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海龜交易法則
智慧的運作——經商的實用運作策略和技術 版權信息
- ISBN：9787516417522
- 條形碼：9787516417522 ; 978-7-5164-1752-2
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
智慧的運作——經商的實用運作策略和技術 本書特色
這是一本經商的實用運作手冊，也是一本怎樣成功創業的實用運作手冊。書中所敘述的經商方法、策略和技術具有思維啟發性和實用性，是作者研究理論和豐富實戰經驗的總結與創新。同時，書中揭示了很多經商過程中的運作“秘密”，如在做廣告時為什么要將“廣而告之”變成“廣而窄之”等。
智慧的運作——經商的實用運作策略和技術 內容簡介
這是一本經商的實用運作手冊, 也是一本怎樣成功創業的實用運作手冊。書中所敘述的經商方法、策略和技術具有思維啟發性和實用性, 是作者研究理論和豐富實戰經驗的總結與創新。同時, 書中揭示了很多經商過程中的運作“秘密”, 如在做廣告時為什么要將“廣而告之”變成“廣而窄之”等。
智慧的運作——經商的實用運作策略和技術 目錄
目 錄
**章 錢該怎么賺
一、經典奉獻：如何利用策略賺錢
二、如何利用產品的概念賺錢
▲要點提示1：什么是概念賺錢
▲要點提示2：產品概念賺錢成功的奧秘是什么
▲要點提示3：如何開發研制“概念”產品
三、如何利用市場細分賺錢
▲要點提示：利用市場細分賺錢的方法
四、如何利用細節賺錢
（一）“重新免費點做”策略使生意走出困境
▲要點提示：贏在細節的戰爭
（二）“細節經營”策略擊敗競爭對手 五、如何利用體驗賺錢 ▲要點提示：利用體驗賺錢的方法 六、經典奉獻：如何利用促銷現場力賺錢
七、如何找準賺錢的產品 ▲要點提示1：賺錢產品的概念是什么 ▲要點提示2：被動找準賺錢產品 ▲要點提示3：主動找準賺錢產品 ▲要點提示4：找準賺錢產品的一般模式
第二章 持久賺錢該怎么做
一、創業意味著什么 二、你適合創業嗎
三、怎樣創業才能容易成功
▲要點提示1：創業的含義是什么
▲要點提示2：找到一個適合自己做的好產品的方法
▲要點提示3：為什么很多人創業選擇從貿易代理做起
▲要點提示4：為什么要重用有經驗的熟手
▲要點提示5：什么是產品的差異化策略，如何進行差異化運
▲要點提示6：如何在所做產品的營銷模式上進行創新與差異化
四、長久經營靠什么
（一）營造長久經營的硬動力
▲要點提示1：如何營造長久經營的硬動力
▲要點提示2：找到一個適合自己做的好產品的方法
▲要點提示3：好產品項目的基本判斷標準是什么
▲要點提示4：企業應該選擇什么類型的創新
（二）營造長久經營的軟動力
▲要點提示5：企業如何對待四類員工
▲要點提示6：塑造企業文化的操作展示
▲要點提示7：信譽也是生產力嗎
▲要點提示8：持久經營的公式
第三章 觸動人心的廣告該怎么做
一、廣告的深層內涵是什么
▲要點提示1：廣告的四次發展浪潮是什么
▲要點提示2：廣告的創意是什么
▲要點提示3：廣告的二次傳播是什么
▲要點提示4：創造廣告二次傳播的方法和策略
▲要點提示5：小本生意的廣告創意展示
▲要點提示6：廣告是一種帶有傾向性的信息傳播嗎
▲要點提示7：為什么做廣告要把“廣而告之”變成“窄而告之”
▲要點提示8：如何進行準確定位來提高廣告的效果
二、如何做廣告才有好效果
（一）做廣告的三個時代
▲要點提示1：做廣告經歷了哪幾個時代
（二）做廣告的一般運作模式
▲要點提示2：做廣告有可借鑒的運作模式嗎
（三）增強所做廣告的分眾性和強迫性
▲要點提示3：做廣告要注意增強所做廣告的分眾性和強迫性
（四）將廣告變成“定向服務信息”
▲要點提示4：如何將廣告變成“定向服務信息”
