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智慧的運作——經商的實用運作策略和技術 版權信息
- ISBN:9787516417522
- 條形碼:9787516417522 ; 978-7-5164-1752-2
- 裝幀:一般輕型紙
- 冊數:暫無
- 重量:暫無
- 所屬分類:>>
智慧的運作——經商的實用運作策略和技術 本書特色
這是一本經商的實用運作手冊,也是一本怎樣成功創業的實用運作手冊。書中所敘述的經商方法、策略和技術具有思維啟發性和實用性,是作者研究理論和豐富實戰經驗的總結與創新。同時,書中揭示了很多經商過程中的運作“秘密”,如在做廣告時為什么要將“廣而告之”變成“廣而窄之”等。
智慧的運作——經商的實用運作策略和技術 內容簡介
這是一本經商的實用運作手冊, 也是一本怎樣成功創業的實用運作手冊。書中所敘述的經商方法、策略和技術具有思維啟發性和實用性, 是作者研究理論和豐富實戰經驗的總結與創新。同時, 書中揭示了很多經商過程中的運作“秘密”, 如在做廣告時為什么要將“廣而告之”變成“廣而窄之”等。
智慧的運作——經商的實用運作策略和技術 目錄
**章 錢該怎么賺
一、經典奉獻:如何利用策略賺錢
二、如何利用產品的概念賺錢
▲要點提示1:什么是概念賺錢
▲要點提示2:產品概念賺錢成功的奧秘是什么
▲要點提示3:如何開發研制“概念”產品
三、如何利用市場細分賺錢
▲要點提示:利用市場細分賺錢的方法
四、如何利用細節賺錢
(一)“重新免費點做”策略使生意走出困境
▲要點提示:贏在細節的戰爭
(二)“細節經營”策略擊敗競爭對手 五、如何利用體驗賺錢 ▲要點提示:利用體驗賺錢的方法 六、經典奉獻:如何利用促銷現場力賺錢
七、如何找準賺錢的產品 ▲要點提示1:賺錢產品的概念是什么 ▲要點提示2:被動找準賺錢產品 ▲要點提示3:主動找準賺錢產品 ▲要點提示4:找準賺錢產品的一般模式
第二章 持久賺錢該怎么做
一、創業意味著什么 二、你適合創業嗎
三、怎樣創業才能容易成功
▲要點提示1:創業的含義是什么
▲要點提示2:找到一個適合自己做的好產品的方法
▲要點提示3:為什么很多人創業選擇從貿易代理做起
▲要點提示4:為什么要重用有經驗的熟手
▲要點提示5:什么是產品的差異化策略,如何進行差異化運
▲要點提示6:如何在所做產品的營銷模式上進行創新與差異化
四、長久經營靠什么
(一)營造長久經營的硬動力
▲要點提示1:如何營造長久經營的硬動力
▲要點提示2:找到一個適合自己做的好產品的方法
▲要點提示3:好產品項目的基本判斷標準是什么
▲要點提示4:企業應該選擇什么類型的創新
(二)營造長久經營的軟動力
▲要點提示5:企業如何對待四類員工
▲要點提示6:塑造企業文化的操作展示
▲要點提示7:信譽也是生產力嗎
▲要點提示8:持久經營的公式
第三章 觸動人心的廣告該怎么做
一、廣告的深層內涵是什么
▲要點提示1:廣告的四次發展浪潮是什么
▲要點提示2:廣告的創意是什么
▲要點提示3:廣告的二次傳播是什么
▲要點提示4:創造廣告二次傳播的方法和策略
▲要點提示5:小本生意的廣告創意展示
▲要點提示6:廣告是一種帶有傾向性的信息傳播嗎
▲要點提示7:為什么做廣告要把“廣而告之”變成“窄而告之”
▲要點提示8:如何進行準確定位來提高廣告的效果
二、如何做廣告才有好效果
(一)做廣告的三個時代
