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銷售冠軍成交智慧 版權(quán)信息
- ISBN:9787516416693
- 條形碼:9787516416693 ; 978-7-5164-1669-3
- 裝幀:一般輕型紙
- 冊數(shù):暫無
- 重量:暫無
- 所屬分類:>>
銷售冠軍成交智慧 本書特色
銷售冠軍成交智慧,很大程度上是對顧客消費心理的精準把控與解譯碼。看透客戶的真實心理與需求,就可以找到銷售成交的突破口與機會點。本書以“新營銷界與新銷售界流行的新銷售著名案例:將梳子賣給主持大師”的故事來分享成交智慧,講述攻心、讀心、鎖心成交銷售的高超智慧,幫助銷售員解讀客戶成交心理智慧密碼,提升業(yè)績倍增王道。梳子與主持大師之間的關系就像品牌產(chǎn)品與客戶的營銷成交關系一樣,怎樣吸引客戶,說服客戶,成交客戶,讓客戶真心感動持續(xù)成交,不僅是簡單的口上語言能力,還需要銷售員充當營銷專家的角色定位,解客人之所急,急客戶之所需。
銷售冠軍成交智慧 內(nèi)容簡介
如何成交,重在銷售成交思維與智慧。從發(fā)現(xiàn)需求到深挖需求、塑造需求,再到鎖定需求,*后成交客戶;數(shù)十個成交秘訣,見招拆招,以心攻心,循環(huán)成交!數(shù)十個銷售成交攻略與技巧,成交智慧重在交心,你與產(chǎn)品與品牌融為一體,你與客戶與消費者成為知己,賣什么都能狂銷熱賣,都能成為爆品、暢銷品,無論在哪個行業(yè)你都能成為銷售冠軍!
銷售冠軍成交智慧 目錄
**招 成交重在思維妙,引爆業(yè)績步步高
第二招 收人收心收信仰,搞定銷售定市場
第三招 把控場景好時機,隨時方便簽大單
第四招 鎖定目標找對人,做對事情業(yè)績成
第五招 客戶拒絕不放松,穩(wěn)妥成交很輕松
第六招 聚焦定位好客戶,一招精準能成交
第二章 塑造爆品吸客戶,絕處逢生出奇招
**招 魅力銷售法術到,產(chǎn)品成交價值高
第二招 找準消費需求點,市場到處是客戶
第三招 將心換位成交術,購買產(chǎn)品知人心
第四招 選對池塘釣大魚,建好網(wǎng)絡爆業(yè)績
第五招 找框破框成交好,客戶謝絕做不到
第三章 高手成交道法術,工匠思維要先行
**招 核心細節(jié)定成敗,專注專業(yè)贏專家
第二招 先銷自己再售品,沒有成交搞不定
第三招 知彼知己收人魂,心法戰(zhàn)法成交法
第四招 進退布局知尺度,進攻火候得控準
第五招 趣味營銷體驗妙,個性互動要奇巧
第四章 智者簽單無難事,商機無限業(yè)績爆
**招 借人借力借勢力,名人營銷顯威力
第二招 聚焦定位先擒王,精準成交單單高
第三招 客貪銷利占便宜,感覺價值又優(yōu)惠
第四招 饑餓營銷造勢到,客人得到實惠銷
第五招 聲東擊西鎖客戶,突破問題把關鍵
第五章 識人觀人讀其心,慧眼銷售鎖定人
**招 無限商機在信息,數(shù)據(jù)藏寶生業(yè)績
第二招 察言觀色懂套路,客戶購買藏其心
第三招 識準客眼觸覺到,明暗成交定其人
第四招 洞察秋毫先觀人,鎖住購買永不停
第五招 言外之意顧客在,聲東擊西成交快
第六章 出奇制勝簽大單,營銷策略*關鍵
**招 謹慎客戶在布局,成交重在核心上
第二招 成交猶豫大客戶,關鍵銷售快準狠
第三招 沉默寡言準客戶,話術攔截快突圍
第四招 購買挑剔嚴把關,細節(jié)成交是關鍵
第五招 直客暴躁易購買,用戶為王新時代
第七章 銷售冠軍將帥才,千變?nèi)f變搶市場
**招 銷售將才高標準,業(yè)務能力是核心
第二招 經(jīng)銷商贏領導力,執(zhí)行落地要**
第三招 團隊打造更重要,帶隊育人要做到
第四招 營銷總裁影響力,塑造品牌強銷售
第五招 市場開拓勤布局,維護渠道要做到
第八章 互聯(lián)思維新營銷,銷售模式爆業(yè)績
**招 十大互聯(lián)網(wǎng)思維,引爆業(yè)績新營銷
第二招 互聯(lián)網(wǎng)思維靈活變,短信營銷*經(jīng)典
第三招 微信經(jīng)濟快又好,市場銷售爆增長
第四招 O2O營銷線上線下,打通市場搶業(yè)績
第五招 分享營銷大趨勢,大眾創(chuàng)業(yè)萬眾收
第六招 免費模式擁未來,資產(chǎn)資本互整合
第九章 品牌戰(zhàn)略是趨勢,消費市場競爭力
**招 品牌營銷特重要,產(chǎn)品銷售爆市場
第二招 強勢品牌七步走,提升市場影響力
第三招 品牌定位是關鍵,聚焦重點引爆點
第四招 品牌延伸要慎重,企業(yè)發(fā)展要站穩(wěn)
第五招 品牌管理科學化,精雕細刻強發(fā)展
第十章 招商營銷陸海空,批量成交贏市場
**招 招商造勢開智慧,打通心智全綻放
第二招 招商策略重設計,一環(huán)緊扣一環(huán)重
第三招 招商核心前中后,布局客戶成交爆
第四招 招商團隊快準狠,分工明確KPI
第五招 邀請客戶聚焦點,分批路演成交先
第十一章 公眾演說定乾坤,銷售冠軍天下行
**招 學習演說先練膽,上臺講演要勇敢
第二招 演講口才練成精,打開銷售成冠軍
第三招 公眾演說是關鍵,突破恐懼調(diào)整先
第四招 邏輯思維是重點,演講內(nèi)容節(jié)奏感
第五招 銷講演說是關鍵,收人收心收市場
銷售冠軍成交智慧 作者簡介
杜濤導師,工商企業(yè)管理碩士,EMBA,曾服務于國內(nèi)著名大中型企業(yè)銷售中心。杜濤導師從一線銷售人員、店長、導購、銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)做起直至成為公司銷售總經(jīng)理、營銷總裁,并擔任多家企業(yè)商學院與企業(yè)大學銷售冠軍講師、招商成交講師和總裁巔峰演講智慧講師。杜濤導師有10多年豐富的民營企業(yè)、國營企業(yè)、外資企業(yè)營銷與銷售冠軍成交培訓、輔導、咨詢經(jīng)驗,并在全國巡回進行銷售培訓、銷售招商、銷售演講、銷售項目咨詢等!
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