（五）將廣告做到客戶的“家”
▲要點提示5：檢驗廣告效果的公式
▲要點提示6：如何將廣告做到客戶的“家”
三、做廣告的策略
（一）廣告創意和策略的關系
▲要點提示1：廣告創意和策略是什么樣的關系
（二）廣告要有得分點
▲要點提示2：為什么做廣告要有“得分點” 廣告的“得分點”又是什么
（三）做廣告的方程式女
▲要點提示3：如何利用做廣告的方程式來做廣告
（四）免費做廣告的策略
▲要點提示4：如何制造新聞才能讓媒體免費為自己做廣告
（五）口碑廣告策略
▲要點提示5：利用口碑做廣告的方法
（六）隱性廣告策略
▲要點提示6：做隱性廣告的方法
四、經典奉獻：促銷廣告怎樣打動人心
▲要點提示：使促銷廣告打動人心的方法
第四章 賺錢的渠道該怎么做
一、做渠道的策略
（一）如何選擇銷售渠道的模式
▲要點提示1：選擇銷售渠道模式的方法
（二）如何建立適宜有效的銷售網絡
▲要點提示2：建立有效銷售網絡的方法
二、防止市場惡意竄貨的策略
▲要點提示1：市場竄貨的含義及種類
▲要點提示2：市場惡意竄貨產生的原因是什么
▲要點提示3：如何防止惡意竄貨
三、經典奉獻：做經銷代理如何運作才賺錢
▲要點提示：經銷代理賺錢的運作方式
第五章 響亮的品牌該怎么做
一、品牌的深層含義是什么
（一）品牌的概念
▲要點提示1：品牌是什么
▲要點提示2：品牌包括哪幾個度
（二）品牌所包含的含義
▲要點提示3：品牌包含哪幾層含義
二、經典奉獻：如何做品牌
（一）為什么要做品牌
▲要點提示1：做品牌有哪些好處
（二）如何打造一個品牌
▲要點提示2：做品牌的幾種實用運作方法
（三）做品牌的公式
▲要點提示3：做品牌的公式是什么
▲要點提示4：如何利用做品牌的公式
（四）做品牌的策略
▲要點提示5：做品牌的幾種實用策略
三、品牌的經營管理
（一）產品品牌與企業品牌的區別
▲要點提示1：產品品牌與企業品牌的區別是什么
（二）品牌經營的策略
▲要點提示2：品牌使用的謀略和方法
▲要點提示3：品牌延伸的謀略和方法
▲要點提示4：品牌變更的謀略和方法
▲要點提示5：品牌特許經營的謀略與方法
（三）品牌管理策略
▲要點提示6：品牌管理的謀略和方法
第六章 實用的策劃該怎么做
一、策劃的內涵
▲要點提示1：策劃是什么
▲要點提示2：成功策劃的方程式
二、怎樣做策劃
（一）明確做策劃的基本流程
▲要點提示1：做策劃的基本流程是什么
（二）依據策劃的基本流程來進行具體的策劃
▲要點提示2：如何根據策劃的基本流程來做策劃
▲要點提示3：如何進行產品的概念挖掘
▲要點提示4：如何進行策劃主題的選擇
▲要點提示5：策劃需要注意運籌中的幾個問題
（三）在策劃運作的過程中，當創意和可行性及實效性兩者不可兼得時，則只取可行性及時效性
▲要點提示6：策劃的可行性及實效性與創意相比誰重要
（四）在策劃運作的過程中，要注意審時度勢和使出奇招
（五）做策劃的基本公式
▲要點提示7：做策劃的秘訣（做策劃的公式）
三、經典奉獻：使小店生意興隆的策劃運作
▲要點提示：小店生意興隆的實用招數
四、如何選擇策劃公司來為企業做策劃
▲要點提示：企業選擇好的策劃公司的方法
第七章 省錢的管理該怎么做
一、什么樣的管理才是好管理
▲要點提示1：什么樣的管理方式才是一種好的管理方式
▲要點提示2：企業在建立管理制度時，需要考慮的兩點是什么
二、如何進行問題管理
（一）問題管理的概念
▲要點提示1：問題管理的三個層面
（二）進行問題管理的流程
▲要點提示2：按照怎樣的流程來進行問題管理
（三）問題管理的實際操作
▲要點提示3：如何進行問題管理
（四）如何提升發現問題和解決問題的能力
▲要點提示4：在管理中提升發現問題和解決問題能力的方法
三、如何對新員工進行管理
▲要點提示1：如何消除新員工的心理顧慮和壓力