▲要點提示1:做廣告經歷了哪幾個時代
(二)做廣告的一般運作模式
▲要點提示2:做廣告有可借鑒的運作模式嗎
(三)增強所做廣告的分眾性和強迫性
▲要點提示3:做廣告要注意增強所做廣告的分眾性和強迫性
(四)將廣告變成“定向服務信息”
▲要點提示4:如何將廣告變成“定向服務信息”
(五)將廣告做到客戶的“家”
▲要點提示5:檢驗廣告效果的公式
▲要點提示6:如何將廣告做到客戶的“家”
三、做廣告的策略
(一)廣告創意和策略的關系
▲要點提示1:廣告創意和策略是什么樣的關系
(二)廣告要有得分點
▲要點提示2:為什么做廣告要有“得分點” 廣告的“得分點”又是什么
(三)做廣告的方程式女
▲要點提示3:如何利用做廣告的方程式來做廣告
(四)免費做廣告的策略
▲要點提示4:如何制造新聞才能讓媒體免費為自己做廣告
(五)口碑廣告策略
▲要點提示5:利用口碑做廣告的方法
(六)隱性廣告策略
▲要點提示6:做隱性廣告的方法
四、經典奉獻:促銷廣告怎樣打動人心
▲要點提示:使促銷廣告打動人心的方法
第四章 賺錢的渠道該怎么做
一、做渠道的策略
(一)如何選擇銷售渠道的模式
▲要點提示1:選擇銷售渠道模式的方法
(二)如何建立適宜有效的銷售網絡
▲要點提示2:建立有效銷售網絡的方法
二、防止市場惡意竄貨的策略
▲要點提示1:市場竄貨的含義及種類
▲要點提示2:市場惡意竄貨產生的原因是什么
▲要點提示3:如何防止惡意竄貨
三、經典奉獻:做經銷代理如何運作才賺錢
▲要點提示:經銷代理賺錢的運作方式
第五章 響亮的品牌該怎么做
一、品牌的深層含義是什么
(一)品牌的概念
▲要點提示1:品牌是什么
▲要點提示2:品牌包括哪幾個度
(二)品牌所包含的含義
▲要點提示3:品牌包含哪幾層含義
二、經典奉獻:如何做品牌
(一)為什么要做品牌
▲要點提示1:做品牌有哪些好處
(二)如何打造一個品牌
▲要點提示2:做品牌的幾種實用運作方法
(三)做品牌的公式
▲要點提示3:做品牌的公式是什么
▲要點提示4:如何利用做品牌的公式
(四)做品牌的策略
▲要點提示5:做品牌的幾種實用策略
三、品牌的經營管理
(一)產品品牌與企業品牌的區別
▲要點提示1:產品品牌與企業品牌的區別是什么
(二)品牌經營的策略
▲要點提示2:品牌使用的謀略和方法
▲要點提示3:品牌延伸的謀略和方法
▲要點提示4:品牌變更的謀略和方法
▲要點提示5:品牌特許經營的謀略與方法
(三)品牌管理策略
▲要點提示6:品牌管理的謀略和方法
第六章 實用的策劃該怎么做
一、策劃的內涵
▲要點提示1:策劃是什么
▲要點提示2:成功策劃的方程式
二、怎樣做策劃
(一)明確做策劃的基本流程
▲要點提示1:做策劃的基本流程是什么
(二)依據策劃的基本流程來進行具體的策劃
▲要點提示2:如何根據策劃的基本流程來做策劃
▲要點提示3:如何進行產品的概念挖掘
▲要點提示4:如何進行策劃主題的選擇
▲要點提示5:策劃需要注意運籌中的幾個問題
(三)在策劃運作的過程中,當創意和可行性及實效性兩者不可兼得時,則只取可行性及時效性
▲要點提示6:策劃的可行性及實效性與創意相比誰重要
(四)在策劃運作的過程中,要注意審時度勢和使出奇招
(五)做策劃的基本公式
▲要點提示7:做策劃的秘訣(做策劃的公式)
三、經典奉獻:使小店生意興隆的策劃運作
▲要點提示:小店生意興隆的實用招數
四、如何選擇策劃公司來為企業做策劃
▲要點提示:企業選擇好的策劃公司的方法
