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新零售:低價高效的數據賦能之路 版權信息
- ISBN：9787508690315
- 條形碼：9787508690315 ; 978-7-5086-9031-5
- 裝幀：簡裝本
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
新零售:低價高效的數據賦能之路 本書特色
小米新零售，如何做到20倍坪效？
天貓小店，如何利用大數據助力線下零售？
盒馬鮮生，為什么堅持必須用App才能買單？
名創優品，實體小店在電商沖擊下，如何擁抱春天？
新零售的未來在何方？什么樣的思維模式才可應對？
新零售，不是商界大佬的專用名詞，它就在我們生活觸手可及的各個角落——小到便利店的酸奶，大到*商城的冰箱，都蘊含著消費者、貨物、經營場所三者共同作用的經濟邏輯。新零售，是互聯網時代，我們每天都會接觸到的時尚經濟學。
小米新零售，如何做到20倍坪效？
天貓小店，如何利用大數據助力線下零售？
盒馬鮮生，為什么堅持必須用App才能買單？
名創優品，實體小店在電商沖擊下，如何擁抱春天？
新零售的未來在何方？什么樣的思維模式才可應對？
新零售，不是商界大佬的專用名詞，它就在我們生活觸手可及的各個角落——小到便利店的酸奶，大到*商城的冰箱，都蘊含著消費者、貨物、經營場所三者共同作用的經濟邏輯。新零售，是互聯網時代，我們每天都會接觸到的時尚經濟學。
新零售，也不是只有電商從業者才需要發掘的秘寶，而是所有跟銷售有關的從業人員，都應該武裝的新思維、新武器。因為，在這個大數據時代，有交易的地方，就有新零售。
新零售:低價高效的數據賦能之路 內容簡介
2017年被稱為“新零售元年”，時至今日“新零售”仍是業界熱詞。本書詳盡地總結了新零售的各種模式、打法及套路，通過三大邏輯“數據賦能、坪效革命、短路經濟”，從“人、貨、場”的角度探尋新零售的本質，重新解讀信息流、資金流、物流，同時剖析了市面上極具代表性的實踐新零售模式的公司案例（如小米、盒馬鮮生、名創優品等），并提出了新零售未來的成長路徑，是對新零售的一次系統總結。閱讀此書，讀者能夠獲得“知識嘗鮮”般的快感與喜悅、既豐富又富有深度的行業洞見，以及在變革時代中活力又精進的思維模式。
新零售:低價高效的數據賦能之路 目錄
前 言 // V
**章 探尋新零售的本質
第1節 為什么會出現新零售 // 003
馬云、雷軍和劉強東的“不約而同”//
003
王健林和馬云的“億元賭局”//
005
第2節 理解新零售前，先理解零售 // 010
零售，連接“人”與“貨”的“場”//
010
人：流量×轉化率×客單價×復購率 // 014
貨：D—M—S—B—b—C // 018
場：信息流 資金流 物流 // 021
第3節 什么是新零售 // 025
到底有沒有新零售 // 025
新零售，就是更高效率的零售 // 026
第二章 數據賦能：線上、線下都不能代表新零售
第1節 零售，從來沒有“本質”的交易結構 // 032
“三流”如水，沒有本來的樣子 // 033
誰該為信息流買單 // 037
第2節 信息流：高效性 vs 體驗性 // 044
互聯網：信息流的高速公路 // 044
線下：無法取代的體驗性 // 047
新零售：用數據為體驗性插上效率的翅膀 // 050
第3節 資金流：便攜性 vs 可信性 // 056
互聯網：前所未有的便捷 // 056
線下：見面，還是更值得信任 // 058
新零售：用數據建立新的信用 // 064
第4節 物流：跨度性 vs 即得性 // 069
互聯網：全世界的好東西，向你飛奔而來 // 069
線下：我馬上想要，就要立刻拿到 // 072
新零售：大數據讓“快”和“近”殊途同歸 // 075
第5節 天貓小店：大數據助力線下零售 //
083
千店千面，精準匹配社區消費群體 // 085
便利店，大體量“流量收集器”//
087
第三章 坪效革命：從“人”的角度理解新零售
