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精通社交銷售-在數字化時代急需提升的銷售技能 版權信息
- ISBN：9787508685991
- 條形碼：9787508685991 ; 978-7-5086-8599-1
- 裝幀：一般純質紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
精通社交銷售-在數字化時代急需提升的銷售技能 本書特色
如果你目前正在尋找一份有關社交銷售竅門、技巧和戰術的指南，《精通社交銷售》是個不錯的開端。社交銷售是下一個層級的社交媒體營銷，這個方法已在全球商界得到驗證，確保一對一的實時個人關系可以產生持續的銷售收入，書中完整的備用轉化技巧可以跳躍式地提升你的銷售和營銷團隊的日常工作效率。
杰米•尚克斯，這個名字等同于社交銷售的先鋒型專家，給了我們一套完整的社交銷售課程，搭建起一個結構，在持續提升買家采購經驗的同時，讓公司可以年復一年完成持久的長期增長目標。這本指導書簡明易懂，以微課的方式一步一步地帶著你學習整個流程。每一章都開門見山，前面部分是理論和原理，后面則挖掘具體的實用戰術，你可以在日常工作中加以運用。
精通社交銷售-在數字化時代急需提升的銷售技能 內容簡介
? 引領銷售領域的新趨勢：現今，社交銷售已成為銷售的一個重要組成部分。無論你是雇用他人還是被他人雇傭，“這個人有社交銷售背景和社交銷售成功的經驗或是有哪些社會資產、資源嗎？”
都將會是一個經常被提及的問題。本書為不同層級的銷售人士提供了一座跨越銷售技能差距的橋梁。
? 社交銷售先鋒實戰經驗集大成：本書的作者在社交銷售方面擁有實操經驗，他于2004年創立的“銷售生活公司”建立了世界上*的社交銷售培訓網絡，每年為上萬名的銷售和營銷專業人員提供社交銷售培訓。
? 豐富的信息圖和工具，頗具實操價值：本書提出了一套系統而具體的社會銷售課程體系，用大量的信息圖和各種實用工具為不同層級的銷售人士構建了一座跨越銷售技能差距的橋梁。
精通社交銷售-在數字化時代急需提升的銷售技能 目錄
前 言 / VII
致 謝 / XIII
導言：數字化變革的路線圖/ 001
**部分 創建走向數字化變革的思維模式
**章 我為什么現在就要做出改變，明天不行嗎 / 013
第二章 領導力執行綱要 / 021
第三章 我如何讓組織產生共鳴并接受問責制 / 024
第四章 三個關鍵領導角色——銷售、市場營銷和銷售運營 / 支持 / 030
第五章 成功開展社交銷售所需的組織工具和度量標準 / 035
第二部分 寫給銷售專員的精通社交銷售
第六章 開始建立個人品牌 / 055
第七章 在領英、推特和其他社交平臺上打造以買家為中心的形象 / 062
第八章 尋找：在買家和采購委員會周圍形成社交網絡氛圍 / 070
第九章 培訓：用內容來打造買家的采購過程 / 086
第十章 參與：用社交媒體觸發“每一單，每一天” / 095
第十一章 開發：升級你的社交網絡 / 104
第十二章 創建一個社交銷售的日常流程 / 107
第三部分 用數字化內容營銷方式建立銷售機會工廠
第十三章 為什么銷售部和營銷部之間存在不協調的狀況 / 115
第十四章 你的銷售機會工廠目前狀況如何 / 123
第十五章 創建高質高量的內容 / 131
第十六章 組織方便銷售隊伍獲取的內部內容 / 147
第十七章 發現集客式或推播式營銷技巧來加速獲得銷售機會 / 155
第十八章 評估客戶的采購過程：找到趨勢并改善關鍵銷售互動 / 161
第四部分 與銷售運營和支持部門一起提升
第十九章 我們如何彌補新雇員的工作技能差距 / 173
第二十章 持續培訓：我們如何創建可重復的流程強化行動 / 176
第二十一章 我們如何在公司范圍內高效地擴展社交銷售培訓計劃 / 182
結 論 / 188
展開全部
精通社交銷售-在數字化時代急需提升的銷售技能 相關資料
吉爾•羅利（Jill Rowley） 吉爾羅利社交銷售公司CEO
采購在過去十年間的變化超過了之前一百年的變化，可惜銷售和營銷方式卻沒能跟上這種改變。每一位銷售、營銷和銷售支持/ 運營部門的領導者都需要一份社交銷售的藍圖，而這本書就是我看過的特別實用的一本。
特里什•伯圖茲（Trish Bertuzzi） Bridge集團公司（Bridge Group Inc.）總裁
如果你渴望成為一名創業者或者是像創業家那樣思考的銷售人員，那你就該讀一讀《精通社交銷售》。這本書涉及社交銷售的方方面面，并有機地把這些內容整合起來，將之變成一份容易執行的路線圖助你走向成功。
科卡•塞克斯頓（Koka Sexton） 社交銷售實驗室（Social
Selling Labs）CEO
杰米• 尚克斯是我*認可的精通社交銷售人士。這本《精通社交銷售》是他幫助塑造社交銷售行業多年努力的證明。
馬特•海因茲（Matt Heinz） 海因茲營銷公司總裁
杰米• 尚克斯就是社交銷售。他的身心都奉獻給了幫助客戶在社交網站上成功開發和轉化銷售機會上，我簡直不能相信他就在這本特別棒的書中把這些都貢獻出來了。
喬恩•巴羅斯（Jon Barrows） 巴羅斯有限公司CEO
社交銷售是*難定義、執行和評估效果的事情之一。關于它的概念和操作技巧，每個人都有不同的觀點。這本書是這些觀點、結構和技巧的集大成之作，能彰顯你在社交銷售方面的努力是值得的。這不是理論，是現實。
喬恩•費拉拉（Jon Ferrara） 敏博（Nimble）公司CEO，GoldMine軟件公司創始人
有許多人在談論社交銷售，卻很少有人做成。在社交銷售還只是寫在墻上的概念時，杰米•尚克斯就看到它了。他不僅開始使用這個方法，還把它變成了可復制的流程，大規模地教授給銷售人員。
芭芭拉•賈曼科（Barbara Giamanco） 《新時期的握手：銷售遇上社交媒體》（The New Handshake: Sales Meets Social Media）的合著者
如今，所有商業都不走尋常路。精通社交銷售會成為你的競爭優勢。買家希望在每次互動中銷售人員都能提供價值和相關信息。成功銷售需要領導力，以及銷售、營銷和銷售支持/運營部門協同工作的戰略。杰米•尚克斯推動你去回答自己在精通社交銷售過程中的關鍵問題。
精通社交銷售-在數字化時代急需提升的銷售技能 作者簡介
杰米·尚克斯是終生銷售公司的CEO。終生銷售公司是全球認可的社交銷售培訓和教練公司。尚克斯是世界知名的社交銷售專家，潛心于社交銷售空間的開拓性研究與推廣。他已經培訓了成千上萬的銷售專業人士，這些人有的是世界500強企業的工作人員，有的是小老板，他們在各個主要行業中都已建立起了社交銷售解決方案。
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