第七章 省錢的管理該怎么做
一、什么樣的管理才是好管理
▲要點提示1:什么樣的管理方式才是一種好的管理方式
▲要點提示2:企業在建立管理制度時,需要考慮的兩點是什么
二、如何進行問題管理
(一)問題管理的概念
▲要點提示1:問題管理的三個層面
(二)進行問題管理的流程
▲要點提示2:按照怎樣的流程來進行問題管理
(三)問題管理的實際操作
▲要點提示3:如何進行問題管理
(四)如何提升發現問題和解決問題的能力
▲要點提示4:在管理中提升發現問題和解決問題能力的方法
三、如何對新員工進行管理
▲要點提示1:如何消除新員工的心理顧慮和壓力
▲要點提示2:對新員工進行培訓的主要內容有哪些
▲要點提示3:什么是心理契約
▲要點提示4:新員工和企業之間建立內容一致的心理契約的方法
▲要點提示5:企業如何做才能堅定新員工留下來的信心
▲要點提示6:企業如何做才能促使新員工做出好的工作業績
四、企業如何規避經營中的風險
▲要點提示1:企業如何規避決策方面的風險
▲要點提示2:企業如何規避用人方面的風險
▲要點提示3:企業如何規避多種經營方面的風險
▲要點提示4:企業如何規避國際投資方面的風險
▲要點提示5:企業如何規避拖欠貨款方面的風險
五、企業不同發展階段的危機及管理
(一)企業創業發展階段的主要危機與管理
▲要點提示1:企業創業發展階段的主要危機與管理重點
(二)企業成長發展階段的主要危機與管理
▲要點提示2:企業成長發展階段的主要危機與管理重點
(三)企業穩健發展階段的主要危機與管理
▲要點提示3:企業穩健發展階段的主要危機與管理重點
(四)企業成熟持續發展階段的主要危機與管理
▲要點提示4:企業成熟持續發展階段的主要危機與管理重點
第八章 企業文化與用人
一、企業文化
(一)企業文化的內涵
▲要點提示1:企業文化的內涵是什么
(二)企業文化的作用
▲要點提示2:企業文化具有哪些作用
(三)建立健康的企業文化
▲要點提示3:如何建立健康的企業文化
二、經典奉獻:企業如何留住人才
(一)企業留不住人才的原因
▲要點提示1:企業為什么留不住人才
(二)企業如何留住人才
▲要點提示2:企業如何做才能留住人才
三、如何對員工進行激勵
▲要點提示1:什么是激勵因素
▲要點提示2:如何才能激發員工的工作積極性
四、如何使企業的每一位員工都發光
(一)把企業的每一位員工都視作人才
▲要點提示1:什么是全員人才觀
▲要點提示2:對企業員工進行“動態檔案”管理的具體做法
(二)培養員工單純化的思想
(三)對企業的人才實行個性化管理
▲要點提示3:什么是人才的個性化管理
▲要點提示4:企業對員工實行個性化管理的具體做法
(四)企業實施獎懲公開制度
(五)在員工之間開展互評活動,打造學習型企業
▲要點提示5:在打造學習型企業的操作上要注意什么
(六)企業要使員工樹立起認真踏實的工作態度
智慧的運作——經商的實用運作策略和技術 作者簡介
歐海青
營銷專家,著名財經作者,資深心理學者。曾為國內某著名財經雜志特約作者,并在不同行業的多家企業擔任過營銷副總、市場總監、營銷總監、營銷顧問和心理顧問。具有豐富的團隊建設、渠道建設、品牌建設,以及市場開拓、產品項目挖掘投資和具體運作的相關實戰經驗;已在《現代營銷》《銷售與市場》《致富時代》《知識經濟》等全國性刊物發表眾多營銷及管理類學術和實戰性文章。
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