▲要點提示2：對新員工進行培訓的主要內容有哪些
▲要點提示3：什么是心理契約
▲要點提示4：新員工和企業之間建立內容一致的心理契約的方法
▲要點提示5：企業如何做才能堅定新員工留下來的信心
▲要點提示6：企業如何做才能促使新員工做出好的工作業績
四、企業如何規避經營中的風險
▲要點提示1：企業如何規避決策方面的風險
▲要點提示2：企業如何規避用人方面的風險
▲要點提示3：企業如何規避多種經營方面的風險
▲要點提示4：企業如何規避國際投資方面的風險
▲要點提示5：企業如何規避拖欠貨款方面的風險
五、企業不同發展階段的危機及管理
（一）企業創業發展階段的主要危機與管理
▲要點提示1：企業創業發展階段的主要危機與管理重點
（二）企業成長發展階段的主要危機與管理
▲要點提示2：企業成長發展階段的主要危機與管理重點
（三）企業穩健發展階段的主要危機與管理
▲要點提示3：企業穩健發展階段的主要危機與管理重點
（四）企業成熟持續發展階段的主要危機與管理
▲要點提示4：企業成熟持續發展階段的主要危機與管理重點
第八章 企業文化與用人
一、企業文化
（一）企業文化的內涵
▲要點提示1：企業文化的內涵是什么
（二）企業文化的作用
▲要點提示2：企業文化具有哪些作用
（三）建立健康的企業文化
▲要點提示3：如何建立健康的企業文化
二、經典奉獻：企業如何留住人才
（一）企業留不住人才的原因
▲要點提示1：企業為什么留不住人才
（二）企業如何留住人才
▲要點提示2：企業如何做才能留住人才
三、如何對員工進行激勵
▲要點提示1：什么是激勵因素
▲要點提示2：如何才能激發員工的工作積極性
四、如何使企業的每一位員工都發光
（一）把企業的每一位員工都視作人才
▲要點提示1：什么是全員人才觀
▲要點提示2：對企業員工進行“動態檔案”管理的具體做法
（二）培養員工單純化的思想
（三）對企業的人才實行個性化管理
▲要點提示3：什么是人才的個性化管理
▲要點提示4：企業對員工實行個性化管理的具體做法
（四）企業實施獎懲公開制度
（五）在員工之間開展互評活動，打造學習型企業
▲要點提示5：在打造學習型企業的操作上要注意什么
（六）企業要使員工樹立起認真踏實的工作態度
**章 錢該怎么賺
一、經典奉獻：如何利用策略賺錢
二、如何利用產品的概念賺錢
▲要點提示1：什么是概念賺錢
▲要點提示2：產品概念賺錢成功的奧秘是什么
▲要點提示3：如何開發研制“概念”產品
三、如何利用市場細分賺錢
▲要點提示：利用市場細分賺錢的方法
四、如何利用細節賺錢
（一）“重新免費點做”策略使生意走出困境
▲要點提示：贏在細節的戰爭
（二）“細節經營”策略擊敗競爭對手 五、如何利用體驗賺錢 ▲要點提示：利用體驗賺錢的方法 六、經典奉獻：如何利用促銷現場力賺錢
七、如何找準賺錢的產品 ▲要點提示1：賺錢產品的概念是什么 ▲要點提示2：被動找準賺錢產品 ▲要點提示3：主動找準賺錢產品 ▲要點提示4：找準賺錢產品的一般模式
第二章 持久賺錢該怎么做
一、創業意味著什么 二、你適合創業嗎
三、怎樣創業才能容易成功
▲要點提示1：創業的含義是什么
▲要點提示2：找到一個適合自己做的好產品的方法
▲要點提示3：為什么很多人創業選擇從貿易代理做起
▲要點提示4：為什么要重用有經驗的熟手
▲要點提示5：什么是產品的差異化策略，如何進行差異化運
▲要點提示6：如何在所做產品的營銷模式上進行創新與差異化
四、長久經營靠什么
（一）營造長久經營的硬動力
▲要點提示1：如何營造長久經營的硬動力
▲要點提示2：找到一個適合自己做的好產品的方法
▲要點提示3：好產品項目的基本判斷標準是什么
▲要點提示4：企業應該選擇什么類型的創新
（二）營造長久經營的軟動力
▲要點提示5：企業如何對待四類員工
▲要點提示6：塑造企業文化的操作展示
▲要點提示7：信譽也是生產力嗎