第1節 銷售漏斗公式 // 093
流量：一切與消費者的觸點 // 098
轉化率：提高轉化率，找對社群很重要 // 101
客單價：更透析數據，更洞察用戶 // 103
復購率：體現“忠誠度”// 107
第2節 小米新零售，如何做到20倍坪效 // 111
選址對標快時尚 低頻變高頻 // 113
爆品戰略 大數據選品 // 115
提高連帶率 增加體驗感 // 117
強化品牌認知 打通全渠道 // 119
第3節 盒馬鮮生，被線下門店武裝的生鮮電商 //
122
想成大事，必須要頂層設計 // 124
現買現吃，打造極致體驗 // 127
為什么必須用App才能買單 // 129
30分鐘物流打造“盒區房”// 131
坪效革命，來自完全不同的交易結構 // 135
第四章 短路經濟：環節越短，效率越高
第1節 商品供應鏈：人與貨不必在商場相見 //
141
定倍率 // 144
短路經濟 // 148
第2節 Costco：M2B成就零售“優等生”// 151
會員制引領Costco // 154
低價格 高口碑，會員費反哺利潤 // 155
第3節 名創優品：M2b讓實體小店擁抱春天 // 160
黃金地段的小生意 // 161
別人投資，自己管理 // 162
聚沙成塔的規模效應 // 163
第4節 閑魚、瓜子二手車：C2C打開萬億二手市場 // 166
用“魚塘”構建C2C // 168
二手車市場的“終極模式”// 174
第5節 天貓小店：S2b賦能傳統夫妻店 // 177
給小賣店配備“現代化武器”//
179
零售業之外，超多小b等待賦能 // 181
第6節 海爾、必要、紅領：鏈條反向模式走高質低價路線 // 183
C2B：海爾的無燈工廠 // 185
反向 > 定制：必要商城 // 188
C2M：紅領15年的試驗 // 191
第五章 未來已來
第1節 變革時代的思維模式 // 203
進化思維：日心說不是本質，地心說更不是 // 204
本質思維：老司機未必懂車 // 208
系統思維：商業模式，利益相關者的交易結構 // 212
第2節 新零售的未來 // 217
代表廠家，還是代表用戶 // 217
為信息流付費，會成為趨勢嗎 // 225
無人商業模式，是曇花一現嗎 // 230
搜集流量，腦洞打開了嗎 // 237
后記 // 241
**章 探尋新零售的本質
第1節 為什么會出現新零售 // 003
馬云、雷軍和劉強東的“不約而同”//
003
王健林和馬云的“億元賭局”//
005
第2節 理解新零售前，先理解零售 // 010
零售，連接“人”與“貨”的“場”//
010
人：流量×轉化率×客單價×復購率 // 014
貨：D—M—S—B—b—C // 018
場：信息流 資金流 物流 // 021
第3節 什么是新零售 // 025
到底有沒有新零售 // 025
新零售，就是更高效率的零售 // 026
第二章 數據賦能：線上、線下都不能代表新零售
第1節 零售，從來沒有“本質”的交易結構 // 032
“三流”如水，沒有本來的樣子 // 033
誰該為信息流買單 // 037
第2節 信息流：高效性 vs 體驗性 // 044
互聯網：信息流的高速公路 // 044
線下：無法取代的體驗性 // 047
新零售：用數據為體驗性插上效率的翅膀 // 050
第3節 資金流：便攜性 vs 可信性 // 056
互聯網：前所未有的便捷 // 056
線下：見面，還是更值得信任 // 058
新零售：用數據建立新的信用 // 064
第4節 物流：跨度性 vs 即得性 // 069
互聯網：全世界的好東西，向你飛奔而來 // 069
線下：我馬上想要，就要立刻拿到 // 072
新零售：大數據讓“快”和“近”殊途同歸 // 075
第5節 天貓小店：大數據助力線下零售 //
083
千店千面，精準匹配社區消費群體 // 085
便利店，大體量“流量收集器”//
087
第三章 坪效革命：從“人”的角度理解新零售
第1節 銷售漏斗公式 // 093
