企業就是做市場-一個市場總監的管理日志 作者簡介
康韋，資深營銷顧問，市場管理專家。曾任北京費森尤斯卡比醫藥有限公司副總經理，北京諾華制藥有限公司事業負責人、市場總監、全國銷售總監。近年來，康老師在從新品引進到商業化普及、從線下營銷到線上營銷轉化、從發展人才到打造卓越團隊等領域，不斷探索與創新，總結出一套行之有效的市場營銷管理體系與落地方案，據此培養出數百名業績卓然的市場營銷管理隊伍。
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