▲要點提示8：持久經營的公式
第三章 觸動人心的廣告該怎么做
一、廣告的深層內涵是什么
▲要點提示1：廣告的四次發展浪潮是什么
▲要點提示2：廣告的創意是什么
▲要點提示3：廣告的二次傳播是什么
▲要點提示4：創造廣告二次傳播的方法和策略
▲要點提示5：小本生意的廣告創意展示
▲要點提示6：廣告是一種帶有傾向性的信息傳播嗎
▲要點提示7：為什么做廣告要把“廣而告之”變成“窄而告之”
▲要點提示8：如何進行準確定位來提高廣告的效果
二、如何做廣告才有好效果
（一）做廣告的三個時代
▲要點提示1：做廣告經歷了哪幾個時代
（二）做廣告的一般運作模式
▲要點提示2：做廣告有可借鑒的運作模式嗎
（三）增強所做廣告的分眾性和強迫性
▲要點提示3：做廣告要注意增強所做廣告的分眾性和強迫性
（四）將廣告變成“定向服務信息”
▲要點提示4：如何將廣告變成“定向服務信息”
（五）將廣告做到客戶的“家”
▲要點提示5：檢驗廣告效果的公式
▲要點提示6：如何將廣告做到客戶的“家”
三、做廣告的策略
（一）廣告創意和策略的關系
▲要點提示1：廣告創意和策略是什么樣的關系
（二）廣告要有得分點
▲要點提示2：為什么做廣告要有“得分點” 廣告的“得分點”又是什么
（三）做廣告的方程式女
▲要點提示3：如何利用做廣告的方程式來做廣告
（四）免費做廣告的策略
▲要點提示4：如何制造新聞才能讓媒體免費為自己做廣告
（五）口碑廣告策略
▲要點提示5：利用口碑做廣告的方法
（六）隱性廣告策略
▲要點提示6：做隱性廣告的方法
四、經典奉獻：促銷廣告怎樣打動人心
▲要點提示：使促銷廣告打動人心的方法
第四章 賺錢的渠道該怎么做
一、做渠道的策略
（一）如何選擇銷售渠道的模式
▲要點提示1：選擇銷售渠道模式的方法
（二）如何建立適宜有效的銷售網絡
▲要點提示2：建立有效銷售網絡的方法
二、防止市場惡意竄貨的策略
▲要點提示1：市場竄貨的含義及種類
▲要點提示2：市場惡意竄貨產生的原因是什么
▲要點提示3：如何防止惡意竄貨
三、經典奉獻：做經銷代理如何運作才賺錢
▲要點提示：經銷代理賺錢的運作方式
第五章 響亮的品牌該怎么做
一、品牌的深層含義是什么
（一）品牌的概念
▲要點提示1：品牌是什么
▲要點提示2：品牌包括哪幾個度
（二）品牌所包含的含義
▲要點提示3：品牌包含哪幾層含義
二、經典奉獻：如何做品牌
（一）為什么要做品牌
▲要點提示1：做品牌有哪些好處
（二）如何打造一個品牌
▲要點提示2：做品牌的幾種實用運作方法
（三）做品牌的公式
▲要點提示3：做品牌的公式是什么
▲要點提示4：如何利用做品牌的公式
（四）做品牌的策略
▲要點提示5：做品牌的幾種實用策略
三、品牌的經營管理
（一）產品品牌與企業品牌的區別
▲要點提示1：產品品牌與企業品牌的區別是什么
（二）品牌經營的策略
▲要點提示2：品牌使用的謀略和方法
▲要點提示3：品牌延伸的謀略和方法
▲要點提示4：品牌變更的謀略和方法
▲要點提示5：品牌特許經營的謀略與方法
（三）品牌管理策略
▲要點提示6：品牌管理的謀略和方法
第六章 實用的策劃該怎么做
一、策劃的內涵
▲要點提示1：策劃是什么
▲要點提示2：成功策劃的方程式
二、怎樣做策劃
（一）明確做策劃的基本流程
▲要點提示1：做策劃的基本流程是什么
（二）依據策劃的基本流程來進行具體的策劃
▲要點提示2：如何根據策劃的基本流程來做策劃
▲要點提示3：如何進行產品的概念挖掘
▲要點提示4：如何進行策劃主題的選擇
▲要點提示5：策劃需要注意運籌中的幾個問題
（三）在策劃運作的過程中，當創意和可行性及實效性兩者不可兼得時，則只取可行性及時效性
▲要點提示6：策劃的可行性及實效性與創意相比誰重要
（四）在策劃運作的過程中，要注意審時度勢和使出奇招
（五）做策劃的基本公式