流量：一切與消費者的觸點 // 098
轉化率：提高轉化率，找對社群很重要 // 101
客單價：更透析數據，更洞察用戶 // 103
復購率：體現“忠誠度”// 107
第2節 小米新零售，如何做到20倍坪效 // 111
選址對標快時尚 低頻變高頻 // 113
爆品戰略 大數據選品 // 115
提高連帶率 增加體驗感 // 117
強化品牌認知 打通全渠道 // 119
第3節 盒馬鮮生，被線下門店武裝的生鮮電商 //
122
想成大事，必須要頂層設計 // 124
現買現吃，打造極致體驗 // 127
為什么必須用App才能買單 // 129
30分鐘物流打造“盒區房”// 131
坪效革命，來自完全不同的交易結構 // 135
第四章 短路經濟：環節越短，效率越高
第1節 商品供應鏈：人與貨不必在商場相見 //
141
定倍率 // 144
短路經濟 // 148
第2節 Costco：M2B成就零售“優等生”// 151
會員制引領Costco // 154
低價格 高口碑，會員費反哺利潤 // 155
第3節 名創優品：M2b讓實體小店擁抱春天 // 160
黃金地段的小生意 // 161
別人投資，自己管理 // 162
聚沙成塔的規模效應 // 163
第4節 閑魚、瓜子二手車：C2C打開萬億二手市場 // 166
用“魚塘”構建C2C // 168
二手車市場的“終極模式”// 174
第5節 天貓小店：S2b賦能傳統夫妻店 // 177
給小賣店配備“現代化武器”//
179
零售業之外，超多小b等待賦能 // 181
第6節 海爾、必要、紅領：鏈條反向模式走高質低價路線 // 183
C2B：海爾的無燈工廠 // 185
反向 > 定制：必要商城 // 188
C2M：紅領15年的試驗 // 191
第五章 未來已來
第1節 變革時代的思維模式 // 203
進化思維：日心說不是本質，地心說更不是 // 204
本質思維：老司機未必懂車 // 208
系統思維：商業模式，利益相關者的交易結構 // 212
第2節 新零售的未來 // 217
代表廠家，還是代表用戶 // 217
為信息流付費，會成為趨勢嗎 // 225
無人商業模式，是曇花一現嗎 // 230
搜集流量，腦洞打開了嗎 // 237
后記 // 241
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新零售:低價高效的數據賦能之路 相關資料
在人人都能講新零售的今天，我們為什么一定不能錯過劉潤的《新零售》？因為他是在“得到”擁有26萬 學員的商業專欄主理人，因為他是一位態度中立的商業咨詢顧問，這份可貴的中立角度，使得他對新零售的觀察更客觀翔實，更具有洞見。
——羅輯思維、得到App創始人 羅振宇
互聯網造成“返祖現象”：傳播，從硬廣到口碑；品牌，從商品到人格；生產，從預制到定制；渠道，從集約到共享。劉潤告訴我們，這一切都是因為連接，新零售就是讓我們用效率更高的方式，回到人與人溝通的本源。
——著名財經作家、“吳曉波頻道”創始人
吳曉波
劉潤對盒馬鮮生模式的訪談和總結，真正觸及了商業的本質。其實，盒馬鮮生的所有努力都是在告訴你：新零售，就是更高效率的零售。推薦對新零售滿懷好奇和疑問的創業者、管理者和企業家，從這本書中尋找你的答案。
——盒馬鮮生創始人 侯
毅
新零售:低價高效的數據賦能之路 作者簡介
劉潤：
潤米咨詢董事長，互聯網轉型專家，擁有26萬 用戶的私人商學院——“得到”專欄《劉潤•5分鐘商學院》創始人。
前微軟戰略合作總監，海爾、百度、恒基、中遠等眾多大企業的戰略顧問。
工作、公益之外，愛好旅行，徒步戈壁，環騎青海湖，到達珠峰大本營，登上南極大陸，抵達北極點，探訪進化島，登頂非洲乞力馬扎羅。
著有《2012，買張船票去南極》《人生，就是一場突如其來的旅行：從微軟到北極點》《互聯網 》《互聯網 戰略篇：傳統企業，互聯網在踢門》《趨勢紅利》《5分鐘商學院》。
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