▲要點提示7：做策劃的秘訣（做策劃的公式）
三、經典奉獻：使小店生意興隆的策劃運作
▲要點提示：小店生意興隆的實用招數
四、如何選擇策劃公司來為企業做策劃
▲要點提示：企業選擇好的策劃公司的方法
第七章 省錢的管理該怎么做
一、什么樣的管理才是好管理
▲要點提示1：什么樣的管理方式才是一種好的管理方式
▲要點提示2：企業在建立管理制度時，需要考慮的兩點是什么
二、如何進行問題管理
（一）問題管理的概念
▲要點提示1：問題管理的三個層面
（二）進行問題管理的流程
▲要點提示2：按照怎樣的流程來進行問題管理
（三）問題管理的實際操作
▲要點提示3：如何進行問題管理
（四）如何提升發現問題和解決問題的能力
▲要點提示4：在管理中提升發現問題和解決問題能力的方法
三、如何對新員工進行管理
▲要點提示1：如何消除新員工的心理顧慮和壓力
▲要點提示2：對新員工進行培訓的主要內容有哪些
▲要點提示3：什么是心理契約
▲要點提示4：新員工和企業之間建立內容一致的心理契約的方法
▲要點提示5：企業如何做才能堅定新員工留下來的信心
▲要點提示6：企業如何做才能促使新員工做出好的工作業績
四、企業如何規避經營中的風險
▲要點提示1：企業如何規避決策方面的風險
▲要點提示2：企業如何規避用人方面的風險
▲要點提示3：企業如何規避多種經營方面的風險
▲要點提示4：企業如何規避國際投資方面的風險
▲要點提示5：企業如何規避拖欠貨款方面的風險
五、企業不同發展階段的危機及管理
（一）企業創業發展階段的主要危機與管理
▲要點提示1：企業創業發展階段的主要危機與管理重點
（二）企業成長發展階段的主要危機與管理
▲要點提示2：企業成長發展階段的主要危機與管理重點
（三）企業穩健發展階段的主要危機與管理
▲要點提示3：企業穩健發展階段的主要危機與管理重點
（四）企業成熟持續發展階段的主要危機與管理
▲要點提示4：企業成熟持續發展階段的主要危機與管理重點
第八章 企業文化與用人
一、企業文化
（一）企業文化的內涵
▲要點提示1：企業文化的內涵是什么
（二）企業文化的作用
▲要點提示2：企業文化具有哪些作用
（三）建立健康的企業文化
▲要點提示3：如何建立健康的企業文化
二、經典奉獻：企業如何留住人才
（一）企業留不住人才的原因
▲要點提示1：企業為什么留不住人才
（二）企業如何留住人才
▲要點提示2：企業如何做才能留住人才
三、如何對員工進行激勵
▲要點提示1：什么是激勵因素
▲要點提示2：如何才能激發員工的工作積極性
四、如何使企業的每一位員工都發光
（一）把企業的每一位員工都視作人才
▲要點提示1：什么是全員人才觀
▲要點提示2：對企業員工進行“動態檔案”管理的具體做法
（二）培養員工單純化的思想
（三）對企業的人才實行個性化管理
▲要點提示3：什么是人才的個性化管理
▲要點提示4：企業對員工實行個性化管理的具體做法
（四）企業實施獎懲公開制度
（五）在員工之間開展互評活動，打造學習型企業
▲要點提示5：在打造學習型企業的操作上要注意什么
（六）企業要使員工樹立起認真踏實的工作態度
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智慧的運作——經商的實用運作策略和技術 作者簡介
歐海青
營銷專家，著名財經作者，資深心理學者。曾為國內某著名財經雜志特約作者，并在不同行業的多家企業擔任過營銷副總、市場總監、營銷總監、營銷顧問和心理顧問。具有豐富的團隊建設、渠道建設、品牌建設，以及市場開拓、產品項目挖掘投資和具體運作的相關實戰經驗；已在《現代營銷》《銷售與市場》《致富時代》《知識經濟》等全國性刊物發表眾多營銷及管理類學術和實戰性文章。
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